아마존에서 보충제를 판매하는 방법

지난 몇 년 동안 누군가가 아마존의 과포화 틈새 시장을 언급하고 싶을 때 그들은 "보충제 및 전화 케이스" 판매에 대해 농담을 했습니다. 이제 Amazon에서 보충제를 판매할 때 COVID가 상황을 전환했을 수 있습니다.

경기 불황이나 격변기에 발생하는 현상은 미용 제품, 비타민, 건강 제품과 같이 상대적으로 저렴한 "사치"의 판매가 증가하는 것입니다. 어려운 시기에 소비자들이 조금이나마 자신을 대할 수 있는 길이 되기 때문입니다.

아마존의 퍼스널 케어 및 건강 제품 카테고리는 에센셜 오일에서 의료 용품에 이르기까지 다양합니다. 4000억 개 중 작은 비율이지만 해당 산업의 비타민 및 보충제 부분은 2020년에 300억 달러 이상의 매출을 올릴 것으로 예상됩니다.

이 게시물에서는 틈새 식이 보조제, 약초 보조제 및 스포츠 영양 보조제를 포함하는 "보충제" 시장으로 광범위하게 언급되는 것에 집중할 것입니다.

아마존에서 보충제 판매에 관심이 있으십니까? 계속 읽으세요.

아마존은 어떤 보충제를 고려합니까?

아마존은 “식이 보조제는 식단을 보충하기 위해 섭취하는 비타민, 미네랄, 허브 또는 기타 물질(아미노산이나 지방산 등)입니다. 그들은 종종 정제, 캡슐, 소프트 젤, 겔캡, 분말 및 액체와 같은 형태로 제공됩니다.”

보충제가 전자 상거래 채널에서 빠르게 인기를 얻고 있는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다.

우선, 지난 10년 동안 소비자들은 자신의 건강과 웰빙에 더 집중했습니다. 이제 코로나바이러스 대유행은 승수 역할을 했으며 소비자가 자신의 건강에 대한 관심을 극적으로 증가시켰습니다.

전자 상거래의 성장 + COVID = 막대한 잠재적 이익

지난 몇 년 동안 우리는 전반적인 건강 상태가 누군가가 COVID에 감염된 후 얼마나 아프게 되는지를 나타내는 훌륭한 지표에 대해 많은 것을 배웠습니다. 그 자체로 소비자들은 아마존에서 건강 보조 식품으로 식단을 보강할 수 있는 다양한 방법을 찾고 있습니다.

또한 피트니스에 중점을 둔 노인의 비율이 증가함에 따라 그들은 익숙해진 활동적인 라이프스타일을 계속하기 위해 할 수 있는 모든 것을 사용하기로 결정했습니다.

마지막으로 인스타그램, 틱톡, 페이스북에 있는 사람들의 수와 건강에 대한 우리의 (대부분 건강한) 강박관념으로 인플루언서들은 (가상) 쇼핑 카트를 다른 사람들과 차별화할 수 있는 보충제로 채우고 있습니다.

아마존 보충제 판매자와의 대화

Mina Elias는 아마존에서 보충제를 판매하고 건강 및 피트니스 틈새 시장에서 유명 브랜드와 경쟁하기 위해 PPC를 활용하는 것을 전문으로 하는 7자리 아마존 판매자입니다. Mina는 아마존에서 12개 이상의 성공적인 보충제를 출시했으며 위에 소개된 MMA Nutrition의 Hydrolyte를 포함하여 여러 보충제 브랜드를 소유하고 있습니다. 그는 또한 Helium 10의 기고가이기도 합니다. 그는 우리가 그에 대해 갖고 있던 몇 가지 질문에 친절하게 답변해 주었습니다.

아마존에서 보충제를 판매할 때 가장 어려운 점은 무엇입니까?

Mina Elias: 제품을 상시 유지하고 인수하기 쉽지 않게 만드는 방식으로 차별화합니다.

아마존에서 보충제를 판매하면서 가장 놀란 점은 무엇입니까?

Mina Elias: 돈을 버는 것이 얼마나 쉬운지. 절대적인 살인을 만드는 저품질 보충제가 너무 많습니다.

새 판매자에게 절대적으로 피하라고 조언할 제품이 있습니까?

Mina Elias: 테스토스테론 부스터, 다이어트 약, 그리고 호르몬을 방해하는 모든 것.

FBA는 아마존에서 보충제 판매를 시작하는 가장 좋은 방법입니까?

미나 엘리아스: 물론입니다. FBA는 현재 모든 것을 판매하는 가장 쉬운 방법이며, 아마존은 보충제 세계에서 더욱 지배적이 될 것이라고 생각합니다.

브랜드를 구축하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

Mina Elias: 아바타와 대상 고객을 염두에 두고 시작한 다음 메시지, 브랜딩, 패키징 및 제품을 이에 맞게 조정하는 동시에 대상 고객과 지속적으로 소통하고 참여하게 합니다.

아마존에서 보충제를 판매할 때 판매자가 저지르는 가장 큰 실수는 무엇입니까?

Mina Elias: 충분히 차별화되지 않고 리뷰가 충분하지 않습니다. 경쟁자의 시장입니다. 죽이거나 죽임을 당하는 것입니다.

반복 구매자를 확보하는 것이 훨씬 쉬워졌습니까?

Mina Elias: Amazon의 구독 및 저장 덕분에 다소 쉬워졌지만 대부분의 하위 틈새에 있는 보충 틈새에서 사람들은 여전히 ​​쇼핑을 좋아합니다. 같은 식당에서 두 번 먹고 싶지 않은 것과 같습니다.

이제 판매할 제품을 찾을 때입니다.

아마존 판매에 적합한 보충제 찾기

비타민, 스포츠 영양 또는 약초 ​​요법에 대한 사전 경험이 있다면 결정이 더 쉽습니다. 그러나 처음부터 시작하는 경우 판매할 제품을 조사하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

Helium 10은 Amazon 판매자가 제품 조사를 수행하는 방식을 혁신했습니다.

다음은 2단계 제품 연구 공세의 일환으로 Helium 10의 도구를 사용하는 방법입니다.

첫째, Helium 10의 Black Box를 사용하여 20억 개 이상의 제품 데이터베이스에서 최고의 기회를 찾을 수 있습니다. 스마트 필터를 사용하여 정확한 요구 사항, 틈새 시장 및 선호도를 기반으로 성공적인 제품 아이디어를 찾으십시오.

또는 Amazon 웹 사이트에서 Helium 10의 Xray 도구를 사용하십시오. Helium 10의 무료 Chrome 확장 프로그램의 일부이며 잠재적인 제품 기회를 검증할 수 있습니다. 적절한 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보(예상 수익, 가격, 판매 추세, 스폰서 광고 분석)가 여기에 있습니다.

또는 경쟁하고 싶은 보충 틈새 시장이 있는 경우 Helium 10의 ASIN 역방향 조회 도구인 Cerebro를 사용하여 경쟁업체가 순위를 매기는 키워드를 찾고 리스팅을 최적화하십시오.

훌륭한 제품 목록으로 브랜드를 돋보이게 만들기

아마존에서 상품을 판매하려면 먼저 멋진 상품 리스팅을 생성해야 합니다.

보충제와 같은 경쟁적인 틈새 시장에서 경쟁할 때 그 어느 때보다 중요합니다.

Helium 10의 세 가지 강력한 목록 최적화 도구인 Frankenstein, Scribbles 및 Index Checker는 전문적이고 고도로 최적화된 목록을 빠르고 쉽게 만들 수 있도록 도와줍니다.

• Frankenstein은 방대한 키워드 목록을 정리하고 트래픽 생성기로 전환하도록 도와줍니다.
• 목록 분석기는 귀하의 목록이 최대 가시성과 판매를 위해 최적화되어 있는지 확인합니다.
• Index Checker는 귀하의 제품이 귀하의 상위 키워드에 대한 검색 결과에 거의 즉시 표시되는지 확인하고 귀하의 제품 목록에 영향을 미치는 나쁜 키워드가 있는지 알아냅니다.

아마존에서 보충제를 판매하는 데 도움이 되는 아마존의 판매 도구

Amazon의 A+ 콘텐츠를 사용하면 브랜드 소유자가 자세한 설명, 차트, 고품질 이미지 및 브랜드 중심 판매 카피로 제품을 홍보하는 정교한 목록을 만드는 데 도움이 되는 총 15개의 다양한 콘텐츠 모듈을 사용할 수 있습니다.

A+ 콘텐츠를 사용하려면 브랜드 레지스트리가 있어야 합니다. 여기에서 자세한 내용을 확인할 수 있습니다.

Amazon Stores는 브랜드 등록 판매자가 사용할 수 있는 무료 셀프 서비스 도구로, 쇼핑객이 자신의 브랜드에 완전히 몰입할 수 있도록 도와줍니다. 스토어는 "DIY" 웹 사이트 빌더의 Amazon 버전입니다. 그것은 판매자와 공급업체가 자체 브랜드 매장을 디자인하여 간단한 블록과 이동 가능한 타일로 여러 페이지에 제품 포트폴리오를 선보일 수 있는 셀프 서비스 도구입니다.

Amazon의 구독 및 저장 소비자는 지속적으로 사용하는 제품의 정기적인 배송 일정을 설정한 다음 아마존에서 비용을 절감할 수 있습니다. 구매자는 한 주소로 한 번에 자동 배송되는 5개 이상의 제품을 받을 때 적격 구독에 대해 추가 할인을 받을 수 있습니다. 이 프로그램과 협력함으로써 아마존 셀러는 재구매를 더욱 쉽게 할 수 있습니다.

구독 및 저장은 Amazon 보충 틈새 시장에서 엄청납니다. 많은 보충 판매자는 신규 고객의 초기 주문에서 PPC를 통해 돈을 잃습니다. 그러나 고객이 구독하고 할인을 받도록 하면 시간이 지남에 따라 훨씬 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 더 이상 광고 비용이나 노력을 들일 필요가 없기 때문에 고객은 자동으로 한두 달에 한 번씩 구매하기 때문입니다.

이것이 아마존 판매의 빅리그입니다.

아마존에서 보충제를 판매하는 것은 희미한 마음이 아닙니다.

숙련된 아마존 판매자에게 충분한 기회가 없다는 말은 아닙니다. 그럼에도 불구하고 Amazon 보충제 판매는 여러 가지 중요한 이유로 새로운 판매자에게 완벽한 첫 번째 선택이 아닐 수 있습니다.

우선 아마존의 보충제 카테고리는 이윤으로 유명합니다. 좋은 것 같죠? 그러나 이러한 이윤 마진과 함께 돈으로 가득 찬 큰 PPC(클릭당 지불) 전쟁 상자를 가진 베테랑 Amazon 판매자는 경쟁이 치열합니다.

보충제 판매자를 위한 Amazon PPC 광고

매일 매일 PPC의 중요성이 커지고 있습니다. 진행 중인 팬데믹으로 인해 새로운 Amazon 판매자가 엄청나게 유입되면서 전자 상거래가 안전을 유지하고 손실된 수입을 대체할 수 있는 좋은 방법이라는 사실을 알게 되었습니다.

Amazon의 PPC 판매는 제품의 유기농 순위에 직접적인 영향을 미치기 때문에 모든 보충제 판매자 계획의 중요한 부분입니다. 또한 PPC를 사용하면 유기적으로 순위를 매기기에는 너무 경쟁이 심한 키워드를 놓고 싸울 수 있습니다.

물론, 당신은 달러를 사용하여 해당 키워드를 놓고 싸우게 될 것입니다. Helium 10에는 PPC를 면밀히 모니터링하여 지출을 가능한 한 작게 유지할 수 있는 훌륭한 무료 PPC 감사 도구가 있습니다.

아마존의 규칙을 따르기

Amazon은 2019년에 2,805억 달러의 매출을 올린 세계 최대의 온라인 소매업체입니다. 작년에만 백만 명이 넘는 새로운 판매자가 전자 상거래 판매 경력을 시작했습니다.

초보자가 많다는 것입니다. 경험이 없는 셀러가 많기 때문에 아마존에서 판매할 때 많은 규칙이 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

다음은 아마존에서 보충제를 판매하려는 경우 알아야 할 가장 중요한 규칙입니다. (전체 목록은 여기)

• 포장

아마존 보충제는 원래 제조업체의 포장에 밀봉되어 있어야 하며 사용하지 않은 새 제품이어야 합니다. 보충제는 매트릭스 코드, 로트 번호 또는 일련 번호와 같이 제조업체 또는 유통업체가 포장에 배치한 식별 코드를 명확하게 표시해야 합니다.

• 라벨링

보충제는 식이 보충제의 이름, 식이 보충제의 총 수량 또는 양(예: 100정, 5mg, 6 "보충 정보" 패널, 성분 목록, 제조업체, 포장업체 또는 유통업체.

보충제 라벨에는 FDA의 승인을 받지 않은 한 제품이 사람의 질병을 치료, 완화, 치료 또는 예방한다고 명시해서는 안 됩니다.

• 상세 페이지

상세 페이지에는 건강 보조 식품의 이름과 제품 라벨의 성분 목록 이미지를 포함한 성분 목록이 포함되어야 합니다. 상세 페이지에는 FDA가 해당 문구를 승인하지 않는 한 제품이 사람의 질병을 치료, 완화, 치료 또는 예방한다고 명시해서는 안 됩니다. 상세 페이지에는 보충제가 "FDA 승인"이라고 명시해서는 안 됩니다.

• 제품 및 성분

보충제는 FDA 리콜 또는 안전 경고에 이름이 지정되거나 FDA에서 금지한 성분을 포함해서는 안 됩니다. 보충제는 FDA 경고 서한에서 불량 또는 잘못된 브랜드로 식별되어서는 안 됩니다. 보충제는 사용하기에 안전해야 하며 FDA가 부상이나 질병의 비합리적인 위험이 있다고 판단한 제품이 아니어야 합니다. 보충제에는 칸나비디올(CBD)과 같은 규제 물질이 포함되어서는 안 됩니다.

전자 상거래 판매자에게 변화는 좋은 것일 수 있습니다

우리 모두는 전자상거래와 아마존 판매가 우리의 생활 방식을 빠르게 변화시키고 있다는 것을 알고 있습니다. COVID는 여전히 여기에 있으며 모든 비탄과 어려움과 함께 온라인 판매도 완전히 새로운 방향으로 추진되고 있습니다.

좋은 보충제 제품에 대한 아이디어가 있다면 지금이 아마존의 물을 테스트할 때입니다.

이 어려운 시기에 아마존과 다른 모든 온라인 마켓플레이스는 계속해서 성장할 것입니다. 비즈니스를 수행하는 기존의 방식으로도 비즈니스를 계속 유지하는 데 충분할 수 있지만, 비즈니스를 완전히 무너뜨리려면 시대에 적응하고 변화하는 능력이 필요합니다!

Helium 10 은 모든 단계에서 도움을 드립니다.

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