첫 번째 지붕 판매: 신경에서 성공으로의 여정

첫 번째 지붕 판매는 다음과 같다고 생각할 수 있습니다.

• 약속 장소에 가기 전에 모든 것을 완벽하게 준비하세요…
• 지붕 판매에 관한 모든 YouTube 비디오를 시청할 수 있습니다.
• 대본을 작성하기 위해 며칠, 몇 주 동안 롤플레잉을 계속했습니다.

하지만 이 비디오에서는 지붕 전략가인 Adam Bensman이 첫 번째 지붕 판매에 대한 그의 색다른 생각을 공유합니다. 이는 여러분을 놀라게 할 수도 있습니다!

지붕 판매에 뛰어들기: 예상치 못한 시작과 큰 돈

지붕 사업에 들어가는 것이 전형적인 직업 선택이라고 생각한다면 다시 생각해 보십시오. 가족이 오랜 세월 동안 그 지붕에 있었던 소수를 제외하고 대부분은 우연히 지붕을 덮지 않습니다.

하지만 일단 들어가면 정말 험난한 여정이 될 것입니다!

지붕 판매는 가장 화려한 말을 하는 사람이나 가장 교활한 세일즈맨이 되는 것이 아닙니다. 아니요. 문제를 해결하고 다른 사람들을 위해 일을 더 단순하게 만드는 재주가 있는 사람들을 위한 것입니다.

첫 번째 단계: 루핑 판매 시작 위치

그래서 지붕 판매에 발을 담그고 있습니까? 어디서부터 시작하나요? 거래는 다음과 같습니다.

• 연습이 완벽함을 만든다 : 누군가의 문앞에 발을 디딜 생각을 하기도 전에, 일단 소리를 내려보세요. 연습하고, 연습하고, 또 연습하세요. 친구, 가족과 함께, 심지어 카메라 앞에서도 역할극을 즐겨보세요.
• 청중을 아십시오 : 당신이 그 문 앞에 있을 때, 사람들은 당신이 누구인지, 무엇을 원하는지 즉각 알고 싶어한다는 것을 기억하십시오. 본론으로 들어가서 관련성을 높이고 개방형 질문을 던져 그들이 대화하도록 하세요.

최고 소득자는 겸손하다

지붕공사에서 가장 큰 수익을 올리는 것은 카리스마와 플래시라고 생각할 수도 있습니다. 그러나 그것은 진실과는 거리가 멀다. 이 사람들은 절제되고 체계적이며 시간 관리에 능숙합니다. 그들은 고객을 이해하고 다양한 요구와 사고 방식에 대한 판매 접근 방식을 제공합니다. 그리고 무엇보다도 그들은 자신이 하는 일과 자신이 봉사하는 사람들을 사랑합니다.

다른 지붕 전문가가 알려주는 몇 가지 주요 팁:

Scott Meadows Construction 의 Jamie Fortier는 다음과 같이 말합니다.

“제가 누군가에게 팁 하나만 줄 수 있다면 그것은 고객을 배려하는 것입니다. 당신이 그들에게 그것을 보여줄 수 있다면, 당신은 더 나은 세일즈맨을 이길 것이고 때로는 더 나은 회사를 이길 수도 있습니다.

그렇게 말하면 고객보다 더 신경 쓸 수 없다는 점을 배워야 할 시점이 있을 것입니다. 일부 고객은 신경 쓰지 않고 노력을 기울이지도 않습니다. 이를 알아내는 것이 중요합니다. 그렇게 할 수 없다면 공감 능력이 고갈되고/또는 점점 더 자주 지치게 될 것입니다.”

Colorado Preferred Roofing의 Mark Aumen은 이렇게 말합니다.

“약속 시간에 일찍 도착하여 필요할 수 있는 모든 판매 자료와 서류를 준비하세요. (샘플, 계약서, 아이패드 등)”

Tresnak Roofing의 Chris Diroll은 다음과 같이 말합니다.

“처음으로 지붕을 팔 때, 어떻게 구매하는 경향이 있는지 생각해 보세요. 구매 과정에서 당신이 높이 평가하는 측면과 피해야 할 측면을 식별하십시오. 그런 다음 이 이해를 역으로 적용하여 귀하와 유사한 구매 선호도를 가진 구매자를 찾을 수 있습니다. 이는 자신감을 갖고 판매에 대한 접근 방식을 만드는 데 도움이 될 것입니다.”

이게 제가 처음으로 지붕을 파는 거예요. ㅋㅋㅋ, 제 가장 큰 팁은 사다리 연습이에요!

1. 종합적인 지붕 검사 기술

성공적인 지붕 프로젝트의 핵심은 철저한 검사입니다. 단순히 체크리스트의 확인란을 선택하는 것이 아닙니다. 영상 속 전문가들은 명백한 것 이상으로 모든 잠재적인 문제를 문서화하는 것의 중요성을 강조합니다. 이러한 철저함은 지붕의 무결성뿐만 아니라 투명성과 고객과의 신뢰를 유지하는 데에도 중요합니다. 이들의 접근 방식이 눈에 띄는 이유는 다음과 같습니다.

• 자세한 문서화: 아무리 작은 손상이라도 주의 깊게 기록됩니다.
• 클라이언트 참여: 검사 프로세스 전반에 걸쳐 클라이언트를 루프에 유지합니다.
• 표면 너머: 즉시 눈에 띄지 않는 근본적인 문제를 찾습니다.

2. 지붕 너머의 연결 구축

이 작업의 중요한 측면은 고객과의 상호 작용입니다. 지붕 전문가는 단지 지붕을 검사하는 것이 아닙니다. 그들은 관계를 구축하고 있습니다. 그들은 신뢰와 관계가 업무의 기술적인 측면만큼 중요하다는 것을 이해합니다. 고객 관계에서 탁월한 성과를 거두는 방법은 다음과 같습니다.

• 명확한 의사소통: 프로세스와 결과를 이해할 수 있는 방식으로 설명합니다.
• 질문에 대한 응답성: 질문을 장려하고 포괄적인 답변을 제공합니다.
• 고객 선호도 존중: 향후 작업에 대한 고객의 일정과 선택을 고려합니다.

3. 지붕공사의 인간적 측면: 학습과 멘토링

흥미롭게도 이 비디오는 지붕 공사의 인간적인 측면, 즉 신입 직원의 학습 곡선에 대해서도 다루고 있습니다. 새로운 팀원의 첫 직장과 그가 사다리 연습이 필요하다고 솔직하게 인정하는 모습을 지켜보는 것은 영상에 개인적이고 공감되는 감동을 더해줍니다. 모든 전문 서비스 뒤에는 각자의 학습 여정을 가진 개인들로 구성된 팀이 있다는 점을 상기시켜 드립니다. 여기서 중요한 내용은 다음과 같습니다.

• 멘토링 및 지원: 경험이 풍부한 회원이 신규 이민자를 지도합니다.
• 실천 중인 학습: 직업적 성장의 중요한 부분으로 현장 학습을 수용합니다.
• 겸손과 팀워크: 개선이 필요한 부분을 인정하고 함께 협력하여 기술을 향상시킵니다.

마지막 장애물: 거절에 직면하고 성공하기

현실적으로 생각해 봅시다. 지붕 판매를 시작하는 것은 어렵습니다. 거절당할 수도 있고, 인생의 선택에 의문을 품게 되는 날도 있을 것입니다. 그러나 여기에 황금 덩어리가 있습니다. 지붕 판매의 성공은 불편함의 반대편에 있습니다. 이를 고수하고, 도전에 집중하고, 초보자의 2/3가 첫 해를 넘기지 못한다는 사실을 기억하십시오. 따라서 당신이 여전히 서 있다면 당신은 이미 게임에서 앞서 있는 것입니다!

최종 생각: 뛰어들어 계속 학습하세요

지붕 판매에서 성공을 거두고 싶다면 최선의 조언은 바로 그렇게 하는 것입니다.

밖으로 나가서 두려움에 직면하고 계속 추진하십시오. 그리고 YouTube의 The Roof Strategist 및 Roofing Sales Survival Guide와 같은 리소스를 확인하는 것도 잊지 마세요.

저를 믿으십시오. 이 분야에서 시작하는 사람에게는 금광이 있습니다.

지붕 판매 백만장자인 Dan Walrack의 감동적인 이야기를 확인해보세요!

그리고 거기에 있습니다. 지붕 판매는 가장 일반적인 경로는 아닐 수도 있지만, 도전 과제를 정면으로 해결하려는 사람들에게는 잠재력이 가득한 경로입니다.

기억하세요. 방에서 가장 크게 소리를 내는 것이 아닙니다. 고객을 위한 문제를 이해하고, 서비스하고, 해결하는 것입니다.

그러니 나가서 최선을 다해 보세요. 누가 알겠습니까?

당신은 지붕 판매의 다음 큰 인물이 될 수도 있습니다!