전자 상거래에서 가장 빠르게 성장하는 비즈니스인 Amazon Acquisitions

YouTube에서 상어에게 먹이를 주는 동영상을 본 적이 있나요? 카메라가 회전하면서 선사 시대의 치아, 연골, 근육이 소용돌이치는 덩어리 한가운데에 던져진 한 줌의 미끼를 보여주나요?

바로 지금 세계 최대의 시장에서 벌어지고 있는 일이 그러한 이미지를 반영합니다.

아마존의 거대한 시장은 전례 없는 규모의 열광적인 구매 행진의 한가운데에 있습니다.

특히 흥미로운 점은 전자 상거래 거인의 판매 생태계 양쪽에서 일어나고 있다는 사실입니다.

Amazon은 시장에서 자신의 위치를 ​​개선하기 위해 지속적으로 노력하면서 모든 규모의 회사를 계속해서 확보하고 있습니다.

B2C 브랜드의 강력한 마구간을 조합함으로써 회사는 결국 아마존과 경쟁할 수 있도록 영리하게 자리를 잡고 있습니다. 그것은 소규모 판매자가 단순히 할 수 없는 것입니다.

그러나 먼저 전략적으로 맛있는 기업을 인수하려는 Amazon의 탐욕스러운 욕구에 대해 논의해 봅시다.

아마존의 겸손한 시작

인터넷 지식에 따르면 Jeff Bezos는 자신이 찾고 있던 모든 것이 있다는 결론에 도달한 후 마침내 온라인으로 책을 판매한다는 아이디어에 도달했다고 합니다.

문학에 대한 전 세계적 수요, 낮은 재고 단가, 인쇄된 방대한 양의 책이 결합되어 놓치기에는 너무 좋은 기회였습니다.

Jeff Bezos는 뉴욕에서 시애틀까지 자동차 여행을 하면서 Amazon 사업 계획을 작성했습니다. 그런 다음 2004년 부모님이 25만 달러를 투자하여 워싱턴 벨뷰에 있는 Bezos의 임대 주택 차고에서 Amazon을 설립했습니다.

Amazon – 인수를 통해 회사 구축

닷컴 거품이 한창이던 1997년 5월 15일 기업공개(IPO)에서 Amazon은 주식을 공개했습니다. IPO에서 얻은 자금으로 Amazon은 빠르게 성장할 수 있었습니다. 회사가 공개된 지 1년도 채 안 되어 Amazon은 처음 세 개의 인수를 완료했습니다.

Amazon이 오랜 시간 동안 검증된 프로세스를 따를 것(그런 다음 개선할 것)이 분명했습니다. 필요한 기술을 구입하여 Bezos가 순조롭게 진행되도록 도왔습니다. 전략적 위치에 있는 기업을 방어적으로 구매하는 것은 아마존을 경쟁자로부터 보호하기 위한 방화벽 역할을 했습니다.

Amazon이 초기에 Zappos를 12억 달러 이상에 인수한 것은 Bezos가 결국 Amazon을 단순한 책 이상의 온라인 소매업체로 변모시키려는 목표를 의미했습니다.

그런 다음 Amazon은 소형 로봇과 프로그래밍 가능한 휴대용 운송 장치를 제작하는 회사인 Kiva Systems에 7억 7,500만 달러를 지출했습니다. 이는 Amazon이 창고에서 중요한 것으로 입증될 기술 혁신을 시작하는 데 도움이 되었습니다.

각각 거의 10억 달러에 달하는 Ring과 Twitch는 Amazon이 2004년에 설립된 이후 100개가 넘는 추가 인수 목록 중 두 개에 불과했습니다.

Whole Foods – 이제 우리는 주목하고 있습니다

아마존의 가장 큰 인수는 2017년 전자상거래 거물이 고급 슈퍼마켓 Whole Foods를 137억 달러에 인수했다고 발표했을 때 발생했습니다.

적지 않은 업계 관계자는 이번 인수가 Whole Foods가 실제 슈퍼마켓에서 유통 및 판매 전략을 테스트할 수 있는 장소를 만드는 것이라고 추측합니다.

Amazon이 Whole Foods를 인수했을 때 중요한 쇼핑객 데이터도 많이 확보했습니다. 그 때문에 그들은 온라인 식료품 사업과 개인 상표 브랜드를 확장할 때 귀중한 데이터를 사용할 수 있습니다.

Amazon 쇼핑객이 Prime 서비스와 Whole Foods 쇼핑 경험을 결합하도록 장려함으로써 구매자가 온라인과 오프라인에서 어떻게 행동하는지 엿볼 수 있습니다.

이 실제 쇼핑 실험은 나중에 그들이 배운 교훈이 엄청난 금전적 이익을 거둘 수 있는 가능성이 있는 Amazon의 더 큰 온라인 전자 상거래 플랫폼으로 추정될 수 있습니다.

또 다른 형태의 Amazon 인수가 있습니다.

이야기를 읽거나(바로 여기 Helium 10에서) Amazon에서 성공적인 판매를 발견한 많은 개인 상표 판매자에 대한 YouTube 또는 Facebook의 비디오를 본 후에 하늘이 한계인 것 같습니다.

그러나 그것은 전적으로 사실이 아닙니다.

아마존 판매자는 비즈니스 성장을 계속할 수 없도록 하는 유리 천장에 도달하는 경우가 많습니다. 경쟁 심화, 최소 주문량(MOQ) 증가, PPC(클릭당 지불) 광고비 급증 등 뜨거운 틈새 시장을 따라잡기가 어려워질 수 있습니다.

아마존 판매자가 올바른 제품을 선택하면 극소수만이 특정 지점 이상으로 비즈니스를 계속 확장할 수 있습니다. (Helium 10에는 이 문제에 대한 답이 있으며 이 게시물의 마지막 섹션이나 여기를 클릭하여 이에 대해 알아볼 수 있습니다.)

이 수준에서 경쟁하려면 새로운 현금 유입이 자주 필요합니다. Thrasio 및 Perch와 같은 회사가 들어오는 곳입니다.

헤드라인은 거짓말을 하지 않습니다 – Amazon PB 회사를 구매하는 것은 큰 사업입니다

많은 전자 상거래 전문가들은 처음부터 판매하려는 의도로 Amazon 비즈니스를 구축하는 것이 Amazon에서 돈을 버는 가장 좋은 방법이라고 오랫동안 조언해 왔습니다.

Thrasio는 타사 비즈니스를 인수한 후 신속하게 온보딩하고 최적화한 다음 이전 소유주와 긴밀한 파트너십을 유지하여 원활하게 전환할 수 있을 만큼 오랫동안 운영합니다.

지난 2년 동안 회사의 수익은 2개월이 조금 넘는 기간 동안 (평균적으로) 두 배가 되었습니다.

Amazon FBA 비즈니스를 인수하고 운영하는 또 다른 회사인 Perch는 최근 1억 2,350만 달러의 자금을 조달했으며 웹사이트의 태그라인에서 “(You've) Reached the top? 이제 농어를 찾으십시오.”

개인 상표 사업이 구매자에게 매력적인 이유는 무엇입니까?

이를 더 쉽게 만들고 해당 분야의 최고 기업들이 자사 상표 브랜드에서 무엇을 찾고 있는지 생각해 봅시다. Perch가 중요하다고 확인한 자격은 다음과 같습니다.

• 주로 Amazon FBA를 통해 판매됩니다 . (Perch의) 플랫폼 전문 지식은 Amazon FBA 생태계에 있으므로 (Perch는) Amazon을 통해 90% 이상 판매되는 브랜드를 우선시합니다.

• 가장 관련성 높은 키워드에 대한 유기적 검색의 상위에 랭크되고 경쟁업체에 비해 우수한 리뷰 수와 평가를 받은 "우승 제품"이 주도하는 포트폴리오입니다 .

• 지속적인 제품 범주. (Perch)는 오랫동안 수요가 있을 제품을 추구합니다.

• (그들의) 모델에 적합한 척도. (Perch는 일반적으로) 작년에 SDE(귀하의 이익)에서 최소 $200,000를 창출하는 브랜드를 찾고 있습니다.

이번 진지한 판매자 팟캐스트 에피소드에서 Helium 10의 교육 이사이자 최고 브랜드 전도사인 Bradley Sutton은 Amazon 제3자 FBA 브랜드의 가장 빠르게 성장하는 인수 기업 중 하나인 Thrasio의 인수 부사장인 Ken Kubec과 이야기를 나눴습니다.

그들은 Amazon 인수 모델과 Thrasio가 바람직한 Amazon PB 브랜드를 식별한 방법에 대해 길게 이야기했습니다.

Thrasio가 찾고 있는 것을 단순화하면서 Ken은 "R 세제곱; 리뷰, 평가 및 순위.”

아마존 제3자 판매자가 비즈니스 판매를 준비할 수 있는 좋은 방법은 다음과 같습니다.

앞서 언급했듯이 거의 모든 Amazon 판매자의 제품 궤적에는 자본의 한계가 시장 점유율을 놓고 경쟁하는 능력에 방해가 되는 시기가 있습니다.

Thrasio 및 Perch와 같은 회사의 관심을 끌만큼 운이 좋은 사람들을 위해 황금 낙하산이 그들을 한적한 섬 해변으로 가볍게 운반하는 곳입니다. 또는 그 지불금은 아마존 게임으로 다시 뛰어들기 위해 절실히 필요한 현금을 제공하지만 완전히 다른 수준입니다.

당신이 그 판매자 중 하나가 아닌 경우. . .

Helium 10의 Alta 금융 솔루션

Helium 10의 Alta Financial Solutions는 성장 자금을 조달할 수 있는 신용 한도를 제공합니다. Alta는 시장 실적에 따라 신속한 승인 신용 한도를 통해 최대 $1,000,000의 자본금을 제공할 수 있습니다. 또한 승인된 금액까지 필요할 때만 자금을 인출하세요.

그 외에도 Alta를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 2주가 아닌 매일 아마존 대금을 받으십시오 . 현금 흐름을 관리하고 현장에서 일상적인 비즈니스 비용을 처리하세요.

• 사업체가 없는 국가에서도 디지털 지갑으로 직접 결제를 수락하십시오 . 지불을 여러 통화로 저장하고 일정에 따라 변환하십시오.

• 200개 이상의 국가에서 재고 비용, 배송비 및 공급업체를 지불합니다 . Alta의 디지털 지갑은 37개 이상의 통화를 보유하므로 지불 방법에 있어 완전한 유연성을 가질 수 있습니다.

• Alta는 VAT 및 GST와 관련된 초기 등록 및 보고서 제출에서 안전한 지불에 이르기까지 모든 노력을 처리하므로 유럽 및 캐나다 시장으로 쉽게 확장할 수 있습니다.

이 어려운 시기에 아마존과 다른 모든 온라인 마켓플레이스는 계속해서 성장할 것입니다. 비즈니스를 수행하는 기존의 방식으로도 비즈니스를 계속 유지하는 데 충분할 수 있지만, 비즈니스를 완전히 무너뜨리려면 시대에 적응하고 변화하는 능력이 필요합니다!

섬 휴양지로 떠내려가거나 소매를 걷어붙이고 아마존 판매 사업의 다음 단계로 나아갈 준비를 하든, Helium 10은 모든 단계에서 당신을 도울 것입니다.

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