SEO 카피라이팅의 예술

Enge, Stricchiola, Spencer가 쓴 영향력 있는 저서 “ The Art of SEO ” 의 첫 장 제목은 “Search: Reflecting Consciousness and Connecting Commerce”입니다. 저자는 상거래를 집단적 디지털 의식과 연결하려면 예술과 과학의 혼합이 필요하다고 가정합니다.

SEO 카피라이팅은 예술과 과학의 조화로운 조화로 나타납니다. 본질적으로 카피라이팅은 예술입니다. 기교와 창의성, 청중에 대한 깊은 이해가 필요한 기술입니다. 독자의 마음을 사로잡고 행동을 취하도록 유도하는 강력한 내러티브로 단어를 엮는 것입니다. 그러나 디지털 시대에 이 예술은 키워드 연구 및 배치의 과학을 통해 세심하게 균형을 이루고 있습니다. SEO(검색 엔진 최적화)는 이렇게 아름답게 제작된 메시지를 검색 엔진에서도 검색할 수 있도록 하여 적시에 적절한 대상에게 도달하도록 합니다.

이 글에서는 SEO 카피라이팅의 예술과 과학을 살펴보고 다음 핵심 사항을 다루겠습니다.

• B2B SEO 카피라이팅의 예술과 과학
• SEO 카피라이팅의 세 가지 구성 요소
• SEO 카피라이팅 기술을 마스터하는 B2B SaaS 브랜드
• B2B SaaS의 브랜드 및 콘텐츠 전문가로부터 배워보세요

SEO 카피라이팅의 미묘한 차이를 더 깊이 탐구하면서 예술적 표현과 과학적 정확성 사이의 섬세한 균형이 어떻게 콘텐츠를 향상시켜 독자의 관심을 끌고 검색 엔진에 최적화되도록 할 수 있는지 살펴보겠습니다.

뛰어 들어 봅시다.

B2B SEO 카피라이팅의 예술과 과학

우리는 콘텐츠 시대에 살고 있습니다. 우리는 잠에서 깨어나는 순간부터 잠에 드는 순간까지 정보의 홍수를 겪습니다. 기술, 소셜 미디어 플랫폼 및 제작자 경제에 대한 광범위한 접근은 역사적으로 많은 양의 텍스트, 이미지 및 비디오 제작을 촉진합니다. 가장 친한 친구의 것이든 기업용 소프트웨어 회사의 것이든 이제 대부분은 미묘한 콘텐츠 범주에 속합니다.

콘텐츠 대 카피

창조에 대한 모든 초점은 수년 동안 광고 산업을 지배해 온 행동 지향적 카피에 빠져 있습니다. 아무데도 가지 않았습니다. 유료 광고, 이메일, 주요 랜딩 페이지의 형태로 하루에도 수없이 볼 수 있습니다.

그러나 이제 카피는 기하급수적으로 증가하는 콘텐츠에 맞서 눈에 띄기 위해 고군분투하고 있습니다. 차이를 구분하기 어려운 분들을 위해 서면 사본과 서면 콘텐츠의 차이점 을 몇 가지 소개합니다 .

• 카피는 무언가를 판매하기 위해 만들어지며 콘텐츠는 교육, 즐거움, 참여 또는 권한 부여를 위해 만들어집니다.
• 카피는 일반적으로 짧고 효과적인 반면, 콘텐츠는 더 길고 다양한 스타일을 취합니다.
• 카피는 퍼널 하단 근처에서 사용되고 콘텐츠는 상단에서 사용됩니다.

구별을 기억하는 쉬운 방법 중 하나는카피 판매, 콘텐츠 전달입니다.

이 두 가지 서로 다른 형태의 글쓰기가 겹치는 부분은 가시성을 위해 검색 엔진 최적화에 의존하는 것입니다. 올바른 키워드를 타겟팅하지 않으면 귀하의 사본이나 콘텐츠가 올바른 청중에게 전달되지 않습니다. Foundation Lab은 후자에 대한 내용과 사례 연구이므로 오늘은 전자에 중점을 두겠습니다.

예술 - 카피라이팅

카피라이팅은 본질적으로 예술 형식입니다. David Ogilvy 및 Don Draper와 같은 이름이나 심지어 Stephen King 및 Cormac McCarthy와 같은 유명한 작가에 대한 전설과 신비로움이 있는 이유가 있습니다. 최고의 경우, 이 유명한 작가들은 단어를 조작하는 데 매우 능숙하여 실제로 무언가를 읽고 있다는 사실을 잊어버리게 만듭니다. 그들은 더 큰 무언가를 촉발하기 위해 열정, 두려움, 관심을 활용합니다.

언어로 사람들에게 영향을 미치는 능력은 초능력이 될 수 있습니다. 사람들에게 물건을 팔려고 할 때 특히 그렇습니다. 불행하게도 이것은 콘텐츠 시대에 종종 사라지게 됩니다.

David Ogilvy는 다음 인용문에서 카피라이팅의 가장 큰 함정과 궁극적인 목표를 포착합니다.

“내가 광고를 쓸 때, 그것이 '창의적'이라고 생각한다는 말을 듣고 싶지 않습니다.나는 당신이 그 제품을 구매할 정도로 흥미로워지기를 바랍니다.”

많은 마케터들(나 자신 도포함)은 예술 형식에 사로잡혀 이러한 유형의 글쓰기가 목적을 위한 수단이라는 사실을 잊어버립니다. 고객을 판매로 안내하거나 제품을 더 잘 사용하도록 돕는 것은 고객이 귀하의 글에 대해 어떻게 느끼는지, 즐기는지보다 훨씬 더 중요합니다.

카피를 통해 액션을 만들어내려면 사람들의 필요, 욕구, 두려움을 잘 이해하고 이를 가능한 한 적은 글자로 설명할 수 있는 능력이 필요합니다. 심리학, 영업 전략, 스토리텔링을 적절히 조합하면 됩니다.

그러나 콘텐츠와 카피라이팅을 모두 마스터한 마케터라도 자신의 글을 필요한 사람들에게 필요할 때 보여줄 수 있어야 한다는 훨씬 더 큰 어려움에 직면해 있습니다. 더 이상 잡지, 광고판, TV 광고에 광고를 게재하는 문제가 아닙니다. 검색 엔진도 마스터해야 합니다.

Ahrefs의 보고에 따르면 매일 35억 건이 넘는 Google 검색이 이루어지고 있으며 이 페이지 중 90.63%는 자연 검색 트래픽이 발생하지 않습니다. 글을 잘 쓰는 것만으로는 충분하지 않다는 것은 분명합니다.

단순히 재미나 열정을 위해 글을 쓰는 것이 아니라면(예를 들어 회사의 성공이 여기에 달려 있는 경우) 카피라이팅 기술 이상의 것이 필요합니다. 이것이 SEO 과학이 등장하는 곳입니다.

과학 - SEO

디지털 마케팅 담당자로서 귀하는 회사 목표를 달성하는 데 검색 엔진 최적화가 중요한 역할을 한다는 것을 알고 있습니다. 상위 3개 Google 검색 결과가 전체 클릭수의 54.4%를 차지하고 있으므로 높은 순위의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 대부분의 경우 전통적인 카피라이팅만으로는 이러한 최고 위치를 달성하는 것이 더 이상 불가능합니다.

설득력 있는 판매 카피와 그에 관련된 모든 콘텐츠는 소비자가 웹과 소셜 플랫폼에서 검색하는 키워드를 전략적으로 통합해야 합니다.

엔터프라이즈 수준 검색 엔진 최적화는 온페이지, 오프페이지, 기술의 세 가지 주요 요소로 구성됩니다. 이러한 기둥은 키워드 연구 및 배치, 링크 구축, 페이지 성능 개선과 같은 일반적인 SEO 관행 및 전략을 다룹니다. 온페이지 SEO는 카피라이터가 브랜드의 주요 디지털 공간을 확보하기 위해 반드시 숙지해야 하는 핵심 요소입니다.

Google 및 기타 검색 엔진은 더 나은 사용자 경험을 위해 지속적으로 알고리즘을 최적화합니다. 이러한 개선은 일반적으로 SERP를 흔들어 의도에 가장 부합하는 페이지와 광고의 우선순위를 정합니다. 이는 콘텐츠 제작자와 카피라이터가 키워드 연구를 지속적으로 업데이트 및 구현하고 키워드를 전략적으로 통합하여 메시지가 의도한 청중에게 전달되어야 함을 의미합니다.

B2B 맥락에서 SEO 카피라이팅 기술을 익히는 것은 키워드 선택, 배치 및 고품질 카피의 통합에 있습니다. 이를 위해서는 글쓰기의 창의성뿐만 아니라 콘텐츠 제작에 대한 전략적 접근이 필요합니다.