SaaS를 위한 SEO: 2024년을 위한 방탄 전략 개발

게시 됨: 2024-01-25

SaaS(Software-as-a-Service) 회사의 경우 온라인 존재를 마스터하는 것이 중요합니다. 인터넷은 모든 SaaS 솔루션의 배포, 접근성 및 확장성에 필수적인 역할을 합니다. 따라서 검색 엔진에서 검색 가능성을 보장하려면 웹사이트 최적화의 우선순위를 정하는 것이 필수적입니다.

SaaS 회사와 협력한 검증된 실적을 보유한 대행사로서의 전문 지식을 활용하여 자신만의 강력한 SaaS SEO 전략을 개발하고 지속 가능한 환경을 구축하는 데 필요한 모든 도구를 제공하는 완전한 단계별 가이드를 작성했습니다. 2024년 유기적 성장.

무엇이 포함되어 있나요?

  • SaaS SEO란 무엇입니까?
  • SaaS SEO는 왜 다른가요?
  • SaaS 성공을 위한 SEO의 중요성
  • 완벽한 SaaS SEO 전략을 위한 7단계
  • 무엇 향후 계획?

SaaS SEO란 무엇입니까?

SaaS SEO는 SaaS(Software-as-a-Service) 회사의 온라인 존재를 최적화하기 위한 전문적인 접근 방식입니다. 가장 관련성이 높은 키워드에 대한 상위 순위를 획득하여 유기적 트래픽을 늘리기 위해 수행되는 전략적 기술이 포함됩니다.

이 프로세스는 SaaS 회사가 목표 시장이 무엇을 찾고 있는지, 어디에서 찾고 있는지, 그리고 회사로서 잠재 고객이 검색에서 발견한 콘텐츠가 자신의 콘텐츠인지 확인하는 방법을 이해하는 데 중요합니다.

SaaS SEO를 독특하게 만드는 몇 가지 요소가 있지만 아래에서 설명하겠지만 기본 SEO 원칙은 여전히 ​​모든 유형의 비즈니스에 동일하게 적용 가능하고 중요합니다. 따라서 SaaS 회사가 적절하게 해결해야 하는 주요 SEO 관행은 다음과 같습니다.

  • 관련 키워드에 정확하게 최적화된 고품질 콘텐츠 제작
  • 사이트 속도, 모바일 응답성, 크롤링 가능성과 같은 요소를 포함하여 사이트가 최고의 기술 성능을 유지하는지 확인합니다.
  • 신뢰할 수 있는 백링크 프로필 관리

SaaS SEO는 왜 다른가요?

이러한 기본적인 SEO 관행 외에도 SaaS를 차별화하는 요소는 무엇입니까?

주로 이는 SaaS 비즈니스 모델의 확장된 판매 유입 경로에 내재된 고유한 고객 여정을 중심으로 진행됩니다. 초기 제품 제공 외에도 고객에게 제공되는 지속적인 서비스 요소도 있습니다. 이러한 역동성은 신규 고객 확보와 기존 고객 유지에 필요한 서비스 제공 모두에서 여러 판매 접점을 발생시킵니다. SaaS 마케팅을 특별하게 만드는 요소에 대해 자세히 알아보세요.

게다가 SaaS 제품에 필요한 투자 규모로 인해 연구 단계가 더 길어질 수 있습니다. 잠재 SaaS 고객은 자신이 찾고 있는 것에 대한 더 많은 정보 콘텐츠를 소비하고 제품과 제품 간의 비교를 모색할 가능성이 높습니다. 경쟁사. 그리고 제품이 실행 가능한 옵션으로 확인된 후에도 여정의 다음 단계는 무료 평가판이나 데모를 도입하는 것일 가능성이 크며, 이를 위해서는 다시 고유한 콘텐츠 접근 방식이 필요합니다.

전체적으로 이 확장된 고객 여정에는 고객이 뒤쳐지지 않도록 하기 위해 판매 유입경로의 다양한 지점에 특별히 맞춰진 맞춤형 SEO 전략이 분명히 필요합니다.

SaaS 성공을 위한 SEO의 중요성

우리는 SaaS 회사의 SEO 프로세스가 왜 독특한지 다루었지만 성장과 성공을 달성하는 데 왜 그렇게 중요한가요?

경쟁이 치열한 산업

최근 몇 년간 SaaS 산업의 성장은 엄청났습니다. 2015년부터 2022년까지 단 7년 만에 500%가 넘는 성장이 예상됩니다. 이러한 기하급수적인 추세가 계속될 것으로 예상되는 가운데 SaaS 산업이 큰 잠재력을 지닌 호황을 누리고 있는 산업임이 분명합니다. 성공.

그러나 이러한 수치는 야심 찬 성장 목표를 달성하기 위해 최신 기술을 활용하려는 야심 찬 경쟁자가 많아 경쟁이 치열한 시장을 나타냅니다. 그리고 우리의 경험에 따르면 이러한 SaaS 경쟁업체 중 다수는 온라인 공간을 장악하기 위해 광범위한 SEO 전략을 채택하고 있습니다.

따라서 분명합니다. 콘텐츠 제작에 대한 평범하고 일반적인 접근 방식은 이 업계에서 성공하지 못할 것입니다. 포괄적인 맞춤형 SEO 전략은 경쟁사를 뛰어넘고 군중 속에서 두각을 나타내고자 하는 모든 SaaS 회사에게 필수적인 요구 사항입니다.

확장된 고객 여정

이미 확립된 것처럼 SaaS 업계에는 온라인 존재를 최적화하는 것을 좀 더 까다롭게 만드는 몇 가지 고유한 요소가 있습니다. 확장된 판매 유입 경로는 각기 다른 관심 사항과 요구 사항을 갖고 있는 다양한 단계의 고객 또는 잠재 고객이 있음을 의미합니다.

따라서 모든 고객에게 효과적으로 접근하려면 각 단계를 안내하는 훨씬 더 다양하고 광범위한 전략이 필요합니다.

초기 단계에서는 잠재 고객의 초기 인지도를 얻고 브랜드를 소개하기 위해 블로그 게시물과 같은 콘텐츠가 필요합니다. 리드 마그넷을 생성하면 귀하의 제품에 대해 호기심을 보인 잠재 고객의 관심을 끌고 그들의 결정을 알리는 데 도움이 되는 사례 연구 또는 성공 사례를 포착할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

SaaS 판매 퍼널의 주요 단계는 무료 평가판 또는 데모를 제공하는 것입니다. 여기서 키워드 및 클릭 유도 문구(CTA)의 적절한 사용을 포함한 랜딩 페이지 최적화는 사용자가 다음 단계를 수행하도록 장려하는 데 필수적입니다. 그런 다음 SaaS 회사는 이러한 사용자를 유료 고객으로 전환할 수 있는 방법을 고려하고 제품을 시작할 때 원활하게 전환한 후 최종적으로 고객 유지 및 상향 판매 기회를 탐색해야 합니다.

전체적으로 볼 때, 이러한 광범위한 고객 여정에 맞게 온라인 인지도를 최적화하려면 생성해야 하는 다양한 유형의 콘텐츠와 기타 리소스를 식별하기 위한 포괄적인 SEO 전략을 신중하게 고려해야 한다는 점은 분명합니다.

SaaS 제품 및 서비스의 복잡성

이러한 확장된 판매 경로뿐만 아니라 SaaS 제품 및 서비스의 다면적인 특징과 기능은 더욱 미묘하고 전략적인 SEO 접근 방식이 필요한 수준의 복잡성을 가져오는 경향이 있습니다.

따라서 이러한 복잡성을 해결하고 타겟 고객의 공감을 불러일으킬 수 있는 방식으로 제품의 가치를 보여주기 위해서는 다양한 콘텐츠가 필요합니다.

SaaS 솔루션의 기본이 되는 많은 개념이 잠재 고객에게 새롭거나 익숙하지 않을 수 있으므로 업계 전체를 더 폭넓게 다루면 추가 컨텍스트를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. SaaS 제품에 대한 투자 규모가 크기 때문에 고객은 귀사 제품의 기능을 경쟁사와 비교하여 어느 것이 자신의 요구 사항에 더 적합한지 이해하려고 할 것입니다.

이러한 제품의 복잡성은 판매 시점에서도 끝나지 않습니다. 판매 유입 경로의 후반 단계에서는 기존 고객에게 업데이트에 대한 효과적인 커뮤니케이션과 그들이 겪고 있는 문제에 대한 적절한 지원이 필요합니다.

CPA(전환당 비용) 절감

유료 미디어(PPC)에 대한 투자는 특히 초기 단계에서 새로운 고객을 확보할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있지만 이것만으로도 적절한 디지털 마케팅 전략이 될 것이라고 생각하는 것은 어리석은 일입니다.

SEO 관행 구현의 주요 이점은 장기적으로 CPA를 줄일 수 있다는 것입니다.

유료 채널을 사용하면 동일한 잠재고객을 반복적으로 타겟팅하고 가장 수용적인 개인이 이미 콘텐츠에 참여했기 때문에 CPA는 시간이 지남에 따라 상승하는 경향이 있습니다.

반면에 SEO는 반대 방향으로 작동하는 경향이 있습니다. 처음에는 전략을 실행하기 전에 심층적인 연구 단계가 필요하므로 비용이 더 높습니다. 또한 구현된 SEO 관행의 성장이 효과를 거두기 시작하는 데는 변함없이 시간이 걸립니다. 그러나 일관된 SEO 노력은 장기적으로 키워드 순위의 증가로 인해 트래픽 수익이 증가함에 따라 기하급수적인 결과를 제공할 수 있습니다.

함께 고려하면 SEO 전략은 시간이 지남에 따라 CPA의 균형을 유지하여 유료 미디어 투자를 보완하고 이러한 교차 채널 접근 방식에 시너지 효과를 창출합니다.

완벽한 SaaS SEO 전략을 위한 7단계

이제 우리는 온라인 공간에서 자리를 잡으려는 모든 SaaS 회사에게 포괄적인 SEO 전략이 필수적이라는 것을 확인했습니다.

SaaS 제품과 고객 여정의 본질적인 복잡성과 함께 업계의 경쟁력은 SEO 전문가가 수립한 광범위한 맞춤형 전략 없이는 탐색하기가 너무 어려운 환경을 만듭니다.

감사하게도 SaaS SEO 전략 수립을 위한 7단계 가이드를 다루었습니다.

  1. 목표 설정
  2. 고객 페르소나 정의
  3. 키워드 연구
  4. 랜딩 페이지 최적화
  5. 고품질 콘텐츠 만들기
  6. 기술적인 SEO를 마스터하세요
  7. 효과적인 링크 구축으로 성장을 도모하세요

목표 설정

명확하고 측정 가능한 목표를 설정하는 것은 성공적인 SEO 전략의 초석입니다. 달성하려는 목표에 대한 명확한 가시성 없이는 진행 상황이 올바른 방향으로 진행되고 있는지 판단하는 것이 불가능합니다.

그러나 일반적인 SaaS 사용자 여정의 복잡성을 고려할 때 적절한 KPI를 사용하여 사용자 여정의 각 단계에서 성공을 측정하려면 추가 세부 정보가 필요합니다.

유기적 검색 가시성 및 키워드 순위 향상과 같은 SEO 전략의 일반적인 목표 외에도 SaaS 회사는 트래픽을 무료 데모로 유도하고 데모 요청 수를 늘리며 유료 사용자로의 전환율을 높이는 데에도 집중해야 합니다 .

이러한 목표를 설정할 때 일반적으로 " 다음 분기에 데모 요청 15% 증가 달성 "과 같은 특정 숫자로 표시되는 구체적인 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 이는 주어진 일정 내에 달성해야 할 사항에 초점을 맞추는 데 필요한 명확성을 제공하고 성과를 측정하기 위한 실질적인 목표를 설정합니다.

고객 페르소나 정의

성공적인 SaaS SEO 전략을 개발하는 데 중요한 작업은 대상으로 삼으려는 사람을 정확히 정의하는 것입니다. 다른 단계를 수행하기 전에 대상 고객을 자세히 이해하여 고객의 우려 사항을 충족하고 제품을 솔루션으로 제시할 수 있어야 합니다.

타겟 고객을 정확하게 반영하는 페르소나를 개발하면 가장 적합한 키워드를 더 자신 있게 선택할 수 있고, 그들의 요구 사항을 더 정확하게 충족하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

설문조사, 인터뷰, 웹 분석 등의 방법을 통해 현재 고객 및 리드에 대한 데이터를 수집하는 것부터 시작하세요. 이미 일부 데이터를 수집했다면 이를 분석하여 패턴과 특성을 식별하고 인구통계, 행동, 사용 가능한 피드백 등의 측면을 조사하세요.

그리고 SaaS 고객 여정의 특성을 고려할 때 가능한 한 많은 페르소나를 구축해야 한다는 점을 기억하십시오. 각각은 고객 여정의 관련 단계에 맞게 분류되고 매핑되어야 합니다.

키워드 연구

고객 페르소나 정의는 자연스럽게 키워드 연구 접근 방식의 기초를 구축하는 과정으로 흘러갑니다.

이제 대상 고객의 언어, 선호도 및 문제점에 대한 미묘한 이해가 이미 확립되었을 것입니다. 여기에서 해당 페르소나가 가질 수 있는 질문, 직면한 과제 및 관심을 가질 만한 관련 주제 목록을 작성하기 시작할 수 있습니다.

가능한 모든 키워드 조합을 수집했는지 확인하는 효과적인 방법은 관련 검색어를 식별하고 확장하기 위한 기초로 사용되는 초기 키워드 세트인 '시드' 목록을 만드는 것입니다.

예를 들어, 문서 관리를 전문으로 하는 SaaS 회사를 생각해 보겠습니다. 여기서 '시드' 용어는 "문서 관리"일 수 있으며, 이를 다른 용어와 결합하여 "문서 관리 소프트웨어", "문서 관리 시스템", "문서 관리 플랫폼" 등과 같은 키워드를 만들 수 있습니다.

마찬가지로, 시드 목록에서 정보 키워드를 발견하기 위해 "문서 관리"를 다른 용어와 다시 결합하여 "문서 관리란 무엇인가", "문서 관리가 중요한 이유" 또는 "문서 관리 전략을 작성하는 방법"을 만들 수 있습니다.

시드 목록이 완성되면 키워드 조사 도구를 사용하여 각 키워드에 대한 검색량과 각 용어에 대한 순위 지정의 어려움을 확인할 수 있습니다.

이 단계에서는 이러한 도구를 사용하여 관련 키워드를 수집함으로써 기존 키워드 목록을 '대량'으로 선택할 수 있습니다. 이는 조사 과정에서 잠재적인 용어를 놓치지 않도록 하는 좋은 방법이지만 이미 식별한 고객 페르소나도 염두에 두어야 합니다.

점점 더 많은 키워드를 수집하는 동시에 해결하려는 선호도와 문제점에서 점점 더 멀어지고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다. 수집된 추가 키워드가 타겟 고객과 관련이 있는지 항상 확인하세요.

랜딩 페이지 최적화

랜딩 페이지를 최적화할 때 이해해야 할 가장 기본적인 개념은 검색 의도입니다. 이는 사용자가 검색어를 입력할 때 갖는 특정 목표를 나타냅니다(궁극적으로 Google에서 결정함).

각 검색어 뒤에 숨은 사용자 의도를 이해하면 각 키워드를 적절한 페이지에 정확하게 매핑할 수 있습니다. 이는 상대적으로 간단한 작업처럼 들리지만 올바른 전문 지식 없이 이를 시도하면 접근 방식이 혼란스러워지고 효과적으로 순위를 매기는 데 필수적인 요구 사항에 맞게 콘텐츠를 최적화하지 못할 수 있습니다.

각 키워드의 의도를 간략하게 설명할 수 있는 도구가 많이 있지만 가장 좋은 방법은 키워드에 대한 검색 엔진 결과 페이지(SERP)를 분석하는 것입니다. 검색어에 대해 어떤 콘텐츠 유형이 가장 높은 순위를 차지하는지 평가

이를 통해 키워드에 거래 의도가 있는지 또는 정보 제공 의도가 있는지 정확하게 판단할 수 있습니다. 거래 관련 키워드는 제품 페이지에 매핑되어야 하며 정보 키워드는 블로그 관련 콘텐츠에 이상적입니다.

고품질 콘텐츠 만들기

이제 키워드 조사를 완료하고 각 키워드를 어떤 유형의 페이지에 할당해야 할지 결정했으므로 모든 것을 하나로 모아 귀하가 찾고 있는 유기적 트래픽을 확보할 수 있는 최적화된 콘텐츠를 만들 차례입니다.

하지만 타겟팅할 잠재적인 키워드가 너무 많아서 어디서부터 시작해야 할지 어떻게 알 수 있습니까?

글쎄, 많은 SEO 관행과 마찬가지로 기존 경쟁을 조사하는 것이 좋은 출발점입니다. 여기에서 경쟁업체가 이미 효과적으로 다루고 있는 영역과 집중할 좋은 기회가 있을 수 있는 기타 영역을 식별할 수 있습니다.

SaaS 산업의 경쟁이 치열하고 끊임없이 확장되는 특성을 고려할 때, 특히 소규모 회사인 경우 이미 포화 상태에 있는 주제는 피하는 것이 합리적일 수 있습니다. 대신, 더 높은 순위를 달성할 가능성이 더 높은 틈새 키워드를 타겟팅하는 것을 고려해 보세요.

또한 이러한 키워드에 대해 높은 순위를 얻으려면 기존 경쟁사를 능가하는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 따라서 이러한 경쟁업체가 설정한 표준을 평가하면 경쟁업체를 능가하는 데 필요한 프레임워크를 얻을 수 있습니다.

실제로 콘텐츠를 작성할 때 페이지를 타겟 키워드로 가득 채우고 단어 수가 경쟁사보다 많은지 확인하면 된다는 생각에 속기 쉽습니다. 아마도 인터넷 초창기에는 효과가 있었겠지만, 지금은 검색 엔진이 더 똑똑해지고 콘텐츠를 훨씬 더 잘 이해할 수 있습니다.

대신, 유창하게 작성되고 매력적인 사용자 경험을 제공하는 고품질 콘텐츠를 제작하는 데 초점을 맞춰야 합니다. 다시 한번 말하지만, 실적이 좋은 경쟁 페이지에 주의를 기울이세요. 형식은 어떻게 되나요? 대화형인가요? 이미지나 동영상 등 멀티미디어 요소를 사용하고 있나요?

많은 블로그 기사는 번호가 매겨진 목록으로 구성되었을 때 좋은 성과를 거두는 반면, 특히 길이가 긴 블로그 기사는 인포그래픽을 사용하여 텍스트를 나누고 사용자 경험을 향상시키는 이점을 누릴 수 있습니다.

기술적인 SEO를 마스터하세요

SEO의 콘텐츠 측면에 대해 매우 자세히 논의했지만 기술적인 SEO를 익히는 것도 무시해서는 안 됩니다.

다른 업계와 마찬가지로 모든 SaaS 회사의 경우, 최고 품질의 콘텐츠를 생산함에도 불구하고 사이트의 기술적 문제로 인해 페이지 순위가 낮아지는 경우 특히 실망스러울 수 있습니다. 따라서 사이트의 기술적 성능을 파악하고 문제가 발생할 경우 신속하게 조치를 취하는 것이 중요합니다.

사용자 경험이 검색 엔진 순위 알고리즘에 점점 더 중요해짐에 따라 사용자 경험을 방해하는 기술적 문제가 가장 해결해야 할 문제가 되는 경향이 있습니다.

그 중 가장 눈에 띄는 것은 페이지 로딩 시간입니다. 페이지 속도를 향상시키는 가장 효과적인 방법은 이미지 파일을 압축하고 사용하지 않는 코드를 제거하는 것인 경우가 많습니다. 이것이 미칠 수 있는 영향을 이해하려면 페이지 로드 시간이 100ms 증가할 때마다 회사의 연간 수익이 1%씩 감소한다는 사실이 밝혀진 이 Amazon 연구를 고려하십시오. 이는 2023년에 55억 달러에 해당합니다!

구현해야 할 기타 주요 기술 SEO 전략은 다음과 같습니다.

  • 반응형 디자인으로 사이트를 모바일 친화적으로 만들기
  • 검색 엔진이 콘텐츠를 효율적으로 크롤링하고 색인화할 수 있도록 보장
  • 쉽게 탐색할 수 있는 최적의 사이트 구조 사용
  • 표준 태그 또는 리디렉션을 사용하여 중복 콘텐츠 관리
  • 검색 엔진에 추가 컨텍스트를 제공하기 위해 구조화된 데이터 마크업 구현
  • HTTPS 암호화로 사이트 보안

귀하의 사이트를 방해할 수 있는 기술적인 문제를 확인하려면 기술적인 SEO 감사를 권장합니다. 이를 통해 웹 사이트에 가장 큰 피해를 주는 문제를 파악하고 필요한 변경 사항을 구현하기 위한 로드맵을 제공할 수 있습니다.

효과적인 링크 구축으로 성장을 도모하세요

고품질의 최적화된 콘텐츠를 만들기 위해 관련 키워드를 수집하고 사이트의 기술 성능을 극대화하기 위해 수행되는 기술 감사를 통해 퍼즐의 마지막 부분은 효과적인 링크 구축입니다.

백링크가 없으면 최고의 콘텐츠라도 순위가 매겨지지 않습니다. 고품질 콘텐츠가 이를 참조하려는 다른 사람으로부터 자연스럽게 링크를 얻을 수 있다는 것은 사실이지만, 특히 초기 단계에서는 이에 의존할 수 없습니다. 관련 소스로부터 권위 있는 백링크를 얻는 데 중점을 두고 적극적으로 대처하고 포괄적인 링크 구축 전략을 수행해야 합니다.

이러한 백링크는 검색 엔진에 권위의 신호를 제공하여 귀하의 사이트가 관련 검색어에 대해 높은 순위를 매기는 데 적합한 신뢰할 수 있는 전문 지식 소스임을 나타냅니다.

SaaS 회사가 백링크를 획득할 기회를 찾을 수 있는 영역은 다음과 같습니다.

  • 디지털홍보
  • 연결되지 않은 브랜드 언급
  • 검거
  • 깨진 링크 빌딩
  • 사용후기
  • 리뷰 및 비교
  • 게스트 포스팅
  • 콘텐츠 협업 또는 신디케이션

전반적으로 링크 구축은 길고 힘든 과정이 될 수 있습니다. 성장이 둔화되는 경우에도 관련 소스로부터 권한이 높은 백링크를 획득한다는 핵심 목표를 간과하지 않는 것이 중요합니다. 인내심을 잃으면 최적이 아닌 링크를 타겟팅하는 것이 바람직해 보일 수 있지만 이는 사이트의 전반적인 성능에 거의 영향을 미치지 않습니다. 목표는 항상 신뢰할 수 있는 백링크의 꾸준한 성장을 유지하는 것입니다.

무엇 향후 계획?

7단계 SaaS SEO 가이드를 통해 이제 귀하는 유기적인 트래픽을 구축하고 가까운 미래에 꾸준한 성장을 달성하기 위한 자체 전략을 완벽하게 갖추고 준비가 되어 있어야 합니다.


또는 당사의 전문 지식을 더 자세히 알아보고 싶다면 당사의 SEO 서비스를 확인 하거나 연락하여 SaaS 경험을 사용하여 원하는 결과를 제공할 수 있는 방법을 알아보세요!