효과적인 인플루언서 아웃리치 메시지 작성을 위한 진지하게 스마트한 방법

디지털 마케팅 세계에서 인플루언서 아웃리치(Influencer outreach)는 점점 더 인기 있고 수익성 있는 광고 형태로 입증되고 있습니다.

다양한 광고가 나와 있어 무엇을 선택해야 할지 결정하기 어렵습니다.

마케터는 실제 온라인 영향력의 가치에 높은 가격을 책정하고 있습니다. Neilsen Catalina Solutions에 따르면 인플루언서 아웃리치 전략을 사용하여 투자 수익 또는 ROI가 기존 마케팅 접근 방식보다 11배 더 큽니다.

모든 사람이 Kim Kardashian과 같은 유명 인플루언서를 감당할 수 있는 것은 아니지만 참여하는 청중이 있는 소규모 마이크로 인플루언서가 저렴하고 수익성 있는 파트너가 될 수 있습니다.

인플루언서에게 연락하는 방법이 궁금한 경우 이 가이드에는 마케팅 홍보 및 브랜드에 유익한 인플루언서 파트너를 선정하기 위한 완벽한 이메일 템플릿 제작에 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다.

적합한 사람 식별

적합한 인플루언서를 식별하는 것은 압도적인 작업처럼 보일 수 있습니다. 수천 명의 온라인 인플루언서가 있는 상황에서 누가 적합한지, 누가 당신과 함께 일하고 싶은지 어떻게 알 수 있습니까?

이 인플루언서가 귀하의 브랜드와 동일시할 것입니까? 그들의 청중이 실제로 고객이 될까요?

적합한 사람을 식별하는 것이 중요합니다. 처음에는 두렵게 보일 수 있지만 올바른 홍보 이메일을 작성하고 파트너를 확보하고 결과를 확인하면 첫 번째 단계를 수행한 것에 대해 매우 기쁠 것입니다.

인플루언서 아웃리치는 브랜드에 참여할 적임자를 식별하는 것을 의미합니다. 나쁜 영향을 미치는 사람은 경우에 따라 더 많은 피해를 줄 수 있습니다. 인플루언서를 신뢰할 수 있는 비즈니스 파트너로 생각하고 싶습니다.

Forbes는 관련된 모든 당사자에 대해 인플루언서를 신뢰하는 것의 중요성에 대해 논의합니다.

청중에게 신뢰할 수 있는 영향력 있는 사람을 제공하면 그들의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 그들에게 관계가 없거나 연결할 수 없는 사람을 제안하면 충성도를 잃게 됩니다.

인플루언서 관련성

인플루언서에서 찾아야 할 가장 중요한 특성은 관련성입니다. 인플루언서가 브랜드와 관련이 있는지 확인하고 싶습니다.

또한 인플루언서가 실제로 청중을 끌어들이고 있는지 확인하고 싶습니다. 유기농 및 안전한 청소 제품을 판매하는 회사가 있다고 가정해 보겠습니다.

선택한 인플루언서가 동물 실험 제품도 판촉한다면 청중은 더 ​​이상 당신이 믿을만하다고 생각하지 않을 것입니다.

귀하의 브랜드가 상징하는 것에 대한 전문가 또는 잘 알려진 지지자가 최선의 선택일 수 있습니다.

예를 들어, 신부 가게라면 해당 지역 최고의 웨딩 플래너와 협력하십시오. 쇼핑객은 이 지역 결혼식 유명인이 귀하의 상점을 지지한다는 사실에 깊은 인상을 받을 것입니다.

Ninja, DrDisrespect 및 Timthetatman과 같은 전자 유명인은 많은 팔로워를 보유하고 있을 수 있지만 그들이 사용하지 않거나 관심이 없는 무언가에 그들과 협력하려고 하는 것은 당신과 그들 모두에게 시간 낭비입니다.

적합한 인플루언서를 찾으려면 소셜 미디어 계정, 웹사이트, 블로그 및 관련 뉴스 관련 미디어를 살펴보세요.

약간의 조사를 하면 그들의 브랜드, 팔로워 및 성격을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

인플루언서 도달범위

인플루언서의 도달 범위는 파트너십에 매우 중요합니다. 잠재적인 인플루언서의 도달 범위를 확인하려면 Instagram, Twitter 및 Facebook에서 팔로워를 살펴보세요.

인플루언서의 팔로어 수와 게시물에 대한 좋아요 및 댓글 수를 확인하여 지표를 평가할 수 있습니다.

그들의 게시물과 관련된 시간을 기록하고 싶을 것입니다. 몇 주 동안 게시하지 않으면 문제가 있을 수 있습니다.

아무도 자신의 게시물에 댓글을 달거나 좋아요를 누르지 않으면 도달 범위가 크지 않을 수 있습니다.

청중 참여가 중요한 이유

참여는 도달만큼 중요합니다. 이것은 실제로 얼마나 많은 사람들이 그들과 그들의 콘텐츠와 상호작용하는지에 대한 감각을 줄 것입니다.

누군가에게 백만 명의 팔로워가 있다고 해서 항상 청중과 소통하고 있거나 청중이 그들과 소통하고 있다는 의미는 아닙니다.

팔로워는 많고 좋아요, 댓글, 공유를 통한 참여는 거의 없는 사람을 본다면 인플루언서가 팔로어에 대한 비용을 지불한다는 의미일 수 있습니다.

그들은 또한 팔로워를 얻기 위해 다른 방법을 사용할 수 있지만 참여하는 청중은 아닙니다.

때때로 인플루언서의 총 팔로워가 증가하면 참여율이 낮아집니다. 청중이 적은 사람과 함께 작업할 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.

Wharton School과 Keller Fay Group의 연구에 따르면 마이크로 인플루언서가 전환 가능성을 높일 수 있습니다. 마이크로 인플루언서는 청중에게 제품이나 서비스를 소개할 때 다른 평균 이상의 인플루언서보다 22.2배 더 많은 전환을 갖는 것으로 나타났습니다.

숙제의 중요성

연락하기 전에 사람을 조사하고 들여다보는 것이 중요합니다. 적절한 사람에게 연락하지 않고 지표를 확인하지 않으면 잘못된 사람과 의사 소통하는 데 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

실제로 참여하는 팔로워가 없는 인플루언서에게 많은 돈을 낭비할 수도 있습니다. 이는 고객을 확보하지 못하고 브랜드에 피해를 줄 수도 있습니다.

뭘 말할 거니?

연락할 적절한 인플루언서를 식별했다면 무엇을 말하고 싶은지 생각해야 합니다. 사람들에게 아무 생각 없이 이메일을 보내기 전에 요약해야 할 몇 가지 핵심 사항이 있습니다.

먼저, 파트너쉽에 대한 대가로 이 사람들에게 무엇을 제공하는지 생각해 보십시오. 어떤 제품이나 서비스를 시장에 내놓고 싶은지, 이 파트너십이 어떻게 작동할지 생각해보세요.

또한 인플루언서가 소셜 미디어에서 무엇을 말하길 원하는지 생각해야 합니다.

기본 개요가 작성되면 필요와 사람에 따라 하나 또는 여러 개의 이메일 템플릿 제작을 시작할 수 있습니다.

일을 시작하려면 이 사람에게 어떻게 지불할지 생각하십시오.

무엇을 제공하고 있습니까?

당신이 인플루언서에게 제공하는 것은 본질적으로 그들의 지불입니다. 때로는 인플루언서에게 현금으로 지불할 수도 있습니다. 다른 경우에는 파트너십을 위해 제품, 서비스 또는 경품을 제공할 수 있습니다.

당신이 제공하는 것은 또한 그들이 당신의 브랜드에 참여하는 방식을 결정합니다.

매장 방문, 제품 착용, 여러 게시물과 같은 많은 참여를 원하면 제품과 시간에 대한 금전적 보상을 제공해야 할 수 있습니다.

다른 상황에서는 소셜 미디어 게시물에 대한 간단한 제품 경품만 있으면 됩니다.

그들로부터 필요한 것과 제공할 수 있는 것이 무엇인지 생각하는 데 시간을 할애하십시오. 할인 및 경품은 일반적으로 마이크로 인플루언서와 잘 작동하지만 더 큰 유명인은 지불을 요구할 수 있습니다.

수수료를 제공하는 것은 판매에 대해 인플루언서에게 지불하는 또 다른 좋은 방법입니다. 추가 비용이 들지 않으며 게시물을 성공적으로 작성하도록 동기를 부여할 것입니다.

외침은 인플루언서에게 가치 있는 것을 제공하는 또 다른 방법입니다. 이 사람이 전문가라고 하면 자신의 노력으로 이것을 사용할 수 있습니다. 인정은 때때로 충분한 지불입니다.

사전 참여

누군가를 인플루언서로 고용하는 것을 정말로 고려하고 있다면 먼저 소셜 미디어를 통해 연락하는 것을 고려하십시오.

누군가와 인과 관계를 맺는 것은 더 진정한 관계를 조성할 것입니다. 청중과 청중도 귀하의 상호 작용을 볼 수 있으며 이는 귀하의 파트너십을 강화할 것입니다.

이렇게 하려면 게시물에 참여하고, 댓글을 달고, 공유하고, 좋아요를 누르고, 심지어 메시지를 보낼 수도 있습니다. 당신이 더 친절해질수록 그들이 당신의 제품이나 서비스를 추천하고 싶어할 가능성이 더 커집니다.

완벽한 인플루언서 아웃리치 이메일 작성

공식적으로 인플루언서 파트너십을 제안할 준비가 되면 완벽한 지원 이메일 또는 템플릿으로 모든 것이 시작됩니다.

완벽한 아웃리치 이메일을 작성하려면 제목, 이메일 본문, 제공하는 내용, 브랜드와 소통하는 방법에 대해 생각하십시오.

주제에 질문을 제기하고 개인 정보, 귀여운 사진, 제품 또는 서비스의 샘플 이미지 및 시각적으로 매력적인 모든 것을 포함하여 이메일이 전달되지 않도록 합니다.

짧게 유지

이메일 본문에 관해서는 적을수록 더 많다고 생각하십시오. 이메일 본문을 짧게 유지하십시오.

인플루언서의 시간은 소중하고 귀하의 시간도 중요합니다. 길고 장황한 이메일을 보면 그냥 지나칠 수 있습니다.

이 잠재적인 파트너십을 통해 얻은 정보를 그대로 유지하여 메시지를 시작하세요. 그런 다음 귀하가 누구인지, 귀하의 브랜드가 무엇인지, 그리고 왜 그들이 귀하와 파트너 관계를 맺고 싶어하는지 다시 한 번 알아보십시오.

지불 제안, 제품 또는 서비스 교환, 커미션 또는 귀하가 결정한 모든 보상을 주도하십시오.

인플루언서가 당신과 함께 일함으로써 얻을 수 있는 것을 보여주십시오. 당신이 인플루언서에게 새 스웨터를 주겠다고 해서 그들이 그것을 원하는 것은 아닙니다.

개인화

인플루언서 아웃리치 이메일을 작성할 때 이메일을 최대한 개인적으로 만드십시오. 소셜 미디어에서 팔로우한 적이 있다면 기록해 두십시오.

인플루언서에게 당신이 숙제를 했고 그들의 브랜드에 참여하고 있다는 것을 보여주세요. 그들이 당신이 그들을 알아가는 데 시간을 할애하는 것을 본다면, 이것은 먼 길을 갈 것입니다.

협상

예 또는 아니오로 바로 대답하지 않아도 놀라지 마십시오. 인플루언서는 추가 질문을 하거나 제품을 보증하기 전에 샘플을 요청할 수도 있습니다.

인플루언서가 검토할 샘플을 요청하는 경우, 이는 그들이 자신의 직업을 진지하게 받아들이고 있다는 표시로 받아들이십시오.

또한 즉시 샘플링할 수 있는 제품을 제공하는 것을 고려할 수도 있습니다. 이것은 당신이 그들의 진정한 의견을 소중히 여기고 그들이 당신의 브랜드를 믿기를 정말로 원한다는 것을 보여줄 것입니다.

협상의 여지가 있다면 영향력 있는 사람이 다른 지불 방식이나 다른 지불 구조를 요청할 수 있습니다.

마음을 열고 편안하다면 여기에 약간의 흔들림의 여지를 남겨 두십시오. 그들이 더 많은 질문을 하고 세부 사항에 더 많이 관심을 가질수록 그들이 당신의 파트너십에 대해 진지하다는 것을 보여줄 것입니다.

이 시점에서 면책 조항, 계약 및 기타 법적 정보를 얻을 수도 있습니다.

완벽한 템플릿 찾기

많은 인플루언서에게 연락하고 싶거나 각 사람에게 개별 이메일을 쓸 시간이 없는 경우 한두 개의 템플릿이 정말 도움이 될 수 있습니다.

한 번에 여러 인플루언서에게 연락하는 경우 템플릿이 유용할 수 있습니다. 이 프로세스를 시작할 때 돌아가서 템플릿을 수정하여 필요한 조정을 할 수도 있습니다.

템플릿을 사용하면 시간을 절약하고 마케팅 홍보 프로세스를 간소화할 수 있습니다.

인플루언서 홍보 템플릿을 사용하려는 경우 카테고리로 나눌 수 있습니다.

지불로 무료 샘플을 제공하는 경우 이러한 방식으로 시작되는 템플릿을 만드십시오. 인플루언서가 무엇을 받고 그들로부터 무엇을 기대하는지 명확하게 기술하십시오.

인플루언서를 전문가로 식별하고 싶다면 이를 이끄는 템플릿을 만드세요. 그들을 전문가로 식별했으며 몇 명의 선별된 전문가를 브랜드 마케팅 활동의 일부로 모으는 중이라고 말하십시오.

사용할 수 있는 또 다른 템플릿은 받게 될 지불 또는 수수료를 명시하는 템플릿입니다. 예를 들어 Instagram 게시물에 대해 고정 $200를 제안하는 경우 이를 명시하는 템플릿을 만드십시오. 수수료와 구조도 마찬가지입니다.

올바른 인플루언서 아웃리치 파트너

올바른 인플루언서는 캠페인 및 마케팅 노력의 성공에 모든 차이를 만들 것입니다. 인플루언서 아웃리치 캠페인을 시작할 때 누구와 함께 일해야 하는지 가장 잘 파악하기 위해 사전에 몇 가지 숙제를 하십시오.

측정항목을 보고, 그들이 무엇을 의미하는지 확인하고, 알아보십시오.

인플루언서 파트너를 비즈니스 파트너로 생각하고 상호 이익이 될 수 있는 좋은 관계를 유지해야 합니다. 인플루언서 파트너십을 시작할 준비가 되었다면 올바른 마케팅 파트너와 함께 시작하세요. 브랜드에 대한 디지털 마케팅 검토를 받으려면 여기에서 양식을 작성하십시오.