초보자를 위한 10가지 소규모 비즈니스 팁

새로운 소규모 비즈니스를 만드는 것은 흥미롭고 무서운 제안입니다. 특히 처음에는 도움과 지원을 받는 것이 중요하므로 우리는 중소기업의 여정을 시작할 때 10가지 팁을 제공하고자 합니다.

배워야 할 것과 잘못될 수 있는 요소가 너무 많기 때문에 처음에 더 많이 알수록 성공을 달성하기 위해 더 잘 준비할 수 있습니다.

여기에서 조사부터 시작하여 초보자를 위한 10가지 소규모 비즈니스 팁 목록이 있습니다.

팁 1: 시작하기 전에 조사하십시오

당신은 훌륭한 사업 아이디어를 가지고 있고 열정 수준이 높으며 시작할 준비가 되어 있습니다. 우리는 그 추진력을 잃고 싶지 않지만 자신의 사업을 시작하기 전에 사업 아이디어가 얼마나 독특한지 조사하는 것부터 시작하여 몇 가지 배경 작업을 해야 합니다.

현실은 오늘날 창설된 비즈니스의 99%가 첫날부터 직접적인 경쟁을 한다는 것입니다. 그것은 문제가 되지 않지만, 새로운 소규모 비즈니스를 창설하기 전에 먼저 경쟁과 해당 부문을 이해해야 합니다.

• 주요 경쟁자는 누구이며 어떤 메시지로 이끌고 있습니까(이는 그들이 잘하는 것을 나타냄)
• 업계 내 가격 책정을 이해합니다. 가격 옵션의 범위와 더 높은 가격대를 유발하는 요인 알아보기
• 대회 장소는 어디인가요? 지역적으로 영향을 미칠 수 있는 기회가 있습니까? 아니면 더 국가적 또는 국제적 접근 방식을 택하는 것이 더 낫습니까?
• 어떤 채널에서 마케팅합니까? 대상 고객을 찾을 위치를 미리 파악하고 잠재 고객과 직접 조사
• 어떤 틈새 시장이 적용되고 있으며, 다른 비즈니스는 대상 고객으로 어필하고 있습니까?

사업 아이디어로 처음 시작하는 사람을 위한 한 가지 큰 팁: 가능하면 이전에 일했던 분야 또는 대상 시장을 선택하십시오. 당신이 이것을 달성할 수 있다면, 사람들은 이미 당신을 알고 신뢰하게 될 것이며, 당신은 시장 역학을 탐색하는 방법에 정통하게 될 것입니다.

팁 2: 틈새 시장 찾기

좋은 소식입니다. 판매하려는 부문과 제품을 선택하셨습니다. 이제 판매를 시작할 시간이죠? 잘못된. 대부분의 부문은 방대하고 메시지를 전달하고 추진력을 얻으려면 일반적으로 틈새 시장으로 알려진 하위 섹션을 찾고 싶습니다. 예를 들어 설명하겠습니다.

"XYZ Creative Services"는 웹사이트를 디자인하고 개발합니다. 그들은 모든 사람에게 어필하려고 시도하고 다른 1,000개의 웹 디자인 에이전시와 구별하기 위해 고군분투합니다.

"Hospitality Creative Services"는 레스토랑과 장소를 위한 웹사이트를 디자인하고 개발합니다. 그들은 이 특정 틈새 시장에 초점을 맞추고 경쟁 제품과 왜 그렇게 다른지 보여줄 수 있습니다.

웹사이트 구축을 위해 누군가를 고용하려는 레스토랑이라면 누구를 선택하시겠습니까?

좋은 틈새 시장의 핵심은 경쟁은 낮지만 소규모 비즈니스를 유지하기에 충분히 큰 공간을 찾는 것입니다. 또한 시간이 지남에 따라 평판과 평가를 받으면 새로운 영역으로 확장할 수 있음을 기억하십시오. 틈새 시장은 시작하는 데 탁월합니다.

팁 3: 자신이 누구인지 정의

당신의 임무는 무엇입니까

브랜딩은 대부분의 중소기업이 생각하는 개념이 아니라 단순한 로고나 이름 그 이상입니다. 그것이 당신이 옹호하는 것의 본질입니다. 선택한 분야에서 최고의 품질을 제공하기 위해 존재합니까? 지역 기업의 후원자가 되는 것이 목표입니까? 단순히 가장 저렴한 옵션을 목표로 합니까?

다음은 자신의 사명을 이해하는 데 도움이 되는 질문 유형입니다. 사명 선언문은 비즈니스의 목적, 달성 목표에 관한 것입니다. 귀하의 목표가 여러 직원을 포함하도록 성장하는 것이라면 비즈니스를 이해하는 데 도움이 될 것이지만 초기 야망이 자영업이라면 임무는 귀하의 목표에 관한 것입니다.

이름은 무엇입니까

귀하의 비즈니스 이름은 중요하지만 사람들은 너무 오랫동안 그것에 집중합니다. 당신의 주요 목표는 사람들을 실망시키는 끔찍한 것을 선택하는 것이 아닙니다. 세상을 바꿀 제품을 만드는 것에 대해 걱정하지 마십시오. Apple은 그들이 선택한 이름 때문이 아니라 비즈니스의 제품과 비전 때문에 훌륭한 글로벌 브랜드이자 비즈니스 이름일 뿐입니다.

당신이 하는 일과 관련이 있는 것은 괜찮지만 이름을 선택하기가 더 어려울 때가 있습니다. 사람들은 종종 자신에게 의미 있는 무언가를 선택하고 비즈니스를 설명할 때 설명에 넣을 것입니다. 예를 들어, Red Box는 우리 작은 마을 사람들을 위한 회계 회사입니다.

이름을 볼 때 한 가지 보너스 팁은 웹사이트 URL입니다. 웹 존재 없이 생존할 수 있는 기업은 거의 없으므로 이름을 볼 때 해당 이름에 사용할 수 있는 웹 사이트 주소와 소셜 미디어 핸들을 파악하십시오.

로고는 중요하므로 고유한 브랜드를 가지지만 자신의 회사 이름과 마찬가지로 시간을 들여 신중히 생각해서는 안 됩니다. 일단 이름과 임무가 있으면 로고를 얻을 수 있는 여러 가지 간단한 경로가 있습니다. 좋은 현지 디자인 회사, 추천 계약업체를 찾거나 Fiverr에서 누군가를 찾을 수 있습니다. 이러한 모든 옵션을 통해 선택할 수 있는 몇 가지 예를 만들 수 있습니다.

팁 4: 목표 설정

목적지를 이해하지 못한다면 여행은 방향이 없을 것입니다. 새로운 소규모 비즈니스를 만들기 위한 여정을 시작할 때 달성하고자 하는 목표가 있어야 합니다.

이는 전체 목표에서 시작하여 역으로 작업하는 단기 및 장기의 조합이 될 것입니다. 향후 몇 년 동안의 목표를 설정한 다음 이를 달성하는 데 도움이 될 작은 목표를 세울 것입니다.

예를 들어, 처음에 사업에 얼마나 투자할 수 있느냐에 따라 얼마나 빨리 수익을 내야 하는지가 결정됩니다. 다른 사람들은 첫날부터 돈을 벌어야 합니다. 이러한 목표를 달성하려면 처음부터 비즈니스 재정을 추적해야 합니다.

팁 5: 모든 사람에게는 사업 계획이 필요합니다

이제 매우 실용적으로 사용할 때입니다. 규모에 관계없이 모든 사업에는 사업 계획이 필요합니다. 이것은 창업 자금을 조달하거나, 소기업 대출을 받거나, 지출할 수 있는 것에 집중하기 위해 필요할 수 있습니다. 생성된 후에는 비즈니스 및 비즈니스 구조가 발전함에 따라 변경 사항을 계획할 수 있습니다.

팁 1-4에서 다룬 많은 요소가 비즈니스 계획에 추가되어야 합니다. 예를 들어 목표가 무엇인지, 경쟁업체 환경 및 타겟팅할 틈새 시장이 무엇인지 알 수 있습니다.

비즈니스 재무 기획

또 다른 핵심 구성 요소는 성장 계획이 될 것이므로 재무 계획을 세우십시오. 비즈니스 생성 및 운영과 관련된 모든 고정 비용을 평가한 다음 서비스/제품 운영과 직접 관련된 변동 비용을 고려하십시오. 이를 계획에 구축하면 숨겨진 시작 비용을 잊어버리는 것을 방지할 수 있습니다.

이것은 귀하가 가지고 있는 손익분기점, 마케팅 및 판매와 같은 일을 위해 남은 돈을 보여주고 정보를 사용하여 앞으로 계획을 세울 것입니다.

예를 들어 유료 광고에 돈을 써야 한다고 결정할 수 있습니다. 사업 계획을 세우면 투자해야 할 자본과 지출을 정당화하는 데 필요한 수익을 이해할 수 있습니다.

책임

사업 계획은 달성하고자 하는 것에 대한 영구적인 기록이 되고 초점을 유지하는 데 도움이 됩니다. 새로운 사업을 시작할 때마다 많은 요인이 주의를 산만하게 할 수 있으므로 지속적으로 되돌릴 수 있는 견고한 사업 계획을 세우는 것이 궤도를 유지하는 데 중요합니다.

팁 6: 무엇이 당신을 특별하게 만드는지 분명히 하십시오

우리는 계획이 있고 거의 야생으로 나가 사람들과 이야기를 시작할 시간입니다. 하지만 그렇게 하기 전에 군중 중에서 자신을 돋보이게 하는 요소와 누군가가 당신을 선택해야 하는 이유를 분명히 할 수 있는지 확인하십시오.

현대 사회에서 진정으로 고유한 비즈니스는 거의 없지만 그룹화하면 나머지 비즈니스와 차별화되는 조합을 찾을 수 있습니다. 목표로 삼는 틈새 시장, 제품 지원 방식, 가격 책정 모델, 이들 모두 또는 다른 10가지의 조합일 수 있습니다.

메시지와 설명 방법은 간결하고 강력해야 합니다. 적은 것이 더 많습니다. 엘리베이터 피치의 개념은 주의 집중 시간이 더 컸던 시기에 만들어졌습니다. 현대 사회에서는 요점을 전달할 시간이 훨씬 더 적습니다. 이것은 웹 세미나 중 또는 누군가가 Facebook에서 게시물을 본 후 3초 이내에 대면할 수 있습니다.

당신이 특별하다는 것을 의미하는 모든 것을 나열하는 것으로 시작하십시오. 다음으로 핵심 요소를 결합하여 고유성을 강조합니다. 마지막으로, 당신이 하는 일의 영역 내에서 이러한 요점을 설명하는 법을 배우십시오. 잠재 고객은 당신이 하는 일과 그들이 다른 사람들보다 당신을 선택하는 이유를 이해해야 합니다.

팁 7: 마스터와 같은 네트워크

소상공인으로서 당신은 최고의 영업사원이자 고객과의 접점이자 사람들이 불평하는 사람입니다! 성장함에 따라 이것은 발전할 수 있지만 사업을 시작할 때 아무도 당신처럼 그것을 이해하지 못하거나 잠재 고객이 당신과 고객으로부터 구매하도록 설득하여 당신과 함께 남을 것입니다.

이를 달성하는 가장 비용 효율적인 방법은 네트워킹입니다. 자신을 커뮤니티의 일원으로 만들고 해당 분야에서 신뢰할 수 있는 사람이 되어야 합니다. 오래된 격언은 사실입니다. 사람들은 사람에게서 물건을 사고 사람을 만나는 가장 좋은 방법은 네트워킹입니다.

네트워킹 예

팁 6의 조언으로 무장하여 메시지를 전파할 수 있는 네트워킹 장소의 몇 가지 좋은 예를 살펴보겠습니다. 귀하의 비즈니스에 적합한 것은 전적으로 서비스/제품 및 귀하가 운영하는 부문에 따라 다릅니다.

1. 지역 커뮤니티 그룹 - 지역에서 직접 네트워킹할 수 있는 옵션이 너무 많아 이에 대한 전체 기사를 작성했습니다!
2. 페이스북 그룹. 거의 모든 주제에 대한 Facebook 그룹이 있습니다. 다음 고객이 어떤 고객인지 알아보고 해당 커뮤니티의 일원이 되십시오. 그룹에 도움을 제공하고 소중한 구성원으로 명성을 쌓습니다.
3. 링크드인. 목표 고객이 LinkedIn을 사용하는 경우 세계 최대의 네트워킹 플랫폼입니다. 잠재 고객과 연결하고 참여하고 판매할 수 있는 좋은 장소입니다.
4. 포럼 - Reddit과 같은 대규모 플랫폼에서 개별 부문을 위한 틈새 포럼에 이르기까지 사람들이 아이디어와 문제를 공유하기 위해 존재합니다. 이것은 새로운 고객을 참여시키고 찾을 수 있는 완벽한 장소가 될 수 있습니다.
5. 산업 이벤트. 모든 산업에는 정기적으로 만나고 공급업체/공급업체가 고객과 만나는 대규모 이벤트를 주최하는 조직과 네트워킹 그룹이 있습니다.

인맥을 쌓을 수 있는 최적의 장소를 찾은 후에는 스스로 준비하는 것이 중요합니다. 네트워킹은 경청하고 참여하는 것입니다. 판매를 기대하고 도착하는 것이 아닙니다. 네트워킹 그룹이나 이벤트에 더 많은 이점을 가져다 줄수록 궁극적으로 더 많은 것을 얻게 됩니다.

보너스 팁은 네트워크를 사용하여 추천 및 추천을 받는 것입니다. 소규모 기업으로서 사람들이 알려지지 않은 법인에 기회를 갖도록 하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 이를 퇴치하는 가장 좋은 방법은 다른 사람들에게 귀하를 추천하거나 디지털 마케팅에 사용할 평가를 요청하는 것입니다.

팁 8: 효과적인 마케팅

마케팅은 많은 소기업 소유자가 불편해하는 영역이지만 약간의 계획을 세우고 기본 사항을 다루면 그렇게 두려울 필요가 없습니다.

고객 알기

1단계는 고객처럼 생각하는 것입니다. 이 권리를 얻으면 마케팅에 대한 다른 모든 것이 쉽습니다. 모든 사람이 고객이 될 수는 없음을 인식해야 합니다. 모든 사람을 대상으로 마케팅을 시도하면 평균적인 일을 하게 될 것입니다. 고객을 타겟팅하기 위해 마케팅을 한다면 놀랍고 집중적인 일을 하게 될 것입니다.

고객과 가장 친한 친구를 진정으로 이해하려면 고객의 마음을 이해하고 고객이 겪고 있는 고통에 공감하고, 고객의 핵심 요구 사항을 이해하고, 고객의 욕구를 축하하고, 구매 동인을 존중해야 합니다. 이 정보를 남성/여성 분할과 같은 기본 인구 통계 정보와 결합하면; 연령대; 소득 및 가족 상태에 대해 종합적으로 볼 수 있습니다.

앞으로 모든 마케팅은 이러한 대상 고객을 대상으로 해야 합니다. 기사 작성? 당신의 이상적인 고객이 그것을 읽을 것이라고 생각하십시오. 소셜 미디어에 게시? 당신의 이상적인 고객이 그것에 끌릴까요? 새로운 제품을 만들고 계십니까? 이상적인 고객이 구매하시겠습니까?

고객은 어디에서 시간을 보내나요?

고객을 이해하고 나면 다음 단계는 고객에게 도달할 채널을 식별하는 것입니다. 선호하는 시장 경로는 중요하지 않으며 고객이 사용하는 경로만 지정합니다. 이상적인 고객에 대해 작업할 때 2-4개의 서로 다른 고객 유형이 있었을 가능성이 있습니다.

그것들을 평가하고 공통 채널을 찾으면 몇 개의 채널에만 시간을 투자하여 효율성을 달성할 수 있습니다. 예를 들어 이상적인 고객이 그 중 2개에만 있는 경우 7개의 다른 소셜 미디어 계정을 가지지 마십시오.

초점을 맞추는 것에 관계없이 소셜 미디어 존재를 개선하는 데 도움이 필요하다면 배경 읽기용으로 이 기사를 적극 추천합니다.

고객에게 무엇을 말합니까

마케팅에서 다루어야 하는 주요 주제를 이해하고 이에 대한 많은 콘텐츠를 생성하는 방법을 찾아야 합니다.

최상위 과목

여기에는 두 가지 중요한 요소가 고려되어야 합니다. 자신 있게 논의할 수 있는 것과 고객이 배우고 싶어하는 것입니다. 중소기업이 저지르는 가장 큰 실수는 항상 자신이 하는 일에 대해 이야기하는 것입니다.

고객이 읽고 싶어하는 내용에 초점을 맞추고 고객과의 관계를 구축한 후에는 제품에 대한 대화를 전환할 수 있습니다. 사람들은 고통에 대한 솔루션이 아니라 마케팅에서 자신의 고통을 인식합니다.

큰 주제를 파악했다면 한 번에 몇 주 동안 지속할 수 있는 큰 콘텐츠에 집중하세요. 가장 효율적인 마케팅 방법은 하나의 큰 콘텐츠(예: 긴 블로그 기사)를 만들고 인용문, 목록 및 일부 좋은 이미지와 같은 다양한 요소를 포함하는 것입니다. 그런 다음 이러한 요소를 선택한 채널에서 사용할 더 작은 디지털 마케팅으로 변환할 수 있습니다.

예를 들어 고객이 Instagram을 사용하는 경우 일부 이미지를 보여주고 마스터 기사로 연결하거나 인용문으로 영감을 주는 게시물을 작성할 수 있습니다. 다시 말하지만, 목표는 작업을 한 번 수행한 다음 여러 주에 걸쳐 정보를 재활용하여 많은 시간과 노력을 절약하는 것입니다.

팁 9: 기술과 자동화는 당신의 친구입니다

소기업 소유자로서 항상 제한된 시간을 의식해야 합니다. 가능하면 비용은 적게 들지만 프로세스를 자동화하여 비용과 시간을 절약할 수 있는 솔루션을 찾아야 합니다. 기술이 당신의 친구가 되는 곳입니다.

금융 소프트웨어

대부분의 프로세스를 자동화하고 클라이언트를 자동으로 업데이트하며 적시에 적합한 사람에게 액세스 권한을 부여하는 인보이스 발행 소프트웨어를 설치하는 것으로 시작하십시오. 오늘 Hiveage에서 무료 계정을 얻을 수 있습니다.

마케팅 자동화

이것은 사람들의 행동을 기반으로 통신을 트리거하는 기능입니다. 예를 들어, 누군가가 웹사이트에 등록할 때 이메일 환영 프로그램이 있습니다.

고객 서비스

챗봇은 기술을 사용하여 초기 고객 쿼리를 처리하고 들어오는 쿼리를 필터링하는 좋은 예입니다.

작업 관리

이것은 온라인 메모처럼 간단한 것일 수도 있고 Trello와 같은 더 복잡한 솔루션일 수도 있습니다. 이러한 모든 플랫폼의 주요 이점 중 하나는 업무용 PC에서 전화기에 이르기까지 모든 장치를 통해 액세스할 수 있다는 것입니다.

전화/회의 예약

사람들이 일기에 자동으로 시간을 예약할 수 있도록 하는 Calendy와 같은 온라인 예약 시스템을 사용하십시오. 캘린더에 자동으로 연결되어 예약 가능 여부를 확인하지 않아도 됩니다.

가상 회의

Zoom과 같은 플랫폼은 더 이상 모든 회의에 직접 참석할 필요가 없다고 가르쳐 왔습니다. 합리적인 경우 가상 통화를 예약하고 출장 시간을 절약하고 시작 비용을 절감하십시오.

팁 10: 나쁜 날을 위해 정신적으로 준비하십시오

자신의 성공적인 비즈니스를 설정하고 운영하는 것은 매우 보람 있는 일이지만 쉽게 이루어지지 않습니다. 기복이 있을 것이며 이러한 문제를 어떻게 관리하느냐에 따라 장기적으로 얼마나 성공적인지 결정됩니다.

모든 문제는 해결될 수 있으며 종종 올바른 접근 방식을 취함으로써 경험에서 긍정적인 것을 얻을 수 있습니다.

• 고객이 계약을 해지하면 그 이유를 이해하고 다음 고객을 위해 개선하는 방법을 배우십시오. 계약을 개선하여 예기치 않게 떠날 가능성을 줄입니다.
• 기대한 만큼의 수익을 내지 못하는 디지털 마케팅에 돈을 쓸 수 있습니다. 고객 프로필을 재평가하고 올바른 채널을 사용하고 있는지 확인하십시오. 당신의 메시지는 누군가가 당신을 선택해야 하는 이유를 명확하게 설명했습니까?
• 새로운 경쟁자가 시장에 진입하여 고객을 훔치기 시작합니다. 이것은 일반적이고 준비해야 할 사항입니다. 이 새로운 신생 기업을 위해 무엇이 효과가 있는지 배우고 자신의 제안을 개선하십시오. 이것은 종종 모닝콜이자 항상 진화한다는 알림입니다.

이 목록은 계속될 수 있지만 공통점은 수평을 유지하고 상황을 이해하고 그로부터 배우는 능력입니다. 소상공인으로서 힘든 날에 대해 정신적으로 준비한다면 어려운 상황이 닥쳤을 때 대처할 수 있을 것입니다.

이것은 우리를 마지막에 보너스 팁으로 멋지게 이끕니다. 좋은 지원 네트워크로 자신을 둘러싸도록 노력하십시오. 소기업 소유자가 된다는 것은 외로운 존재가 될 수 있습니다. 생존에 도움이 되려면 이야기를 나눌 수 있고 경험을 공유할 수 있는 사람들이 필요합니다. 이것은 당신이 이야기할 수 있는 동료, 당신과 같은 문제에 직면한 사람들을 찾을 수 있기 때문에 네트워킹이 매우 편리한 곳입니다.

궁극적으로 소규모 비즈니스를 만드는 사람에게 가장 좋은 팁은 달성하려는 목표에 대한 믿음을 갖는 것입니다.

우리는 당신이 소규모 사업을 시작하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있다고 확신하며, 물론 무료 Hiveage 계정으로 시작하여 지불을 간소화하고 해당 비즈니스 재정을 구성할 수 있는 곳에서 도울 수 있습니다.