자체 상표 및 화이트 라벨 제조업체 소싱 + 예

개인 상표 및 화이트 상표 브랜드가 큰 사업이 되었습니다! 오늘날 이러한 제품은 미국 소매업체에서 포장된 소비재의 20% 이상을 차지합니다. 식료품점과 같은 일부 소매 채널에서는 그 수치가 거의 60%까지 치솟습니다.

그게 다가 아니다. Nielsen 데이터에 따르면 60개 이상의 국가에서 이러한 제품이 성장하고 있는 반면 제조업체 브랜드 제품은 감소하고 있습니다. 그렇다면 프라이빗 라벨링과 화이트 라벨링은 어떻게 작동하고 어떻게 활용할 수 있을까요?

자체 상표 제품이란 무엇입니까?

자체 라벨링은 소매업체가 자체 고유 브랜드로 제3자 제조업체에서 만든 상품을 보유하는 경우입니다. 비공개 레이블이 지정된 제품은 해당 소매업체 에게만 독점적 으로 판매됩니다. 이에 대한 예는 Walmart의 Great Value 제품입니다. Walmart는 Great Value라는 이름으로 제품을 만들기 위해 식품 제조업체에 비용을 지불하고 Walmart를 통해 독점적으로 판매됩니다.

Walmart와 같은 소매 대기업이 자체 제품을 제조하지 않는 이유가 궁금할 것입니다. 종종 소매업체는 모든 제품을 자체적으로 생산하는 대신 자체 상표 제조업체 를 사용하여 제품 비용을 덜 지불하며 일부 추정치는 약 10% 더 높은 이윤을 얻는다고 합니다.

개인 상표 계약에 대해 이해해야 할 몇 가지 기타 사항:

• 소매업체는 제조업체의 일반 버전과 구별하기 위해 제품에 적용하려는 변경 또는 변형(예: 성분, 구성, 패키지 수량 등)을 정의합니다.
• 소매업체는 제품의 디자인과 포장을 관리합니다(제조업체는 종종 이를 서비스로 제공함).
• 소매업체는 자체 상표 제품과 관련된 상표 및 브랜드 아이덴티티를 소유합니다.
• 제조업체는 생산 프로세스를 제어하지만 동일한 제품을 다른 소매업체에 판매할 수 없으므로 시장에서 고유한 제품을 유지합니다.

화이트 라벨 제품이란 무엇입니까?

제조업체는 화이트 라벨링을 통해 여러 소매업체에서 사용하도록 설계된 일반 제품을 만듭니다. 그런 다음 각 소매업체는 다른 소매업체에서 판매하는 제품과 완전히 동일한 제품이라도 해당 제품을 자신의 것으로 브랜드화할 수 있습니다.

이에 대한 예는 Costco의 Kirkland 브랜드 제품입니다. 많은 사람들이 모르는 사이에 인기 브랜드에서 화이트 라벨을 붙인 Kirkland 제품 이 많이 있습니다. 따라서 대량 구매를 원하신다면 커클랜드 건전지(듀라셀사), 커클랜드 참치(범블비사), 커클랜드 보드카(그레이구스사) 등을 구매하시면 절약할 수 있습니다.

화이트 라벨링은 Costco와 같은 대형 소매업체에서 사용할 수 있습니다(커클랜드 화이트 라벨 제품의 가치는 무려 750억 달러 ). 그러나 화이트 라벨링은 소규모 스타트업이 대규모 투자 없이 제품을 빠르게 출시하거나 핵심 제품 라인을 확장할 수 있는 좋은 방법이기도 합니다.

화이트 라벨 계약에 대해 이해해야 할 몇 가지 기타 사항:

• 제조업체는 제품의 특성, 구성 요소, 성분 및 제조 세부 사항을 관리합니다.
• 소매업체는 제품의 포장 및 브랜딩 디자인을 관리합니다(제조업체가 서비스로 제공할 수 있음).
• 소매업체는 구매한 화이트 라벨 제품과 관련된 상표 및 브랜드 아이덴티티를 소유합니다.
• 제조업체는 생산 프로세스를 제어하고 동일한 제품을 다른 소매업체에 판매할 수 있으며, 이는 시장에서 경쟁을 증가시킬 수 있습니다.

알고 계셨나요? 비닐 레코드가 일반 대중에게 공개되기 전에 최종 인쇄된 아트워크가 없는 판촉용 사본은 흰색 소매에 DJ에게 보내졌습니다. DJ는 관심을 불러일으키고 레코드 생산자가 수요를 예측할 수 있도록 이러한 "화이트 라벨" 레코드를 재생합니다. 그래서 탄생한 '화이트 라벨'!

자체 상표 및 화이트 라벨 제품의 좋은 예

위 섹션에 개인 상표 및 화이트 라벨 제품의 몇 가지 예가 포함되어 있지만 이러한 모델의 몇 가지 정말 좋은 예를 더 자세히 살펴보겠습니다.

아마존 프라이빗 레이블

아마존은 우리 가 자체 상표 제조업체를 이용할 때의 이점을 보여주는 좋은 예입니다. 전자 상거래의 거물 은 240,000개 이상의 제품에 대해 약 400개의 개인 상표 브랜드 를 보유하고 있습니다. 이 회사의 상위 5개 자체 상표 브랜드는 AmazonBasics(가정용품 및 사무용품), Amazon Collection(보석), Amazon Essentials(저렴한 의류), Pinzon(침대 및 목욕), Solimo(개인 및 애완 동물 관리)입니다. 회사가 정기적으로 스폰서 광고 및 자연 검색을 통해 자체 상품에 공간을 제공하기 때문에 개인 상표 포트폴리오는 검색 결과에서 매우 경쟁력이 있습니다.

달러 셰이브 클럽 화이트 라벨링

반면 달러쉐이브클럽은 화이트 라벨링의 좋은 예다. 많은 사람들이 그것을 깨닫지 못하지만 Dollar Shave Club은 그것을 원하는 모든 소매점에서 사용할 수 있는 화이트 라벨 면도기를 공급했습니다. 그러나 그들이 다음에 한 일은 모든 것을 변화시켰습니다. 그들은 이전에 사용되지 않은 배송 모델을 개발하여 브랜드를 구축했습니다. 2016년, 매출이 2억 달러에 육박하는 이 작은 스타트업은 화이트 라벨 면도기로 회사를 유니레버에 10억 달러 에 매각했습니다!

기술 화이트 라벨링

화이트 라벨링은 "서비스로서의 소프트웨어(software-as-a-service)"가 대세인 기술 분야에서도 점점 더 대중화되고 있습니다. 이 화이트 라벨 모델에서 제조 비용이나 사내 코딩 비용 없이 특정 소프트웨어를 제공하려는 기술 회사는 화이트 라벨 소프트웨어 회사에 아웃소싱할 수 있습니다. 자신의 로고와 상표를 붙이고 자신의 것으로 취급하지만 소프트웨어의 IP는 다른 기업이 소유하고 동일한 소프트웨어를 다른 기업에 판매할 수 있습니다.

개인 라벨링과 화이트 라벨링: 차이점은 무엇입니까?

위 섹션에서 비공개 라벨링과 화이트 라벨링의 차이점을 설명했지만 이 편리한 차트는 보기 쉬운 형식으로 차이점을 분류합니다.

화이트 라벨링을 공동 브랜드로 사용할 수 있습니까?

때때로 두 세트의 브랜드 이름이 있는 제품을 볼 수 있습니다. 이것은 화이트 라벨링이 아닌 공동 브랜딩의 예입니다.

그러니 다시 코스트코로 오세요. 대부분의 Kirkland Signature 제품이 다른 회사에서 제조되었다고 말할 수는 없지만(많은 회사에서 이를 알리지 않으려고 함) Kirkland Signature Coffee는 자사 로고와 원래 제조업체인 Starbucks 로고를 표시합니다.

이 방법은 더 인기 있는 브랜드의 브랜드 파워를 효과적으로 활용하여 소매업체와 제조업체 모두의 판매를 촉진합니다.

고객이 하는 말...

소매업체의 절감액 중 일부가 종종 그들에게 전달되기 때문에 고객들은 개인 상표 브랜드와 화이트 라벨 제품을 좋아합니다. 그리고 이러한 제품에 대한 인식이 변화하고 있습니다. 오늘날 많은 사람들이 품질이 제조업체 브랜드 제품만큼 우수하고 점점 더 좋아지고 있다고 생각합니다. 다음은 Nielsen이 보고한 개인 상표에 대한 소비자 인식입니다.

• 65%는 자체 브랜드가 유명 브랜드 제품의 좋은 대안이라고 생각합니다.
• 71%는 예전보다 개인 상표의 품질에 대해 더 나은 인상을 받았습니다.
• 67%는 개인 상표가 일반적으로 돈을 위해 매우 좋은 가치가 있다고 생각합니다.
• 65%는 자체 브랜드가 유명 브랜드 제품의 좋은 대안이라고 생각합니다.
• 58%는 자체 브랜드 브랜드를 선택할 때 더 스마트하게 쇼핑하고 있다고 생각합니다.

자체 상표 및 화이트 라벨 제조업체 소싱

이제 프라이빗 라벨과 화이트 라벨 제품의 차이점을 더 잘 이해했으므로 작업에 착수할 준비가 되었습니까? 다음 단계는 제품을 소싱하는 것입니다. 궁극적으로 판매하려는 제품을 이해하고 높은 품질 기준을 유지하면서 비용 효율적으로 제품을 생산할 수 있는 제조업체를 찾을 수 있어야 합니다.

첫 번째 고려 사항 중 하나는 국내 또는 해외 제조업체와 함께 갈지 여부일 수 있습니다. 많은 회사들이 미국 내에서 사업을 유지하기를 원하지만("Made in USA"는 확실히 일부 제품의 큰 판매 기능임) 해외에서 제품을 소싱하는 것이 더 저렴한 경우가 많습니다. 그러나 배송 시간, 품질 관리, 비즈니스 관행에 영향을 미치는 문화적 차이, 세금 영향, 수입 및 수출 법규 및 규정도 고려해야 하므로 저렴한 것이 항상 더 좋은 것은 아닙니다.

소싱할 때 현지에 머물든 전 세계로 가든, 화이트 라벨링 또는 개인 라벨링 제조업체를 신뢰할 수 있는지 확인해야 합니다. 따라서 다음을 각각 수행하고 싶을 것입니다.

• 품질 확인을 위해 제품 샘플 요청
• 허용 가능한 배송 시간 및 제품 상태 확인
• 총 제조 비용을 고려하고 숨겨진 비용을 확인하십시오.
• 상품 불량 및 파손품 관리에 관한 정책 검토

검색을 시작하려면 Alibaba , Maker's Row 또는 ThomasNet 과 같은 온라인 디렉토리를 사용해 보십시오. 또한 Quora 및 Reddit과 같은 웹사이트를 확인하여 제조업체를 둘러싼 추천, 리뷰 및 대화를 찾아 평판을 확인할 수도 있습니다. 물론 업계에서 누군가의 추천이 가장 좋은 경우가 많습니다!

Fulfillment Lab의 자체 상표 및 화이트 라벨 제품

개인 레이블 제조업체 또는 화이트 레이블 제조업체를 찾는 방법이 궁금하고 디렉토리 검색이 자신의 일이 아니라면 The Fulfillment Lab을 찾으십시오. 당사 고유의 글로벌 주문형 주문 처리 포털을 통해 초기 비용이나 대기 시간 없이 새로운 백색 및 개인 라벨 제품을 라인에 신속하게 추가할 수 있습니다.

Fulfillment Lab을 사용하면 제품 오퍼링을 만들고 보완 제품을 즉시 추가하고 맞춤형 라벨을 만들고 즉시 판매를 시작할 수 있습니다. 이렇게 하면 제품이 출시될지 미리 알기도 전에 제품에 수천 달러를 투자하지 않아도 되며 이행에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

또한, 우리는 비용을 절감하기 위해 해외 제조업체에 의존합니다. 그러나 우리는 지적 재산권, 제품 인증, 세관 절차 및 제품 품질에 대해 자세히 알고 있으므로 안심할 수 있습니다.

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