이 7가지 사항을 이해할 때까지 2022년에 PPC 에이전시를 시작하지 마십시오.

바로 어제, 저는 4명의 올스타 PPCers와 함께 (에이전시 또는 컨설팅을 시작한 사람들을 위해) 스스로 떠나기로 결정하는 것을 포함하여 다양한 경력 여정에 대해 논의할 수 있었습니다. 통화 후 트위터의 Harry Makins가 후속 질문을 하여 2010년과 2022년에 에이전시를 시작하는 것의 차이점에 대해 더 많이 생각하게 되었습니다.

더 쉽고, 더 어려운 것 같아요. 이에 대해 숙고해 주시면 아래에서 제 생각을 공유하고 Twitter와 LinkedIn에서 대화를 계속할 수 있을 것입니다.

아, 그리고 또 한 가지 중요한 것이 있습니다. 제 생각이기 때문에 틀릴 수도 있습니다. 그러니 내 말을 듣고 논리가 타당한지 판단하기 위해 무게를 측정한 다음, 그렇지 않은 것을 제안하는 업계의 무언가를 본다면 저에게 알려주십시오. 저도 여러분의 도움으로 계속 배우고 싶습니다.

거래? 시작하자.

2022년에 디지털 마케팅 대행사를 시작하는 것이 그 어느 때보다 어려운 3가지 이유

이유 #1: 디지털 마케팅 공간이 그 어느 때보다 혼잡합니다.

• 제가 ZATO를 시작한 2011년, 미국에는 4400개의 디지털 광고 대행사가 있었습니다.
• 2022년에는 미국에 19,800개의 디지털 광고 대행사가 생길 것입니다. (원천)

여기에는 미국에 서비스를 제공할 수 있는 국제 대행사의 성장도 포함되지 않습니다!

있습니다. 많은. 지금 밖에 있는 에이전시.

내 작은 네트워크에서도 내가 돌아설 때마다 다른 친구가 "혼자 가자"고 말하고 이 프리랜서를 시도합니다.

그래서 즉시 우리는 이전보다 말 그대로 더 많은 에이전시가 있기 때문에 그곳이 더 어렵다는 것을 인식합니다.

이유 #2: 기업이 적극적으로 디지털 마케팅 서비스를 사내에 도입하고 있습니다.

최근에 내가 보고 있는 또 다른 추세는 공급업체 관계를 없애고 유료 미디어를 사내로 옮기려는 욕구입니다. 사내로 가거나 미디어와 대행하는 것에 대해 지금 논의하지 말아야 할 여러 가지 이유가 있습니다. 그러나 이 기사를 위해 그 어느 때보다 많은 에이전시가 있지만 더 많은 기업이 광고 구매를 사내로 옮기고 있습니다.

진지하게, 이 게시물을 작성하는 동안 나는 또 다른 DTC 사람(Get Supply의 Patrick Coddou)을 만나서 에이전시 사용을 중단한다고 발표했습니다!

이유 #3: 시장이 더 성숙하고 더 까다롭습니다.

제가 개인적으로 보고 있는 한 가지는 사람들이 10년 전보다 더 현명하다는 것입니다. 이것은 많은 일에 적용됩니다.

예를 들어 판매.

10년 전에는 Google Ads 계정에 로그인하여 즉각적인 기회를 식별하고 어리둥절한 마케팅 관리자에게 "알았어.

저는 요즘 고객을 유치하기 위해 "Google Ads를 다른 사람보다 더 잘 안다"는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 알게 되었습니다. 나는 또한 우리가 인수한 계정이 5년 전보다 (평균) 더 잘 관리되는 경향이 있다는 것을 발견했습니다. 몇 가지 일치검색 키워드와 사용자를 실제로 올바른 방문 페이지로 안내하는 광고를 추가하여 즉각적인 결과(물론 규정된 규칙이 아니라 일반적인 관찰입니다. 여전히 나쁜 계정을 만드는 정말 나쁜 관리자가 있습니다) .

2022년 디지털 마케팅 대행사를 시작하는 것이 그 어느 때보 다 쉬운 4가지 이유

좋아, 그래서 우리는 새로운 에이전시를 시작하는 것이 그 어느 때보 다 어려운 몇 가지 이유를 살펴 보았습니다. 좋은 소식이 있습니까? 사실 여기 좋은 소식이 많이 있는 것 같아요!

읽어.

이유 #1: 온라인 비즈니스가 급성장하고 있습니다.

새로운 인터넷이 모든 비즈니스의 중요한 부분으로 계속 성장하고 있다는 것은 비밀이 아닙니다.

전자상거래 매출은 2011년 소매 매출의 5%에 불과했지만(대행사 수가 적었을 때를 기억하십시오) 2021년에는 약 13%로 증가했습니다. 따라서 에이전시가 더 많지만 해당 에이전시를 위해 관리해야 할 것이 더 많습니다.

저에게 정말 놀라운 것은 이곳에서 계속 성장할 수 있는 잠재력입니다. 2018년(확실히 거의 4년 전이지만 여전히) 중소기업의 무려 46%가 웹사이트가 없었습니다. 이 틈새 시장 중 일부에 아직 얼마나 많은 기회가 있는지 알고 있습니까?!

이유 #2: 사람들은 진정한 전문가를 기꺼이 고용하려고 합니다.

5년 전 잠재 고객과의 대화에서 사람들이 "모든 것을 수행하는 대행사! 우리는 하나의 접점을 원합니다.”

그러나 최근에 우리의 연락처는 우리에게 "우리는 마케팅의 Traveling Wilburys와 같은 슈퍼 팀을 구축하기 위해 각 마케팅 채널에서 최고의 사람들을 고용하고 싶습니다."

저는 그 변화가 정말 매력적이라고 ​​생각합니다(그리고 이것이 우리가 유료 검색 전용 대행사가 되는 데 문제가 없었던 이유 중 하나입니다). 이는 사람들이 이제 점수가 더 적은 것보다 진정으로 숙련된 의사를 갖는 것이 더 가치 있다고 보고 있음을 보여주기 때문입니다. 접촉의.

이것이 나에게 말해주는 것은, 정통한 프리랜서는 그녀가 진정한 전문가가 될 수 있는 영역을 식별하고 그 전문가가 되기 위해 열심히 일한 다음 해당 기술이 필요한 고객을 유치한다는 것입니다. 작은 에이전시 "우리가 다 한다"는 사고방식을 버릴 때입니다!

2022년 이후 프리랜서로 살아남기 위한 열쇠는 틈새시장(어디서든: 제품, 수직, 무엇이든)에 만족하는 것이라고 생각합니다. 이것은 당신이 거대 에이전시로 성장하는 것을 방해할 수 있지만 나는 그것이 당신이 당신의 네트워크에 구축된 수익성 있고 안정적인 비즈니스를 구축하는 데 도움이 될 수 있다고 확신합니다.

이유 #3: 사람들은 "대행사 브랜드 강점"만으로는 고용할 가능성이 적습니다.

저는 대기업에서 아는 똑똑한 사람들을 많이 존경하기 때문에 여기에서 조심해야합니다. 그러나 최근에 알게 된 사실은 기업이 단순히 방에 걸어가는 것만으로도 큰 규모의 국제 에이전시가 가지고 있던 "브랜드 강점"에 덜 끌린다는 것입니다. 나는 이것이 고객이 더 현명해지고 있는 것과 관련이 있다고 생각합니다. 그들은 자신의 계정이 전문가에 의해 매각되었을 때 인턴이 관리하지 않도록 하기를 원합니다.

이런 식으로 나는 잘 팔리고 그 약속을 이행할 수 있는 숙련된 프리랜서가 단순히 이름만으로도 상당한 우위를 점했던 더 큰 에이전시를 상대로 입찰에서 낙찰받기가 더 쉽다고 생각합니다.

이유 #4: 사내에서 자금을 조달할 수 없는 기업은 여전히 ​​도움이 필요합니다.

마지막으로, 대규모 브랜드가 인하우스로 전환하는 모든 움직임에도 불구하고 단순히 인하우스 비용을 감당할 수 없는 특정 비즈니스가 있다는 것을 알게 되었습니다. 즉, 다양한 단계에서 도움이 필요한 기업이 항상 있을 것입니다. 사내에서 싸우려고 하기보다 현명한 미래의 프리랜서는 사내에서 살 여력이 없는 기업을 찾아 중소기업과 중소기업 모두에 적합한 가격 책정 패키지와 작업 범위를 구축할 것이라고 생각합니다. 프리랜서. 아, 그리고 이것들은 지역적인 경향이 있을 수 있으며, 소규모 프리랜서들도 이웃과 어깨를 나란히 하는 방식으로 뚜렷한 이점이 있다고 생각합니다.

그래서 2022년에 프리랜서나 기획사를 시작하는 것에 대한 고민도 있지만 좋은 기회도 있다고 생각해요. 어떻게 생각해? 소셜 미디어에서 대화를 계속합시다!

경매가 항상 귀하에게 유리하기를 바랍니다.