링크 구축: 2022년을 위한 단계별 프로세스(힌트: 관계에 관한 모든 것)

케이트 어윈

• 2021년 12월 5일

내 경험상 이메일 지원에 크게 의존하지 않는 링크 구축을 위한 일관되고 효과적이고 확장 가능한 방법은 없습니다.

그 이유는 세 가지입니다.

1. 콘텐츠 홍보는 본질적으로 이메일 목록, 소셜 팔로잉 또는 온라인 커뮤니티 등 다른 사람들의 청중을 두드리는 것에 의존합니다.
2. 다른 사람들의 청중은 허락이 있어야만 접근할 수 있으며, 이를 위해서는 그들과의 관계 구축이 필요합니다.
3. 관계로 이어지는 대화를 시작하는 가장 쉽고 확장 가능하며 가장 선호되는 방법은 이메일입니다.

이를 염두에 두고 콘텐츠 마케터라면 콜드 이메일 홍보를 정말 잘하는 것이 좋습니다.

이 기사에서는 다음 작업에 사용하는 프로세스를 보여 드리겠습니다.

• 연결할 가치가 있는 인플루언서 찾기
• 연락처 정보 찾기
• 첫 연락하기
• 효과적인 후속 조치
• 관심을 유지하여 지속적으로 참여할 가능성을 높입니다.
• 초기 접촉을 장기적인 가치로 활용(읽기: 잠재고객에 대한 링크 및 액세스)

이것은 영업 및 마케팅에서 사이버 보안 및 빅 데이터에 이르기까지 광범위한 산업에서 작동하는 반복 가능한 일련의 단계로 연마하고 완성한 프로세스입니다.

콘텐츠 마케팅에서 장기적인 가치를 얻는 가장 쉽고 효과적인 방법은 해당 공간의 다른 콘텐츠 제작자와 관계를 구축하고 육성하는 것이며 콜드 이메일은 이러한 관계를 구축하는 기초라는 개념에 기반합니다.

우리는 선도적인 문서 관리 회사인 Pandadoc을 위해 작성한 기사에 사용한 연구 및 홍보 프로세스를 따를 것입니다. 기사는 '모든 영업 관리자가 따라야 하는 최고의 영업 블로그'였습니다.

• 이 글을 쓰는 시점에서 2,700개 이상의 소셜 공유를 받았습니다.
• 처음 2주 동안 5,000명 이상의 방문자를 유도했습니다.
• 20개 이상의 고품질의 관련성이 높은 백링크로 이어진 관계 시작
• 현재 링크 구축으로 경쟁 키워드 '판매 블로그' 4위를 기록하고 있습니다.

좋은 소리? 엄청난. 시작하자.

1단계: 조사

기사를 게시한 후 콘텐츠 홍보를 시작했다면 너무 늦었습니다.

작성 과정에서 대상과 연결되고 라이브 전에 귀하의 작품에 최소한 어느 정도 투자하게 하면 프로모션이 훨씬 쉬워집니다.

이거 안 하면 'X에 대해 쓴 거 봤어, 나도 비슷한 거 쓴 거 봤는데 진짜 좋다! 확인해보시면 좋을 것 같아요! 여기 링크가 있습니다.' 유형 홍보…

… 이 홍보는 효과가 없습니다. 당신이 연락을 하는 사람들은 당신을 알지 못하며, 아무 소용이 없을 것이라고 믿을 이유가 없는 기사를 읽는데 시간을 낭비하지 않을 것입니다.

게다가, 연결할 가치가 있는 대부분의 사람들은 이러한 유형의 이메일을 지속적으로 수신하며, 그러한 메시지로 받은 편지함에서 눈에 띄기가 어렵습니다.

이 콘텐츠의 목표는 무엇입니까?

출판하기 전에 홍보를 시작해야 하는 또 다른 이유는 조사에서 사전 홍보, 집필, 홍보 에 이르기 까지 전체 프로세스가 기사로 달성하려는 특정 목표에 부합해야 하기 때문입니다.

나는 일반적으로 다음과 같은 이유로 콘텐츠를 만듭니다.

1. 내 공간에서 다른 콘텐츠 제작자와 관계를 구축하기 위해 작품을 홍보하고 링크를 구축하기 위해 의존할 것입니다.
2. 관련성 높은 유기적 트래픽을 얻으려면

2번을 하는 방법은 다른 기사의 주제입니다. 그러나 첫 번째 것은 이 기사에서 다룰 내용입니다.

참고 사항: 이보다 콘텐츠를 작성해야 하는 이유가 더 있지만(자신의 고객을 위해, 제품을 선보이기 위해, 입소문을 내기 위해(bleh), 다운로드 가능한 콘텐츠 업그레이드가 되기 위해, 생각하는 리더로 자신을 확립하기 위해), 대부분의 경우 사람들은 모두 유기적 트래픽의 기반을 구축하는 데 부차적이어야 합니다.

또한 이 둘은 상호 배타적일 필요가 없습니다. 관계를 구축하기 위해 작성하는 기사도 키워드 중심일 수 있지만 일반적으로 나는 다른 것보다 하나를 더 중요하게 생각합니다.

마지막으로 이것이 장기적인 가치를 제공하는 홍보 가능한 콘텐츠를 만드는 유일한 방법이라고 말하는 것이 아닙니다. 가치 있는 사람들과 대화를 시작하고 의미 있는 관계를 구축하기 위해 콘텐츠를 사용하는 것이 제가 찾은 가장 훌륭하고 반복 가능한 방법입니다.

6가지 전술을 다루는 개괄적인 글을 작성하기보다는 하나에 대해 깊이 파고들어 정확히 실행하는 방법을 단계별로 보여드리겠습니다.

꼭 목록이어야 하나요?

아니요, 반드시 그런 것은 아니지만 그렇습니다.

홍보의 목표는 관계 시작을 목표로 업계의 콘텐츠 제작자와 대화를 시작하는 것입니다.

이를 염두에 두고 첫 번째 연결의 목표는 다음과 같아야 합니다.

1. 가능한 한 적은 마찰로 질문에 응답하고 참여하도록 합니다.
2. 당신이 영어로 문장을 묶고 당신이 말한 것을 정시에 전달할 수 있는 실제 사람임을 확인하십시오.
3. 그들에게 구체적인 가치를 제공하십시오

"최고의 블로그" 또는 "최고의 도구" 게시물에 대한 귀하의 의견과 상관없이, 저는 그것들이 이 세 가지 목표를 달성하는 데 효과적이라는 것을 발견했습니다.

그것은 당신에게 받는 사람에게 아첨할 기회를 제공합니다("당신은 정말 훌륭합니다. 우리는 당신을 우리 목록에 포함하고 있습니다!"), 그들에게 쉬운 질문을 하고, 명백한 가치(링크)를 제공합니다.

이것이 우리가 최고의 판매 블로그에 있는 Pandadoc 기사에 대해 수행한 작업이며 60% 응답률 에 맞춰 작동했습니다.

당신의 목표는 지금까지 만들어진 최고의 콘텐츠로 사람들을 놀라게 하는 것이 아니라는 것을 기억하십시오. 그것은 대화를 시작하고, 가치를 제공하고, 당신이 신뢰할 수 있다는 사실을 확립하는 것입니다.

연결할 가치가 있는 사람 찾기

스스로에게 물어야 할 첫 번째 질문은 '내가 관계를 맺음으로써 가장 이익을 얻을 수 있는 사람들의 그룹은 무엇입니까?'입니다.

오가닉 트래픽을 구축하는 것이 목표라면 '내 공간에서 높은 도메인 권위 사이트의 블로그를 관리하는 사람들'에 대한 대답입니다.

이 블로그를 찾는 방법은 백만 가지가 있으므로 여기에서 자세히 다루지는 않겠지만 일반적으로 약 90%의 방법을 얻을 수 있는 유용한 프로세스를 하나 알려드리고자 합니다.

1. 이미 만들어진 목록을 검색하고 해당 목록에서 도메인을 가져옵니다.
2. Ahrefs 사이트 탐색기로 이동하여 각 도메인을 드롭하고 왼쪽 메뉴에서 '경쟁 도메인'을 클릭합니다.

3. 각 도메인을 클릭하고 블로그를 확인하여 활성화되어 있고 Ahrefs가 말한 만큼 관련성이 있는지 확인합니다. URL당 약 2분 정도 소요됩니다.

나는 이것이 모든 사람의 목록의 맨 위에 있지는 않지만 여전히 매우 관련성이 높은 많은 블로그를 발견하기 때문에 이것을 좋아합니다.

예를 들어, 나는 'superoffice.com'에 대해 들어본 적이 없지만 그들의 블로그를 보면 우리가 하는 것과 동일한 주제를 많이 다루기 때문에 그들을 우리의 홍보 대상으로 삼습니다.

저는 일반적으로 업계에 따라 35~50개의 도메인을 촬영합니다. 판매 블로그 기사의 경우 약 90개로 시작했지만 특히 활발한 블로그 틈새 시장이며 그런 공간에 있지 않는 한 아마 그렇게 많지 않을 것입니다.

다음 단계는 모든 도메인을 가져와 Ahrefs '일괄 분석'('더보기' 드롭다운 메뉴 아래)에 복사하는 것입니다. 이렇게 하면 타겟팅하는 각 블로그에 대한 도메인 등급이 표시됩니다.

도메인 등급을 스프레드시트로 가져오는 가장 빠른 방법은 스프레드시트를 내보낸 다음 DR 열을 복사하여 사용 중인 문서에 붙여넣는 것입니다.

그 목록이 어떻게 생겼는지에 대한 아이디어는 다음과 같습니다.

목록에 있는 블로그 중 일부가 특별히 작거나 새롭지 않은 한 모든 블로그에 손을 대지 않을 이유가 없지만 자연스럽게 도메인 등급이 더 높은 블로그에 집중하고 싶을 것입니다. 귀중한.

도메인 등급별로 정렬하면 어떤 블로그에 더 많은 시간을 할애하고 어떤 블로그에 연결할 수 없는지 명확하게 알 수 있습니다.

연락처 찾기

이제 대상 목록이 있으므로 연결할 연락처를 찾아야 합니다.

이 단계는 그들에게 연락하는 데 사용하는 사본보다 더 중요합니다. 적절한 사람에게 이메일을 보내지 않으면 응답을 받을 수 없습니다. 세 번째 후속 조치에서 올바른 사람과 연결해 달라고 요청하는 것은 결코 효과가 없으므로 이를 목발로 사용하지 마십시오.

우리에게 "적합한 사람"은 콘텐츠를 관리하는 사람입니다. 이 사람을 찾는 방법은 두 가지가 있습니다.

1. 블로그 게시물을 훑어보고 가장 자주 작성자로 나열되는 사람을 찾습니다.
2. LinkedIn에서 콘텐츠 관리자 검색

첫 번째는 쉽습니다. 블로그로 이동하여 한 사람이 모든 콘텐츠를 게시하는지 확인합니다. 그런 다음 LinkedIn에서 그 사람을 확인하여 여전히 그곳에서 일하고 있고 정말 적합한 사람인지 확인하고 목록에 추가하세요.

그러나 그것은 시간의 약 40%만 작동합니다. 종종 블로그 게시물에 작성자가 나열되지 않거나 각각 동등하게 게시하는 여러 작성자가 있습니다.

이 경우 LinkedIn 회사 페이지로 이동하여 'LinkedIn에서 #명의 직원 모두 보기'를 클릭하세요.

해당 회사의 직원 목록이 표시됩니다. 직책에 '컨텐츠', '편집자', '커뮤니티' 등이 있는 사람을 찾고 있습니다.

종종 그들은 잘 맞는 것처럼 보이는 직함을 가진 한 명 이상의 사람일 것입니다. 유망해 보이는 프로필을 클릭하고 '경험' 섹션으로 스크롤합니다. 대부분의 경우 블로그에서 콘텐츠 관리에 대해 이야기하는 한 사람을 찾을 수 있습니다.

똑같이 잘 맞는 것처럼 보이는 두 사람이 있다면 둘 다 목록에 추가하고 한 사람을 선택하여 먼저 연락하십시오. 그렇게 하면 응답하지 않을 경우 백업을 받을 수 있습니다.

이 단계를 중간에 하지 마십시오. 거의 모든 연락처에 대해 자신감을 느끼는 데 필요한 만큼의 시간을 할애하십시오. 그것은 당신의 아웃리치의 성공에 절대적으로 필수적입니다.

완료되면 스프레드시트는 다음과 같아야 합니다.

이제 이메일 주소를 찾기만 하면 됩니다. 이메일 주소를 찾기 위해 찾은 합리적인 가격의 최고의 도구는 Voila Norbert입니다.

한 열에는 사람의 전체 이름이 있고 다른 열에는 해당 웹사이트의 URL이 있는 csv만 있으면 됩니다. Voila Norbert에 업로드하면 약 90%의 정확도로 이메일 주소가 나옵니다.

그들은 50개의 무료 리드를 제공하므로 지불하기 전에 기회를 얻을 수 있습니다. 당연하지.

이제 스프레드시트가 다음과 같이 표시됩니다.

자, 이제 아웃리치를 해보자.

2단계: 사전 홍보

이 기사의 목표를 기억하십시오.

1. 가능한 한 적은 마찰로 질문에 응답하고 참여하도록 합니다.
2. 당신이 영어로 문장을 묶고 당신이 말한 것을 정시에 전달할 수 있는 실제 사람임을 확인하십시오.
3. 그들에게 구체적인 가치를 제공하십시오

이메일의 모든 내용은 이 두 가지 목표에 부합해야 합니다. 수행 방법에 대해 알아보겠습니다.

첫 번째 이메일

첫 번째 이메일에서 다음 세 가지 작업을 수행하려고 합니다.

1. 당신이 쓰고 있는 회사/블로그를 소개하십시오
2. 그들이 직접 참여하도록 마찰이 적은 질문을 하십시오.
3. 당신이 약간의 조사를 했다는 것을 보여라.

다음은 Pandadoc 최고 판매 블로그 홍보 활동에 대한 우리의 모습입니다.

1. 자기소개/블로그

한 줄에 2문장을 넘지 않아야 합니다. 블로그나 웹사이트에 링크를 걸어 그들이 당신을 확인하고 당신이 합법적인지 확인할 수 있도록 하십시오.

2 & 3. 참여를 유도하는 마찰이 적고 부가가치가 높은 질문을 하고 조사를 완료했음을 보여줍니다.

이 질문을 효과적으로 만드는 네 가지 요소가 있습니다.

첫 번째는 받는 사람이 준수하기 쉽다는 것입니다.

좋아하는 링크 구축 전략에 대한 견적을 요청하려면 어느 정도의 생각과 노력이 필요합니다. 블로그에 대해 간단히 설명하도록 요청하는 것은 쉽습니다. 사실, 그들은 블로그나 다른 곳에 2~3개의 문장으로 된 상용구를 가지고 있을 것입니다.

두 번째는 '노출'을 넘어 구체적인 가치를 부여한다는 점이다.

Forbes에 이 글을 쓰지 않을 가능성이 높기 때문에 블로그에 언급하는 것은 트래픽을 많이 유도하지 않을 것입니다. 그러나 그들이 홍보하는 콘텐츠에 대한 링크는 무엇입니까? 그건 다른 이야기입니다.

이것이 여기서 2번 포인트가 달성하는 것입니다. 당신이 연락하는 사람이 콘텐츠에 대한 링크를 구축하려고 적극적으로 노력하고 있을 가능성이 매우 높습니다. 포인트 #2는 그들에게 그렇게 할 기회를 줍니다.

세 번째는 조사를 완료했음을 보여주는 쉬운 방법입니다.

Buzzsumo로 이동하여 꽤 좋아 보이는 가장 많이 공유된 기사 중 하나를 찾으십시오(가끔 가장 많이 공유된 기사는 요약본이거나 분명히 좋지 않고 우연히 약간 입소문을 낸 기사임). 거기에 링크하고 더 나은 적합성을 염두에두고 있지 않은 경우 사용할 것이라고 언급하십시오 (이는 또한 응답에 대한 장벽을 줄입니다).

마지막으로, 적극적으로 참여하게 하고 기사에 포함될 내용으로 의미 있는 방식으로 응답할 이유를 제공합니다.

누군가에게 언급하겠다고 말하는 것만으로는 투자 를 받을 수 없으며, 게시될 때 공유하고 나중에 참여하도록 하려면 투자가 필요합니다.

또한 이 모든 것의 좋은 두 번째 이점은 기사 작성의 대부분을 할 필요가 없다는 것입니다. 일반적으로 글쓰기를 아웃소싱하면 시간이나 돈을 절약할 수 있습니다.

CSV 및 텍스트 교체 구조

Mailshake로 이 모든 작업을 수행하는 것은 정말 쉽지만 작동하려면 알아야 할 몇 가지 전문가 팁이 있습니다.

업로드할 때 CSV 시트는 다음과 같이 표시됩니다.

여기에 내가 강조하고 싶은 차이를 만드는 세 가지 작은 것들이 있습니다.

블로그 또는 제품 이름 스타일링

우리는 Mailshake를 소문자 's' 한 단어로 양식화합니다. 우리 블로그와 웹사이트 어디에서나 마찬가지입니다. 누군가 나에게 'MailShake' 또는 'Mail Shake'에 기여해 달라고 요청했다면, 나는 그들이 조사를 하지 않았다는 것을 알았을 것이고 그들을 쓰레기통에 버릴 것입니다.

연락하는 블로그도 마찬가지입니다. 'Sales Hacker'는 둘 다 대문자로 된 두 단어입니다. 어디에도 없는 'Saleshacker'입니다. 연락하려는 블로그 또는 회사 이름을 적절하게 스타일화하려면 추가로 5초를 사용하세요.

기사 제목 텍스트 교체

이메일 사본이 제목에 제대로 들어가 있는지 확인하십시오. 다음 문장을 고려하십시오.

"'지금 보지 말고 ABM이 인수하고 있다'에 대한 귀하의 기사가 특히 흥미로웠습니다..." .

그것은 문법적으로 틀립니다. 제목을 대체 텍스트에 정확히 붙여넣었기 때문입니다. 그리고 이메일을 작성하는 경우 아무도 그렇게 게으른 실수를 하지 않을 것이기 때문에 이메일이 대량 메일 병합이라는 것이 분명할 것입니다.

대신 제목을 'ABM이 인수하는 방법'과 같이 약간 변경하여 다음과 같이 읽습니다.

"ABM이 어떻게 인수하는지에 대한 귀하의 기사가 특히 흥미롭다는 것을 발견했습니다." .

이 문장은 자연스럽게 들리고 훨씬 더 개인화되어 보일 것입니다.

URL 텍스트 교체

세 번째 요점은 Mailshake 사용자만을 위한 프로 팁입니다. '{{article}}'을 작성할 때 다음과 같이 하이퍼링크해야 합니다.

또한 URL을 CSV에 추가할 때 URL 앞에 오는 'https://'를 잘라야 합니다. 이 방법으로 설정하지 않으면 하이퍼링크 텍스트 대체가 작동하지 않습니다.

다시 말하지만, 그 사람이 귀하가 어떤 기사를 참조하고 있는지 쉽게 알 수 있도록 하고 대량으로 보내지 않는다는 것을 암시하는 작은 세부사항입니다.

후속 조치

내 경험에 따르면 첫 번째 이메일에서 전체 응답의 약 40%를, 후속 조치에서 30%를 받게 됩니다. 나머지 30%는 회사의 다른 사람에게 두 번째로 전달될 것입니다.

첫 번째 후속 조치를 보내기 위해 2일 이상 기다리지 마십시오. 36시간 후에도 응답하지 않으면 해당 이메일에 응답하지 않기로 결정했거나 계획했지만 잊어버린 것입니다. 어느 쪽이든, 그들은 후속 조치가 필요합니다.

이 이메일은 3문장을 넘을 필요가 없습니다. 이전 이메일과 동일한 스레드에 보관하십시오. 당신이 찾고 있는 것에 대한 빠른 알림을 삭제하고 그대로 두십시오.

세 번째이자 마지막 후속 조치는 1 또는 2 문장보다 길 필요가 없습니다.

이 시점에서 그들은 이미 관심이 없고 당신을 무시할 것이라고 결정했습니다. 아니면 바쁘거나 잊어버렸고 약간의 도움이 필요합니다. 거래를 부드럽게 하거나 찾고 있는 것을 반복할 필요가 없습니다.

지원 #2: 보조 연락처

이와 같은 콘텐츠 홍보를 하다 보면 대부분의 사람들은 자신에게 가장 잘 맞는 회사의 사람을 찾고 그들과의 소통에 집중합니다.

콘텐츠 홍보 및 링크 구축을 하면서 제가 배운 가장 큰 교훈 중 하나는 성공률을 30%까지 높이는 가장 쉬운 방법은 첫 번째 대상이 응답하지 않을 경우 다른 사람에게 연락하는 것입니다.

두 번째로 연결하는 사람은 다음 세 사람 중 한 명이 될 것입니다.

1. 다른 콘텐츠 관리자
2. 마케팅 이사(첫 번째 연락처의 상사)
3. 설립자 또는 CEO(소규모 회사인 경우)

나는 한 사람의 상사나 상사의 상사에게 연락하는 것이 놀라울 정도로 효과적이라는 것을 발견했습니다. 아마도 그들은 먹이 사슬을 따라 올바른 사람에게 전달할 것이고 상사의 직접적인 요청은 항상 완료됩니다.

이 사람들을 찾는 것은 쉽습니다. 콘텐츠 관리자의 경우 첫 번째 조사를 수행할 때 이미 백업으로 가져왔기를 바랍니다.

마케팅 이사 및 CEO 유형의 경우 이전처럼 회사의 LinkedIn 페이지로 이동하여 직원을 클릭하십시오. 상위 직원은 일반적으로 직원 목록의 첫 번째 페이지에 있습니다.

일단 가지고 있으면 첫 번째 목표물을 배치한 것과 동일한 순서로 놓습니다.

그들이 응답한 후

귀하의 질문은 너무 쉬워서 대부분의 사람들이 즉시 답변을 드릴 것입니다. 그들로부터 답을 얻은 후에는 세 가지 사항으로 응답하십시오.

1. 감사합니다
2. 언제 게시할 것인지에 대한 타임라인
3. 그들이 승인할 수 있도록 라이브가 시작되기 전에 섹션을 보낼 것이라는 메모

다음은 우리의 모습입니다.

이렇게 하면 게시되는 내용을 사람이 제어할 수 있고 다음 단계를 예상할 수 있는 시기에 대해 계속 알 수 있습니다. 두 가지 모두 당신을 신뢰할 수 있는 잠재적 마케팅 파트너로 굳건히 합니다.

기사가 게시되기 며칠 전에 해당 섹션에 대한 후속 조치를 취하여 검토할 수 있도록 합니다. 이 같은:

이것은 세 가지를 달성합니다. 첫째, 당신은 당신이 하겠다고 말했을 때 당신이 하겠다고 말한 것을 했고, 당신이 신뢰할 수 있고 전문적이라는 사실을 강화했습니다.

둘째, 그들은 그것이 어떻게 생겼는지 보았기 때문에 마지막 순간에 변경할 수 있습니다.

셋째, 가장 중요한 것은 대화를 다시 시작하는 것입니다. 마지막으로 이야기한 지 일주일 또는 몇 주가 지났을 수도 있습니다. 당신은 그들의 레이더에서 떨어졌습니다. 이렇게 연락하면 기사가 게시되기 전에 응답하고 다시 참여해야 하는 구체적인 이유를 얻을 수 있습니다.

내 경험상 이렇게 하면 기사가 게시되면 공유하고 나중에 다른 프로젝트에 참여할 가능성이 크게 높아집니다.

팔. 그게 다야 이제 프로세스의 전반부가 완료되었습니다. 수십 개의 훌륭한 대상과 대화를 시작했으며 기사는 거의 완벽하게 작성되었습니다.

이제 가속 페달을 밟고 여기까지 온 목적을 얻을 때입니다. 관계, 트래픽 및 링크.

게시 및 게시 후 다음 단계

기사가 게시되면 그날 아침 링크, 최종 변경 제안, 소셜 미디어 공유 요청이 포함된 이메일을 보내십시오.

쉬운 오줌.

대화를 링크 기회로 전환

다음 단계는 고무가 도로를 만나는 곳입니다. 그것은 귀하의 초기 연락처를 게스트 게시물로 전환할 수 있는 기회입니다.

내 경험상 게스트 게시물 이외의 것을 요구하는 것은 무리입니다.

그들이 이미 게시한 기사에서 링크 요청을 직접 요청하는 것은 링크 요청을 위해 다운되지 않은 경우 해당 링크를 밀어낼 수 있으며, 향후 기사에 대해 귀하를 염두에 두도록 요청하는 것은 충분히 "활성화"되지 않음을 의미합니다. 당신은 통제를 유지하기보다 재연결하기 위해 그들에게 의존하고 있습니다.

게스트 게시물은 그들에게 또 다른 구체적인 가치(기사)이며 단순한 요약 게시물을 넘어 독창적이고 가치 있는 콘텐츠를 작성할 수 있음을 보여줄 기회를 제공합니다.

또한 더 오랜 기간 동안 그들과 함께 일할 수 있는 기회를 제공하고 계속해서 신뢰할 수 있고 전달할 수 있다는 것을 보여줄 수 있습니다. 이 사실을 확고히 하면 미래의 공동 마케팅 이니셔티브(웹 세미나, 링크, 콘텐츠 파트너십 등)를 훨씬 쉽게 얻을 수 있습니다.

첫 번째 이메일

이메일로 이동합니다. 이 이메일에서 다섯 가지를 달성하기 위해 살펴보십시오.

1. 1. 그들에게 아첨하기: 이전 기사에서 함께 작업한 것에 대해 다시 한 번 감사를 표하고 홍보하는 데 도움을 준 덕분에 잘 진행되고 있다고 언급합니다.
   2. 공통점 찾기: 블로그에서 비슷한 주제를 다루고 있다고 언급
   3. 질문: 블로그에 게스트 게시물을 기고하고 싶다고 말합니다.
   4. 당신의 선택을 보여주세요: 그들이 다루는 주제와 관련된 최고의 기사 3개의 링크를 보내십시오.
   5. 구체적인 다음 단계: 관심이 있는 경우 블로그에 적합하다고 생각되는 몇 가지 주제를 보내겠다고 말합니다.

다음과 같이 보일 수 있습니다.

후속 조치

훌륭한 콜드 이메일 마케팅 담당자는 응답하지 않는 사람들에 대한 후속 조치 없이 이메일을 보내지 않습니다. 2일 후 이전 이메일을 참조하고 게스트 게시에 대한 관심을 되풀이하여 빠른 후속 조치로 몇 명의 낙오자를 선택하십시오.

무엇 향후 계획?

게스트 게시물 주제와 작업 링크를 제시하는 전략은 그 자체로 가치가 있습니다. 그러나 당신은 이미 어려운 부분을 해냈습니다. 이 프로세스를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 가치 있고 DA가 높은 블로그에서 수십 명의 콘텐츠 관리자와 대화를 시작했습니다.
• 주어진 가치와 입증된 품질의 제품을 적시에 제공할 수 있음
• 양질의 게스트 포스트를 통해 링크를 구축할 수 있는 기회를 확보하고 이를 단순한 게스트 포스트 교환 이상의 마케팅 관계로 활용

시작한 대화를 바탕으로 진정한 관계를 형성하십시오.