직원 배치 사업 개발을 위한 11가지 효과적인 전략

스태핑 산업은 지난 몇 년간 정확히 3.4%의 지속적인 성장을 보였습니다. 사실, 그것은 경제보다 빠르게 성장하고 있습니다. 귀하의 산업 기반이 견고한 기반에 있음을 알면 채용 회사를 위한 비즈니스 개발에 관심을 집중할 수 있습니다.

우선, 시장은 양질의 후보자를 찾고 있습니다. 고용주의 40%는 정규 직원을 고용하려고 하고 47%는 임시 직원을 찾고 있습니다.

그러나 회사와 회사의 기대에 맞는 우수한 후보자를 확보하는 것만 큼 간단하지 않습니다. 사업주로서 채용 사업 개발 전략을 확장하고 성장시킬 수 있는 방법을 지속적으로 찾아야 합니다. 귀하의 비즈니스가 현재 위치에 만족한다면 그대로 계속하십시오! 그러나 성장을 위해 더 많은 리소스를 추가하려는 경우 계속 읽으십시오.

이 블로그에서는 비즈니스를 확장하려는 인력 회사 소유자를 위한 11가지 실용적인 인력 비즈니스 개발 성장 팁에 대해 논의합니다.

자신의 경적을 울리는 것은 모두 훌륭하고 좋지만 증거를 보여주지 않는다면 그것은 공허한 말에 지나지 않습니다.

귀하의 잠재 고객은 매일 같은 프레젠테이션을 듣게 되므로 귀하가 수행하는 놀라운 작업에 대한 고객 평가를 일렬로 정렬하여 귀하를 돋보이게 하십시오.

고객의 84%가 친구와 가족으로부터 받는 개인적인 추천만큼이나 추천을 신뢰합니다. 그리고 비디오 평가는 그것을 다음 단계로 가져갑니다. 귀하의 이메일에 사용 후기 또는 일반 비디오를 추가하는 것은 새로운 고객을 참여시켜 귀하를 돋보이게 할 수 있는 좋은 방법입니다.

무료 도구인 Loom은 비디오를 만드는 훌륭한 도구입니다. 그러나 동영상을 첨부파일로 넣지 말고 메시지에 삽입하여 열람률을 높이세요.

당신은 펜과 종이 문서, 끝없는 Excel 스프레드시트를 통해 전체 인력 회사와 직원을 관리하고 있습니다. 이것은 지저분하고 무질서할 뿐만 아니라 추적이 불가능하고 제어 및 데이터 흐름의 부족이 압도적입니다. 올인원 직원 관리 앱을 통해 통제권을 되찾고 일상적인 비즈니스 운영을 간소화할 수 있으므로 걱정하지 마십시오.

많은 채용 회사가 교대 일정, 시간 추적, 규정 준수, 내부 커뮤니케이션, 직원 참여 등을 관리하기 위해 Connecteam을 선택합니다. Connecteam은 올인원 솔루션을 제공하여 어디서나 효과적으로 회사를 관리할 수 있는 최고의 직원 관리 앱입니다.

• 효율적인 작업 스케줄링: 다양한 요구 사항에 따라 직원에게 서비스를 할당하고 시간, 주소 및 특별 지침을 포함한 관련 정보를 제공하고 직원이 교대 근무를 수락 및 거부할 수 있도록 합니다.
• 실시간 가용성: 실시간으로 일정에 따라 직원의 가용성을 확인하고 그에 따라 교대조를 분배합니다.
• 교대조 알림: 직원이 교대조에 도착하거나 교대조를 거부하거나 전혀 나타나지 않을 때마다 모든 알림을 받아 모든 것이 원활하게 진행되고 있는지 확인할 수 있습니다.
• 고객 서비스 및 정보: 고객에게 최상의 경험을 제공하고 각 고객에게 유용한 정보 폴더를 유지하여 직원에게 필요한 정보를 제공합니다.
• 커뮤니케이션 간소화: 팀에 관련 정보를 쉽게 제공하고 업데이트, 알림, 비공개 채팅 및 직원 디렉터리를 통해 커뮤니케이션합니다.
• '읽고 서명' 양식을 통한 규정 준수: 정책 및 절차, 유니폼 및 복장 규정 등과 같은 디지털 '읽고 서명' 양식을 통해 모든 직원이 규정을 준수하도록 합니다.
• 체크리스트 및 양식 자동화: 보고 프로세스, 비용 환급, 장비 점검 등을 자동화하여 마찰을 줄이고 응답 시간을 개선합니다.
• 신입 사원 온보딩 및 교육: 신입 사원을 빠르고 효율적으로 온보딩하고 읽기 및 서명 양식과 모바일 교육을 통해 속도를 높일 수 있습니다.
• 사용 가능한 회사 프로토콜 및 정책 : 직원 핸드북에서 중요한 회사 프로토콜, 방법 가이드 등에 이르기까지 모든 정보를 실시간으로 사용할 수 있도록 유지합니다.
• 단순화된 시간 추적 및 급여: 근무 시간을 쉽게 추적하고 자동 알림을 보내 근로자가 출퇴근 시간을 확인하고 휴가 및 병가 요청, 작업표 편집 등을 확인합니다.원활하고 100% 정확한 급여를 위해 QuickBooks Online 또는 Gusto와 Connecteam의 통합으로 작업표를 쉽게 내보낼 수 있습니다.

"따뜻한 전화는 공통 관심사를 강조하여 관계 구축을 최우선으로 하는 잠재 고객 발굴에 대한 접근 방식입니다."

웜 콜은 잠재 고객이 이전에 이미 귀하와 연락을 취하고 관심을 보인 적이 있기 때문에 현재 선호하는 방법입니다. 귀하의 전화는 놀라운 일이 아니므로 이전에 신뢰 수준이 설정되었으므로 귀하의 피치에 귀를 기울일 가능성이 더 큽니다.

예를 들어 기존 고객에게 소개를 요청하여 LinkedIn에서 이 방법을 적용할 수도 있습니다.

사람들은 자신이 좋아하고 신뢰하는 사람과 비즈니스를 하는 것을 좋아하며 이는 회사에도 적용됩니다. 그들이 당신의 회사를 좋아하고 신뢰한다면 당신은 이미 올바른 길을 가고 있는 것입니다. 고객과 공통점을 공유하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 대신 이러한 전문가는 동일한 핵심 가치를 공유하는 회사와 협력하기를 원합니다.

회사 철학이 무엇인지, 후보자가 어떻게 대우되는지, 어떤 방법론을 사용하는지, 회사의 가치가 잠재 고객의 회사와 어떻게 일치하는지 공유하십시오.

의심할 여지 없이 가능한 한 많은 통화를 해야 하지만 통화의 양보다 품질이 더 중요합니다. 하지만 이런 일이 일어나게 하는 열쇠는 무엇입니까? 연구.

통화를 시작할 때부터 대화 상대가 누구인지, 무엇을 하는지, 책임이 무엇인지, 고용과 관련하여 어떤 문제에 직면하고 있는지 등을 정확히 알고 있기 때문에 매력적인 대화가 이루어지도록 할 수 있어야 합니다. 에. 이를 통해 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

회사에서 적합한 사람을 찾고 그들과 강한 관계를 구축하고 작업 지시를 받으면 이 관계를 확장할 수 있는 기회가 있습니다. 모든 것은 기회 데이터에서 시작됩니다.

기회 데이터는 행동 기반 신호가 구매에 적기일 수 있음을 시사할 때 발생합니다. 이러한 행동 기반 신호는 예산, 우선 순위 및 변화를 모색하는 신입 사원을 기반으로 구매 기회가 임박했음을 보여줍니다.

직원 퇴사, 자금 지원, 정리 해고, 회사 상, 수익 보고서, 신입 사원, 공석, 파트너십, 인수 합병, 리더십 변경, 승진 등의 기회를 찾으십시오.

“기업이 성장을 경험하고 있을 때 모든 새로운 인적 자본을 활용하고 잠재력을 실현해야 합니다. 고성장 기업이나 특정 직책을 게시한 기업에 연락하면 영업 주기에 변화가 전혀 없이 승률이 확연히 증가하는 것을 발견했습니다.” ZoomInfo의 선임 영업 관리자인 Brandon Battey는 말합니다.

소셜 미디어를 활용하는 것은 중요한 채용 비즈니스 개발 전략입니다. 올바르고 관련 있는 콘텐츠를 공유하고 있는지 확인하고 네트워크에 귀중한 기여를 제공해야 합니다. 노력을 계속하는 한 건전한 양의 추천과 추천을 받을 수 있습니다.

여기에서 소셜 판매를 극대화하기 위한 더 많은 팁을 찾을 수 있습니다.

연습이 이유 없이 완벽을 만든다고 말하지는 않습니다. 영업 교육에 투자하여 자신과 팀을 흥분시키고 준비하며 신선하게 유지할 수 있습니다.

• 라이브 롤플레잉
• 소싱
• 접수 회의
• 주문형 과정
• 멘토링

여기에서 효과적이고 쉬운 교육 프로그램을 만드는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

높은 이직률을 경험할 수 있지만 이는 인력 회사일 때 영역과 함께 제공됩니다. 당신이 해야 할 일은 어떤 잠재 고객이 목표로 삼기에 가장 좋은지 검토하고 식별하는 것입니다. 이는 현재 고객이 누구인지 살펴보는 것부터 시작됩니다.

어떤 현재 고객이 최고의 ROI를 제공하는지 살펴보십시오. 특정 영역 또는 특정 비즈니스 규모에서 잘 수행하고 있습니까?

무엇이 효과가 있는지 알면 유사한 고객을 유치하는 것을 볼 수 있으므로 떠난 고객을 대체하는 것보다는 수익에 집중할 수 있습니다.

기존 고객으로부터 많은 비즈니스가 들어오는 경우 파이프라인을 소홀히 하고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다. 그러나 판매 프로세스의 모든 단계에서 계속해서 잠재 고객을 유치해야 각 단계에서 들어오는 수익을 보장할 수 있습니다.

잠재고객 발굴 프로세스의 각 단계에서 고객에게 후속 조치를 취하기 위해 매주 일정 시간을 할애해야 합니다.

채용 사업 개발 전략의 결론

노동통계국(Bureau of Labor Statistics)이 2020년 인력 채용 산업의 꾸준한 성장을 예상한다는 사실을 알기에 채용 회사를 위한 사업 개발에 집중할 수 있는 이보다 더 좋은 기회는 없었습니다.

위에서 공유한 팁은 인력 비즈니스 개발을 효과적으로 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다.