더 열심히 하지 말고 더 스마트하게 작업하세요: 스트리밍 TV 전략을 강화하는 방법
게시 됨: 2023-08-25자정에 TV가 방송되지 않던 시절을 기억하시나요? 연중무휴 24시간 스트리밍이 이루어지는 세상에서 제한된 수의 채널에서만 콘텐츠를 이용할 수 있었던 시절이 있었다는 사실을 믿기 어렵습니다.
텔레비전의 멋진 신세계는 광고 전략에 대한 새로운 기회를 제공합니다. 스트리밍 TV를 정복하려면 스트리밍 환경과 소비자 시청 행동이 어떻게 변화하는지 완전히 이해해야 합니다.
오늘날의 끝없는 시청 옵션으로 인해 시청자의 제한된 관심을 포착하고 유지하려면 스트리밍 TV 전략을 현명하게 사용해야 합니다.
더 이상 빈도와 도달 범위를 살펴보는 것만으로는 충분하지 않습니다. TV 전략이 브랜드의 비즈니스 결과에 실질적인 영향을 미치는지 확인하려면 전체 그림을 고려해야 합니다.
여러분의 성공을 준비하고 최신 백서를 미리 살펴보실 수 있도록 올해 TV 환경을 형성하는 가장 큰 트렌드는 다음과 같습니다.
소비자의 TV 시청 습관은 이용 가능한 스트리밍 서비스의 수를 반영합니다.
시청자가 하나의 소셜 미디어 플랫폼에만 있을 것이라고 기대할 수 없는 것과 마찬가지로 TV 시청자가 하나의 스트리밍 서비스만 사용할 것이라고 기대할 수는 없습니다. 특히나 매일매일 새로운 것이 등장하는 것처럼 보일 때는 더욱 그렇습니다.
딜로이트(Deloitte)의 연구에 따르면 미국 가구는 평균적으로 4개의 스트리밍 서비스를 구독하고 있는 것으로 나타났습니다. 이용 가능한 서비스가 4개 이상 있으므로 소비자는 스트리밍 예산을 어디에 지출할지 선택해야 합니다. 이는 광고비를 어디에 지출할지에 대해서도 현명해야 함을 의미합니다.
Nielsen 데이터에 따르면 2023년 5월 현재 최고의 스트리밍 서비스는 YouTube, Netflix, Hulu, Amazon 및 Disney+였습니다. 이러한 "주요" 서비스 중 하나를 통해 청중에게 다가갈 수 있는 행운이 있을 수도 있지만, 틈새 서비스의 잠재적인 이점도 염두에 두어야 합니다.
출처: 닐슨
다양한 서비스 옵션을 통해 다양한 인벤토리와 콘텐츠를 활용하여 틈새 잠재고객에게 도달하기 위해 보다 정확하게 광고를 실행할 수 있지만 여전히 정확성과 규모의 균형을 맞춰야 합니다.
더 진보된 타겟팅 기능의 유혹이 더 넓은 청중에게 다가가려는 목표를 압도하지 않도록 하십시오. 더 넓은 도달 범위는 여전히 마케팅에 대한 전체 퍼널 접근 방식의 주요 부분입니다.
TV 전략을 수립할 때 규모와 정확성 사이의 균형을 유지하여 전체적으로 파편화된 환경을 더 잘 이해하고 잠재고객이 누구인지, 잠재고객에게 다가갈 수 있는 최적의 장소를 이해할 수 있도록 하세요.
단편화된 OTT 환경은 광고주에게 독특한 기회를 제공합니다.
스트리밍 시대에도 불구하고 소비자의 TV 시청 습관은 여전히 변화하고 있으며 이는 광고주에게 큰 영향을 미칩니다.
Netflix와 같은 서비스가 가장 먼저 떠오를 수 있지만 현재로서는 기존 TV가 여전히 존재합니다. eMarketer는 2023년 말까지 기존 TV에 비용을 지불하지 않는 가구의 수가 처음으로 구매하는 가구의 수를 넘어설 것이며 그 숫자는 계속 증가할 것으로 예측합니다.
출처: 이마케터
이는 기존 TV에는 나쁜 소식이지만 OTT 환경의 단편화는 광고주에게 새로운 기회를 제공합니다.
현재 사용할 수 있는 스트리밍 옵션이 너무 많기 때문에 이제 다양한 서비스의 인벤토리 액세스 및 광고 게재를 광고주가 더 많이 제어할 수 있습니다. 전통적인 TV가 여전히 지배하던 시절에는 네트워크 사전 절차를 거쳐야 했고, 광고 방송이 시작되기 훨씬 전에 많은 돈을 포기해야 했습니다.
그러나 새로운 생태계에 광고를 게재하는 데에는 여전히 어려움이 있습니다. 대부분의 게시자 자체는 고립되어 있으므로 인벤토리를 구입할 수 있는 다양한 장소를 모두 추적하기가 어렵습니다. 그렇기 때문에 데이터를 기반으로 하는 미디어 계획에 대해 간소화된 청중 우선 접근 방식을 취하는 것이 중요합니다.
TV의 미래는 광고 기반 주문형 비디오(AVOD)입니다
초기에 코드커터가 구독 기반 스트리밍 서비스로 전환한 가장 큰 이유 중 하나는 광고가 없다는 점이었습니다.
그러나 새로운 출판사의 수가 증가하고 경제가 더욱 불안정해짐에 따라 소비자들은 저렴한 가격을 위해 AVOD로 이동하고 있습니다.
출처: 이마케터
대부분의 미국 가구는 한 달에 4가지 서비스에 가입하므로 소비자가 다양한 플랫폼에서 자신이 좋아하는 프로그램에 모두 액세스할 수 있는 가격이 합산됩니다. 이것이 바로 AVOD가 점점 더 매력적인 옵션이 된 이유입니다. 특히 대부분의 스트리밍 서비스 가격이 상승하고 있기 때문입니다.
AVOD로의 전환은 저소득 소비자에게만 국한되지 않습니다. 실제로 TTD와 YouGov는 가계 소득이 80,000달러 이상인 미국 성인이 저소득층보다 광고 지원 스트리밍을 시청할 가능성이 14% 더 높다는 사실을 발견했습니다.
Netflix 및 Disney+와 같이 광고 기능 없이 출시된 스트리밍 서비스조차도 시청자에게 더 저렴한 가격으로 구독할 수 있는 옵션을 제공하기 위해 자체 광고 지원 계층을 출시하기 시작했습니다.
The Trade Desk의 TV 파트너십 총괄 관리자인 Taylor Ash에 따르면 이러한 변화는 스트리머가 신규 고객을 확보하고 기존 고객을 유지하는 가장 좋은 방법은 구독할 수 있는 더 많은 옵션을 제공하는 것임을 깨달았기 때문이라고 합니다. 운 좋게도 이는 광고주에게도 더 많은 선택권을 의미합니다.
TV의 미래는 밝습니다. 그러나 이러한 새로운 트렌드를 활용하려면 전략적인 계획을 마련해야 합니다. 계획에는 TV 환경의 변화와 시청자가 게시자 안팎에서 브랜드와 상호 작용하는 새로운 방식을 모두 고려해야 합니다.