균형을 맞추는 기사 : 브랜드 마케팅 및 성능 마케팅이 함께 작동하여 성장과 가치를 주도하는 방법
게시 됨: 2025-03-26오늘날의 하이퍼 연결, 빠르게 진화하는 시장에서 브랜드 마케팅 (인식 및 장기 브랜드 자산에 중점을 둔)과 성능 마케팅 (즉각적인 리드 및 판매를 목표로하는) 간의 긴장은 항상 존재합니다. 많은 비즈니스, 특히 B2B 조직의 경우 이러한 접근 방식의 균형을 맞추는 방법을 아는 것은 지속 가능한 성장과 측정 가능한 결과에 필수적입니다.
우리는 기업 들이이 균형을 탐색하기 위해 어떻게 어려움을 겪었는지 목격했습니다. Brandextract의 우리는 마케팅, 노크, 지출과 예상 결과에 대한 싸움을 끌어내는 것에 대해서도 어려움을 겪었습니다. 재미 있지 않습니다. 단기 판매 전술에서 과도한 투자를하고 브랜드 자산의 장기 가치를 무시합니다. 다른 사람들은 성능 지표에 충분히 강조하지 않고 브랜드 건설에만 초점을 맞추고, 기회를 남겨두고 있습니다. 진실은 브랜드와 성능 마케팅 모두 회사의 현재 위치, 디지털 권한 및 고객 기대에 대한 깊은 이해로 인해 조화롭게 작동해야한다는 것입니다.
이 기사에서는 브랜드 마케팅 및 성능 마케팅간에 리소스를 할당 할 때 모든 회사가 고려해야 할 세 가지 주요 요소를 살펴볼 것입니다.
적시에 올바른 균형은 제품, 회사 또는 브랜드 인지도 수준을 기반으로하여 고객과 더 깊은 관계를 구축합니다.
자격을 갖춘 리드 및 전환을 주도하는 데있어 웹 사이트 및 디지털 플랫폼 기관의 역할.
디지털 존재 및 진행중인 활동이 브랜드 가치와 측정 가능한 성능 결과에 미치는 영향.
적시에 올바른 균형 : 인식은 할당을 결정합니다.
많은 경영진은 간단한 공식을 원합니다. 그러나 효과적인 마케팅 전략은 거의 간단하지 않습니다. 브랜드와 성능 노력 사이의 이상적인 할당은 제품 성숙도, 경쟁 포지셔닝 및 가장 중요한 인식에 따라 상황에 맞습니다.
신흥 브랜드의 경우 인식은 종종 낮으며 초기 마케팅 노력은 가시성과 신뢰성을 구축하는 데 집중해야합니다. Journal of Business Research 및 Branding Journal에 공유 된 정보에 따르면 인식이 낮은 브랜드는 일반적으로 직접 응답 노력보다 브랜드 건설 캠페인에서 장기 ROI가 더 높습니다. 성과 마케팅 캠페인만으로도 고객이 자신이 누구인지 또는 왜 돌봐야하는지 모르기 때문에 어려움을 겪을 수 있습니다.
그러나 브랜드가 트랙션을 얻으면 성과 마케팅이 점점 더 강력 해져 인식을 리드와 판매로 전환합니다. Harvard Business Review는 성능 마케팅이 이미 시장에 나와있는 고객의 수요를 포착하여 의도를 활용한다고 강조합니다. 그러나 지속적인 브랜드 건설이 없으면 그 수요는 시간이 지남에 따라 건조됩니다.
플라이휠처럼 생각하십시오. 브랜드 마케팅은 인식과 신뢰를 구축하여이를 움직이게하는 반면, 성능 마케팅은 관심을 측정 가능한 비즈니스 결과로 전환함으로써 회전을 계속합니다.
깔때기는 더 이상 선형이 아닙니다
전통적인 선형 마케팅 깔때기가 구식임을 인정하는 것이 중요합니다. 하버드 비즈니스 리뷰 (Harvard Business Review)에서 언급 한 바와 같이, 오늘날의 B2B 구매자 여정은 비선형, 디지털 우선이며 명성, 동료 권장 사항 및 콘텐츠의 영향을 많이받습니다. 구매자는 LinkedIn에서 브랜드의 사고 리더십을 만나고, 타사 플랫폼에서 리뷰를 확인하고 몇 주 후 Google 검색 또는 유료 광고를 통해 회사 웹 사이트를 다시 방문 할 수 있습니다. 브랜드 마케팅은 이러한 초기 터치 포인트를 생성하는 반면, 성능 마케팅은 구매자가 중요한 시점에서 전환 기회를 만날 수 있도록합니다. 두 노력 모두 서로를 강화합니다.
예 : 산업 부문의 한 브랜드 추적 클라이언트는 많은 리드가 일반적인 리드가 아닌 브랜드 검색어에서 비롯된 것을 발견 한 후 전략을 전환했습니다. 이 통찰력은 브랜드 인지도가 검색 행동을 주도하고 있음을 알 수있었습니다. 브랜드 캠페인 (업계 파트너십, 전문가 컨텐츠, 미디어 획득)을 두 배로 늘리고 최적화 된 유료 검색 광고와 페어링함으로써 전년 대비 35% 이상의 리드 볼륨을 증가 시켰습니다.
주요 테이크 아웃 : 회사는 현재 브랜드 인지도와 경쟁력있는 입장을 지속적으로 평가하여 균형을 동적으로 조정해야합니다. 초기 단계 브랜드는 인식에 크게 의존하는 반면, 성숙한 브랜드는 진행중인 브랜드 강화와 성능 최적화 사이의 균형을 발견합니다.
웹 사이트 및 디지털 플랫폼 기관 : 전환의 조용한 운전자
캠페인과 광고는 종종 주목을 훔치는 반면, 리드 생성과 전환의 기초는 웹 사이트 및 디지털 플랫폼 당국 ( 웹 사이트 및 디지털 플랫폼 권한) 에 있습니다.
권위는 당신이 하룻밤 사이에 살 수있는 것이 아닙니다. 관련성 있고 고품질의 컨텐츠, 강력한 기술 SEO 및 모든 터치 포인트에서 일관되고 명확한 브랜드 음성으로 인해 발생합니다.
성과 마케팅에 중요한 이유는 무엇입니까? MOZ의 연구에 따르면 , 디지털 당국이 높은 회사는 유기적 검색에서 더 나은 순위를 차지하고 있으며 (비용 효율적이고 고도로 높은 트래픽을 유도하고) 유료 캠페인에서 더 나은 전환율을보고 있습니다. 잘 최적화 된 권위있는 사이트는 방문자를 안심시키고 구매자 여정의 마찰을 줄이고 납 품질을 향상시킵니다.
기술 SEO, 컨텐츠 깊이 및 타사 검증 (백 링크 및 긍정적 인 리뷰를 통해)은 모두 브랜드의 디지털 신뢰성을 강화합니다.
유료 캠페인이 얼마나 잘 만들어 졌는지에 관계없이, 방문 페이지에 신뢰 신호, 속도 또는 명확성이 부족한 경우 전환이 어려워지기 때문에 중요합니다.
시간이 지남에 따라 권위 화합물
또한 권위 화합물. 브랜드 인지도에 대한 투자와 마찬가지로 모든 고품질 컨텐츠, 백 링크 또는 웹 사이트 향상은 장기적인 성능을 향상시킵니다. Journal of Digital & Social Media Marketing의 연구와 고객과 함께 본 것은 Authority Flywheel Effect 라고 할 수 있습니다. 플랫폼을 더 신뢰할수록 모든 마케팅이 더 효과적입니다.
예 : Brandextract의 B2B SaaS 클라이언트는 웹 사이트 UX 개선, 고객 중심의 컨텐츠를 게시하고 권위있는 백 링크를 얻기 위해 6 개월 전용 전용 전용 전용입니다. 유료 캠페인은 일관성을 유지했지만 유기 트래픽이 25% 증가했으며 납 품질이 15% 향상되었으며, 급여 비용이 20% 이상 감소했습니다.
주요 테이크 아웃 : 성과 캠페인이 아무리 설계되지 않더라도 약한 웹 사이트 나 디지털 존재를 보상 할 수 없습니다. 브랜드 마케팅은 인정을 구축하지만 권한은 인식을 수익으로 바꿉니다.
브랜드 및 성능 자산으로서의 디지털 존재
디지털 시대에 브랜드의 온라인 존재는 가시성에 관한 것이 아니라 엔티티 가치의 핵심 동인입니다. 검색 엔진, 소셜 플랫폼, 검토 사이트 및 사고 리더십 포럼에 등장하는 방법은 모두 인식 된 브랜드 자산에 기여하고 성능에 직접 영향을 미칩니다.
디지털 존재는 정적이 아닙니다. 지속적인 활동에서 비롯됩니다 : 사고 리더십 콘텐츠를 출판, 소셜 미디어에 참여하고, 고품질 백 링크를 벌고, 고객 대화에 참여합니다. Stratonomics는 고객 중심의 컨텐츠 및 디지털 참여 의 중요성을 강조합니다 . 도움이되는 가이드, 웹 세미나 또는 사례 연구를 통해 온라인에서 청중에게 지속적으로 가치를 제공하는 브랜드는 더 깊은 신뢰와 충성도를 만듭니다.
이 활성 디지털 존재는 트리플 혜택을 제공합니다.
브랜드 자산 : 사고 리더십과 가시 온라인 활동은 브랜드의 인식 된 권한과 관련성을 향상시킵니다.
성능 전환 : 컨텐츠 및 참여는 유기농 트래픽, SEO를 지원하며 유료 캠페인 효율성을 향상시킵니다.
엔티티 가치 : McKinsey가 강조한 것처럼, 투자자와 인수자는 측정 가능한 디지털 자산 및 잠재 고객 충성도 덕분에 활성 디지털 발자국을 가진 강력한 브랜드를 소중히 여깁니다.
예 : 중간 규모의 전문 서비스 회사는 일관된 LinkedIn 컨텐츠 전략, 팟 캐스트 출연 및 산업 간행물에 대한 전략적 손님 기여를 활용했습니다. 12 개월 동안 인바운드 리드 파이프 라인을 두 배로 늘리고 문서화 된 잠재 고객의 성장 및 참여 메트릭으로 인해 브랜드 평가가 증가했습니다.
주요 테이크 아웃 :
귀하의 디지털 존재는 단순한 마케팅 채널이 아닙니다. 시간이 지남에 따라 복합 된 브랜드 자산입니다. 적극적이고 권위있는 존재는 브랜드 자산을 구축하고 전환율을 강화합니다.
비즈니스의 장기 재무 가치에 직접 기여합니다. 생각 리더십, 콘텐츠 및 참여에 일관되게 투자할수록 브랜드가 모든 측정 항목에서 성능이 강해집니다.
고객 중심의 균형 잡힌 마케팅 전략 구축
그렇다면 노력에 집중할 위치를 어떻게 결정합니까? 답은 계층과 브랜드를 옹호하는 고객 우선 통찰력 중심 전략 에 있습니다. 고객의 여정, 브랜드가 발생하는 곳, 브랜드, 연구 방법 및 신뢰를 구축하는 방법을 이해하면 각 단계에서 만나는 마케팅을 설계 할 수 있습니다.
이 5 단계 접근법을 고려하십시오.
브랜드 인식 및 디지털 권한 감사
설문 조사를 수행하고 브랜드를 모니터링하고 검색 가시성을 평가합니다.
웹 사이트 기관 지표 (도메인 등급, 유기 트래픽, 이탈률)를 분석합니다.
구매자의 여정을 매핑하십시오
고객이 참여하는 모든 디지털 및 오프라인 터치 포인트를 식별하십시오.
브랜드 건설 또는 성능 마케팅이 전환을 더 잘 지원할 수있는 격차를 강조하십시오.
세그먼트 마케팅 활동
컨텐츠 마케팅, PR, 후원 및 사고 리더십에 브랜드 구축 예산을 할당하십시오.
성과 마케팅 예산을 유료 캠페인, SEO 최적화 및 리드 육성 자동화에 할당하십시오.
콘텐츠 및 경험에 투자하십시오
웹 사이트 권한이 귀중한 고객 중심의 컨텐츠를 통해 구축되도록하십시오 (층학적으로 권장하는 것처럼).
전환을 지원하기위한 UX, 명확성 및 디지털 플랫폼 신뢰성을 지속적으로 개선합니다.
측정, 분석 및 재 보정
Brand Health KPI (NPS, 브랜드 리콜, 사이트 기관)와 함께 성능 마케팅 메트릭 (CPL, ROA)을 모니터링합니다.
성장 목표와 고객 행동 변화에 따라 분기 별 균형을 조정하십시오.
마케팅에 관해서는/또는 둘 다가 아닙니다
브랜드 및 성능 마케팅은 반대되는 힘이 아니라 상호 의존적 인 수단입니다. 브랜드 인식은 무대를 설정하고, 디지털 권한은 신뢰성을 높이고 지속적인 디지털 존재는 인식과 성능의 격차를 해소합니다.
적절한시기에 올바른 균형을 찾는 회사는 성장, 리드 생성 및 장기적인 가치 창출을 축소시킵니다. 지속적인 브랜드는 시간이 지남에 따라 메모리 구조와 측정 가능한 결과를 모두 구축합니다. 고객 중 한 명이 최근에“우리는 유명해야합니다. 그러나 유명해지기 전에 업계는 우리를 알아야합니다.”라고 말했습니다. 따라서 시간이 지남에 따라 올바른 믹스를 사용하여 브랜드와 성능 마케팅의 필요성은 전체 가치에 중요합니다.
조직에 전략, 브랜드 및 스토리가 올바르게 있다고 가정하면 마케팅 노력을 고유 한 시장 위치에 맞추는 브랜드가 고객 행동 및 디지털 기관이 리드 및 판매를 이기고 지속적인 엔터프라이즈 가치를 구축 할 것이라고 생각합니다.