Score on Social: 비전통적인 슈퍼볼 광고를 사용하여 가상 커뮤니티 활용
게시 됨: 2023-03-102023년 슈퍼볼은 적어도 마케터에게는 역대 최대 규모가 될 것입니다. 그리고 그것은 하프 타임에 공연하는 현장의 팀이나 초고가 광고의 일반적인 슬레이트와 거의 관련이 없습니다.
빅 게임에 대한 커뮤니티의 사회적 참여가 새로운 수준에 도달하는 해가 될 것입니다. 실제로 우리는 2022년 게임 데이가 사회적 참여와 정서에 대한 기대를 박살낸 후에도 올해 슈퍼볼이 사회적 인상 도달 기록을 경신할 것으로 예측합니다.
즉, 브랜드를 위한 기회를 활용하기 위해 막대한 비용의 광고 스팟이 필요하지 않습니다.
이 슈퍼볼을 소셜 미디어 거인으로 만들기 위해 수렴되는 세 가지 중요한 추세가 있습니다.
- 사람들은 실생활과 가상 환경에서 커뮤니티를 찾고 있으며 슈퍼볼은 두 가지 옵션을 모두 제공합니다(상호 배타적이지 않습니다!).
- 인플루언서 권한이 증가하고 있으며 이러한 커뮤니티는 성장하고 라이브 이벤트 중에 실시간으로 참여할 준비가 되어 있습니다.
- "라이브 진행" 관행이 점점 더 대중화되고 있으며 사람들은 소셜에서 이러한 라이브 가상 이벤트를 시청하고 있습니다.
네트워크 TV의 대규모 예산 광고가 대부분의 헤드라인을 장식하지만 수백만 명의 시청자가 세컨드 스크린을 통해 실시간으로 소셜 미디어에 참여할 것입니다. 브랜드는 슈퍼볼을 앞두고 시청자와 소통할 준비가 되어 있어야 합니다.
게임 전: 슈퍼볼 파티 영감을 찾는 소비자와 소통
사이버 위크 참호에서 우리 모두가 알고 있듯이 마케팅 전략은 중요한 날에만 집중할 수는 없지만 행사에 이르는 모든 것에 집중할 수 있습니다. 슈퍼볼 파티에 입장하세요. 전염병이 잠잠해진 후 사람들은 떼를 지어 직접 모일 계획입니다.
NRF에 따르면 올해 1억 350만 명이 큰 경기를 위해 파티를 열거나 참석할 계획이다. 그리고 파티를 성공적으로 만들어 줄 올바른 레시피, 팁, 제품을 찾고 있습니다.
출처: 핀터레스트
Pinterest는 특히 파티 및 이벤트와 관련하여 영감과 창의성을 찾는 소비자에게 오랫동안 주요 소스였습니다. 인플루언서와 콘텐츠 제작자가 아이디어와 제품을 사용자와 공유할 수 있는 이상적인 플랫폼입니다. Pinterest에서 슈퍼볼 파티 아이디어에 대한 관심은 일반적으로 2월 초에 시작되어 큰 경기가 시작되기 전에 최고조에 달합니다.
출처: 핀터레스트
하지만 게임 전 전략에서 고려해야 할 또 다른 소셜 플랫폼이 있습니다. 바로 TikTok입니다. 인플루언서와 크리에이터의 깊은 벤치 때문에 우리는 TikTok이 실제 게임 전, 도중 및 후에 슈퍼볼의 비공식 플랫폼 역할을 할 것으로 기대합니다.
현재 "슈퍼볼 파티 주최"를 검색하면 TikTok 동영상 조회수가 거의 3,000만 회에 달하며, 이 수치는 경기 당일까지 증가할 것으로 예상됩니다.
출처: 틱톡
지금쯤이면 브랜드, 제품 또는 서비스에 대한 인플루언서의 지지가 브랜드 인지도에 영향을 미치고 구매 결정을 유도한다는 사실을 알고 계실 것입니다. 고려에서 구매까지.
브랜드는 우승을 차지하기 위해 멋진 요리 도구를 찾거나 좋아하는 팀의 과거 장비로 깊은 인상을 남길 드레싱을 찾고 있는 슈퍼볼 호스트를 대상으로 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작할 수 있습니다. 인플루언서와 협력하여 관련성 있고 시의적절한 콘텐츠로 범위를 확장하고 Super Bowl Sunday까지 참여를 유도할 수 있습니다.
일부 브랜드는 모든 흐름에 편승하여 모든 대화에 참여하려고 하지만 이는 시간과 리소스를 가장 잘 활용하는 방법이 아닙니다. 이러한 트렌드에 대응하기 위해 창의적인 전략을 업데이트하는 데 집중하되 이러한 조정이 브랜드에 진정성 있게 느껴지도록 해야 합니다.
Game Day: 더 스마트한 Super Bowl 전략으로 가상 커뮤니티에 참여하세요.
물론 마키 광고 스팟은 요즘 게임 자체만큼 많은 관심을 받고 있지만, 두 번째 상영은 슈퍼볼 선데이 스포츠 팬들과 일반 관중들 모두에게 강력한 힘이 될 것이며, 일반 관중들은 실시간으로 선택한 가상 커뮤니티에 참여하기를 원할 것입니다. 미국의 비공식 국경일에 휘파람이 불기 전에도 말입니다.
마케팅 활성화 관점에서 다음과 같이 작업하여 경기 당일 인플루언서 참여에 대한 두 가지 접근 방식(또는 둘의 조합)을 고려해야 합니다.
- 스포츠 또는 논평에 대한 배경 지식이 있거나 슈퍼볼 중에 유기적으로 게시할 파트너
- 콘텐츠가 일반적인 스포츠 범위를 벗어날 수 있지만 대상 고객이 일반적으로 소비하는 것에 편향된 파트너
많은 브랜드가 첫 번째 옵션을 선택합니다. NFL 팬들은 게임, 하프타임 쇼, 광고에 대해 이야기하는 인플루언서의 더 많은 라이브 콘텐츠를 기대할 수 있습니다. 이러한 성격은 순수한 엔터테인먼트에서 인식할 수 있는 미디어 인물, 스포츠 배경을 가진 사람들 및 일상적인 사용자를 포함하여 심층적인 전문 지식에 이르기까지 광범위한 범위를 나타냅니다.
@annieagar5 Joey 또 다른 벌금… #chargers #49ers #eagles #philly #newyork #fyp #nfl
♬ 오리지널 사운드 – 애니 아가르
NFL 자체는 현재 NFL 선수인 Isaac Rochell 및 그의 아내 Allison Kuch와 협력하여 #TikTokTailgate로 명명된 NFL Watch Party를 주최합니다. TikTok은 인기 콘텐츠 크리에이터, 인플루언서, 유명인사, 운동선수로 구성된 대규모 라인업을 가상 테일게이트 파티에 투입하고 있으며, 이 순간을 활용하여 끝없는 재미있는 동영상 스크롤이라는 명성에 도전하고 성능 마케팅 기능으로 브랜드를 판매합니다.
TikTok은 시청자의 관심을 강력하게 끌기 때문에 세컨드 스크린 광고 옵션이 아니라 대안적인 기본 스크린으로 부상했습니다. 이것이 TikTok이 전통적인 슈퍼볼 광고에 실질적인 위협이 되고 실시간 마케팅 비용을 놓고 경쟁하는 이유입니다.
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참여 가능성은 하드코어 스포츠 애호가에게만 국한되지 않습니다. 그것이 파트너십을 위한 두 번째 옵션이 들어오는 곳입니다. 비스포츠 팬은 정기적인 콘텐츠 출력이 Love Island에 대해 논의하거나 금융에 대해 설명하는 경우에도 자신이 좋아하는 인물의 핫 테이크를 듣기 위해 앱을 열 것입니다. 가상 커뮤니티의 핵심은 스포츠가 아니라 연결입니다. 사람들은 사람들과 시간을 보내는 것을 즐기기 위해 동조하고 있습니다. 그것이 슈퍼볼과 같은 집단적인 순간의 아름다움이며 브랜드의 범위를 확장하기에 완벽한 시기인 이유입니다.
W 얻기: 새로운 슈퍼볼 광고 전략
1년에 한 번 있는 이 사회 현상을 활용할 준비가 되었으면 다음을 수행해야 합니다.
증가된 관심 활용: 더 많은 사람들이 선호하는 디지털 플랫폼에서 시간을 보내므로 청중에게 다가갈 기회가 더 많아집니다. 전체 전략을 변경할 필요는 없지만 참여가 급증하기 시작할 때 예산이 건전하고 CPM 및 입찰 전략이 경쟁력이 있는지 확인해야 합니다.
크리에이티브를 조정하여 다양한 옵션으로 사용자를 사로잡으세요. 광고 경험과 메시지는 잠재고객의 참여를 유도하고 순간을 반영해야 합니다. 캠페인 크리에이티브가 재미있고 가벼운 엔터테인먼트 분위기에 적합하지 않은 경우 조정이 필요할 수 있습니다. 확신이 서지 않을 때는 마음을 찾으십시오. 소비자의 요구 사항에 대해 이야기하거나 청중을 웃게 만드십시오. 이는 많은 인플루언서와 콘텐츠 제작자에게 최적의 장소이므로 이러한 주제가 의도한 잠재고객의 공감을 불러일으킬 수 있는 권위 있는 목소리와 파트너 관계를 맺는 것을 고려하십시오.
대화형 콘텐츠 활용: 유료 콘텐츠가 예산에 맞지 않는 경우 유기적인 경로를 선택하여 브랜드를 차별화하고 경쟁이 치열한 환경에서 관심을 끌 수 있습니다. 대화형 경험은 청중이 재미있는 것을 찾을 때 가장 기억에 남고 매력적인 유형의 콘텐츠 중 일부일 수 있습니다. 결국, 그들은 게임화를 위해 준비된 테이블에 오고 있습니다. 투표나 퀴즈를 활용하여 순간을 최대한 활용하는 것은 어떻습니까?
메시지를 주요 기회로 활용: 광고를 보거나 콘텐츠와 상호 작용하는 사람들이 게임 당일에 구매하지 않을 수 있음을 기억해야 합니다. 청중은 게임, 파티, 수많은 콘텐츠 및 광고로 인해 주의가 산만해질 수 있습니다. 그러나 이것이 귀하의 메시지가 효과적이지 않다는 것을 의미하지는 않습니다. 귀하의 광고에 노출된 사람들은 나중에 전환할 수 있습니다. 특히 목표가 브랜드 인지도를 구축하는 것이라면 다음 주 내내 성과를 계속 모니터링하세요. 어떤 채널에서 왔는지에 관계없이 Super Bowl 캠페인과 상관관계가 있는 성과 향상을 찾으십시오.
결국 정말 중요한 것은 청중의 관심을 끌었을 때 청중에게 주는 인상입니다. 창의적인 전략을 펼치고 현재의 문화적 시대정신에 맞는 영역에 집중해야 합니다. 슈퍼볼과 같은 계절적 기회에 민첩한 접근 방식을 취하고 진정성 있는 방식으로 커뮤니티와 연결하는 브랜드는 비수기 이후에도 계속해서 관계를 구축할 것입니다.