가속화: 올해 영업 선두를 차지하세요
게시 됨: 2024-01-31
- 2024년 1월 29일
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급변하는 영업 환경에 적응하고 발전하는 데 도움이 되는 실용적인 플레이북으로 한 해를 시작해보세요. 구매자는 한 순간도 놓치지 않고 통찰력과 의견을 공유하는 것을 두려워하지 않는 적극적인 영업사원을 원합니다. “구매자는 의견이 있는 판매자를 원합니다. 귀하의 정보를 가장 잘 공유하는 방법은 다음과 같습니다 .” 또한 이번 주 Accelerate 뉴스레터에서는 영업 팁, 영업 전략 마스터, 새로운 이메일 전략 숙지 등의 정보를 얻을 수 있습니다.
️ 성공적인 한 해의 판매를 위한 5가지 팁
특히 2024년의 예측할 수 없는 환경과 관련된 비즈니스 불확실성을 헤쳐나가기 위한 실용적이고 전략적인 조언을 얻으세요. 이 기사에서는 예상치 못한 문제로부터 비즈니스를 보호하기 위해 보험 및 긴급 저축과 같은 기본 요소의 중요성을 강조합니다. 또한 판매 전략과 제품을 맞춤화하는 데 있어 핵심인 고객에 대한 깊은 이해의 중요성을 강조합니다.
핵심 사항과 이것이 모든 영업 전문가에게 필수적인 이유는 다음과 같습니다.
- 올바른 보험 상품으로 자신을 보호하세요
- 비상 저축을 쌓으세요
- 고객을 알아라
- 목표를 세우고 추적하세요
- 귀하의 비즈니스를 개성 있게 만드세요
변화하는 비즈니스 환경에서 성공하는 데 필수적인 탄력적이고 고객 중심적이며 목표 지향적인 영업 전략을 구축하기 위한 로드맵 초안을 작성합니다.
영업 리더가 Google과 Yahoo의 새로운 이메일 요구 사항을 탐색할 수 있는 3가지 방법
Google과 Yahoo가 최근 발표한 이메일 정책 변경 사항에 대해 알아보세요. 이 변경 사항은 2024년 2월부터 시행됩니다. 이러한 변경 사항에는 이메일 인증, 동의, 참여에 대한 보다 엄격한 정책이 포함되며 이러한 요구 사항을 충족하지 않는 발신자에게는 다음과 같은 잠재적인 결과가 발생할 수 있습니다. 이메일 지연, 차단 또는 스팸 표시.
- 이메일 마케팅은 다양한 지역에서 고객 참여를 위해 널리 사용되고 있으며 사용률은 77.6%입니다.
- B2B 구매자의 77%는 다른 커뮤니케이션 채널보다 두 배 이상 많은 이메일을 통해 연락하는 것을 선호합니다.
- 개인화된 이메일의 평균 오픈율은 29.95%입니다.
- 세분화된 캠페인은 공개율을 14.64% 더 높입니다.
이메일 인증 구현, 손쉬운 구독 취소 옵션 제공, 스팸 제어 시행 등 이러한 정책 변경에 대비하는 방법에 대한 권장 사항을 얻으십시오. 측정. 이러한 정책 변경을 통해 기업은 아웃바운드 판매 전략을 강화하고 고객 참여를 향상할 수 있다는 점을 강조합니다.
Google 및 Yahoo의 이메일 정책 변경이 이메일 마케팅에 미치는 잠재적인 영향을 파악하여 이러한 변경 사항에 효과적으로 적응하기 위한 통찰력과 권장 사항을 얻을 수 있습니다.
엘리트 판매 전략 - 권위 장악 및 상담 판매
이 기사는 B2B 기업 판매에서 실질적인 권위를 확립하기 위한 귀중한 통찰력과 전략을 제공하므로 영업 전문가가 꼭 읽어야 할 자료입니다. "뭔가 필요한" 영업사원에서 고객에게 귀중한 통찰력과 권장 사항을 제공할 수 있는 "뭔가를 아는" 영업 전문가로 전환하는 것의 중요성을 알아보세요.
영업 전문가가 이 기사를 읽어야 하는 몇 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.
- 속임수와의 차별화: 판매 세계에서는 속임수 전술이 일부에게는 효과가 있을 수 있지만 기업 수준의 판매에서는 신뢰성과 권위를 유지하는 것이 중요합니다.
- "One-Up" 개념 소개: 현명한 결정을 내릴 수 있는 통찰력과 정보를 획득하여 고객이 성공할 수 있도록 돕는 "One-Up" 개념에 대해 알아봅니다.
- 경험 활용: 영업 전문가는 이전 고객 상호 작용에서 배운 이야기와 교훈을 공유하여 자신의 경험을 활용하도록 권장됩니다.
- 연구에 투자: 업계 동향과 특정 고객 산업을 이해하는 데 있어 연구가 얼마나 중요한지 알아보세요.
- 성공을 위한 권위 구축: 권위를 구축하면 더 가치 있는 고객 상호 작용과 거래 성사 가능성이 높아집니다.
- 고객 이해를 위한 원다운: 업계에서는 "원업"일 수 있지만 고객의 회사와 업계를 이해하는 데 있어서는 여전히 "원다운"일 수 있습니다.
- 실질적인 권위를 확립하고 B2B 기업 고객에게 탁월한 가치를 제공하기 위한 실용적인 조언과 전략을 얻게 됩니다.
구매자의 신뢰도를 높여줄 7가지 판매 문구
성공적인 판매의 기본 측면인 의사소통과 언어를 살펴보세요. 이 기사에서는 잠재 고객의 신뢰와 자신감을 얻기 위해 자신감 있고 권위 있게 말하는 것의 중요성을 강조합니다.
영업사원이 이 기사를 읽어야 하는 주요 이유는 다음과 같습니다.
- 의사소통의 영향
- 함정을 피하세요
- 권위에 대한 문구
- 효과적인 자격
- 의사소통에 대한 통제권 확보
귀하는 의사소통 기술을 향상시키고 귀하의 분야에서 신뢰할 수 있는 권위자로 자리매김하는 데 필요한 귀중한 통찰력과 실용적인 팁을 얻게 될 것입니다. 잠재 고객과 신뢰를 구축하고 궁극적으로 거래를 성공적으로 마무리하는 데 있어 언어의 중요성을 알아보세요.
구매자는 의견이 있는 판매자를 원합니다. 귀하의 콘텐츠를 가장 잘 공유하는 방법은 다음과 같습니다.
오늘날의 경쟁적이고 정보가 풍부한 환경에서 영업사원으로서 가치를 추가하는 방법에 대한 귀중한 통찰력과 실용적인 지침을 얻을 준비가 되셨습니까?
- 판매 환경의 변화: 인터넷은 판매 역학을 변화시켜 구매자가 풍부한 제품 정보에 액세스할 수 있게 했습니다. 이러한 변화는 영업 전문가가 이해하는 데 매우 중요합니다.
- 정보보다 가치: 제품 세부 정보를 제공하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 영업사원은 실제 가치를 추가하기 위해 자신의 전문 분야에서 전략적 조언자가 되어야 합니다.
- COO의 실용 가이드: 구매자와 효과적으로 의견을 공유하고 실행 가능한 단계와 전략을 제공하는 COO의 관점을 검토합니다.
- 깊은 이해: 영업 성공은 업계와 고객이 직면한 특정 과제에 대한 깊은 이해에 달려 있습니다.
- 신뢰성 구축: 신뢰를 얻으려면 구매자에게 알려지지 않은 관련 사실을 공유하여 신뢰성을 구축하십시오.
- 효과적인 의견 공유: 전문 지식을 활용하여 효과적으로 의견을 전달하는 방법을 알아보세요. 예제는 귀하의 틈새 시장에 적합합니다.
- 푸시백 처리: 사고의 획기적인 전환으로 이어질 수 있으므로 구매자의 저항을 능숙하게 해결하세요.
- 신뢰할 수 있는 관계: 어려움에도 불구하고 구매자와 지속적이고 신뢰할 수 있는 관계를 구축하기 위한 계획을 따르십시오.
변화하는 판매 환경에 적응하고, 구매자와의 신뢰를 구축하고, 정보에 입각한 의견과 통찰력을 제공하여 실질적인 가치를 추가하기 위한 실용적인 플레이북을 얻을 수 있습니다.
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