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경제적 압박이 소비자 지갑을 계속 압박하고 있는 상황에서 Target은 휴일 마케팅에 저렴한 가격에 대한 보다 명확한 메시지를 주입하고 있습니다. 대형 매장의 최신 캠페인은 "휴가가 어떻든, 적은 비용으로"라는 모토를 바탕으로 보다 일반적인 계절별 제품 구성을 보완하는 일상용품 셀렉션을 홍보합니다.

동시에 Target은 올해 디지털 트래픽 생성에 더 많은 에너지를 쏟고 있으며, 채널에 대한 투자를 20% 늘리고 4분기 내내 미디어 믹스 최적화에 중점을 두고 있습니다. 이 전략은 이제 Target 고객의 디지털 쇼핑 여정 중 75%가 모바일에서 시작되어 소셜 미디어와 같은 영역에 더 큰 우선순위를 부여하면서 나온 것입니다.

전체적으로 "How You Holiday, Do It For Less"는 TV, 디지털, 비디오, 소셜, 디지털 디스플레이, 유료 검색 및 오디오 채널 전반에 걸쳐 광고 소재를 게재하는 100개 이상의 지점을 포괄합니다. 광고는 "Monday Night Football" 방송 중에 표시되며 Netflix, Hulu , Disney+ 및 ESPN을 포함한 스트리머에 표시됩니다. EssenceMediacom은 미디어 업무를 담당했습니다.

달러 가치에 대한 강조와 함께 "더 적은 비용으로" 메시지는 소매업체의 Shipt 플랫폼을 통한 무료 주문 픽업, 운전 및 배송을 포함한 Target의 당일 서비스와 연결됩니다.

“ 우리의 목표는 가치와 할인을 제공하는 것이지만 고객이 영감과 새로움을 추구한다는 것도 알고 있습니다. 이는 Target이 정말 잘하고 있는 균형입니다.”라고 7월에 Target의 CMO 역할로 승진한 Lisa Roath가 말했습니다 . "Target에서는 경제성, 품질, 즐거움, 편의성 사이에 절충안이 없습니다. 이것이 올해 연말 마케팅 캠페인의 핵심입니다."

계절의 정신

일련의 새로운 광고는 "조명", "마법" 및 "스타일"과 같은 광범위한 휴일 주제를 다루며 이러한 광고가 Target의 다양한 제품 카테고리를 어떻게 다루는지 보여줍니다. 예를 들어, "Lights" 지점은 처음에는 크리스마스 조명과 메노라를 선보인 후 쿠키, 라이트 로스트 커피, 가벼운 의류 등의 "즐거움"과 같은 보다 일반적인 상품으로 이동합니다. 목표는 소비자들이 파티와 기타 겨울 이벤트를 계획할 때뿐만 아니라 일상적인 쇼핑 여행 중에도 영감을 주는 것입니다.

이런 면에서 Target은 올해 25달러짜리 장난감부터 1달러짜리 스타킹 스터퍼까지 수천 개의 신제품을 제품군에 추가했습니다. 회사는 이 순간을 이용해 Fenty Beauty, Kendra Scott, Mattel 등의 브랜드와 최근 출시된 Figmint 주방 라인을 포함한 자체 브랜드와의 파트너십을 홍보하고 있습니다 .

에이전시 마더(Mother)와 함께 개발 및 제작한 이번 홀리데이 캠페인은 연말에 향수를 불러일으키는 느낌을 주기 위해 Faith Evans의 "Love Like This" 커버를 사운드 트랙으로 사용했습니다. 현대화된 곡은 신예 R&B 아티스트 Rosemarie가 연주하고 OneRepbulic의 Ryan Tedder가 프로듀싱하여 영어와 스페인어 버전으로 선보입니다.

Target의 최고 크리에이티브 책임자인 Todd Waterbury는 “수년 동안 우리는 마케팅에서 음악의 중요성에 대해 생각해 왔습니다.”라고 말했습니다. “음악은 연결자예요. 음악은 통일자입니다. 특히 올해 이맘때는요.”

경험에 주목

이번 시즌 Target은 어려운 전염병 기간 이후 체험 마케팅을 다시 시작하고 있습니다. Target Wonderland 팝업은 뉴욕시, 달라스, 로스앤젤레스를 순회하며 Mattel, Lego 및 Nintendo와 같은 브랜드의 장난감을 선보일 예정입니다.

매장 내 활성화는 장난감 컬렉션을 운반하는 그랜드 센트럴 역에서 영감을 받은 "선물 게이트웨이"를 통해 여행 테마를 구현합니다. 영국 소매업체인 Marks & Spencer와의 협력을 통해 소비자가 핫초콜릿, 쿠키 통과 같은 상품을 탐색하고 선택할 수 있는 빨간색 이층 버스 모양의 쇼핑 공간이 생길 예정입니다.

Grand Central 개념은 Barbie 및 Play-Doh와 같은 브랜드 전용 매장을 통해 온라인으로 탐색하는 사람들을 몰입시키기 위해 설계된 Target의 360도 경험 추진의 일부인 가상 활성화로도 활용됩니다. 한편 Target의 웹사이트에서는 Disney 및 FAO Schwarz와 함께 독점 컬렉션을 호스팅하고 있습니다 .

Target의 홀리데이 블리츠는 다른 소매업체와 협력하여 감상적인 스토리와 좋은 가치를 중심으로 한 스토리의 균형을 맞추려고 노력합니다 . 이 노력은 지난 여름 프라이드 먼스(Pride Month) 디스플레이로 인한 문화 전쟁 반발에 휩싸인 회사의 힘든 기간에 따른 것입니다 . 이러한 논란은 실적에 영향을 미쳤고 Target은 가격이 오르고 학자금 대출 상환이 재개됨에 따라 쇼핑객을 확보하기 위해 더 열심히 싸워야 했습니다. Target의 비교 매출은 ​​2분기에 5.4% 감소했으며 디지털은 전년 대비 10.5% 감소 했습니다 . 회사는 이익 기대치를 초과했지만.