최종 게임: Taylor Swift NFL 시대로 인해 새로운 잠재고객에게 슈퍼볼 마케팅 기회가 열림
게시 됨: 2024-03-22Taylor Swift가 지난 9월 Kansas City Chiefs의 첫 경기에 도착했을 때 이는 NFL의 새로운 시대를 알리는 신호였습니다. Swift의 참석 덕분에 그 경기는 지난 Super Bowl 이후 일요일 밤 경기 중 가장 많은 시청자가 시청한 경기가 되었으며 그녀의 영향력은 여기서 끝나지 않았습니다.
팝스타와 치프스의 타이트한 엔드인 Travis Kelce와의 관계(및 그의 게임에 대한 지속적인 존재)는 이번 시즌 내내 축구 경기에 대한 관객을 확대하여 더 많은 여성과 젊은 소비자가 시청하도록 영감을 주었습니다.
슈퍼볼이 가까워짐에 따라 마케팅 담당자는 올해 이러한 변화하는 인구 통계와 축구에 대한 관심에 주의를 기울여 새로운 종류의 축구 청중을 활용하고 대화에 창의적으로 참여할 수 있는 기회를 포착해야 합니다.
그렇다면 귀하의 브랜드는 어떻게 하면 이렇게 다양한 고객 확장을 최대한 활용하여 올해 최대 규모의 광고 이벤트를 최대한 활용할 수 있을까요?
큰 평판: Taylor Swift와 Travis Kelce의 러브 스토리가 NFL 시청률과 참여에 미치는 영향
NFL은 오랫동안 여성과 Z세대와 같은 시청자층을 끌어들이기 위해 노력해 왔습니다. 성장은 이루어졌지만 결과는 확실히 엇갈렸습니다. 여성을 대상으로 한 "홈 게이팅"을 위한 온라인 레시피 제공과 같은 계획이 항상 성공했던 것은 아닙니다.
그러나 Swift와 Kelce의 관계는 골든 티켓임이 입증되었습니다. Swift의 첫 번째 Chiefs 게임은 12~17세 여성 시청자가 53% 증가했고, 18~49세 여성 시청자가 63% 증가했습니다. 2023년 7월부터 12월까지 NFL에 대해 호의적인 의견을 가진 Z세대와 밀레니얼 여성의 비율은 53%에서 64%로 11%포인트 증가했습니다.
출처 : 모닝컨설트
그 힘은 작은 화면 너머로도 확장됩니다. 그 경기가 끝난 후 NFL은 소셜 채널을 통해 Swift에 대해 34번이나 게시하여 1억 7천만 건의 엄청난 노출수를 기록했습니다.
물론 이번 시즌 이전에는 축구가 TV에서 엄청난 영향력을 발휘했습니다. Nielsen에 따르면 NFL 게임은 2023년 상위 100개 방송 중 93개를 차지했으며 게임이 상위 20위를 차지했습니다. 그러나 이번 시즌 특정 미국 가수의 영향은 부인할 수 없습니다. 이전에는 거의 볼 수 없었던 방식으로 축구를 대중 문화 의식에 끌어들이고 로맨틱 코미디에 적합한 드라마로 새로운 인구 통계에 도달했습니다.
이렇게 강한 힘이 있으면 반발도 따릅니다. 일부 시청자들은 Swift가 게임에서 너무 자주 다루어지며 Kelce가 플레이할 때 카메라가 그녀의 반응을 끊는다고 불평했습니다. 요크타임스).
그러나 이러한 불만은 대다수의 잠재 시청자를 반영하지 않으며 브랜드는 Swift와 Kelce의 입소문을 활용할 수 있는 좋은 기회를 갖게 됩니다. 전략을 세울 때 잠재적인 피로를 고려해야 합니다. 그녀의 현재 문화적 지배력에도 불구하고 Taylor와 관련된 모든 것을 언급하면 청중에 따라 부정적인 반응뿐만 아니라 긍정적인 반응도 이끌어 낼 수 있습니다.
2024년 슈퍼볼은 그 어느 때보다 규모가 커질 예정이며, 특히 Swift가 경기에 참석할 가능성이 높으므로 이전보다 더 많은 청중에게 다가갈 것입니다. 새로운 Ad-Age Harris Poll 설문 조사에 따르면 응답자의 76%가 올해 슈퍼볼을 시청할 계획이라고 답했습니다. 이는 작년에 시청했다고 답한 63%보다 증가한 수치입니다.
광고주의 관심도 높았습니다. AdWeek는 CBS가 지난 11월 슈퍼볼 광고 인벤토리를 "사실상 매진"했으며 Fox는 30초 광고 스팟을 최대 700만 달러에 판매했다고 보도했습니다.
대규모 대화: 새로운 잠재고객에 초점을 맞춘 슈퍼볼 마케팅 전략 구축
과거에 슈퍼볼 광고가 귀하의 브랜드에 적합하지 않다고 생각했다면 이제는 다시 생각해 볼 때입니다. 전통적으로 여성이나 젊은 층을 대상으로 하는 브랜드가 초고가의 슈퍼볼 광고에서 항상 잘 표현된 것은 아니었지만 상황이 바뀌고 있습니다.
특히 엘프는 지난해 지역 시장 빅게임 첫 광고를 제작한 데 이어 올해도 대대적인 전국 캠페인을 이어가고 있다. 광고 티저 속 메이크업 브랜드는 지나 토레스 등 슈츠(Suits) 스타들을 비롯해 인플루언서, 셀러브리티들을 '쥬리 뷰티'로 소환했다.
출처 : 엘프
물론, 모든 브랜드가 방송 중 짧은 광고를 위해 수백만 달러를 지출하는 것은 아닙니다. 다행히도 슈퍼볼과 관련된 창의적인 광고, 프로모션 또는 소셜 미디어를 통해 고객에게 다가갈 수 있는 방법은 많습니다.
축구에 대한 열정을 불러일으키는 한 가지 방법은 직간접적으로 슈퍼볼과 관련된 창의적인 아이디어를 개발하는 것입니다. 많은 브랜드는 NFL과의 파트너십을 통해 팀 이름과 로고를 참조하는 라이선스 제품을 선택합니다.
Bauble Bar는 Swift의 팬들이 그녀의 쇼에서 교환한 우정 팔찌(그리고 Kelce가 Swift를 위해 그의 저지가 아닌 번호가 적힌 팔찌를 위해 만든 팔찌)에서 영감을 받아 NFL 팀 브랜드 팔찌 컬렉션을 생산함으로써 올해 활동에 참여했습니다. 숫자). 광고 소재는 단지 빅 게임을 언급하는 것이 아니라 팬들이 중요한 날의 일부임을 느낄 수 있는 방법을 제공하기 위해 다양한 문화적 요소를 활용합니다.
출처: MagicBrief
광고주는 플레이어 자신과 거래를 할 수도 있습니다. 성격, 지리적 위치 또는 팀이 청중과 잘 어울리는 특정 플레이어를 선택하는 것은 보다 맞춤화된 제품이나 프로모션으로 틈새 시장을 공략하고 청중의 관심을 끌 수 있는 현명한 방법입니다.
또 다른 옵션은 이벤트에 앞서 게임 데이 세일이나 프로모션을 추진하는 것입니다. 의류, 식품 또는 가정용품과 같이 덜 전통적인 연결 제품과 같이 판매 중인 제품을 경기 당일 사용할 수 있는 경우 보너스 포인트가 제공됩니다.
출처: MagicBrief
대화형 콘텐츠도 훌륭한 전술입니다. 전자상거래 브랜드는 축구, Taylor-verse 또는 둘 다를 주제로 한 제품 퀴즈를 만드는 것을 고려해야 합니다. 또한 브랜드와의 온라인 상호 작용에 대한 대가로 경품을 제공하여 게임 데이에 고객 참여를 유도할 수도 있습니다. 이것의 극단적인 버전은 우승자에게 올해 슈퍼볼 광고에 등장한 모든 제품을 보내겠다고 제안하는 DoorDash의 대담한 경품 행사입니다. 그러나 흥미진진한 경기 당일 제안을 구성하기 위해 폭스바겐을 직접 전달할 필요는 없습니다.
지금 말하세요: 소셜 미디어는 슈퍼볼 참여를 위한 A-팀입니다
Swift와 Kelce의 관계, 그리고 NFL에 대한 홍보는 최근 몇 달 동안 소셜 미디어를 통해 폭발적으로 증가했습니다. 팀, 선수, 해설자, 팬 모두 이 커플과 스포츠에 대해 함께 이야기하며 끝없는 조회수와 좋아요를 얻었습니다.
이는 엄청난 판매력으로 이어지며, 브랜드가 활용할 수 있는 방법은 많습니다.
브랜드는 소셜 미디어에서 슈퍼볼과 관련 담론을 직간접적으로 언급할 수 있습니다. 간접적인 경로에서 회사는 Swift의 가사나 팬층의 내부 농담 및 용어를 간접적으로 언급하여 제품을 홍보할 수 있습니다.
브랜드가 NFL과 직접적인 파트너십을 맺거나 게임에 대한 소셜 콘텐츠에 올인하는 것은 적절한 청중에게 배당금을 지급할 수 있습니다. 이는 팝 문화를 프로모션에 적용할 수 있는 아주 재미있는 방법이 될 수 있지만 Swift와 Kelce의 노래 가사나 밈 이미지를 포함할 때는 저작권 위반을 피하기 위해 주의하세요.
게임 당일에 실시간으로 공개되는 콘텐츠를 만드는 것은 특히 젊은 고객의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다.
Ad Age-Harris Poll 설문 조사 응답자의 4분의 1은 방송 중에 소셜 미디어를 사용할 계획이라고 답했지만, 그 숫자는 젊은 시청자의 경우 더 높았습니다. Z세대의 44%와 밀레니얼 세대의 38%가 온라인 게임을 할 것이라고 답했습니다. 시간.
과거 라이브 이벤트를 위한 플랫폼은 X(이전의 Twitter)였습니다. 이제 콘텐츠가 공격적이거나 품질이 낮은 게시물과 함께 표시될 위험이 높아짐에 따라 플랫폼은 브랜드 안전 환경을 찾는 광고주에게 더욱 어려운 장소가 되었습니다.
그러나 X를 완전히 제외하지는 마십시오. 플랫폼의 종말에도 불구하고 실시간 이벤트 업데이트에 대한 강력한 텍스트 기반 경쟁자는 아직 등장하지 않았습니다. 하나가 없으면 브랜드는 여전히 게임을 시청하는 소비자를 위한 두 번째 화면으로 X에 의존해야 합니다. 귀하의 브랜드가 부침을 겪으면서도 X에서 입지를 유지해 왔다면 슈퍼볼이 이를 활용할 때입니다. 소셜 미디어 팀이 브랜드에 안전하지 않은 콘텐츠를 피하고 답변을 주의 깊게 관찰하여 플랫폼 사용에 따른 위험을 피하도록 주의하십시오.
TikTok은 슈퍼볼 소셜 분야에서 진전을 이루었지만 Twitter의 이벤트 기능이 부족하고 올바른 프로세스와 파트너십이 없으면 비디오 콘텐츠에 더 높은 상승이 필요할 수 있습니다. 크리에이터 파트너에게 연락하여 브랜드 목표 및 잠재고객 타겟에 맞는 Super Bowl 및/또는 Swift 관련 콘텐츠에 대한 새로운 관점을 갖고 있는지 알아보세요.
현 시점에서 소셜 미디어에서 새롭게 발견된 리그의 인기와 시청자 확대가 Taylor의 신인 시절 이후에도 지속될지는 알 수 없습니다. 하지만 NFL과 광고주가 젊은 여성 시청자라는 새로운 물결을 활용할 수 있는 엄청난 기회를 갖고 있다는 것은 분명합니다.
팬층이 더욱 다양해지면 플레이어와 광고주 모두의 판도가 바뀔 것입니다. 슈퍼볼이 발전함에 따라 새로운 트렌드를 지속적으로 파악하는 브랜드만이 슈퍼볼에 대비할 수 있습니다.