페이스북 광고 실수 10가지와 이를 피하는 방법

디지털 광고 지출은 계속해서 증가하고 있습니다. 이 산업은 현재 전 세계적으로 3000억 달러 이상의 가치가 있습니다. 의심의 여지 없이 디지털 광고의 가장 큰 플랫폼은 Google과 Facebook입니다.

Facebook은 많은 비즈니스에서 최고의 선택입니다. Facebook은 가장 광범위한 사용자 기반 중 하나이기 때문에 도달 가능성이 있습니다. 광고는 또한 상당히 비용 효율적일 수 있습니다.

물론 Facebook 광고가 원하는 대로 수행되는지 여부는 설정 방법에 따라 약간 다릅니다. Facebook 광고 실수는 매우 일반적이며 실적을 저해할 수 있습니다.

귀하의 광고가 귀하가 생각하는 대로 작동하는지 확인하고 싶으십니까? 이 10가지 일반적인 실수를 확인하고 비즈니스에서 이를 방지할 수 있는 방법을 알아보십시오.

1. 맞춤 타겟을 만들지 않음

많은 기업들이 플랫폼의 도달 범위 때문에 Facebook을 통한 마케팅을 생각합니다. Facebook은 10억 명이 넘는 활성 사용자를 보유하고 있어 가장 큰 네트워크 중 하나입니다.

광고를 설정하고 Facebook 플랫폼의 모든 사람에게 도달할 수 있다는 뜻입니까? 이론상으로는 그렇습니다. 그러나 Facebook을 사용하는 모든 사람이 귀하의 제안에 관심이 있는 것은 아닙니다.

페이스북의 힘은 숫자에 있지 않습니다. 실제로 Facebook 광고가 제공하는 도구에 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 그 어느 때보다 더 정확하게 청중을 타겟팅할 수 있습니다.

맞춤 잠재고객을 만드는 것은 광고에 관심이 있는 사람들이 실제로 광고를 보게 하는 가장 좋은 방법입니다. 청중을 훨씬 더 크게 또는 더 작게 만들 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 전환 가능성이 가장 높은 사람들에게 도달할 수 있습니다.

세 가지 쉬운 방법으로 맞춤 잠재고객을 만들 수 있습니다. 하나는 Facebook이 웹사이트 트래픽을 추적하고 해당 고객에게 광고할 수 있도록 하는 것입니다. 다음은 자신의 고객 파일을 업로드하는 것입니다.

이 정보를 사용하여 "유사 잠재고객"을 만들 수 있습니다. Facebook은 귀하가 제공한 데이터를 사용하여 유사한 프로필을 가진 사람들을 대상으로 합니다.

2. 청중에게 제안한 것과 일치하지 않음

Facebook의 가장 큰 이점 중 하나는 잠재고객을 타겟팅할 수 있다는 점이지만 적절한 제안을 제시하지 않으면 적절한 사람들을 타겟팅하는 것이 중요하지 않습니다.

그렇기 때문에 광고 제안을 잠재고객과 일치시키는지 확인하는 것이 매우 중요합니다. 누군가가 이미 뉴스레터에 가입했다면 다시는 가입하지 않을 것입니다. 마찬가지로, 이미 당신에게서 구매한 사람은 당신이 새로운 고객에게 제공하는 훌륭한 제안에 대해 듣고 싶어하지 않습니다.

사용자 지정 대상 설정을 마쳤으면 다음 단계는 대상에 대한 제안을 수정하는 것입니다. 판매 유입경로의 각 단계에서 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 상상해 보십시오. 그러면 제안과 청중 사이에 더 나은 일치를 만드는 방법에 대해 잘 알게 될 것입니다.

3. 잘못된 목표 선택

이제 사용자 지정 대상을 설정하고 제안을 일치시켰으므로 목표를 정의해야 합니다. 이 광고를 통해 얻고자 하는 것은 무엇입니까?

더 많은 웹사이트 트래픽을 유도하려면 클릭을 유도하는 광고를 만드는 것이 좋습니다. 사람들을 다른 페이지로 연결하기 때문에 Facebook에서는 이것을 "링크" 광고라고 부릅니다.

이러한 광고는 사람들이 클릭하도록 유도하는 다양한 클릭 유도문안과 짝을 이룰 수 있습니다. 누군가에게 "지금 예약"하도록 요청하고 약속 일정 페이지에 연결할 수 있습니다. 또한 "지금 쇼핑"하도록 요청하고 온라인 상점으로 가도록 할 수도 있습니다.

다른 광고 목표에는 참여가 포함됩니다. 이것은 당신이 좋아요, 댓글, 공유를 원한다는 것을 의미합니다.

Facebook 광고 캠페인을 만들 때는 항상 명확한 목표가 있어야 합니다. 광고에서 원하는 작업이 무엇인지 확실하지 않은 경우 원하는 대로 작동하지 않습니다. 하나의 광고가 모든 일을 하려고 하면 거의 아무 것도 하지 않는다는 것을 알게 될 것입니다.

명확한 목표를 설정하고 광고당 하나를 고수하세요. 캠페인 전체에서 많은 목표를 달성하려는 경우 광고 세트를 만들 수 있습니다.

4. 광고 피로에 대한 보상을 잊음

소셜 미디어를 통한 마케팅에는 많은 이점이 있지만 많은 마케터는 핵심 문제를 잊고 있습니다. 청중은 "광고 피로"를 경험할 수 있습니다.

이것은 광고 플랫폼의 알고리즘이 동일한 사람들에게 동일한 광고를 계속해서 보여줄 때 발생합니다. 몇 가지 방법이 있습니다.

첫 번째는 타겟 고객이 너무 작을 때입니다. 청중에는 제한된 수의 사람들이 있으므로 Facebook은 계속해서 그들에게 귀하의 광고를 보여줍니다. 그들은 광고를 너무 자주 보기 때문에 꽤 빨리 질립니다.

광고 피로가 발생할 수 있는 또 다른 방법은 리타게팅 및 다이내믹 광고를 사용하지 않는 것입니다. 누군가 귀하의 웹사이트를 방문한 후에는 귀하의 광고를 다시 클릭할 가능성이 낮습니다. 그러나 Facebook은 새로운 제안을 보내는 대신 동일한 광고를 계속 표시할 수 있습니다.

광고 피로를 줄이는 몇 가지 쉬운 방법이 있습니다. 첫 번째는 Facebook에서 광고를 표시하는 시간을 제한하는 것입니다. 일부 광고는 낮에만 실행될 수 있고 일부는 밤에 실행될 수 있습니다.

다른 솔루션은 다른 광고를 실행하는 것입니다. 이렇게 하면 사용자는 하루 종일 다른 광고를 볼 수 있습니다. 이것은 단일 광고에 대한 노출을 제한하고 피로를 방지합니다.

5. 설정과 망각

또 다른 일반적인 Facebook 광고 실수는 "설정 및 잊어버리기"입니다. Facebook을 사용하면 광고를 매우 쉽게 설정할 수 있습니다. 매개변수를 연결한 후에는 광고를 너무 오래 실행하고 싶은 마음이 들 수 있습니다.

이는 캠페인 실적에 해로울 수 있습니다. 대신 하루에 한 번 광고를 확인해야 합니다. 실적을 살펴보고 캠페인을 조정하여 개선하세요.

A/B 테스트 및 여러 광고 실행은 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 정확히 찾아내는 데 도움이 될 수 있습니다. 결과적으로 실적이 저조한 광고를 조정할 수 있습니다.

물론 너무 많이 조정하지 않도록 주의해야 합니다. 일부 광고 관리자는 항상 자체적으로 문제를 일으킬 수 있습니다. Facebook에는 광고에 대한 "학습 단계"가 있습니다. 즉, 시간이 지남에 따라 실적이 향상됩니다.

조정이 끝나면 광고를 잠시 동안 그대로 두십시오. 하루나 이틀 후에도 광고가 여전히 원하는 대로 작동하지 않으면 몇 가지를 더 변경할 때입니다.

6. 잘못된 형식 선택

Facebook은 광고 형식과 관련하여 다양한 옵션을 제공합니다. 캠페인을 설정하면 다음과 같은 몇 가지 옵션이 표시됩니다.

- 사진

- 동영상

– 이야기

– 회전 목마

– 슬라이드쇼

- 수집

다른 몇 가지도 있습니다. 이미지는 광고 실적에 큰 역할을 하므로 하나 이상의 이미지를 포함해야 합니다.

이미지는 사람들의 시선을 사로잡으며 텍스트보다 처리 속도가 빠릅니다. 눈에 띄고 싶다면 시선을 사로잡는 이미지가 있어야 합니다.

기업의 경우 회전 목마, 슬라이드쇼 또는 컬렉션을 포함한 제품 마케팅이 도움이 될 수 있습니다. 다양한 이미지를 추가하고 보는 사람이 이미지를 보도록 유도할 수 있습니다.

물론 광고에 적합한 이미지를 선택해야 합니다. 무료 이미지 편집 소프트웨어를 사용하면 매력적인 광고를 만드는 데 도움이 됩니다. 올바른 이미지를 선택하는 방법에 대한 많은 팁이 있으므로 반드시 읽어보십시오.

7. 예산과 관련된 Facebook 광고 실수

예산은 모든 디지털 마케팅 전략에서 가장 많이 논의되는 측면 중 하나입니다. Facebook 광고도 예외는 아닙니다.

대부분의 사람들은 클릭당 비용과 ROI에 대해 걱정합니다. 광고 게재 및 예약을 최적화하면 예산을 올바른 방식으로 지출할 수 있습니다.

또 다른 일반적인 실수는 빠듯한 예산으로 많은 광고를 실행하는 것입니다. 광고가 너무 많으면 적절한 광고 관리가 실패하는 경우가 많습니다. 결과적으로 비효율성과 예산 낭비를 보게 될 것입니다.

각 광고에 필요한 자금을 제공하도록 예산을 늘리거나 보유한 광고 수를 줄일 수 있습니다. 더 적은 수의 광고를 실행하면 더 효율적으로 각 광고에 대한 예산을 집중하고 관리할 수 있습니다.

8. 잘못된 방문 페이지

이 특정 실수는 모든 디지털 광고 전략에서 일반적입니다. 사람들을 다른 곳으로 안내하려면 좋은 랜딩 페이지가 있어야 합니다.

일부 비즈니스는 랜딩 페이지를 제공하는 것을 전혀 잊습니다. 사람들은 자신이 무엇을 찾고 있는지 확신할 수 없기 때문에 결국 홈페이지에 접속하고 탐색하지 않습니다.

랜딩 페이지가 있더라도 여전히 실수할 수 있습니다. 일부 페이지는 뒤에 좋은 디자인이 없어 혼란스럽고 어수선합니다. 탐색이 문제이므로 사람들은 브라우저에서 뒤로 버튼을 누릅니다.

또 다른 문제는 클릭 유도문안입니다. 일부 방문 페이지에는 클릭 유도문안이 없습니다. 다른 사람들은 2개 또는 3개를 가질 수 있습니다.

어떤 경우에는 사람들이 CTA를 찾을 수 없습니다. 다른 경우에는 CTA가 설득력이 없습니다.

이 모든 상황의 최종 결과는 사람들이 다음에 무엇을 해야 할지 모른다는 것입니다. 이로 인해 체류 시간이 단축되고 전환이 부족합니다.

효과적인 광고를 원한다면 방문 페이지도 전환할 준비가 되었는지 확인하십시오.

9. 배치를 위해 Facebook에 의존

Facebook은 광고 설정을 간단하게 만듭니다. 매개변수를 연결하고 광고 소재를 업로드하기만 하면 됩니다. 그런 다음 Facebook이 다른 모든 것을 처리하도록 할 수 있습니다.

이것이 청중과 시간의 측면에서 어떻게 비효율로 이어질 수 있는지 이미 보았습니다. 또한 배치에 문제가 발생할 수 있습니다.

Facebook이 게재위치를 처리하도록 하면 동영상 광고로 동영상 게재위치를 선택하는 것과 같은 실수를 피할 수 있습니다. Facebook이 모든 게재위치를 제어하도록 하는 것이 항상 최선의 선택은 아닙니다.

예를 들어 Facebook의 Audience Network 배치 옵션을 살펴보십시오. 이 옵션은 도달하기에 좋습니다. 전환에는 그다지 좋지 않으므로 캠페인 목표를 달성하지 못한 채 예산이 소진될 수 있습니다.

일시적인 경우에도 Facebook에서 권한을 되찾을 수 있습니다. Audience Network를 비활성화하면 광고에 대해 보다 신중한 게재위치를 선택할 수 있습니다. 차례로, 당신은 그들이 당신에게 더 높은 수익을 제공하는 것을 볼 수 있습니다.

예산이 부족하다면 언제든지 Facebook이 다시 인계하도록 할 수 있습니다.

10. 추적 및 측정 건너뛰기

마지막으로, 마케팅 담당자는 Facebook 광고로 추적 및 측정할 수 있는 모든 옵션을 잊어버리는 경향이 있습니다.

이 분야에서 가장 큰 실수는 Facebook 픽셀을 활성화하지 않는 것입니다. Pixel은 광고와 웹사이트 간의 상호작용을 추적하는 방법입니다. 이러한 분석은 광고가 실제로 원하는 방식으로 수행되고 있는지 확인하는 데 필요한 데이터를 제공합니다.

픽셀이 없으면 Facebook은 광고에서 발생하는 클릭 수를 측정할 수 있습니다. 광고로 인해 얼마나 많은 전환이 발생했는지에 대한 통찰력을 제공할 수 없습니다. 또한 웹 사이트를 방문하는 사람에 대한 통찰력을 제공할 수 없습니다.

데이터가 부족하면 심각한 문제가 발생할 수 있습니다. 이미 클릭하고 있는 사람에 대한 더 많은 통찰력을 통해 리타게팅을 위한 맞춤형 잠재고객을 구축할 수 있습니다.

또한 귀하의 광고가 누구에게 호소하고 누구를 클릭하는지에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 여기에서 더 많은 전환을 위해 광고를 최적화하는 방법을 찾을 수 있습니다.

마지막으로 픽셀을 사용하면 광고에 대한 전환 기여도를 지정할 수도 있습니다. 마케터는 ROI 증명을 좋아하므로 픽셀에서 제공하는 데이터가 바로 이를 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Facebook 광고 전략 강화

이러한 일반적인 Facebook 광고 실수에 대해 알면 광고 실적을 확실히 높일 수 있습니다. Facebook 광고를 올바른 방법으로 사용하면 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 더 많은 전환을 얻고 ROI를 높일 수 있습니다.

캠페인에서 이러한 Facebook 광고 실수를 본 적이 있습니까? 그렇다면 나머지 디지털 마케팅 노력이 어떻게 누적되는지 궁금할 것입니다. 알아내는 쉬운 방법 중 하나는 디지털 마케팅 리뷰를 예약하고 마케팅을 강화할 수 있는 간단한 방법을 찾는 것입니다.