12가지 최고의 고급 부동산 마케팅 팁

고급 부동산 마케팅에서는 물리적 자산만 판매하는 것이 아닙니다. 에이전트는 또한 함께 제공되는 라이프스타일도 판매해야 합니다. 고급 부동산 시장에 대한 마케팅은 많은 부동산 중개인이 마케팅 지식을 넓히는 데 많은 돈과 시간을 투자하도록 강요하는 자체 분야입니다.

고급 시장에 뛰어들기 전에 부동산 마케팅의 기본을 이해해야 합니다. 그러나 고급 부동산 시장에서 번창하고 싶다면 400k 주택보다 한 단계 더 나아가야 합니다.

이러한 고급 부동산 마케팅 아이디어는 귀하의 목록을 귀하의 대상 고객 앞에 알리고 고급 에이전트로서 지역 평판을 구축할 것입니다.

4P

마케팅의 4P에 대해 들어보셨나요? 동일한 원칙이 부동산 마케팅에 적용되며 여기서 자세히 설명하겠습니다. 고급 주택 판매의 4P는 Property(제품), Place, Price 및 Promotion입니다.

• 부동산: 고급 부동산은 단순히 살 곳을 찾거나 새로운 시작을 시작하는 새 가족을 위한 단순한 시작 주택을 찾는 것이 아닙니다. 고급 주택은 기능만큼이나 그들이 만들어내는 느낌과 지위도 중요합니다. 부유한 구매자가 귀하의 명품 목록을 선호하게 만드는 주요 기능을 고려하십시오. 아름다운 해변 전경이 보이나요? 랩 어라운드 파티오?
• 가격: 귀하의 고급 리스팅에 대한 주택 가격 책정은 귀하에게 맡기겠습니다. 마케팅 ROI와 관련하여 특히 다른 유형의 부동산과 비교할 때 고급 부동산 마케팅에 상당한 비용을 지출할 것으로 예상할 수 있습니다.
• 장소: 부동산 리스팅에 적합한 고급 주택 구매자를 어디에서 찾을 수 있습니까? 명품 목록이 광고되는 위치는 광고되는 방식 만큼이나 중요합니다. 현지인들이 호화로운 부동산을 살 여유가 없는 지역에 아름다운 브로셔를 붙이는 것은 소용이 없습니다. 같은 맥락에서 귀하의 목록이 의심스럽거나 매우 공개적인 웹사이트에 있는 경우 명품 구매자는 꺼집니다.
• 판촉: 어떤 오프라인 및 온라인 마케팅 전략이 잠재 구매자를 교육하고 고급 구매자 경험을 위한 분위기를 조성합니까? 부유한 고객의 일반적인 기대치는 더 높으며 광고에서 계약에 이르기까지 매력적인 구매자 경험을 기대합니다.

이 네 가지 기둥은 모든 고급 부동산 마케팅 계획의 기초입니다. 이러한 철저한 이해를 바탕으로 고유한 고급 목록에 대한 마케팅 전략을 사용자 정의하기 위한 실행 가능한 조치를 취할 수 있습니다. 이러한 실행 가능한 부동산 마케팅 아이디어 중 일부에 대해 살펴보겠습니다.

1. 고급 소비자 프로필 구축

각 부동산 목록에는 이상적인 고객 프로필이 있습니다. 즉, 목록의 스타일, 위치 및 가격대에 맞는 라이프스타일을 가진 사람입니다. 명품 목록에 대한 고객 프로필은 여러 면에서 유사하지만 다른 변수 중에서도 부동산 틈새 시장 및 위치에 따라 다를 수 있습니다.

고객 프로필을 수정하면 고급 부동산에 적합한 고객을 쉽게 찾고 유대감을 형성할 수 있습니다. 고객 인구 통계, 구매 습관, 연령, 관심사 및 경제적 지위를 평가하는 것부터 시작하십시오.

고급 부동산과 관련하여 소득 타겟팅이 그 어느 때보다 중요합니다. 대부분의 인구는 고급 부동산을 살 여유가 없으며 귀하는 적합하지 않은 그룹에 마케팅 비용을 낭비하고 싶지 않을 것입니다.

대부분의 명품 구매자는 전문적으로 잘 연결되어 있고 바쁜 생활을 하며 집에서 최신 업데이트 및 기능을 찾고 있습니다. 기타 자세한 클라이언트 프로필 세부 정보는 개별 목록에 따라 다릅니다.

고객 프로필을 사용하여 마케팅 자료의 프레임을 만드세요. 당신이 이 고객에게 직접 이야기하고 있다고 상상하고 어떤 메시지와 스타일이 그들에게 반향을 일으킬지 고려하십시오. Google과 같은 PPC 마케팅을 지원하는 플랫폼을 사용하면 매우 상세한 요소를 기반으로 매우 구체적인 잠재 고객 집합에 도달할 수 있습니다.

2. 고급 부동산 태그라인 작성

고급 부동산 시장에서 경쟁하려면 브랜드가 화려함과 고급스러움을 전달해야 합니다. 태그라인은 이 메시지를 전달하는 간단한 방법입니다.

부동산 사업에 대한 태그라인과 부동산 목록에 대한 고유한 태그라인이 있을 수 있습니다. 이러한 슬로건은 창의적이거나 설득력이 있거나 설명적일 수 있습니다.

다음으로 가격을 포함하되 이에 국한되지 않는 고객(구매자 또는 판매자)에게 가장 중요한 결과가 무엇인지 스스로에게 물어보십시오. 고객의 우려 사항은 무엇입니까? 그들의 공통적인 어려움이나 도전은 무엇입니까? 이러한 질문에 답하면 슬로건에서 다루어야 할 필수 사항을 파악하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 슬로건을 만드는 방법에 대한 자세한 설명을 보려면 여기를 클릭하십시오.

3. 고급 부동산 공간에서 경쟁사 추적 및 평가

고급 부동산 틈새 시장은 작으며 부동산 중개인도 마찬가지입니다. 고급 부동산 중개인은 최신 트렌드를 따라잡고 최신 고급 상품으로 우위를 점해야 한다는 추가적인 압력에 직면해 있습니다.

유명 레스토랑에서 고객과의 미팅을 계획하거나 전문 드론 사진작가를 고용하는 것은 고급 부동산 중개인을 다른 사람보다 높게 만드는 세부 사항 중 일부입니다. 경쟁업체의 뉴스레터를 구독하고 경쟁업체의 고객과 동료가 열광하는 내용을 면밀히 주시하여 동일한 수준을 유지할 수 있습니다.

4. 맞춤형 단일 부동산 웹사이트 생성

오늘날의 시각적 시대에는 값비싼 부동산 각각에 대한 맞춤형 랜딩 페이지 또는 단일 부동산 웹사이트가 있을 것으로 예상됩니다. 단일 부동산 웹사이트는 고급 목록을 더욱 독점적이고 매력적인 느낌으로 만듭니다. 또한 일반적으로 다른 속성에 대한 링크가 없으므로 잠재 구매자가 다른 목록을 흘끗 보려는 유혹을 받지 않습니다.

맞춤 속성 웹페이지는 속성의 스타일에 맞게 세심하게 디자인하고 브랜드를 선보여야 합니다. 전문적인 사진과 비디오 촬영은 필수입니다. 귀하의 웹사이트가 백엔드에서도 최적화되도록 항상 전문 웹 디자이너와 협력하십시오.

AgentFire 팀은 아름다운 부동산 웹사이트 그 이상을 만드는 방법을 알고 있습니다. 모든 스마트 장치에서 빠른 로드 속도와 뛰어난 성능은 필수적입니다. 고급 부동산 페이지 구축에 대해 지원팀에 문의하십시오.

5. 고급 무대에 투자

고급 주택 스테이징은 많은 스테이징 담당자가 익숙하지 않은 특정 유형의 부동산 스테이징입니다. 고급스러운 공간의 진지한 구매자는 장식 세부 사항과 집의 가장 좋은 특징을 강조하는지 여부를 알 수 있습니다. 값비싼 집에서 저예산으로 공연하는 것은 그들의 입에 좋지 않은 맛을 가져다 줄 수 있습니다.

럭셔리 스테이저는 어떤 세부 사항이 구매자에게 가능한 럭셔리의 삶을 그리는지 알고 있습니다. 차고를 빛나게 하기 위해 페라리를 빌리거나 독특한 장식 벽 예술을 생각해 보십시오.

6. 신문 및 잡지에 광고 게재

많은 고급 고객들이 아침에 가장 먼저 뉴스를 읽으면서 하루를 시작합니다. 그리고 압도적인 디지털 공간으로 인해 신문이나 잡지 광고는 신선하고 전통적이고 고급스럽게 느껴집니다. 핵심은 귀하의 광고를 귀하의 초지역 지역에 있는 부유한 고객이 읽을 것이라고 알고 있는 신문 및 간행물에 게재하는 것입니다.

지역 부동산 잡지는 정기적으로 인상적인 부동산을 찾고 있습니다. 판매자는 또한 인쇄 출판물에서 자신의 재산을 보는 것을 좋아하고 친구들과 공유할 가능성이 높습니다. 페이지를 넘기는 부동산의 리스팅 에이전트로 소개되면 다른 잠재 고객이 귀하를 알아보고 귀하를 해당 지역의 고급 부동산과 연관시킬 것입니다.

각 간행물에는 피칭 속성 기능에 대한 고유한 연락처가 있습니다. 이러한 기자들과 긴밀한 직업적 관계를 발전시키도록 노력하십시오.

7. 완벽한 디지털 스토리텔링

일반 부동산 목록에서 많은 중개인은 집의 특징과 위치에 중점을 둡니다. 고급 부동산 중개인이 고객에게 최상의 거래를 제공하려면 한 단계 더 나아가야 합니다.

이상적인 구매자의 상상력을 사로잡고 종종 행동을 취하도록 동기를 부여하는 독점성과 희소성을 강조하는 이야기를 만드십시오. 부유한 소비자는 흥미로운 스토리가 있고 사회경제적 지위에 있는 사람들과 공감할 수 있는 제품에 더 많은 돈을 씁니다. 고급 주택도 예외는 아닙니다.

예를 들어 영향력 있는 이웃이 있는지, 더 큰 동네에서 부동산 목록이 무엇을 나타내는지 언급하세요. 또한 집을 설계한 건축가의 전문성과 독특한 문화사에 집중할 수 있습니다. 연구를 깊이 파고들어 귀하의 부동산 목록에 가능한 한 깊이와 개성을 부여하십시오(합리적인 범위 내에서).

8. 가상 비디오 및 3D 투어 제공

고급 부동산 구매자는 종종 시간이 부족하여 부동산을 직접 볼 기회가 거의 없습니다. 일부 고객은 온라인에 게시된 가상 투어에 감명을 받은 경우에만 집을 보러 옵니다. 현재 현지 시장 밖에 있는 국내 및 국제 구매자의 경우 디지털 보기는 목록을 직접 볼 수 있는 가장 가까운 방법입니다.

이러한 잠재 고객은 실제로 집에 있는 느낌을 재현하는 고해상도 이미지를 원합니다. 그래서 3D 투어가 매우 중요해졌습니다. 또한 고객은 사랑하는 가구가 집에 잘 어울리는지 확인할 수 있습니다. matterport.com의 최근 조사에 따르면 잠재적인 주택 구매자의 89%가 3D 투어를 구매 과정의 필수적인 부분으로 간주합니다.

3D 또는 가상 비디오 투어를 제공하는 것도 전문적이고 긍정적인 인상으로 판매 프로세스를 시작합니다.

9. 사유지 전시 계획

오픈 하우스는 고급 부동산을 보여주는 좋은 방법이 아닙니다. 공개 전시는 멋진 집의 인테리어만 보고 싶어하고 구매에는 큰 관심이 없는 호기심 많은 구경꾼들을 끌어들입니다.

선별된 이벤트와 초대 전용 개인 상영은 럭셔리 분야에서 더 일반적입니다. 이러한 유형의 독점 이벤트를 통해 부동산을 보러 오는 사람들의 양과 유형을 제한할 수 있습니다. 유명한 바이어 에이전트 및 고급 고객과 연락하여 완벽한 게스트 목록을 작성하십시오.

귀하의 초대는 게스트에게 숙소와 대리인으로서 귀하에게 무엇을 기대할 수 있는지에 대한 아이디어를 제공해야 합니다. 이것은 훌륭한 이미지와 카피라이팅을 통해서뿐만 아니라 인쇄하기로 선택한 용지의 품질이나 이메일 서명의 매력을 통해서도 전달됩니다. 인쇄된 초대장을 결정하든 디지털 초대장을 결정하든 매체의 품질도 메시지를 보낸다는 점을 기억하십시오.

10. 추천 주기 구축

고급 고객은 비정상적으로 높은 기대치를 충족할 수 있는 전문가에 대한 소개를 공유하는 것을 좋아합니다. 현재 고객과 한 걸음 더 나아가면 고객과의 관계가 개선될 뿐만 아니라 더 많은 잠재 고객과 연결될 가능성도 높아집니다.

부동산 매각을 축하하기 위해 고객에게 무료 업그레이드나 일종의 선물을 제공할 수 있습니다. 창의력을 발휘하고 맞춤화되고 잘 고려된 것처럼 보이는지 확인하세요. 고객이 보살핌을 받는다고 느끼면 친구 및 가족과 그 경험을 공유할 가능성이 높습니다.

명확한 메시지와 비즈니스 처리 스타일이 포함된 마케팅 자료를 사용하여 고객에게 브랜드 정신을 일관되게 상기시킵니다. 이렇게 하면 친구가 당신을 쉽게 설명할 수 있습니다.

11. 국제적으로 홍보

고급 부동산 마케팅에서 가장 결정적인 요소 중 하나는 고급 고객 풀이 종종 국제 시장에 걸쳐 있다는 것입니다. 즉, 해외에서 온 잠재 구매자가 국제 부동산에서 어떤 가치를 평가하는지 이해해야 합니다(출처에 따라 다를 수 있음).

함께 일하거나 함께 일하기를 희망하는 주요 국제 고객의 문화적 가치와 기대치를 완전히 파악하십시오. 그런 다음 이 지식을 적용하여 그들과 연결되는 마케팅 기법을 구현하십시오.

시작하다…

부동산 산업은 모든 틈새 시장에서 수요가 있지만 고급 시장은 특히 까다롭습니다. 터무니없는 요구에 익숙해져 명품급 부동산 서비스의 기준을 세우는 것이 에이전트에게 최선이다.

전통적인 마케팅을 마스터한 후 고급 시장에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 팁으로 무장하십시오. 부유한 고객이 살고 있는 세상에 익숙해지면 고급 부동산을 쉽게 판매할 수 있습니다.