부동산 중개인을 위한 필수 연말 체크리스트

연말은 사업을 비롯한 삶의 모든 부분을 돌아볼 수 있는 흔치 않은 기회입니다. 연말까지 어떤 목표를 달성했나요? 무엇을 다르게 했을까요? 새해에는 어떤 새로운 단계를 귀하의 진료에 통합할 것입니까?

부동산 중개인 체크리스트는 현재 연도에 대한 체계적인 검토를 통해 쉽게 안내하므로 유지해야 할 것과 제거해야 할 것을 확인할 수 있습니다.

1. 브랜딩

완벽한 부동산 브랜드를 개발하는 열쇠가 있습니다. 화려한 로고와 슬로건 그 이상입니다. 브랜딩은 이상적인 클라이언트가 비즈니스를 인식하는 방식을 완전히 바꿉니다. 비즈니스가 시간이 지남에 따라 발전하고 성장함에 따라 이를 반영하도록 브랜드가 일치해야 합니다.

비즈니스가 발전함에 따라 하나의 소셜 미디어 채널에는 하나의 로고가, 다른 플랫폼에는 완전히 새로운 톤이, 여러 개의 끊어진 링크가 생기는 것은 흔한 일입니다. 분산된 브랜드를 사용하면 목표 시장에 효과적으로 연결되지 않을 수 있습니다.

브랜딩이 비즈니스 목적 및 사명과 일치하는지 스스로에게 물어보십시오. 여기에서 브랜딩에 대해 자세히 알아보세요.

2. 마케팅

연초에 설정한 마케팅 목표는 12개월 후의 목표와 다를 수 있습니다. 연말은 마케팅 활동의 성공을 되돌아보고 판단하기에 좋은 시기이기도 합니다. 마케팅 노력을 추적하는 것이 필수적입니다.

ROI 검토

원래의 마케팅 계획을 되돌아보고 각 캠페인, 목표, 전술 및 정량화 가능한 결과를 검토하십시오.

연초에 부동산 웹사이트에 새로운 리드 마그넷을 출시했다고 가정해 보겠습니다. 이 리드 마그넷의 목적이 CRM을 구축하는 것이라면 CRM으로 돌아가 얼마나 효율적이었는지, 왜, 개발 시간 대 가치, 언제, 어떻게 개선하거나 제거할 수 있는지 기록해 두십시오.

계획의 명확성

마케팅 목표 및 전략의 명확성 부족은 비용을 정당화하지 못하는 영역에 과도한 지출을 초래합니다. 우리는 종종 현대 에이전트가 "필요로 하는" 최신 마케팅 해킹이나 서비스에 휘말립니다.

귀하의 노력이 귀하가 설정한 초기 목표를 실제로 달성했는지 판단하려면 이러한 플랫폼이 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다. 다른 에이전트가 하는 것을 보고 인스타그램 라이브를 시작했나요? 트렌드를 따라잡기 위해 다른 소셜 미디어 플랫폼에 가입했습니까? 지금은 특정 비즈니스에 대한 명확하고 측정 가능한 목적에 부합하지 않는 마케팅 노력의 일부를 강화하고 다듬을 때입니다.

3. 제휴 고객 관계

휴일은 고객 관계를 강화할 수 있는 좋은 시간입니다. 고객은 대화를 더 잘 받아들이고 귀하가 제공하는 작은 선물이나 거래에 흥분합니다. 연휴 카드를 보내거나 각 고객에게 빠른 전화를 걸어 행복한 연휴를 보내시기 바랍니다. 부동산에 관한 모든 것이 가능하다는 점을 상기시켜 주십시오.

부드러운 알림으로 새해에도 고객의 마음을 사로잡을 수 있습니다. 고객의 집을 반갑게 방문하고 기억에 남을 만한 영향을 미치는 방법을 알아보려면 팝바이 팁을 따르십시오.

막판 평가 수집

1년 동안 프로젝트를 마무리하는 것은 좋은 정리일 뿐입니다. 새해에 생산 및 서비스 품질을 개선할 수 있도록 고객에게 리뷰를 제공하도록 상기시키십시오. 선택한 검토 플랫폼에 대한 찾기 쉬운 링크와 함께 이 알림을 보내는 것이 가장 좋습니다. 이러한 이유로 이메일과 소셜 미디어가 가장 권장되는 매체입니다. 입주 후 바이어들은 새 집과 새로운 삶을 준비하느라 바쁘기 때문에 두 번 이상 상기시켜야 할 수도 있습니다. 한 해 동안 알림에 응답하지 않은 사람들을 위해 연말 알림이 마지막 시도가 되게 하십시오.

리뷰는 부동산 중개인의 장기적인 성공에 휘발유와 같습니다. 잠재 고객은 지속적으로 긍정적인 평가를 통해 에이전트를 신뢰할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 가장 유용한 리뷰에는 특정 경험과 정보에 대한 참조가 포함되어 있습니다. 가능하다면 각 주택 구매자에게 다음과 같은 몇 가지 구체적인 질문을 제안하십시오. ____과(와) 함께 일하면서 가장 좋았던 점은 무엇입니까? 집을 찾는 친구에게 ______을(를) 추천하시겠습니까? 해당 친구의 연락처 정보를 제공하십시오_________.

4. 금융

대리인으로서 북미의 많은 지역에서는 귀하가 직접 서류 작업, 세금 및 기타 서류를 작성해야 합니다. 재무 전문가가 아닌 경우 비용을 추적하지 못하는 것이 일반적입니다. 많은 부동산 중개업자가 높은 수입을 올리지만 수익을 극대화하는 방법을 항상 알지는 못합니다.

당신은 얼마나 많은 돈이 당신의 사업에 들어오고 나가고 있는지 잘 알고 있어야 합니다.

다음은 연말 재정 상태에 대한 정보를 신속하게 얻을 수 있는 몇 가지 일반적인 팁입니다.

1. 연간 사업 및 개인 예산을 검토합니다.
2. 반복 지불을 조사하고 필요한 서비스로만 범위를 좁히십시오.
3. 1년 동안 저축한 영수증을 모아 다음 해를 위한 정리된 파일링 시스템을 개발하세요.
4. 재무 고문과의 회의 일정을 잡습니다.

5. 하우스키핑

중개업의 규모와 스타일에 따라 일부 유지 관리 책임이 귀하 또는 관리 직원에게 있을 수 있습니다. 일반적으로 누가 처리하든 관계없이 반드시 완료해야 하는 몇 가지 사항이 있습니다.

• 작업 공간을 철저히 청소하여 키보드와 같이 좁은 모서리와 홈에 들어가도록 합니다.
• 노후된 장비, 간판, 사무용 가구를 교체하십시오.
• 모든 플랫폼(Zillow, Facebook, Instagram 등)에서 프로필 및 연락처 정보를 업데이트합니다.
• CRM을 검토하고 오래된 연락처 정보를 업데이트합니다.
• 프레젠테이션 및 마케팅 자료가 최신인지 확인하십시오.
• 진행 중인 캘린더 이벤트를 업데이트합니다.
• 만료된 URL, 웹사이트, 추천 플랫폼을 확인하세요.
• 정크 및 스팸 메일을 지우십시오.

6. 관리 및 운영

관리 및 운영은 비즈니스 구조를 함께 유지하는 스레드입니다. 중개인 또는 대리인으로서 귀하는 서비스인인 동시에 비즈니스인입니다. 비즈니스 기능을 개선하려면 비즈니스를 하나로 묶는 프로세스와 사람을 면밀히 살펴보고 싶을 것입니다. 다음은 시작해야 할 광범위한 질문 유형입니다.

• 부동산 사업에 추가할 수 있는 새로운 서비스가 있습니까?
• 모든 직원이 자신의 역할을 수행합니까(부동산이 아닌 사람 포함)?
• 팀 잠재 고객 발굴 루틴이 팀에 도움이 됩니까, 아니면 개선할 수 있습니까?

7. 추천인 쌓기

대부분의 고객은 미리 알려주지 않는 한 추천하는 것을 잊습니다. 끊임없는 알림으로 그들을 짜증나게 하고 싶지는 않지만 미묘하게 한 번 이상 물어볼 필요가 있습니다. 예를 들어, 서신의 마지막 줄에서 소개를 상기시키거나 회의가 끝나기 전에 추천을 언급할 수 있습니다.

다음과 같이 생각해 보십시오. 추천은 귀하에게만 도움이 되는 것이 아닙니다. 우리는 모두 최고의 서비스를 찾고 있으며, 추천을 통해 사람들이 바로 그 서비스를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

8. 새해 목표에 맞춰라

부동산 연말 체크리스트의 모든 항목을 다루었다면 새해에 성공할 준비가 된 것입니다. 다음 단계로 나아가고 유리한 출발 을 하려면 다가오는 해의 다음 목표를 명확히 하십시오. 몇 가지 생각을 불러일으키는 질문으로 목표 설정을 시작하십시오.

• 올해 내가 만들고 싶은 세 가지 광범위한 개선 사항은 무엇입니까?
• 작년에 내가 자랑스러워했던 일 중 내년에도 계속하고 싶은 일은 무엇입니까?
• 내 예산은 내년에 어떻게 변경됩니까?
• 나의 주요 일상 과제는 무엇이며 어떻게 해소할 수 있습니까?

학습 목표 설정

매년 더 많은 성장과 발전을 가져와야 합니다. 일부 부동산 전문가의 경우 혜택을 받을 수 있는 교육 및 과정이 반드시 부동산과 관련되지 않을 수 있습니다. 카피라이팅, 소셜 미디어 계획 또는 금융은 장기적으로 부동산 사업에 도움이 되는 인접 주제 영역의 몇 가지 예입니다.

마무리…

해야 할 일의 표준화된 목록으로 연말 마무리를 간소화하세요. 부동산 중개인 체크리스트를 통해 12월 말에 허황된 결말을 ​​맺으려고 서두르는 것을 방지할 수 있습니다.

귀하가 업계 베테랑이든 신규 부동산 중개인이든 관계없이 연말 및 새해 전 정리는 귀하의 비즈니스를 타이트하게 유지하고 사각지대 없이 올바른 방향으로 원활하게 움직일 것입니다.