Facebook 광고 계정 감사를 위한 궁극적인 방법 가이드

숫자가 어마어마합니다...

31억 9600만 명(예, 10억 명)이 소셜 미디어를 사용합니다. 다시 말해 1초마다 11명의 새로운 사람들이 소셜 미디어 네트워크에 합류합니다. 미쳤지?

페이스북은 계속해서 지구상에서 가장 인기 있는 소셜 미디어 채널이 되고 있습니다. 이는 잠재 고객 및 고객의 Facebook 광고 계정에 심각한 관심을 기울여야 하는 많은 이유 중 하나일 뿐입니다.

그것들은 나중에 생각하거나 케이크에 설탕을 입힌 것으로 인식되어서는 안됩니다. 그렇지 않으면 주요 기회를 놓치고 고객도 마찬가지입니다.

매우 효율적인 Facebook 광고 계정 감사를 수행하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 그렇게 하면 새로운 기회를 식별하고 대행사의 새로운 고객을 확보할 수 있는 획기적인 제안을 만들 수 있습니다.

Facebook 광고 계정 감사가 필요한 이유

디지털 마케팅과 관련하여 많은 대행사 및 기업이 Google 광고 감사에 중점을 둡니다. PPC 광고는 마케팅 툴킷의 중요한 부분이지만 Facebook 광고 감사를 수행하는 매우 수익성 있는 비즈니스를 무시하고 있습니까?

잠재 고객이 기업을 대규모로 확장하려는 경우 Facebook은 이러한 마케팅 목표를 달성하는 주요 원동력이 될 수 있고 또 그래야 합니다.

잠재 고객이 이를 이해하도록 돕기 위해서는 설득과 증거가 필요합니다. 마케팅 기회가 어디에 있는지 식별하고 지적해야 합니다.

그런 다음 잠재 고객이 귀하의 대행사가 이러한 기회를 활용할 수 있는 고유한 위치를 유지하는 방법을 이해하도록 해야 합니다.

그들의 관점을 바꿔서 그들이 Facebook을 나중에 생각하는 것으로 취급하지 않도록 하고 영향력이 큰 도구에 대해 감사하기 시작해야 합니다.

이제 Facebook 광고의 "이유"를 설명했으므로 Facebook 계정 감사와 이 프로세스를 통해 대행사에 더 많은 고객을 유치할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

예산 책정 속도에 조정이 필요합니까?

우리 모두는 "시간은 돈이다"라는 오래된 진부한 표현에 익숙하며 이는 Facebook에서도 마찬가지입니다.

그러나 세계에서 가장 좋아하는 미디어 채널은 시간에 다른 가치를 부여하므로 처음에는 잠재 고객에게 반직관적으로 보일 수 있습니다.

Facebook 광고는 광고 기간에 매우 민감합니다. 시간이 지남에 따라 지출을 분산할수록 전환율은 낮아집니다.

다시 말해서, 하루 가치의 광고에 2,000달러를 지출하면 일주일 동안 2,000달러를 분산시키는 것보다 훨씬 더 높은 전환율로 이어집니다. 이것은 다음과 같은 질문을 던집니다. 귀하의 잠재 고객이 과거에 예산 속도에 어떻게 접근했습니까?

잠재 고객이 현실적인 마케팅 일정을 따르도록 하십시오.

잠재 고객이 일정 기간 동안 많은 비용을 지출했다면 타겟 고객에 맞게 최적화할 수 있는 충분한 시간을 Facebook의 알고리즘에 제공하지 않은 것입니다. 조바심은 마케팅 활동을 방해할 수 있습니다.

과거 광고 캠페인에 따르면 Facebook에서 비현실적인 마케팅 타임라인의 희생양이 된 적이 얼마나 자주 있습니까? 그들이 결과에 대해 얼마나 "참을성이 없었는지"를 주의 깊게 평가해야 합니다.

왜요? Facebook에서 성공하는 데 필요한 시간을 주지 않는 새로운 고객을 유치하고 싶지 않기 때문입니다.

마케팅 전환율을 개선하기 위해 연장된 타이밍을 사용하는 방법을 설명하십시오. 즉, 향후 캠페인에 대한 현실적인 마케팅 일정을 약속하지 않으려는 경우 손실을 줄이는 것이 가장 좋습니다.

전환 추적 및 픽셀 배치 설치를 소홀히 했습니까?

Facebook 광고는 잠재 고객의 타겟 고객을 어딘가로 안내해야 합니다. 일반적으로 "어딘가"는 회사 웹 사이트입니다.

Google Ads와 마찬가지로 Facebook은 얼마나 많은 사람들이 Facebook 페이지에서 웹사이트 URL로 직접 이동하는지 추적할 수 있습니다. 이는 향후 Facebook 마케팅 캠페인을 개선하는 데 사용할 수 있는 귀중한 데이터입니다.

그러나 앞서 나가기 전에 잠재 고객의 Facebook 픽셀이 올바르게 설정되고 방문자를 추적하는지 확인해야 합니다.

잠재 고객이 전환 추적 및 픽셀 배치의 중요성을 인식하도록 도와주세요.

잠재 고객이 전환 추적 및 픽셀 배치를 설치하지 않은 경우 이 단계를 제안서에 추가해야 합니다. 잠재 고객이 고객이 되면 비교적 쉬운 과정입니다.

광고 관리자 메뉴에서 '측정 및 보고서' 드롭다운 메뉴를 검색하여 '픽셀'을 찾아 클릭합니다. 여기에서 회사의 픽셀이 제대로 설정되었는지 확인하고 통계를 수집할 수 있습니다.

설정하고 발사하면 어떻게됩니까? 그런 다음 픽셀 트래픽으로 구성된 리마케팅 ​​잠재고객을 찾고 싶을 것입니다. 또한 Facebook에서 얼마나 많은 사이트 트래픽이 발생하는지 확인하고 싶을 것입니다.

이 작업을 마치면 "측정 및 보고" 아래의 "맞춤 전환" 제목으로 이동하여 잠재 고객이 URL 기반 전환을 설정했는지 확인하십시오. 이는 각 URL의 트래픽 양과 같은 중요한 정보를 제공합니다.

이 정보는 향후 마케팅 캠페인에 매우 중요하며 이 잠재 고객을 위한 리마케팅의 확장성을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

잠재 고객의 Facebook 광고 캠페인 구조가 바라는 점을 남겨두십니까?

잠재 고객이 과거 Facebook 광고 캠페인을 구성한 방식은 마케팅 노력을 괴롭히는 고유한 실수에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 찾아야 할 실수는 다음과 같습니다.

-무질서한 광고 테스트

- 청중 중심 광고 세트가 아닌 주제별 광고 세트로 유료 검색과 같은 구조

- 마케팅 목표나 광고 크리에이티브 콘텐츠가 아닌 타겟 오디언스를 중심으로 구성된 캠페인

-서로 경쟁하고 광고 전달을 방해하는 여러 캠페인 내의 광고 세트

이러한 위험 신호를 통해 잠재 고객이 과거에 Facebook 광고에 어떻게 접근했는지 더 잘 이해할 수 있습니다. 그렇게 하면 최적화된 마케팅 성과를 위해 조정하도록 도울 수 있습니다.

잠재 고객을 안내하여 명확하게 정의된 마케팅 목표를 설정하고 이를 고수하십시오!

이러한 실수를 하기는 쉽지만 다행히도 수정하는 것이 훨씬 쉽습니다. 앞으로 잠재 고객에게 대행사가 명확하게 정의된 마케팅 목표를 중심으로 Facebook 광고 캠페인을 구성할 것임을 알리십시오.

그렇게 하면 더 많은 전환이 절실히 필요할 때 웹사이트 클릭 캠페인을 많이 실행하는 것과 같은 실수를 피할 수 있습니다.

익숙한 소리? 그것은 항상 발생합니다.

구체적인 목표가 있는 광고 캠페인에서 잠재 고객이 얻고자 하는 것을 정의하면 대행사가 비즈니스를 시작하고 향후 마케팅 캠페인을 운영하는 데 도움이 됩니다.

좋은 기반이 없으면 잠재 고객은 Facebook에서 원하는 결과를 얻을 수 없습니다. 잠재 고객이 광고를 통해 실제로 얻을 수 있는 것이 무엇인지 자세히 살펴보고 이러한 목표를 중심으로 제안 및 솔루션을 구축하십시오.

그들은 목표 청중을 무시하고 있습니까?

예, 오래된 마케팅 진부한 표현이지만 그렇다고 해서 그것이 사실이 아닌 것은 아닙니다. 손등처럼 타겟 고객을 알아야합니다. 귀하의 잠재 고객은 이미 이 영역에서 많은 실수를 저질렀을 가능성이 있습니다.

잠재 고객이 자신이 말하는 대상을 완전히 이해하지 못하는 경우 어떻게 관련 콘텐츠를 일관되게 제공할 수 있겠습니까? 예, 때때로 운이 좋을 수 있지만 대부분은 그 이유를 수량화할 수 없습니다.

이것은 당신과 당신의 마케팅 대행사가 그들을 구하기 위해 백마를 탈 수 있는 많은 영역 중 하나입니다. 그것은 당신이 그들의 표적 청중과 그들이 과거에 그 청중을 실망시킨 곳을 이해하는 경우입니다.

따라서 대상 고객 페르소나를 자세히 살펴보거나 필요한 경우 생성하십시오. 또한 과거에 메일링 리스트, 소셜 미디어 채널의 인구 ​​통계 및 기타 소스를 발송했을 수 있는 설문 조사의 데이터를 살펴봐야 합니다.

네 목표? 잠재 고객의 청중을 그들보다 더 잘 알고 있습니다.

잠재 고객이 타겟 청중에게 어필할 수 있는 방법 식별

잠재고객을 알게 되면 이 정보를 이전 Facebook 광고 캠페인에서 이미 발생한 정보와 비교하십시오.

회사의 타겟 고객과 실제로 계정에서 일어나는 일 간의 불일치를 식별합니다. 광고 캠페인이 타겟 잠재고객과 일치하지 않는 부분을 찾은 후에는 더 나은 마케팅 옵션을 제공하세요.

잠재 고객이 대상 인구 통계에 대한 건전한 조사를 기반으로 하는 모든 작업을 맞춤화하는 것의 중요성을 이해하도록 돕습니다.

예를 들어 대상 고객에게 직접 호소하는 데 중요한 부분은 광고 배치입니다. 이 요소는 훌륭한 광고 세트를 제작할 때 종종 간과됩니다.

배치는 잠재 고객이 적합한 사람들과 이야기하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 장기적으로 회사 비용을 절약할 수 있습니다.

세트당 광고가 부족합니까?

귀하의 잠재 고객은 Facebook에서 세트당 몇 개의 광고를 가지고 있습니까? 그것이 하나라면, 그들은 회사에 아무런 호의를 베풀지 않습니다. 세트당 광고 수는 Facebook에서의 마케팅 성공에 있어 큰 차이를 만듭니다.

왜요? Facebook의 알고리즘은 청중 내에서 테스트할 대상이 필요하기 때문입니다. 귀하의 잠재 고객이 과거에 하나 이상을 포함하지 않았다면 Facebook의 알고리즘은 최적의 결과를 제공하기 위해 고군분투할 것입니다.

잠재 고객이 2~4세트로 생각하도록 돕습니다.

세트당 잠재 고객의 광고가 이 원하는 범위에 속하면 Facebook에 작업할 더 많은 데이터가 제공됩니다.

알고리즘이 잠재 고객의 회사에 최적의 결과를 제공하는 데 도움이 됩니다.

잠재 고객의 Facebook 광고 계정을 감사할 때 세트당 광고와 관련하여 얼마나 많은 캠페인이 부족했는지 기록해 두십시오. 그런 다음 Facebook 광고 모범 사례에 대해 그들과 대화할 준비를 하십시오.

잠재 고객의 광고 품질이 정말 품질이 좋습니까?

훌륭한 광고를 만드는 마케터는 자신의 가치 제안을 크리에이티브 및 카피에 매끄럽게 연결하는 방법을 알고 있지만 이는 말처럼 쉽지 않습니다.

광고 품질과 관련하여 이러한 측면에서 잠재 고객의 광고가 얼마나 잘 수행되는지 객관적으로 분석해야 합니다.

이 작업을 수행하는 쉬운 방법은 무엇입니까? 각 광고를 분석하면서 스스로에게 이 질문을 하십시오. 이 광고를 "가져오는" 데 3초 이상이 필요합니까? 대답이 '예'라면 광고 품질이 좋지 않은 것입니다.

왜 이 테스트를 합니까? 오늘날의 온라인 사용자는 주의 집중 시간이 짧기로 악명이 높으며 많은 경우 3초가 관대할 수도 있습니다.

광고를 이해하는 데 너무 오랜 시간이 걸리거나 두 번 이상의 검토가 필요한 경우 실적이 좋지 않을 것입니다. 광고 품질은 항상 광고 실적과 연결되어 있으며 앞으로도 그럴 것입니다.

잠재 고객이 광고 품질과 광고 실적이 연결되어 있음을 이해하도록 도와주세요.

잠재 고객의 과거 캠페인을 찢어서 모욕하고 싶지는 않지만 객관적인 관점에서 이전 마케팅을 볼 수 있도록 도와야 합니다.

감사하는 동안 다음과 같은 성능 차이에 주의하십시오.

1. 짧은 카피 대 긴 카피

2. CTA 대 CTA 없음

3. 이미지 변형

이러한 기준을 통해 대상 고객이 무엇에 반응하는지 알 수 있습니다. 특정 광고 세트의 장점과 단점을 모두 인식하여 잠재 고객이 광고 세트를 조정하고 개선할 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

감사를 수행하는 동안 다음과 같은 질문도 스스로에게 해야 합니다.

- 다양한 게재위치에서 ​​광고가 매력적으로 보이나요?

-어떤 형태의 크리에이티브를 사용했나요? 이미지, 비디오, 다른 것?

- 크리에이티브와 카피가 일치하는가?

-동영상이나 이미지에 너무 많은 카피가 포함되어 있습니까?

- 헤드라인은 의도한 것입니까 아니면 랜딩 페이지에서 가져온 것입니까?

-텍스트와 헤드라인을 기반으로 프로모션이 무엇인지 즉각적이고 명확하게 이해하고 있습니까?

이 객관적인 분석을 통해 얻은 통찰력에 놀랄 것입니다. 배운 모든 것을 주의 깊게 기록하십시오. 잠재 고객을 위한 설득력 있는 제안을 작성하려면 이러한 통찰력을 사용해야 합니다.

방탄 제안을 할 준비가 되셨습니까?

Facebook 광고 감사를 진행하면서 얻은 모든 통찰력을 문서화하는 것이 중요합니다. 또한 이 정보를 편리하고 전문적인 방식으로 잠재 고객과 공유하는 것이 중요합니다.

시도되고 진정한 방법 중 하나는 두 개의 Google 문서를 만드는 것입니다. 첫 번째를 사용하여 메모와 설명을 기록합니다. 그런 다음 두 번째 방법을 사용하여 메모를 잠재 고객과 공유할 설득력 있는 설명으로 통합하십시오.

전체 감사를 완료한 후 잠재 고객을 초대하여 설명이 포함된 Google 문서를 검토하고 댓글을 달도록 합니다. 그렇게 하면 각 부분을 읽을 때 메모와 질문을 추가할 수 있습니다.

이러한 감사를 수행하는 데 능숙해지면 템플릿을 만들어 프로세스를 간소화하십시오. 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다.

Facebook 광고 감사를 실시할 준비가 되셨습니까?

이제 Facebook 광고 계정 감사에 필요한 지식과 도구가 있습니다. 무엇을 기다리고 계십니까? 반박할 수 없는 증거와 탄탄한 업계 지식으로 새로운 고객을 등록할 때입니다.

대행사에 더 많은 가치를 더할 수 있도록 디지털 마케팅 전략을 개선할 준비가 되셨습니까? 도와드리겠습니다.