모바일 비즈니스 전략 수립 시 수직적 사고

새해마다 새로운 트렌드를 파악하고 새로운 비즈니스를 시작하거나 기존 전략을 수정할 수 있는 새로운 방법이 제공됩니다. 모바일 앱 빌더를 찾고 있는 신생 앱 제작자가 그 어느 때보다 더 많은 기기가 제공하는 기회를 활용하려는 경우 많은 사람들이 직면하는 문제는 가능한 모든 기회를 포괄하는 비전입니다. 종종 "verticals"로 단축되는 수직 시장은 앱을 비즈니스로 만들기로 결정할 때 집중하는 데 도움이 되어 시간을 절약하고 궁극적으로 수익성을 높일 수 있습니다.

수직 마케팅이란 무엇입니까?

우선 수직 마케팅은 틈새 마케팅의 일부로 설명하기 쉽습니다. 수직 시장은 특정 틈새 시장에 집중하는 회사 그룹으로 구성됩니다. 그들의 초점으로 인해 수직 시장 은 목표 통찰력과 전문 서비스를 제공합니다 . 이러한 서비스는 때때로 더 비싸지 만 세부적이고 일반적으로 고품질이기 때문에 여전히 높은 수입을 제공합니다.

그렇다면 수직 마케팅을 선택하는 이유는 무엇입니까? 우선, 좁은 초점을 통해 보다 상세한 마케팅 캠페인 을 실행할 수 있습니다. 이러한 캠페인을 위한 수단과 자료는 종종 유사하거나 재사용할 수 있으므로 시간이 지남에 따라 비용 효율성이 보장됩니다. 목표는 구매자를 마케팅 판매 유입경로로 끌어들이고 고객으로 전환하는 것입니다.

또한 수직 마케팅 은 콘텐츠의 공명과 신뢰성을 높 입니다. 시장 동향에 대해 더 깊이 이해하고 틈새 용어를 배우고 산업 규정에 익숙해질 것입니다. 이 모든 것이 궁극적으로 콘텐츠의 품질과 경쟁력 수준을 높일 것입니다.

이러한 시스템의 장점은 생산자, 소매상 및 도매상 이 협력하여 비즈니스 목표를 달성하고 이익을 증가시킬 수 있다는 것 입니다. 각 지점에는 책임이 있지만 채널 활동을 제어할 가능성도 있습니다. 이러한 시스템에는 팀 간의 원활한 의사 소통과 조정이 필요합니다.

나에게 적합한 카테고리 식별

앱 생성 전략에서 비용 효율적인 카테고리를 진입점이 금지된 유형과 분리하는 것이 중요합니다. 최고 수준의 전문 지식을 필요로 하고 필요한 구성 요소를 제공하기 위한 금전적 고려가 필요한 업종의 몇 가지 예는 다소 분명합니다.

• 금융/은행
• 병원/보건
• 보험/약국

규정 준수를 모니터링하기 위해 기업 법무팀과의 조정이 필요한 매우 민감한 사용자 정보를 처리해야 할 뿐만 아니라 이러한 기업이 고려할 만한 앱을 제공하는 데 필요한 시스템을 통합하는 데도 몇 달이 소요될 것입니다. 물론 당신이 이 수준에 도달하면 월급날은 좋을 것입니다. 그러나 당신이 이 기사를 읽고 있다면 당신은 아직 거기에 도달하지 못했다고 가정해 봅시다.

일부 업종은 아이디어가 고상해 보일 수 있지만 약간의 틀에 박힌 사고를 통해 큰 기회를 얻을 수 있습니다.

• 지방 정부/정치
• 학교/학문
• 퍼블리셔/콘텐츠 프로듀서

개별 움직이는 부분을 분해하면 각 수직 모바일 존재에 대해 채워야 할 필요성을 찾을 수 있습니다. 공직 또는 재선을 원하는 사람들을 위한 앱을 만들어 지방 정부를 개별 후보자로 분류하십시오. 학교 운동 경기 앱은 광고 잠재력을 제공하여 커뮤니티 전체에 기득권을 유지하는 좋은 방법입니다. 발행인은 저자를 개별적으로 홍보할 수 있는 새로운 방법과 곧 출시될 책을 찾고 있습니다. 이러한 예는 수직 마케팅과 틈새 마케팅의 차이가 분명해지는 곳입니다.

수직 마케팅을 시작하는 방법에 대한 팁

시작하는 방법에 대한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 당신의 틈새 시장 을 아십시오 : 그것은 간단해 보이지만 언급할 가치가 있습니다. 틈새 시장의 요구 사항과 모든 요소를 ​​이해했는지 확인하십시오. 필요한 경우 읽어보십시오. 쓸모없는 지식은 없습니다.
• 하위 세그먼트 분석 : 귀하의 카테고리가 다른 카테고리와 밀접하게 관련되어 있고 공통점이 있을 가능성이 있습니다. 또한 초점을 유지하고 양질의 캠페인에 투자할 수 있습니다.
• 고객 세분화 : 우리는 이미 이에 대해 이야기했습니다. 따라서 핵심 아이디어는 목적에 따라 수직 시스템 내에서 클라이언트를 분리하거나 클러스터링하는 것입니다. 그렇게 하면 캠페인을 조정하고 초점을 좁히는 것이 더 쉬울 것입니다.
• 구매자 페르소나 개념화 : 이상적이거나 가장 자주 방문하는 고객을 시각화하십시오. 이 두 가지 유형의 고객을 분석하면 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 되고 해당 방향으로 비즈니스 모델을 조정할 수 있습니다.
• 정리를 유지하고 세분화 프로세스를 완료 하십시오. 문서와 연락처/클라이언트 목록을 항상 최신 상태로 유지하십시오. 빠른 액세스를 위해 데이터베이스에 새 연락처를 추가하고 그에 따라 분류합니다.

이러한 단계는 처음에는 도움이 되며 수직 마케팅 전략의 기초가 됩니다.

현지 요구 사항 평가

고객의 다양화는 지역 환경에서 기회를 강화하는 유용한 전략입니다. 특히 모바일 우선 전략의 채택이 대부분의 소규모 비즈니스에 상대적으로 생소하기 때문에 커뮤니티 또는 지역 비즈니스의 요구 사항을 이해하면 잠재적인 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

잠재 고객을 집중 그룹 으로 분리하십시오. 그들의 공통점이 무엇입니까? 그들의 필요는 무엇입니까? 그들이 당신의 제품에 관심을 갖는 이유는 무엇입니까? 청중을 분류한 후에는 각 그룹을 적절하게 처리할 수 있습니다. 모든 잠재 고객을 동일하게 취급하면 모든 사람이 필요한 것을 얻지 못할 것이며 개인 또는 비즈니스 관계를 만들 기회를 놓치게 될 것입니다. 결과적으로 이는 잠재적으로 더 적은 판매와 더 적은 파트너십을 의미합니다.

2개 또는 3개의 영역을 선택하고 수익 창출을 위한 사용자 참여의 중요성을 잠재 고객과 공유하십시오. 그러면 이미 해당 분야에서 추가 작업을 위한 길을 닦은 것입니다.

• 뷰티/라이프스타일(살롱, 스파, 헤어)
• 이벤트/컨퍼런스/전시
• 접객/음식 및 음료
• 계약자/건축가/인테리어 디자인
• 소매
• 종교/신앙 기반

이러한 버티컬은 커뮤니티에 큰 가치를 제공하고 로컬 네트워크를 빠르게 확장할 것이기 때문에 집중하기에 적합한 이유가 있습니다.

수직 세분화를 적용하는 방법에 대한 추가 권장 사항

비즈니스 및 고객 세그먼트를 생성했으면 웹사이트 콘텐츠를 조정할 차례입니다.

• 블로그 게시물 최적화 : 잠재 고객인 특정 청중을 끌어들이는 관련 블로그 게시물을 만듭니다. 당신의 임무는 그들을 고객으로 전환한 다음 일반 사용자 또는 구매자로 유지하는 것입니다. 집중 블로그 콘텐츠는 비슷한 관심사나 필요를 가진 개인이나 그룹을 끌어들입니다.
• 이메일을 잊지 마세요 . 고객의 관심을 끌 수 있는 구체적인 방식으로 메시지를 수정하세요. 마케팅 커뮤니케이션 전략을 사용하여 비즈니스를 홍보하고 새로운 잠재고객을 초대하세요. 이메일이나 푸시 알림을 통해 일반 고객과 연락을 유지하세요.
• 파트너 참여 : 가능하면 귀하와 직접적인 경쟁 관계에 있지 않은 파트너 웹사이트를 찾으십시오. 귀하의 웹사이트에 게스트 블로그를 요청하십시오. 교차 프로모션은 외부 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 웹사이트 콘텐츠 업데이트 : 오래된 콘텐츠는 번영에 도움이 되지 않습니다. 콘텐츠를 작성하는 동안 관련 소스를 사용하고, 양질의 백링크를 추가하고, 상호 연결된 콘텐츠의 웹을 구축하십시오. 그러면 틈새 시장의 전문가로서의 신뢰도가 높아집니다.
• 사회적 증거 제공 : 귀하의 비즈니스를 뒷받침할 산업별 고객 평가를 제시하십시오. 긍정적인 효과, 변화를 보여주고 고객이 제품이나 서비스에 접근하도록 설득하십시오. 집중하는 고객은 자신의 관심사에 대해 잘 알고 있으므로 다른 사람들의 자세한 사용후기와 관련이 있을 수 있습니다.
• 소셜 미디어 활용 : 소셜 미디어에 지속적으로 게시하고 관련성 있고 집중된 콘텐츠를 게시합니다. 그룹에 가입하고 인맥을 쌓고 귀하의 비즈니스에 특징적인 사진과 자료를 제공하십시오.

2021년 모바일 비즈니스의 상위 카테고리

코로나19로 인한 팬데믹(세계적 대유행)으로 인해 소비자의 행동과 소비 습관이 크게 바뀌었습니다. 모바일 마케팅 담당자는 실적이 우수한 카테고리 내에서 최적화된 캠페인을 통해 트래픽을 유도하는 데 집중하기로 결정했습니다. 상황은 일부 산업이 호황을 누리고 이익을 크게 높이는 데 도움이 되었습니다. 다음은 최근 몇 년 동안 번성한 상위 5개 업종입니다.

1. 전자상거래

현재 상황은 많은 사람들 이 디지털 쇼핑으로 전환 하도록 강요했습니다. 매장이 잠시 문을 닫으면서 소비자들은 전자상거래 앱으로 눈을 돌렸습니다. 조사에 따르면 소비자의 84%는 팬데믹이 시작된 이후 한 번 이상 온라인 쇼핑을 했다고 합니다. 소비자들은 모바일 쇼핑과 배달 앱에 큰 관심을 보였습니다.

2. 모바일 커머스

모바일 쇼핑은 빠르고 효율적이며 안전한 방식으로 고객의 쇼핑 요구를 해결하기 위한 인기 있는 솔루션이 되었습니다. 2020년 4분기에 인앱 쇼핑은 미국에서만 소매 전자상거래 지출의 31%를 차지했습니다.

그 비율은 앞으로 몇 년 동안만 증가할 것으로 예상되므로 모바일 마케터는 빠르고 안전 하며 개인화된 인앱 쇼핑 경험 을 제공할 기회와 책임이 있습니다.

3. 소셜 미디어 인앱 구매

젊은 세대는 소셜 미디어 판매가 문제가 될 때 주요 고객 기반입니다. 인스타그램을 예로 들어보자. 계정이 있으면 광고가 몇 개 있는지 알 수 있습니다. 뿐만 아니라 알고리즘은 사용자가 좋아하거나 검색한 항목도 인식했습니다 . 따라서 이러한 제품 및 서비스가 포함된 광고가 귀하의 피드에 표시됩니다.

연구원은 소비자의 83%가 Instagram을 스크롤하면서 제품이나 서비스를 발견한다는 사실을 발견했습니다. 글로벌 소셜 커머스 시장은 2021년에 약 34% 성장할 것으로 예상됩니다.

4. 게임

지속적으로 기하급수적으로 성장하는 산업을 하나 꼽으라면 게임 산업을 가장 먼저 선택했을 것입니다. 글로벌 상황은 게임에 대한 관심을 더욱 높였습니다. 이는 게임 분야의 모바일 마케팅 담당자가 증가된 시장 점유율을 최적화할 수 있는 엄청난 기회를 제공했습니다.

2019년에서 2020년 사이에 모바일 게임 다운로드는 28% 증가했습니다. 앱 스토어 최적화(ASO)는 게임 분야에서 매우 중요합니다. 게임 분야에서 빛을 발하려면 관련 키워드 , 적절한 앱 설명, 뛰어난 시각적 콘텐츠 등을 사용하여 최신 상태를 유지해야 합니다. 경쟁력이 있다고 말하는 것은 과소평가가 될 것입니다. 당신이 당신의 게임의 정상에 있지 않다면 당신은 게임 분야에서 번영하지 못할 것입니다.

5. 엔터테인먼트 및 라이프스타일

최근 많은 사람들이 여가 시간이 없는 것에서 풍부한 여가 시간으로 전환했습니다. 그것은 다시 한 번 모바일 마케터들이 한 단계 더 나아가 고객에게 엔터테인먼트와 활동을 제공할 수 있는 기회였습니다.

동영상 운동 앱은 사용자에게 가장 인기 있는 앱으로 선정되어 동영상이 아닌 앱에 비해 일일 사용자가 40% 더 많습니다.

2020년에 급성장한 또 다른 업종은 주문형 앱 입니다. 가장 원하는 것은 음식 및 식료품 배달 앱입니다. 데이터에 따르면 4,410만 명의 미국 모바일 사용자가 하나 이상의 음식 배달 앱을 통해 주문했습니다.

경쟁에서 앞서기 위해 모바일 마케터는 최신 트렌드에 앞서가고 비즈니스를 자주 최적화해야 합니다. 5년 전에는 아무도 이것을 예측하지 못했습니다. 이는 비즈니스 세계가 얼마나 유동적이고 역동적인지에 대한 또 다른 증거일 뿐입니다.

테이크아웃

다각화의 중요성은 "계란을 한 바구니에 담지 마십시오"라는 격언으로 가장 잘 요약됩니다. 너무 많은 모바일 프로젝트가 성공을 복제하기 위해 시작했으며 때로는 현재 볼 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 시장 점유율을 가진 다른 단일 앱의 정확한 경험을 반복합니다. 자신의 속도로 몇 개의 수직선을 확장할 수 있는데 왜 끝없는 사다리의 첫 번째 단계를 올라가야 합니까? 가장 오르기 쉬운 사다리를 찾았을 때 정상에 오르는 것은 시간 문제입니다.

바라건대, 이 경험의 1년 후에 당신은 다양한 고객과 당신의 금고에 더 많은 것을 갖게 될 것입니다. 팀에 인재를 추가하거나, 수익 잠재력이 일치하는 더 야심찬 프로젝트에 접근하거나, 더 많은 프리미엄으로 여러 고객과 계속 작업하도록 선택할 수 있습니다. 귀하의 목표는 수익을 내는 것일 가능성이 높으며, 타겟 카테고리를 통해 네트워크를 확장함으로써 두 세계의 장점을 모두 누릴 수 있습니다.