이메일 마케팅 ROI를 높이는 9가지 팁

이메일 마케팅은 청중과 소통하는 매우 효과적인 방법입니다. 저렴하고 ROI가 좋은 경향이 있습니다. 이메일 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 평균 ROI는 42달러입니다. 그러나 이메일 마케팅이 훌륭한 수익을 제공할 수 있지만 항상 개선할 수 있는 방법이 있습니다. 모든 사람이 즉시 이메일 마케팅을 잘하는 것은 아니므로 최상의 결과를 얻을 수 있는 방법을 모색하는 것이 좋습니다. 이메일 마케팅으로 많은 경쟁에 직면할 수 있으며 이메일이 정크 메일로 간주될 위험이 있습니다. 그렇다면 사람들이 이메일을 열고 콘텐츠를 보고 웹사이트를 방문하도록 하려면 어떻게 해야 할까요?

이메일 마케팅 ROI를 높이고 싶다면 더 많은 일을 하는 데 도움이 되는 몇 가지 전략을 사용할 수 있습니다. 이메일 마케팅 ROI를 개선하고 이메일에서 더 많은 매출을 확인하려면 이 팁을 살펴보십시오.

1. 명확한 전략 수립

최고의 마케팅 캠페인은 목표와 이를 달성하기 위해 무엇을 할 것인지에 대한 명확한 전략으로 시작됩니다. 이메일 마케팅 캠페인에 대한 전략이 없으면 행동이 무의미해질 수 있습니다. 왜 당신이 무언가를 하고 있는지, 그리고 당신의 최종 목표가 무엇인지 알아야 합니다. 이메일 마케팅은 매우 비용 효율적이고 탁월한 ROI를 생성할 수 있지만, 실제로 하고 있는 일을 알지 못한다면 단순히 돈을 낭비하게 될 수 있습니다.

다음 이메일 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 전략을 요약해야 합니다. 목표로 삼을 몇 가지 목표를 설정하고 이러한 목표를 달성하기 위해 사용할 방법을 결정하십시오. 공개율 또는 클릭률을 개선하거나 이메일 마케팅 캠페인에서 더 많은 전환 및 판매를 보고 싶을 수 있습니다. 기존 고객을 타겟팅하기 위해 캠페인을 사용하고 있습니까? 아니면 사람들이 첫 구매를 하도록 유도하는 방법에 대해 생각하고 있습니까?

2. 더 나은 타겟팅을 위해 이메일 목록 분할

단순히 메일링 리스트에 있는 모든 사람들에게 이메일을 보내는 것이 관심을 끌 수는 있지만 반드시 사람들의 관심을 끄는 가장 효과적인 방법은 아닙니다. 모든 사람에게 같은 내용을 메일로 보내는 대신 이메일 목록을 세분화하여 사람들을 더 잘 타겟팅할 수 있도록 해야 합니다. 사람들을 서로 다른 그룹으로 분리할 때 더 관련성이 높은 이메일을 보낼 수 있습니다. 이메일 목록을 세분화하면 수익이 수백 퍼센트 증가할 수도 있습니다.

메일링 리스트를 분류하는 데 사용할 수 있는 여러 요소가 있습니다. 이를 달성하기 위해 위치, 성별, 연령, 관심사, 구매 내역 또는 기타 특성 및 데이터를 사용할 수 있습니다. 그런 다음 서로 다른 그룹의 사람들에 대해 별도의 이메일 캠페인을 만들어 그들에게 보내는 이메일이 그들의 필요와 관심에 더 관련성이 있도록 할 수 있습니다.

3. 캠페인 개인화

관련 이메일을 더 많이 보내려면 이메일을 개인화하는 방법에 대해 생각해야 합니다. 개인화는 이메일을 실제로 향상시키고 수신자에게 더 매력적으로 만들 수 있습니다. 개인화 된 제목 줄에서 50% 더 높은 공개율을 볼 수 있으며 이는 이메일을 읽기도 전입니다. 개인화는 생각보다 훨씬 간단할 수 있습니다. 시작하는 간단한 작업 중 하나는 이메일에 받는 사람의 이름을 포함하는 것입니다. 이것은 그것이 그들에게 개인적으로 전달되었고 그들의 관심사와 관련이 있음을 보여줍니다.

이메일 캠페인을 개인화하는 고급 방법은 이메일 자동화를 사용하여 개인화하는 것입니다. 특정 행동 후에 트리거되도록 이메일을 설정하면 사람들이 적시에 가장 관련성 높은 이메일을 수신하도록 할 수 있습니다. 예를 들어, 구매 후 고객은 관심을 가질 만한 추가 제품 제안이 포함된 이메일을 받을 수 있습니다.

4. 이메일 목록 확장

이메일 마케팅 캠페인의 ROI를 개선하려는 경우 더 큰 이메일 목록이 확실히 도움이 될 수 있습니다. 물론, 당신은 당신의 브랜드에 관심이 없는 사람들의 긴 목록을 갖고 싶지 않습니다. 그러나 더 많은 사람들이 귀하의 이메일 목록에 자발적으로 등록하도록 하는 여러 가지 방법이 있습니다. 나중에 이메일을 받을 수 있도록 구매 시 간편한 체크박스 옵션을 제공할 수 있습니다. 뉴스레터에 가입하면 첫 구매 시 10% 할인과 같은 인센티브를 제공할 수 있습니다. 또는 랜딩 페이지와 리드 캡처 양식을 사용할 수도 있습니다.

이메일 목록에 더 많은 사람들이 있다는 것은 이메일을 보낼 사람들이 더 많다는 것을 의미합니다. 이메일 목록을 보다 효율적으로 분류할 수 있으며 전송한 이메일에서 작동하는 것과 작동하지 않는 것에 대한 더 많은 데이터를 얻을 수 있습니다.

5. 모바일용 이메일 최적화

모바일 장치는 다양한 일을 하기 위해 그 어느 때보다 많이 사용되고 있습니다. 많은 사람들이 휴대전화에 이메일 앱을 가지고 있거나 휴대전화 브라우저를 사용하여 이메일을 확인합니다. 이제 이메일의 절반 이상이 모바일 장치에서 열리므로 이메일을 모바일에 최적화하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 이메일은 다양한 크기의 화면이 있는 다양한 기기에서 보기 좋게 표시되어야 합니다. 또한 터치 스크린이나 마우스를 사용하여 탐색하기 쉬워야 합니다.

이메일이 보기 좋고 사용하기 쉬운지 확인하는 것 외에도 이메일을 보다 대화식으로 만드는 방법을 고려할 수 있습니다. 대화형 요소를 추가하여 이메일을 더욱 매력적으로 만들고 있다면 이메일이 모바일 장치에 최적화되어 있는지 확인하는 방법에 대해 생각해 보십시오. 귀하의 사이트에 연결하려는 경우 귀하의 웹사이트도 모바일에 최적화되어 있는지 확인하십시오. 소규모 비즈니스 웹사이트 디자인 서비스를 사용하여 모든 장치에서 작동하는 반응형 사이트를 만들 수 있습니다.

6. 다양한 형태의 콘텐츠 사용

이메일로 보내는 콘텐츠를 혼합하면 더 매력적으로 만들 수 있습니다. 이메일의 사본에만 집중하는 대신 다른 콘텐츠 형식이 보내는 이메일을 향상시킬 수 있는 방법을 고려하십시오. 그래픽, GIF 및 비디오를 이메일에 통합하면 더 흥미롭고 매력적으로 만들 수 있습니다. 이메일에 비디오를 추가하면 참여도를 최대 300%까지 높일 수 있으므로 다양한 콘텐츠 유형으로 이메일을 개선할 수 있는 방법을 고려해 볼 가치가 있습니다.

콘텐츠에 대해 생각하고 이메일 형식을 지정할 때 유용성을 염두에 두십시오. 다운로드 속도가 느리거나 특정 장치에서 사용하기 어려운 이메일을 원하지 않습니다. 비디오와 같은 콘텐츠를 포함하는 것 외에도 웹사이트나 소셜 페이지의 추가 콘텐츠에 연결할 수도 있습니다.

7. 제목을 재고하라

제목은 이메일 마케팅 캠페인의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 수신자의 33%는 눈에 띄는 제목 때문에 이메일을 열겠지만, 반대로 69%의 사람들은 제목만 보고 이메일을 스팸으로 보고합니다. 따라서 이메일이 잘 작동되도록 하려면, 특히 개방률을 높이려는 경우 제목을 올바르게 지정하는 것이 중요합니다. 주제 라인을 개인화하는 것부터 청중의 요구에 어필하는 것까지 다양한 방법으로 주제를 개선할 수 있습니다.

이메일 제목에 이모티콘을 사용하여 다른 이메일과 차별화되는 등의 작업을 할 수도 있습니다. 오픈율이 크게 증가할 수 있습니다. 그러나 과도하게 사용하지 않는 것도 중요합니다. 그렇게 하면 이메일이 스팸처럼 보일 수 있습니다.

8. 클릭 유도문안 활용

이메일에 클릭 유도문안을 포함하여 이메일 마케팅에서 더 많은 전환을 찾고 있다면 현명합니다. 행동 촉구는 독자가 다음에 해야 할 일을 제안합니다. 링크를 클릭하거나, 연락을 취하거나, 구매를 하거나, 구매자 여정의 다음 단계를 수행할 수 있는 다른 일을 하도록 지시합니다. 다양한 CTA를 시도하여 이메일에 적합한 것이 무엇인지 알아내십시오. 다양한 옵션을 테스트하여 각 옵션에서 얻은 응답을 비교할 수 있습니다. 클릭 유도문안을 사용하여 참여를 높일 수 있습니다.

9. 데이터를 사용하여 캠페인 개선

고객 행동, 웹사이트 및 이메일 캠페인에 대한 데이터와 통찰력은 향후 캠페인을 개선하는 데 도움이 됩니다. 사람들이 사이트와 상호 작용하는 방식, 가장 높은 공개율을 얻은 이메일, 가장 높은 클릭률을 보이는 CTA에 대한 숫자가 있으면 향후 성공적인 이메일 마케팅 전략을 위한 공식을 만드는 것이 더 쉽습니다.

다양한 유형의 데이터를 수집하고 이를 사용하여 결정을 내리십시오. 또한 캠페인 진행 상황을 모니터링하여 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 표시하는 데 도움이 됩니다. 총 ROI 외에도 캠페인의 성공을 이해하기 위해 측정할 측정항목을 결정해야 합니다. 이는 또한 캠페인이 궁극적으로 성공적인지 알 수 있도록 목표를 설정하는 데 도움이 됩니다.

전략을 개선하고 매력적이고 개인화된 이메일을 만들어 이메일 마케팅 ROI를 그 어느 때보다 향상시키십시오. 올바른 이메일 마케팅 전략은 캠페인에서 더 큰 ROI를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.