2023년 상위 10개 판매 리소스

2023년에는 판매자와 판매 조직이 더 긴 판매 주기에 적응하고 결정을 내리지 못해 더 많은 거래가 손실되었습니다.

그 어느 때보다 판매자는 가치에 대한 집중을 유지하고, 관계를 구축하고, 구매자의 변화하는 요구 사항에 대응하면서 회복력을 갖추어야 한다는 과제에 직면해 있습니다. 영업 관리자는 적극적으로 팀을 지원하고 지도해야 했습니다. 그리고 영업 지원의 임무는 신규 채용을 늘리고 영업 인력의 생산성을 높이는 것이었습니다.

2024년에도 팀은 기술 격차를 식별하고 해소하여 민첩성을 계속 유지해야 합니다. 여기에는 영업에 AI를 활용하는 방법에 대한 탐구가 포함됩니다. 최근 연구에서 발견한 바와 같이, 일부 영업팀은 AI 도구를 활용하여 시간이 많이 소요되는 작업을 단순화하고, 연구를 수행하고, 통찰력을 얻고, 커뮤니케이션 및 메시징을 최적화하는 등의 작업을 통해 이미 상당한 영향을 받고 있습니다.

곧 AI에 대해 더 많은 정보를 공유하겠습니다. 지금은 판매자, 영업 관리자, 영업 지원 전문가를 위한 2023년 상위 10개 리소스를 정리했습니다. 경쟁에서 앞서 나가고 건강하고 생산적이며 상쾌한 기분으로 2024년을 맞이하세요.

1. [다운로드] 매출 예측 툴킷

이익을 유지하고 뒤처졌을 때 다시 정상 궤도에 오르려면 예측 능력에 자신감을 가져야 합니다. 좋은 예측은 조직 계획에 도움이 될 수 있지만, 나쁜 예측은 계획을 망칠 수 있습니다. 이 포괄적인 툴킷을 사용하면 판매 예측 및 파이프라인 관리에서 추측을 배제할 수 있습니다.

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1. [다운로드] 매출 예측 툴킷 이익을 유지하고 뒤처졌을 때 다시 정상 궤도에 오르려면 예측 능력에 자신감을 가져야 합니다. 좋은 예측은 조직 계획에 도움이 될 수 있지만, 나쁜 예측은 계획을 망칠 수 있습니다. 이 포괄적인 툴킷을 사용하면 판매 예측 및 파이프라인 관리에서 추측을 배제할 수 있습니다. 지금 다운로드하세요. >>

2. [기사] 경제적 불확실성 속에서 판매하는 10가지 팁

예산 제약, 현금 흐름 문제 등으로 인해 많은 구매자가 거래 진행을 주저하게 되었습니다. 계속해서 공감하고 변화하는 요구 사항에 대응하면 거래 종료 가능성이 최대화됩니다.

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3. [다운로드] 신규 영업 채용 온보딩

찾을 수 있는 베스트 셀러를 고용하더라도 그들을 팀에 통합하여 생산적으로 판매하도록 해야 합니다. 효과적인 온보딩 프로세스를 구축하여 판매자에게 투자하고 성과를 개선하며 매출을 줄이세요.

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3. [다운로드] 신규 영업 채용 온보딩 찾을 수 있는 베스트 셀러를 고용하더라도 그들을 팀에 통합하여 생산적으로 판매하도록 해야 합니다. 효과적인 온보딩 프로세스를 구축하여 판매자에게 투자하고 성과를 개선하며 매출을 줄이세요. 지금 다운로드하세요. >>

4. [기사] B2B 영업 프로세스에서 누락된 9가지 고급 기술

B2B 구매자는 자신이 추구하는 솔루션에 대해 분별력이 있습니다. 판매자에게 이는 도전에 맞서고 가치를 전달하고 주요 구매자와 관계를 구축하는 새로운 방법을 찾는 것을 의미합니다. 이 9가지 기술은 구매자의 공감을 불러일으키는 강력한 대화를 이끌어내는 데 필수적입니다.

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5. [기사 + 인포그래픽] 판매 주기 익히기: 정의, 단계 및 팁

영업 주기는 6개의 개별 단계로 구성되며, 각 단계에는 성공하는 데 필요한 고유한 기술 세트가 있습니다. 그러나 각 단계에서 구매자의 공감을 얻기 위해 노력하면 장애물을 극복하고 지연을 방지할 수 있습니다.

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5. [기사 + 인포그래픽] 판매 주기 익히기: 정의, 단계 및 팁 영업 주기는 6개의 개별 단계로 구성되며, 각 단계에는 성공하는 데 필요한 고유한 기술 세트가 있습니다. 그러나 각 단계에서 구매자의 공감을 얻기 위해 노력하면 장애물을 극복하고 지연을 방지할 수 있습니다. 지금 읽어라. >>

6. [다운로드] 영업 교육 성공을 위한 완벽한 가이드

영업 교육이 효과적이려면 기존 방식을 뛰어넘어 행동 변화를 지속시켜야 합니다. 이 무료 가이드에서는 조직의 성공적인 영업 교육을 지원하고 팀의 역량을 강화하기 위한 완전한 교육 시스템을 구축하는 방법을 공유합니다.

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6. [다운로드] 영업 교육 성공을 위한 완벽한 가이드 영업 교육이 효과적이려면 기존 방식을 뛰어넘어 행동 변화를 지속시켜야 합니다. 이 무료 가이드에서는 조직의 성공적인 영업 교육을 지원하고 팀의 역량을 강화하기 위한 완전한 교육 시스템을 구축하는 방법을 공유합니다. 지금 다운로드하세요. >>

7. [인포그래픽] 구매자를 설득하는 5가지 방법

판매 성과를 분석할 때 판매자는 자신의 기술을 과대평가하는 경향이 있으며 구매자는 항상 이에 동의하지 않습니다. 구매자가 판매자가 구매 결정에 영향을 미치는 영역에서 판매자가 효과적이지 않다고 생각하면 판매자가 이유를 알지 못한 채 다른 솔루션을 추구하게 됩니다. 구매자와 판매자 사이에 가장 큰 인식 격차를 나타내는 기술이 무엇인지 알아보고 구매자가 있는 곳에서 구매자를 만날 수 있는 방법을 알아보세요.

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7. [인포그래픽] 구매자를 설득하는 5가지 방법 판매 성과를 분석할 때 판매자는 자신의 기술을 과대평가하는 경향이 있으며 구매자는 항상 이에 동의하지 않습니다. 구매자가 판매자가 구매 결정에 영향을 미치는 영역에서 판매자가 효과적이지 않다고 생각하면 판매자가 이유를 알지 못한 채 다른 솔루션을 추구하게 됩니다. 구매자와 판매자 사이에 가장 큰 인식 격차를 나타내는 기술이 무엇인지 알아보고 구매자가 있는 곳에서 구매자를 만날 수 있는 방법을 알아보세요. 지금 확인하세요. >>

8. [온디맨드 웨비나] 최고 영업 과제 극복: 영업 리더를 위한 3가지 입증된 전략

영업 관리자는 지속적인 문제를 극복하기 위해 어떻게 시간을 낼 수 있습니까? 오늘날 관리자들이 직면하고 있는 주요 과제에 대한 연구를 바탕으로 리더들이 적응해야 하는 주요 영역을 공유합니다. 이 웨비나는 일상적인 관리 사고방식에서 벗어나 미래를 위한 우선순위를 설정하는 데 도움이 될 것입니다.

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9. [기사] 영업사원이 하이브리드 판매 환경에 적응하는 방법

가상 판매가 증가한 지 몇 년이 지났지만, 많은 판매자는 여전히 가상 또는 하이브리드 판매 환경에 완전히 적응하지 못했습니다. 경험이 많은 판매자라도 새로운 환경에 적응하지 못해 뒤처지는 경우가 많습니다. 판매자가 하이브리드 판매에서 부족한 점과 이러한 실수를 피할 수 있는 방법을 알아보세요.

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10. [다운로드] 영업 채용 툴킷

최고의 영업 인재를 모집하고 채용하는 것은 2023년 영업 및 지원 리더가 파악한 1위 과제였습니다. 이직 및 채용 실수로 인한 비용에도 불구하고 많은 조직에서는 최고의 후보자를 식별하고 채용하기 위한 프로세스를 완전히 채택하지 않았습니다. 완벽한 신입 사원을 찾았는지 알아보려면 리소스를 다운로드하세요.

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10. [다운로드] 영업 채용 툴킷 최고의 영업 인재를 모집하고 채용하는 것은 2023년 영업 및 지원 리더가 파악한 1위 과제였습니다. 이직 및 채용 실수로 인한 비용에도 불구하고 많은 조직에서는 최고의 후보자를 식별하고 채용하기 위한 프로세스를 완전히 채택하지 않았습니다. 완벽한 신입 사원을 찾았는지 알아보려면 리소스를 다운로드하세요. 지금 다운로드하세요. >>

이러한 리소스가 귀하가 새해 목표를 한발 앞서 시작하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 2023년을 잘 보내고 성공적인 2024년을 맞이하세요.