2023년 상위 20개 ABM 마케팅 도구

B2B 기업이 점점 더 매출 성장을 위한 중요한 전략으로 계정 기반 마케팅(ABM)으로 전환함에 따라 효과적인 ABM 도구의 필요성이 그 어느 때보다 시급해졌습니다.

ABM Leadership Alliance에서 실시한 설문 조사에 따르면 B2B 마케터의 86%가 ABM이 비즈니스 목표 달성에 매우 또는 매우 효과적이라고 믿고 있습니다.

ABM에 대한 수요가 계속 증가함에 따라 마케팅 담당자는 전략을 효과적으로 실행하는 데 도움이 되는 올바른 도구에 액세스해야 합니다.

ABM 노력을 다음 단계로 끌어올리는 데 도움이 되도록 이 블로그 게시물에서는 2023년 상위 20개 ABM 마케팅 도구를 강조합니다. 이러한 도구는 ABM 전략을 더 정확하고 효율적으로 실행하여 궁극적으로 비즈니스에 더 나은 결과를 가져오는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. .

가장 먼저 해야 할 일: AMB 또는 계정 기반 마케팅이란 무엇입니까?

ABM(Account-Based Marketing) 은 B2B 마케팅에 대한 전략적 접근 방식으로, 전체 시장에 대한 보다 광범위하고 일반적인 접근 방식이 아닌 특정 고객을 대상으로 하는 맞춤형 접근 방식에 중점을 둡니다.

이는 영업팀과 마케팅팀이 가치가 높은 계정에 참여하고 수익을 창출한다는 공통 목표를 향해 협력하도록 조정하는 혁신적이고 효과적인 마케팅 방법입니다.

ABM 전략을 채택함으로써 기업은 핵심 고객을 효과적으로 식별, 참여 및 육성하여 수익 증대 및 고객 유지 개선과 같은 원하는 결과를 달성할 수 있습니다.

혁신적인 도구가 계속해서 등장함에 따라 이제 우리는 더 열심히 일하지 않고 더 스마트하게 일할 수 있습니다. 다음 섹션에서는 현재 사용할 수 있는 몇 가지 강력한 도구를 살펴봅니다.

ABM 마케팅 도구는 무엇이며 왜 유행하고 있습니까?

계정 기반 마케팅(ABM)에 대한 명확한 이해를 통해 광범위한 목표 시장 에서 개별 계정으로 초점을 전환할 수 있습니다 . 특정 계정을 대상으로 하여 접근 방식을 개인화하고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

SiriusDecisions의 설문 조사에서 ABM을 사용하는 회사의 93%가 일정 수준의 성공을 보고한 것으로 나타났습니다.

최근 몇 년 동안 ABM은 수익을 창출하고 ROI를 개선할 수 있는 능력으로 인해 인기를 얻었습니다. Alterra Group의 연구에 따르면 ABM은 대상 계정에 대해 연간 계약 가치를 171%나 증가시킬 수 있습니다 . 이 접근 방식은 판매 주기가 길고 가치가 높은 거래가 있는 B2B 비즈니스에 특히 효과적입니다.

그렇다면 기업이 성공을 위해 활용할 수 있는 강력한 ABM 마케팅 도구를 살펴보겠습니다. 가치가 높은 계정을 식별하고 우선순위를 지정하고, 대상 고객과 공감하도록 메시징을 사용자 정의하고, 고객의 요구에 직접적으로 부합하는 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 이러한 도구를 활용하면 ABM 캠페인에서 뛰어난 결과를 얻을 수 있습니다.

ABM Marketing Toolbox: 20가지 도구와 장단점 자세히 살펴보기

2023년 가장 효과적인 ABM 마케팅 도구 20가지를 자세히 살펴보겠습니다.

1. 리드피더

Leadfeeder 는 기업이 더 많은 리드를 생성할 수 있도록 도와주는 강력한 도구입니다. AMB Marketing을 통해 사용할 수 있는 많은 도구 중 하나이며 웹 사이트를 방문하는 사람들을 식별하고 그들의 활동을 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Leadfeeder는 Google Analytics의 기능을 활용하여 웹사이트 방문자의 신원부터 탐색하는 동안의 행동에 이르기까지 웹사이트 방문자에 대한 풍부한 정보를 보여줍니다. 이 데이터를 활용하여 잠재 고객의 관심 분야에 대한 귀중한 통찰력을 얻고 그에 따라 리드 생성 전략을 최적화할 수 있습니다.

Leadfeeder를 사용하면 청중의 관심사와 의도를 비교할 수 없이 이해할 수 있으므로 마케팅 접근 방식을 맞춤화하여 최대 효과를 얻을 수 있습니다.

그러나이 강력한 도구는 정확히 어떻게 작동하며 장단점은 무엇입니까? Leadfeeder의 내부 작업을 더 깊이 탐구하고 이점과 제한 사항을 살펴보겠습니다.

Leadfeeder의 장점:

• 웹 사이트 트래픽에서 더 많은 리드를 생성하려는 비즈니스에 대한 자세한 정보를 제공합니다.
• 더 나은 전환율을 제공하는 고도로 개인화된 캠페인을 허용합니다.
• 관심사를 더 잘 이해하기 위해 여러 장치에서 방문자를 추적하는 기능을 제공합니다.
• 데이터에 쉽게 액세스할 수 있도록 기존 CRM 시스템과 통합됩니다.

Leadfeeder의 단점:

• 올바르게 작동하려면 약간의 설정 시간이 필요합니다.
• Google 애널리틱스는 Leadfeeder와 통합되도록 적절하게 설정 및 구성되어야 합니다.
• 대규모 웹 사이트 트래픽의 경우 리드 추적 설정이 노동 집약적이고 시간이 많이 소요될 수 있습니다.

2. 리드지니어스

ABM Marketing의 또 다른 도구는 데이터 기반 통찰력과 개인화된 고객 지원을 결합하는 포괄적인 플랫폼 인 LeadGenius 입니다.

LeadGenius는 고급 머신 러닝 및 인공 지능 알고리즘을 활용하여 방대한 데이터 세트를 신속하게 선별하고 가장 유망한 리드만 정확하게 추출하는 최첨단 리드 생성 도구입니다.

예측 분석의 힘을 실시간 고객 참여 와 결합함으로써 이 도구는 잠재 고객을 신속하게 분류하여 목표 시장에 공감하는 고도로 개인화된 캠페인을 만들 수 있습니다. 이 표적 접근 방식은 고품질의 리드를 지속적으로 확보하여 비즈니스가 지속 가능한 성장과 성공을 거둘 수 있도록 합니다.

LeadGenius의 장점

• 비즈니스의 특정 요구에 맞게 맞춤화된 타겟 판매 및 마케팅 데이터를 제공합니다.
• 의사 결정자 및 주요 영향 요인에 대해 확인된 연락처 정보 제공
• 여러 국가에서 운영되는 비즈니스에서 사용할 수 있는 데이터를 통해 전 세계적으로 도달 가능
• Salesforce 및 Marketo를 포함한 다양한 CRM 및 마케팅 자동화 플랫폼과 통합

LeadGenius의 단점

• 소규모 기업이나 예산이 부족한 기업에게는 가격이 비쌀 수 있습니다.
• 데이터의 정확성과 완전성은 사용된 소스와 데이터가 얼마나 최근에 업데이트되었는지에 따라 달라질 수 있습니다.
• 이 플랫폼은 특히 데이터 기반 마케팅 전략을 처음 접하는 비즈니스의 경우 학습 곡선이 필요합니다.
• 캠페인 결과가 구체화되는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 특히 기업이 특정 고객을 대상으로 하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

3. 바이누

Vainu 는 기업이 이상적인 고객을 식별하고 고도로 개인화된 메시지로 그들을 타겟팅하는 데 도움이 되는 ABM 도구입니다.

주요 기능은 회사 정보 및 의사 결정자에 대한 포괄적인 데이터베이스와 기업이 해당 데이터를 분석하고 활용하는 데 도움이 되는 다양한 도구를 제공하는 것입니다.

Vainu는 회사 웹 사이트, 소셜 미디어 플랫폼 및 뉴스 매체와 같은 다양한 소스에서 정보를 수집하고 검색 가능한 데이터베이스로 능숙하게 구성합니다.

데이터가 집계되면 사용자는 산업, 위치, 수익 등과 같은 다양한 속성에 따라 데이터를 조작하고 분류할 수 있습니다.

Vainu의 장점

• 종합적인 회사 데이터 제공
• 사용자 지정 가능한 검색 필터 제공
• 실행 가능한 통찰력 제공

Vainu의 단점

• 특정 지역에서 적용 범위가 제한됨
• 학습 곡선이 가파르다
• 소기업 또는 가끔 리드 생성 노력에 비용이 많이 들 수 있음

4. 데이터 나이제

Datanyze 는 기업이 대상 계정을 추적하고 최적화하는 데 도움이 되는 올인원 플랫폼입니다. 기술 통찰력, 연락처 정보, 경쟁사 분석 등을 제공하여 ABM 전략을 효과적으로 만듭니다. 이 도구의 주요 기능은 계정 수준 통찰력을 제공하는 기능입니다.

회사는 이 데이터를 사용하여 목표로 삼고 있는 각 계정의 중요성, 해당 고객에게 더 잘 도달하기 위해 필요한 기술, 각 회사의 의사 결정 프로세스에 참여하는 사람 등을 이해할 수 있습니다.

데이터나이즈의 장점

• 라이벌에 대한 경쟁 정보
• 활동 변경에 대한 관련 알림
• 시간 경과에 따른 추세 분석을 위한 과거 데이터.

데이터나이즈의 단점

• 비용(상당한 투자가 필요함)
• 고객 서비스 지원 부족
• 계정 관리 이외의 제한된 기능

5. 데이터폭스

DataFox 는 AI 알고리즘을 사용하여 기업에 귀중한 통찰력을 제공하는 영업 인텔리전스 도구입니다.

회사 실적, 뉴스 및 리더십 변화를 분석함으로써 DataFox는 사용자가 이상적인 고객을 식별하고 타겟팅할 수 있도록 도와줍니다.

이 도구를 사용하면 사용자가 다양한 기준에 따라 데이터를 필터링하고 정렬하여 가장 유망한 리드에 우선 순위를 지정하고 노력을 집중할 수 있습니다.

DataFox의 장점

• 종합적인 회사 데이터 제공
• 사용자 지정 가능한 검색 필터 제공
• 기계 학습을 활용하여 관련성 있고 시의적절한 인사이트 제공

DataFox의 단점

• 소기업 또는 가끔 리드 생성 노력에 비용이 많이들 수 있습니다.
• 사용자 인터페이스는 복잡할 수 있으며 마스터하려면 약간의 교육이 필요합니다.
• 경우에 따라 데이터 정확성이 문제가 될 수 있습니다.

6. 인사이드뷰

InsideView 는 영업 및 마케팅 팀이 이상적인 고객을 식별, 타겟팅 및 참여하도록 돕는 ABM 도구입니다. 기업이 고객 관계를 구축하고 수익을 늘리는 데 도움이 되는 포괄적인 솔루션 제품군을 제공합니다.

InsideView AMB 마케팅 도구는 ABM 캠페인의 효과를 개선하는 데 사용할 수 있는 다양한 기능을 제공합니다.

여기에는 마케터가 대상 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 데이터 보강, 잠재 고객의 우선 순위를 지정하는 계정 점수, 잠재적 기회를 식별하는 예측 분석 등이 포함됩니다.

인사이드뷰의 장점

• 계정 점수는 리드의 우선 순위를 지정합니다.
• 예측 분석은 잠재적인 기회를 식별합니다.
• 세분화 도구를 사용하면 특정 계정을 타겟팅할 수 있습니다.

인사이드뷰의 단점

• 시중의 다른 ABM 도구에 비해 비쌉니다.
• 세분화 기준과 관련하여 제한된 사용자 지정 옵션
• 기술적이지 않은 사용자가 플랫폼을 탐색하기 어려울 수 있습니다.

7. 넛지

Nudge 는 사람들이 보다 책임감 있게 쇼핑할 수 있도록 설계된 디지털 플랫폼입니다. AI 기술을 사용하여 쇼핑 경험을 개인화하여 사용자가 더 나은 라이프스타일 제품을 찾을 수 있도록 돕습니다.

이 플랫폼은 사용자가 여러 제품 버전을 비교하고 필요에 가장 적합한 버전을 선택할 수 있도록 하여 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 합니다. 또한 이 플랫폼은 기준에 맞는 제품을 검색할 수 있도록 하여 윤리적이고 지속 가능한 제품을 우선시하는 사용자를 지원합니다.

넛지의 장점

• 항목 구매와 관련하여 더 많은 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
• 제품 생산 및 공급망에 대한 데이터에 대한 액세스를 제공하여 고객에게 권한을 부여합니다.
• 기존 제품에 대한 지속 가능한 대안을 찾는 효율적인 방법을 제공합니다.

넛지의 단점

• 사용자는 특정 제품의 환경 및 사회적 영향에 대한 기본 지식을 가지고 있어야 합니다.
• 플랫폼에서 제공하는 정보는 산업 또는 기타 요인의 변화로 인해 때때로 정확하거나 최신 정보일 수 있습니다.
• 일부 사용자는 플랫폼 작동 방식을 이해하고 제공된 데이터를 해석하는 데 도움이 필요할 수 있습니다.

8. 어도비 캠페인

Adobe Campaign은 기업이 개인화된 방식으로 대상 고객과 연결할 수 있도록 설계된 올인원 마케팅 자동화 플랫폼입니다.

이메일 마케팅, 모바일 마케팅 및 소셜 미디어 마케팅을 포함하는 포괄적인 기능 모음을 통해 기업은 가장 중요한 채널에서 고객과 소통할 수 있습니다.

이 플랫폼은 마케팅 활동을 간소화하고 고객 경험을 향상시켜 브랜드 충성도를 높이고 전환율을 높일 수 있도록 구축되었습니다.

어도비 캠페인의 장점

• 다양한 마케팅 자동화 기능 제공
• 다양한 마케팅 및 영업 도구와 통합
• 자세한 보고 및 분석 제공

어도비 캠페인의 단점

• 소규모 기업이나 예산이 부족한 기업에게는 가격이 비쌀 수 있습니다.
• 플랫폼에는 약간의 학습 곡선이 필요할 수 있습니다.
• 일부 사용자는 인터페이스가 다른 마케팅 자동화 도구보다 사용자 친화적이지 않을 수 있습니다.

9. 허브스팟

HubSpot은 기업이 마케팅 및 영업 활동을 강화하는 데 도움이 되는 강력한 도구 모음을 제공하는 올인원 플랫폼입니다.

고객 유치, 참여 및 만족에 중점을 둔 HubSpot은 리드 생성 , 이메일 마케팅, 소셜 미디어 관리 및 CRM을 포함한 다양한 기능을 제공합니다 .

HubSpot의 장점

• 포괄적인 마케팅 및 영업 도구 세트
• 소기업을 위한 플랫폼의 무료 버전 제공
• 다양한 마케팅 및 영업 도구와 통합

HubSpot의 단점

• 상위 계층 계획의 경우 가격이 높을 수 있습니다.
• 무료 버전의 제한된 기능

10. 통합

Integrate 는 정밀한 디지털 솔루션을 제공하는 고급 ABM 도구로, 기업이 다양한 채널에서 구매자를 위해 원활하고 개인화된 경험을 만들 수 있도록 합니다.

이 도구는 검증되고 표준화되고 규정을 준수하는 데이터를 활용하여 가장 관련성이 높은 구매자 및 계정을 효과적으로 식별, 타겟팅 및 활성화합니다. Integrate를 통해 기업은 ABM 전략을 최적화하고 성장과 성공을 위한 새로운 기회를 열 수 있습니다.

통합의 장점

• 기업이 올바른 기회에 투자하고 측정 가능한 결과로 지출을 보호하도록 지원
• 디지털 예산 및 리소스를 식별, 우선 순위 지정 및 조정하는 데 도움이 됩니다.
• 구매자 참여를 위한 대상 디지털 광고 및 콘텐츠 신디케이션 사용 가이드

통합의 단점

• 비싼 가격
• 복잡한 인터페이스
• 사용자 정의 옵션 부족

11. 우버플립

Uberflip은 기업이 대상 고객을 위해 매력적이고 개인화된 콘텐츠를 만들고 관리할 수 있도록 설계된 동적 콘텐츠 경험 플랫폼입니다.

무엇보다도 콘텐츠 제작, 큐레이션 및 배포를 포함한 포괄적인 기능 제품군을 통해 기업은 효과적으로 고객과 소통하고 리드를 생성할 수 있습니다.

이 플랫폼은 기업이 콘텐츠 전략을 최적화하고 탁월한 고객 경험을 창출하여 브랜드 충성도와 성장을 높일 수 있도록 지원합니다.

우버플립의 장점

• 최대 참여를 위해 콘텐츠를 최적화합니다.
• 직원, 고객 및 파트너를 위한 콘텐츠 허브를 만듭니다.
• 데이터 기반 통찰력을 활용하여 캠페인의 성공을 측정하십시오.

우버플립의 단점

• 대안에 비해 제한된 기능 및 옵션
• 제공되는 기능에 비해 일부 패키지의 높은 비용
• 제한된 사용자 지정 옵션으로 인해 광범위한 사용자 지정이 필요할 수 있습니다.

12. 줌인포 세일즈OS

ZoomInfo SalesOS는 영업 팀이 생산성을 높일 수 있도록 실시간 통찰력과 분석을 제공하는 뛰어난 ABM 도구입니다.

9,500만 명 이상의 전문가 연락처와 1,400만 회사의 포괄적인 데이터 범위를 통해 ZoomInfo SalesOS는 이상적인 고객 프로필(ICP)과 구매 준비가 된 잠재 고객을 식별하는 데 도움이 됩니다.

Salesforce, Marketo, HubSpot 등과 같은 널리 사용되는 CRM 및 마케팅 자동화 시스템과 통합되어 원활한 데이터 동기화를 제공합니다.

또한 이 플랫폼은 잠재 고객의 구매 행동을 이해하기 위한 의도 데이터와 고객 이탈을 예측하기 위한 예측 분석을 제공합니다. 고급 검색 기능을 사용하면 잠재 고객의 연락처 정보를 즉시 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 직관적인 사용자 인터페이스로 초보 사용자도 쉽게 사용할 수 있습니다.

ZoomInfo SalesOS의 장점

• 타겟 아웃리치를 위한 정확한 데이터 제공
• 널리 사용되는 판매 도구와 통합
• 실시간 통찰력을 제공하여 영업 생산성 향상

ZoomInfo SalesOS의 단점

• 소기업에 대한 높은 비용
• 일부 데이터 부정확성이 있을 수 있음
• 효과적으로 사용하려면 추가 교육이 필요할 수 있습니다.

13. 아폴로.io

Apollo.io 는 포괄적인 연락처 및 회사 데이터베이스, 의도 데이터 및 이메일 추적을 제공하는 올인원 판매 인텔리전스 및 참여 플랫폼입니다.

Salesforce 및 HubSpot과 같은 인기 있는 CRM을 비롯한 타사 도구와 통합되며 자격을 갖춘 리드를 신속하게 식별할 수 있는 고급 검색 필터를 제공합니다.

실시간 캠페인 추적을 통해 기업은 홍보 노력의 성공을 측정하고 데이터 기반 결정을 내려 판매 전략을 최적화할 수 있습니다.

Apollo.io는 숙련된 마케터와 초보 마케터를 위한 워크플로를 간소화하여 효율적인 고객 기반 확장을 가능하게 합니다. 전반적으로 고객 기반을 확장하고 판매 프로세스를 간소화하려는 모든 비즈니스에 귀중한 자산입니다.

Apollo.io의 장점

• 전망을 위한 포괄적인 데이터베이스를 제공합니다.
• 타사 도구와 통합
• 다양한 영업 참여 기능 제공

Apollo.io의 단점

• 일부 데이터 부정확성이 있을 수 있음
• 고객 지원은 응답 속도가 느릴 수 있습니다.
• 인터페이스를 효과적으로 사용하려면 약간의 학습이 필요할 수 있습니다.

14. 앨리스

Alyce는 AI 및 ABM 전략을 사용하는 혁신적인 기업 선물 플랫폼을 통해 특정 개인에게 맞춤형 선물과 경험을 제공하여 기업이 더 많은 회의를 예약하고 거래를 가속화하며 이탈률을 낮추도록 돕습니다.

Alyce가 다른 기업 선물 플랫폼과 차별화되는 점은 AI를 사용하여 개인 고객에게 맞춤 선물 및 경험을 제공한다는 것입니다.

Alyce는 마케팅 자동화와 CRM 시스템을 통합하여 기업이 실시간으로 캠페인 효과를 추적할 수 있도록 합니다. 자세한 분석을 사용할 수 있으므로 캠페인의 성공을 측정하고 데이터 기반 결정을 내려 아웃리치 활동을 최적화할 수 있습니다.

앨리스의 장점

• 맞춤형 선물 및 경험 제공
• 마케팅 자동화 및 CRM 시스템과 통합
• 캠페인 효과 측정을 위한 상세한 분석 제공

앨리스의 단점

• 일부 비즈니스에는 비쌀 수 있습니다.
• 캠페인 실행 및 전달에 문제가 있을 수 있습니다.
• 효과적으로 관리하려면 추가 리소스가 필요할 수 있습니다.

15. 실행

Act-On은 기업이 잠재 고객을 식별, 타겟팅 및 참여하도록 설계된 포괄적인 마케팅 자동화 플랫폼입니다.

리드 스코어링 및 세분화, 타사 도구와의 통합 및 ABM 기능을 포함하여 시중의 다른 솔루션과 차별화되는 다양한 기능을 제공합니다. Act-On의 강력한 도구 모음을 사용하여 기업은 맞춤형 캠페인을 만들어 목표를 보다 빠르고 효율적으로 달성할 수 있습니다.

Act-On은 강력한 마케팅 자동화 솔루션을 찾는 모든 비즈니스에 이상적인 선택이 되도록 포괄적인 기능 세트를 제공합니다.

액트온의 장점

• 강력한 리드 스코어링 및 세분화 제공
• 다양한 타사 도구와 통합
• 다양한 마케팅 자동화 기능 포함

Act-On의 단점:

• 사용자 인터페이스는 탐색하기 어려울 수 있습니다.
• 비쌀 수 있습니다.

16. 패스팩토리

PathFactory 는 B2B 회사가 구매자 여정을 개선하고 수익을 창출할 수 있도록 설계된 혁신적인 콘텐츠 인텔리전스 플랫폼입니다.

플랫폼은 옴니채널 콘텐츠 경험을 제공함으로써 기업이 구매자를 참여시키고 판매 대화를 활성화하여 전환율과 고객 충성도를 높일 수 있도록 합니다.

AI 기반 콘텐츠 추천, 가상 이벤트 및 고급 분석 기능을 통해 PathFactory는 기업이 콘텐츠 전략을 최적화하고 의미 있는 결과를 도출할 수 있도록 지원합니다. 이 강력한 기능 조합을 통해 PathFactory는 B2B 회사가 콘텐츠 마케팅 및 판매에 접근하는 방식을 재정의하고 있습니다.

PathFactory의 장점:

• 올바른 콘텐츠로 올바른 구매자를 타겟팅하는 데 도움이 되는 AI 기반 콘텐츠 추천
• 구매자를 위한 매력적인 경험을 제공하는 가상 이벤트
• 콘텐츠의 성능을 측정하고 콘텐츠가 수익에 미치는 영향을 이해하기 위한 분석

PathFactory의 단점:

• 가상 이벤트에 대한 제한된 사용자 정의 옵션
• 대규모 팀 또는 비즈니스를 위한 비용이 많이 드는 구독 플랜
• 특정 브라우저 또는 장치에 대한 지원 부족

17. 의인화

Personyze는 기계 학습 및 행동 타겟팅을 사용하여 동적인 교차 채널 경험을 제공하는 포괄적인 개인화 솔루션입니다.

거의 모든 방식으로 사이트를 개인화하고, 웹사이트와 채널에서 매력적인 경험을 만들고, 추천 엔진과 동적 타겟팅 기술을 제공할 수 있습니다.

퍼스널라이즈의 장점:

• AI와 머신러닝을 활용한 강력한 개인화 기능 제공
• 잠재 고객을 대상으로 하는 다양한 ABM 기능 포함
• 사용자 행동에 대한 자세한 분석 및 보고 제공

퍼스널라이즈의 단점:

• 중소기업의 경우 비쌀 수 있습니다.
• 일부 사용자는 인터페이스 및 사용자 경험에 대한 문제를 보고했습니다.
• 특정 타사 도구와의 통합이 제한될 수 있습니다.

18. 리치데스크

Reachdesk 는 기업이 여러 채널에서 고도로 개인화된 캠페인을 만들고 ROI를 추적할 수 있게 해주는 최첨단 ABM 도구입니다.

강력한 기능은 분기당 $5K의 최소 비용으로 제공되고 학습 곡선이 필요하지만 기업은 약속을 하기 전에 필요한 시간과 노력에 대해 잠재적 이점을 평가해야 합니다.

기업은 Reachdesk를 통해 ABM의 잠재력을 최대한 활용하고 의미 있는 결과를 도출할 수 있지만 성공을 극대화하기 위해 필요한 리소스를 기꺼이 투자해야 합니다.

리치데스크의 장점:

• 잠재 고객을 위한 맞춤형 선물 옵션 제공
• 마케팅 자동화 및 CRM 시스템과 통합
• 캠페인 효과 측정을 위한 상세한 분석 제공

리치데스크의 단점:

• 중소기업의 경우 비쌀 수 있음
• 일부 사용자가 캠페인 실행 및 전달 문제를 보고했습니다.
• 효과적으로 관리하려면 추가 리소스가 필요할 수 있습니다.

19. 종점 ABM 플랫폼

Terminus 는 마케팅 담당자가 브랜드 인지도를 높이고 인마켓 계정을 타겟팅하는 데 도움이 되는 업계 최고의 ABM 플랫폼입니다.

Forrester의 B2B Advertising Wave, Forrester의 ABM Platform Wave 및 Gartner의 ABM Magic Quadrant에서 리더로 인정받았습니다.

Terminus는 마케팅 담당자가 자사 데이터, 동급 최고의 광고 및 확장 가능한 ABM 플랫폼을 통해 지원되는 다중 채널 경험을 통해 이상적인 고객을 둘러쌀 수 있도록 지원합니다.

터미너스 ABM 플랫폼의 장점

• Terminus는 타겟팅, 개인화, 분석 등 계정 기반 마케팅을 위한 포괄적인 기능 모음을 제공합니다.
• Salesforce 및 Marketo와 같은 다른 플랫폼과의 다양한 통합을 제공합니다.
• 사용자 인터페이스는 직관적이고 사용하기 쉽습니다.
• 이 플랫폼에는 올바른 메시지로 올바른 계정을 타겟팅하는 강력한 세분화 기능이 포함되어 있습니다.
• 성과를 추적하고 캠페인을 최적화할 수 있도록 상세한 보고를 제공합니다.

터미너스 ABM 플랫폼의 단점

• 가격 책정 모델은 일부 비즈니스에 비쌀 수 있습니다.
• 일부 사용자는 플랫폼의 복잡성으로 인해 캠페인 설정에 어려움을 겪고 있다고 보고했습니다.
• 광고 또는 방문 페이지를 만드는 데 사용할 수 있는 사용자 지정 옵션이 제한되어 있습니다.

20. 린데이터

LeanData 는 마케팅 담당자가 이상적인 고객을 식별하고 여러 채널에서 참여를 유도하는 고도로 개인화된 캠페인을 만들 수 있도록 설계된 선도적인 ABM 솔루션입니다.

고급 리드 스코어링, 자동화된 워크플로 및 세분화 기능을 통해 LeanData는 비즈니스에 고객에 대한 심층적인 이해를 제공하고 공감을 불러일으키는 대상 메시지를 전달합니다.

또한 LeanData는 기업이 ABM 노력의 효과를 측정하고 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있도록 하는 강력한 캠페인 분석을 제공합니다. 포괄적인 기능 제품군을 갖춘 LeanData는 ABM 전략을 향상하고 의미 있는 결과를 도출하고자 하는 모든 비즈니스를 위한 필수 도구입니다.

LeanData의 장점

• LeanData는 사용하기 쉬운 인터페이스를 제공하여 캠페인을 신속하게 간단하게 설정할 수 있습니다.
• 적시에 올바른 메시지로 올바른 계정을 대상으로 하는 강력한 세분화 기능을 제공합니다.
• 자동화된 워크플로우를 통해 각 고객 여정 단계에 대한 개인화된 경험을 쉽게 생성할 수 있습니다.
• 이 플랫폼에는 성과를 추적하고 시간 경과에 따라 캠페인을 최적화하는 자세한 보고 기능이 포함되어 있습니다.

린데이터의 단점

• 일부 사용자는 공급업체에서 사용할 수 있는 설명서나 지원 리소스가 부족하여 특정 기능을 사용하는 방법을 이해하는 데 어려움을 겪고 있다고 보고했습니다.
• 필요에 따라 일부 비즈니스에는 가격 모델이 너무 비쌀 수 있습니다.

자주 묻는 질문(FAQ)

ABM 도구란 무엇입니까?

ABM(Account-Based Marketing) 도구는 마케팅 담당자가 정확하고 효과적으로 계정 기반 마케팅 전략을 실행할 수 있게 해주는 강력한 소프트웨어 솔루션입니다. 데이터 기반 통찰력과 분석을 활용하여 가장 가치 있는 계정과 잠재 고객을 식별한 다음 마케터가 특정 계정에 맞는 개인화된 메시징, 캠페인 및 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

ABM은 계정에 참여하고 마케팅 노력의 전반적인 효과를 개선하기 위한 목표 접근 방식을 구축하는 데 도움이 됩니다. 요컨대, ABM 도구를 사용하면 마케터는 가장 가치 있는 고객 및 잠재 고객을 타겟팅하고 참여함으로써 마케팅 전략을 최적화할 수 있으므로 ROI 및 매출 성장을 높일 수 있습니다.

계정 기반 마케팅의 좋은 예는 무엇입니까?

다음은 계정 기반 마케팅(ABM)의 간단하고 효과적인 몇 가지 예입니다.

개인화된 콘텐츠 생성: 이상적인 고객 프로필(ICP)의 특정 요구 사항과 과제를 해결하는 맞춤형 콘텐츠를 개발합니다. 예를 들어, 사이버 보안을 전문으로 하는 회사는 금융 산업이 직면한 주요 사이버 보안 위협에 대한 백서 또는 전자책을 만들 수 있으며, 특히 금융 부문의 이상적인 고객을 대상으로 합니다.

일대일 회의: 대상 계정의 주요 의사 결정자와 의미 있는 일대일 회의를 설정하는 것은 또 다른 효과적인 ABM 전략입니다. 이를 통해 개인적인 연결을 설정하고 의사 결정자와 관계를 구축하여 궁극적으로 신뢰를 높이고 함께 비즈니스를 수행할 가능성을 높일 수 있습니다.

예측 분석: 예측 분석을 활용하여 가치가 높은 계정을 분류하고 행동의 패턴과 추세를 식별하면 요구 사항과 선호도에 따라 메시지와 제안을 개인화하여 참여도와 전환율을 높일 수 있습니다.

이는 기업이 대상 계정에 성공적으로 참여하고 매출 성장을 촉진하는 데 사용한 효과적인 ABM 전략의 몇 가지 예에 불과합니다.

ABM의 4가지 유형은 무엇입니까?

ABM에는 4가지 유형이 있으며 각각 고유한 접근 방식과 초점이 ​​있습니다.

1. 전략적 ABM: 이 접근 방식은 대기업 고객에 초점을 맞추고 고도로 맞춤화된 일대일 마케팅 및 영업 전략을 포함합니다.이러한 고가치 계정을 식별, 조사 및 참여하려면 상당한 시간과 리소스를 투자해야 합니다.
2. 전술적 ABM: 이 접근 방식은 중간 규모 기업에 초점을 맞추고 있으며 보다 표적화된 계정별 마케팅 및 판매 전략을 포함합니다.일반적으로 전략적 ABM보다 확장 가능하고 비용 효율적이지만 여전히 연구 및 계정별 메시징에 상당한 투자가 필요합니다.
3. 프로그래밍 방식 ABM: 이 접근 방식은 빠른 규모의 실행에 중점을 두고 기술 및 자동화를 사용하여 계정별 메시징을 규모에 맞게 전달합니다.다수의 중간 시장 계정을 대상으로 하는 데 자주 사용되며 이를 지원하려면 강력한 데이터 인프라가 필요합니다.
4. 분석적 ABM: 이 접근 방식은 데이터 분석에 중점을 두고 있으며 데이터 및 분석을 사용하여 가치가 높은 계정을 식별하고 타겟 마케팅 및 영업 전략을 개발합니다.데이터 분석에 대한 깊은 이해가 필요하며 예측 분석 및 기계 학습 알고리즘의 사용이 필요할 수 있습니다.

ABM 플랫폼의 예는 무엇입니까?

Terminus는 마케터가 브랜드 인지도를 높이고, 시장에 있는 고가치 계정을 식별하고, 자사 데이터를 사용하여 대상 계정에 개인화된 경험을 제공할 수 있도록 하여 마케팅 목표를 달성할 수 있도록 지원하는 선도적인 계정 기반 마케팅 플랫폼입니다. Terminus를 통해 마케팅 담당자는 결과를 도출하고 ROI를 높이는 고도로 타겟팅되고 효과적인 캠페인을 실행할 수 있습니다. 이 플랫폼은 마케터가 여러 채널에서 대상 광고 캠페인을 제공하고 계정 참여를 추적 및 측정하며 궁극적으로 수익 성장을 주도할 수 있도록 하는 포괄적인 ABM 솔루션 제품군을 제공합니다.

최종 평결: ABM 마케팅 도구로 최대 잠재력 잠금 해제

ABM의 세계는 기업이 마케팅 및 판매 목표를 달성하는 데 도움이 되는 다양한 강력한 도구와 플랫폼, 리소스 및 모범 사례를 제공합니다. 올바른 접근 방식과 커뮤니티 지원을 통해 모든 규모와 산업의 기업은 ABM의 힘을 활용하여 지속적인 성장을 추진할 수 있습니다.

옵션을 평가할 때 사용 용이성, 사용 가능한 기능, 가격 책정 모델 및 고객 지원과 같은 요소를 고려하여 조직의 고유한 요구 사항에 가장 적합한 도구를 선택하는 것이 중요합니다.

올바른 ABM 도구의 기능을 활용하여 새로운 차원의 참여, 수익 및 비즈니스 성공을 실현할 수 있습니다. 우리가 공유한 통찰력이 ABM 여정을 안내하는 데 도움이 되는 명확한 로드맵을 제공했기를 바랍니다.