피해야 할 9가지 값비싼 Google AdWords 실수
게시 됨: 2022-09-11Main Street ROI의 설립자이자 COO인 Phil Frost가 작성한 게스트 게시물입니다. Phil은 10월 5일 오후 12시(동부 표준시)에 "적절한 전환 추적으로 애드워즈 수익을 개선하는 방법" 웨비나를 발표할 예정입니다. 등록하려면 여기를 클릭하세요.
Google AdWords는 온라인 마케팅의 스포츠카입니다. 빠르고 직관적이며 많은 관심을 끌고 있습니다. 모든 실린더에 발사할 때, 정말 아무 것도 없습니다.
하지만 이를 무시하거나 무시하면 캠페인이 빠르게 견인력을 잃을 수 있습니다.
여러 가지 문제로 인해 AdWords 활동이 중단될 수 있습니다. 일부 문제는 쉽게 고칠 수 있지만 다른 문제는 내부를 자세히 살펴봐야 합니다. 여기에서는 광고주의 캠페인을 빠르게 진행하지 못하게 하는 9가지 일반적인 문제를 검토합니다.
실수 #1: 두 네트워크를 동시에 타겟팅
AdWords는 Google의 방대한 검색 및 디스플레이 네트워크를 기반으로 하여 수많은 잠재 고객과 비즈니스를 연결합니다. 검색 네트워크에는 Google.com과 Ask.com 및 AOL.com과 같은 파트너가 포함됩니다. 디스플레이 네트워크에는 YouTube, Gmail, Blogger와 같은 웹사이트는 물론 수백만 개의 기타 웹사이트, 블로그, 앱이 포함됩니다.
유감스럽게도 AdWords는 광고주에게 두 네트워크 모두에서 캠페인을 운영할 것을 권장합니다. 이는 각 네트워크의 웹 사용자가 완전히 다르게 행동하기 때문에 문제가 됩니다. 검색 네트워크의 사람들은 일반적으로 쇼핑을 하거나 조사를 하는 반면 디스플레이 네트워크의 사람들은 웹서핑을 하는 경우가 많습니다. 각 그룹을 대상으로 마케팅하려면 다른 접근 방식이 필요합니다.
여기에서 Google의 조언을 따르지 마십시오. 대신 각 네트워크에 대해 별도의 캠페인을 만드십시오. 더 나은 결과를 위해 최적화할 때 성과를 보게 될 것입니다.
실수 #2: 잘못된 키워드 설정 사용
클릭은 많지만 전환은 거의 발생하지 않습니까? 아니면 캠페인에서 매우 낮은 CTR로 많은 양의 노출이 발생하고 있습니까? 그렇다면 확장검색 키워드를 사용하고 있지 않은지 확인하십시오.
확장검색 키워드는 웹사이트로 관련 트래픽을 보낼 가능성이 훨씬 적기 때문에 바람직하지 않습니다. 관심 없는 사용자가 귀하의 광고를 클릭하지 않더라도 낮은 CTR로 인해 품질 점수가 하락하면 비용을 지불하게 될 수 있습니다. 구문검색 및 일치검색 키워드에서 발생하는 트래픽은 줄어들지만 CTR 및 방문 페이지 전환도 향상되며 품질평가점수에 영향을 주지 않습니다.
실수 #3: 제외 키워드 무시
제외 키워드를 사용하면 전혀 관련이 없는 사용자에게 광고가 게재되지 않도록 하여 CTR과 전환을 높일 수 있습니다. 그러나 많은 광고주가 완전히 간과합니다. 항상, 항상, 항상 캠페인을 구축할 때 제외 키워드를 설정하십시오.
제외 키워드의 예: 이발소를 운영 중이라면 '개', '고양이', '애완동물'의 유사 키워드를 제외 키워드로 설정하려고 합니다. 그렇지 않으면 네 발 달린 친구를 위해 머리를 자르려는 사람들의 트래픽으로 넘쳐날 것입니다.
실수 #4: 애드워즈 전환추적을 사용하지 않음
AdWords 전환 추적은 웹 사용자가 귀하의 광고를 클릭한 후 어떤 일이 발생하는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 그들은 귀하의 비즈니스에 전화를 걸거나 앱을 다운로드하거나 온라인 구매를 통해 귀하의 방문 페이지에 반응합니까? 의미 있는 조치를 취하지 않고 사이트를 클릭하거나 이탈합니까? 이 정보는 더 나은 성능을 위해 최적화할 때 절대적으로 필요합니다.
웹 개발자의 도움이 필요할 수 있지만 AdWords 전환 추적을 설치하는 것은 매우 간단합니다. 웹사이트 및/또는 모바일 앱에 코드 스니펫을 추가해야 합니다. Google 착신 전화번호를 사용하여 웹사이트 방문으로 인한 전화 통화를 추적할 수도 있습니다.
실수 #5: 애드워즈 계정을 Google 웹로그 분석에 연결하지 않음
Google Analytics는 AdWords만으로는 얻을 수 없는 데이터를 제공합니다. Google Analytics를 사용하면 다양한 보고서를 실행하여 캠페인, 광고그룹, 광고, 키워드 및 트래픽 소스에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있습니다. 웹사이트 전체에 코드를 설치해야 하지만 무료이며 쉽게 설정할 수 있습니다.
실수 #6: 모바일 트래픽과 데스크톱 트래픽의 분리 없음
더 많은 사람들이 데스크톱 PC보다 스마트폰과 태블릿을 사용하여 인터넷을 봅니다. 그리고 온라인 쇼핑객들은 비슷한 동기를 공유하지만 모바일과 데스크톱 경험의 주요 차이점은 사람들이 스마트폰을 사용할 때 다르게 행동한다는 것을 의미합니다. 광고주에게 이는 데스크톱 사용자에게 최적화된 캠페인이 스마트폰 사용자에게 그다지 매력적이지 않을 것이며 그 반대의 경우도 마찬가지임을 기억해야 함을 의미합니다.
여기에서 쉬운 실수는 모든 기기에서 실행되도록 캠페인을 설정하는 것입니다. 대신 모바일 및 데스크톱 사용자를 위한 별도의 캠페인을 만드십시오. 또한 모바일 캠페인에서 스마트폰 웹 브라우저에 제대로 표시되는 반응형 랜딩 페이지를 사용하고 있는지 확인하십시오. 웹사이트가 모바일 보기에 최적화되어 있지 않다면 모바일 트래픽을 위한 캠페인은 생각하지 마십시오.
실수 #7: 광고에 중요한 키워드가 없습니다.
매력적인 광고 카피를 작성하는 것은 정확한 과학이 아닙니다. 그러나 시선을 사로잡는 쉬운 방법은 광고에 최고의 키워드 용어를 포함하는 것입니다. 사람들이 찾고 있는 내용이 문자 그대로 포함되어 있으면 광고를 클릭할 가능성이 더 큽니다.
캠페인이 활발해지면 결국 어떤 키워드가 광고 및 방문 페이지로 가장 높은 품질의 트래픽을 유도하는지 알게 될 것입니다. 이 정보를 사용하여 실적이 가장 우수한 키워드를 중심으로 새 광고 및 광고그룹을 만드십시오.
실수 #8: 일치하지 않는 방문 페이지
방문 페이지가 광고 문구에서 약속한 내용을 전달합니까? 그렇지 않다면 사람들이 방문 페이지를 방문하는 즉시 이탈할 가능성이 높습니다.
광고 문구에서 주장하는 내용이 방문 페이지에 명확하게 표시되는지 확인하세요. 광고가 무료 배송을 제공하는 경우 방문 페이지에 무료 배송 정책에 대한 정보가 있어야 합니다.
판매를 광고할 때 방문 페이지에는 판매 이벤트 또는 품목이 눈에 띄게 표시되어야 합니다. 일치하지 않는 방문 페이지보다 더 빠르게 전환을 줄이는 것은 없습니다. 그리고 당신은 미끼와 스위치 전술을 사용하는 것에 대해 불만을 제기하고 싶지 않을 것입니다.
실수 #9: 도움 요청 거부
누구나 수익에 도움이 되는 AdWords 캠페인을 개발할 수 있습니다. 그러나 마케터와 비즈니스 소유자는 수익 감소를 경험하거나 정체를 겪는 것이 일반적입니다. 때로는 지식이 풍부한 제3자에게 도움을 구하는 것이 더 발전하기 위한 열쇠입니다.
즉, 귀하의 AdWords 계정에 키를 너무 빨리 넘겨주지 마십시오. AdWords에 대해 더 많이 알수록 귀하의 계정이 제3자 전문가와 좋은 관계를 맺고 있는지 더 많이 알게 될 것입니다.
결론
Google AdWords는 온라인 마케팅에서 볼 수 있는 강력한 수단이지만 캠페인에 도움이 될 수 있는 기능이 무엇인지 알지 못하면 큰 효과를 볼 수 없습니다. 운전석에 앉아 몇 가지 캠페인을 시작하는 것은 쉽지만 장기적인 성공을 위한 지름길은 없습니다.
다행히도 AdWords를 사용하는 것은 고성능 스포츠카를 운전하는 것보다 훨씬 덜 위험합니다. 도로의 규칙만 알면 됩니다.
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