인도 소비자 시장을 혼란에 빠뜨리는 상위 15개 D2C 브랜드

소개

10년 안에 D2C(Direct to Consumer) 브랜드의 급격한 증가가 인도 소매의 단일 구조를 깨뜨릴 것이라고는 거의 상상할 수 없었습니다. 이러한 브랜드는 인기 있는 전자 상거래 플랫폼 및 소매 유통 네트워크의 보안 담요에서 벗어나 새로운 시작을 알렸습니다.

그러나 D2C 브랜드는 인도에서 어떤 종류의 미래를 가지고 있습니까? 이 질문을 자세히 살펴보겠습니다. 우리는 현재 인도 소비자 시장을 혼란에 빠뜨리고 있는 15개의 D2C 브랜드 목록을 여러분과 같은 열렬한 독자들에게 제시합니다. 인도의 D2C 시장 현황과 15명의 D2C 마에스트로들의 성공 사례를 살펴보겠습니다. 그럼 미리 읽어봅시다.

D2C 브랜드 탐색: 정의 및 특성

D2C 브랜드는 제조된 제품이 유통업체, 도매업체 및 소매업체와 같은 중개자를 통해 고객에게 도달하는 전통적인 소매 공식과 다른 브랜드입니다. 타사 중개인을 제거함으로써 D2C 브랜드는 고객에게 직접 판매할 수 있는 방법을 확보합니다.

D2C 브랜드의 주요 특징은 리소스를 채널화하여 고객이 직접 상호 작용할 수 있는 플랫폼을 만드는 것입니다. D2C 회사는 완전히 디지털 상태를 유지하면서 온라인 커뮤니티를 만들고 소셜 미디어에 투자하여 번성할 수 있습니다.

그러나 수년에 걸쳐 그들 중 많은 사람들이 옴니채널 방법론을 혼합하기로 결정했습니다. 그들은 오프라인 소매점을 보유하거나 대체 판매 채널로 전자 상거래 시장을 고려하는 것을 선호합니다.

D2C 브랜드는 거의 항상 소셜 미디어 마케팅 및 디지털 광고를 통해 동시대성을 유지하고 브랜드 정체성을 높입니다. 예를 들어, Rage Coffee와 같은 브랜드는 여배우 Deepika Padukone이 승인한 크리켓 선수 Virat Kohli 또는 Mokobara의 지원을 받습니다.

D2C 회사는 고객 데이터를 캡처하고 결합하여 B2C 또는 B2B 브랜드에서 복제할 수 없는 전체적인 고객 경험을 생성합니다. 웰니스 브랜드 Wow Skin Science와 주얼리 브랜드 Caratlane이 라이브 스트리밍을 적극적으로 사용하고 재택 서비스를 시도하여 고객 기반에 어필하는 예를 들어보세요.

인도 리테일 분야 D2C 사업의 부상

D2C 비즈니스의 부상은 인도의 거시 경제 변수와 소비자 구매력의 전반적인 전환을 의미합니다. 인도는 190개 이상의 온라인 소비자 기반을 보유한 세계에서 세 번째로 큰 소비자 시장으로 간주됩니다. 미국을 제치고 세계에서 두 번째로 큰 규모가 될 것입니다.

소비자가 시장에 진입할 준비가 되어 있고 혁신과 지속 가능성으로 설계된 제품에 대한 수요가 급증하면서 D2C 비즈니스는 그럴만한 이유를 찾았습니다. 말할 것도 없이 인도는 전자 소매의 붐을 지원하기 위해 강력한 디지털 인프라와 기반을 개발했습니다.

Bain and Company는 인도 소매 시장이 2027년까지 1,500~1,700억 달러에 이를 것으로 예상합니다. 그리고 이러한 성장의 상당 부분은 유니콘의 지위를 빠르게 획득하고 있는 D2C 브랜드에서 비롯됩니다. D2C 부문에서는 패션과 뷰티, 그 뒤를 식료품이 주도하고 있습니다.

D2C 브랜드의 부상은 또한 재료를 소싱하고 이들 도시의 서비스가 부족한 시장을 충족시키기 위해 Tier-II 및 Tier-III 도시에 집중함으로써 추진력을 얻습니다. 이러한 브랜드는 오늘날 공급망 운영을 최적화하기 위해 사용할 수 있는 광범위하고 심층적인 물류 네트워크와 SaaS 도구의 이점을 누리고 있습니다.

인도 소비자 시장을 혼란에 빠뜨리는 상위 15개 D2C 브랜드

1) 다멘쉬

문자 그대로 "The Man"을 의미하는 DaMESNCH는 지속 가능성과 혁신을 연결하여 남성복을 위한 안락한 공간을 제공합니다. 2018년 5월 3일에 설립된 이 D2C 회사는 단 3년 만에 연간 반복 수익(ARR) 100크로어를 달성했습니다.

설립자인 Anurag Saboo와 Gaurav Pushkar는 남성 의류-이너웨어에서 가장 적게 찾는 세그먼트를 대상으로 브랜드를 시작했습니다. 이제 이 브랜드는 후드, 조거팬츠, 폴로 티셔츠, 셔츠, 스테이트먼트 티셔츠, 조끼 등 다양한 제품으로 컬렉션을 확장했습니다.

DaMENSCH의 기하급수적인 인기 비결은 지속 가능한 패브릭 관행을 결합하는 데 있습니다. 예를 들어, 500 Day Collection으로 널리 알려진 "The Constant Collection"에는 17개월 동안 지속되는 선별된 의류가 포함되어 있습니다.

마이크로 모달 및 정균 직물과 같은 직물 품질, 내구성 및 색상을 유지하기 위해 성형된 새로운 기술을 도입했습니다. 따라서 아이코닉한 컬렉션에는 악취 방지 이너와 대나무 또는 면 조끼가 포함됩니다. 이 회사는 주로 웹사이트에서 운영하지만 Amazon, Nykaa 및 TataCliq에서 입지를 유지합니다.

고객 중심 정책, 상당한 규모의 의류 컬렉션 및 지속 가능한 디자인 덕분에 DaMENSCH는 시리즈 B 펀딩에서 1,640만 달러를 확보할 수 있었습니다. 이 브랜드는 또한 Tamil Nadu, Punjab 및 Karnataka에서 재료를 소싱하여 지역 향상에 주의를 기울입니다.

2) 라이셔스

Licious는 2015년 창립 이래 수천 명의 육류 및 해산물 애호가들의 마음 속에 독특한 위치를 새겼습니다. Vivek Gupta와 Abhay Hanjura가 공동 설립한 Licious는 가장 소외된 식품 섹션에서 전자 소매 시장을 혼란에 빠뜨렸습니다. 해산물과 고기.

불과 5년 만에 이 브랜드는 방갈로르와 뭄바이와 같은 주요 대도시에서 지금까지 3백만 명 이상의 고객에게 서비스를 제공하면서 300%의 성장을 달성했습니다. 폭발적인 인기를 누리고 있는 이 회사는 이제 매월 100만 명의 소비자에게 고급 육류 및 해산물 컬렉션을 제공합니다.

각 제품을 최대한 신선하게 유지하는 냉장 물류 기술에 대한 Licious의 소비자 만족 비결. 다양한 제품 범위에는 다양한 종류의 생선, 닭고기, 양고기, 새우, 바로 조리할 수 있는 절인 조각, 냉포, 스프레드 및 향신료가 포함됩니다.

현재 이 동물성 단백질 기반 브랜드는 10억 달러 이상의 평가를 받으며 '유니콘 스타트업'이라는 명성을 얻고 있다. 기술 혁신을 촉진하기 위해 선도적인 싱가포르 기반 Amansa Capital로부터 1억 5천만 달러 상당의 Series F2 자금을 확보했습니다.

3) 보트 라이프스타일

Amazon 또는 Flipkart에서 적어도 하나의 boAT 제품을 접하지 않은 밀레니엄 세대 및 GenZ '오디오 애호가'는 거의 없습니다. 공동 창립자인 Aman Gupta는 JBL과 같은 회사의 판매를 처리한 광범위한 경험을 가지고 있습니다. 그는 2014년에 자신의 전문 지식을 Sameer Ashok Mehta의 기업가적 기술과 결합하여 오늘날 우리가 알고 있는 브랜드를 형성했습니다.

boAT는 "Made in India" 웨어러블 오디오 전자 제품을 기다리고 있던 시장에 진출했습니다. 이 브랜드는 저렴하고 스타일리시한 제품 포트폴리오로 밀레니얼 세대 사이에서 빠르게 명성을 얻었습니다. 그 여정은 파괴할 수 없는 충전 케이블로 시작하여 유선 및 무선 히어러블을 모두 빠르게 통합했습니다.

boAT 매니아는 게임용 헤드폰에서 넥밴드, 무선 이어버드, 스마트워치, 파워 뱅크에서 스피커에 이르기까지 다양한 제품을 선택할 수 있습니다. boAt은 수익의 83%를 보충하는 전자상거래 시장에서 주로 활동하고 있습니다. 또한 2018-19년에는 Reliance Digital 및 Croma Stores와 함께 오프라인 궤적을 시작했습니다.

소비자들 사이에서 boAT의 강력한 존재감은 마케팅 전략에 대한 증거이며, 이에 따라 boAT는 자신을 포부 브랜드로 브랜드화했습니다. 젊은 트렌드 세터이자 낙관적이며 꿈을 이루려는 열망이 강한 'boAtheads' 커뮤니티를 구축했습니다. Kiara Advani 및 Kartik Aryan과 같은 인도 유명 인사로부터 인지된 가치를 가져오면서 브랜드 존재감을 굳혔습니다.

4) 와우 스킨 사이언스

기후에 대한 의식이 높아지고 비건 운동이 급속히 증가하는 시대에 와우 스킨 사이언스는 자연스럽게 그 틀에 맞습니다. 이 회사는 동물 실험을 하지 않고 독한 화학 물질이 없는 자연스럽고 진정한 식물 기반 뷰티 브랜드로 자리 매김하고 있습니다.

Manish Chowdhary와 Karan Chowdhary가 설립한 이 브랜드는 전례 없는 속도로 성장하고 있으며 2022년에는 거의 5억 달러를 벌어들입니다. 이 건강 및 웰빙 브랜드는 인도와 미국의 소매점에서 매출의 90%를 얻습니다. 고객의 10%만 구매합니다. 그것의 웹사이트에서.

Nykaa 및 Mamaearth와 같은 거대 화장품 브랜드와 경쟁할 수 있는 힘을 주는 것은 제품 포트폴리오의 광범위한 스펙트럼입니다. 비타민C, 사과식초, 활성탄 등 다양한 식물 성분을 실험하는 재미를 고객에게 선사합니다.

또한 고객의 피부 고민과 유형, 기후 변화, 향에 따라 제품을 선택할 수 있습니다. 대부분의 제품이 완벽한 별점 5개 등급을 받아 신규 사용자를 위한 품질을 더욱 보증합니다. 이 신생 기업은 싱가포르의 GIC와 Chrys Capital과 같은 벤처 캐피탈 회사로부터 엄청난 자금 지원을 받았습니다. 총 자금은 1억 2,490만 달러입니다.

5) 블루스톤

어떤 사람들은 인도가 금과 보석의 땅이라고 말하지만 증거가 없는 것은 아닙니다. World Gold Council에 따르면 인도는 세계에서 두 번째로 큰 금 주얼리 소비자 시장입니다. 이것을 오늘날 대부분의 온라인 쇼핑 방식과 결합하면 BlueStone이 왜 그렇게 인기가 있는지 이해하게 될 것입니다.

이 주얼리 브랜드는 Gaurav Kushwaha가 2011년 설립한 이래로 완전히 온라인으로 컬렉션을 출시한 최초의 브랜드 중 하나입니다. 이제 Nagaland와 같이 미국의 가장 먼 구석에 도달하는 150개 이상의 소매점이 있는 주요 옴니채널 D2C 매장입니다.

금, 다이아몬드, 백금 및 보석을 통합하여 모든 연령, 성별, 행사 및 가격대에 적합한 인상적인 포트폴리오를 보유하고 있습니다. D2c 비즈니스의 모토에 충실한 BlueStone은 놀랍도록 만족스러운 고객 경험을 창출했습니다.

예를 들어 고객이 오래된 주얼리를 새로운 디자인이나 현금으로 교환할 수 있는 평생 교환 제안을 생각해 보십시오.

잠재적인 쇼핑객이 집에서 약속을 잡고 최종 작품을 볼 수 있도록 하는 재택 서비스 시도와 같은 감질나는 제안이 있습니다. BlueStone은 구매 후 30일 이내에 무료 배송 및 100% 반품을 제공하여 온라인 쇼핑의 편안함을 제공합니다.

6) 니만의

Neeman's는 일상 생활에서 지속 가능한 관행을 통합하는 방향으로 나아가는 추세에 꼭 맞습니다. 사실 인도에서 합성섬유를 유기농으로 완전히 대체한 몇 안 되는 신발 브랜드 중 하나다.

친환경 신발 브랜드로 페트병과 고무를 신발로 재활용해 언론과 자연 소비자들의 주목을 받았다. 오늘날 Neeman's는 깃털처럼 가볍고 편안함을 유도하는 면 직물로 유명한 메리노 울과 같은 다양한 재생 가능 직물을 사용합니다.

이 브랜드는 슬립온, 캐주얼, 스니커즈, 로퍼 및 트레이너를 제공합니다. 신발은 저렴한 면 슬립온부터 방수 밑창이 있는 프리미엄 메리노 울 조거까지 다양합니다. Neeman's에서 구매하는 고객은 양말을 신을 필요가 없는 유연하고 내구성이 있으며 냄새가 없고 가벼운 신발에 대해 긍정적으로 평가합니다.

Neeman's는 Amar Preet Singh과 Taran Chhabra가 2018년에 설립했습니다. 현재 가치는 거의 4천만 달러로 2022년 6월에 980만 달러의 시리즈 B 펀딩을 획득했습니다.

7) 설탕 화장품

Sugar Cosmetics는 2022년 5월 추정 가치 5억 달러로 놀라움을 금치 못했습니다. 이 D2C 브랜드는 Vineeta Singh과 현재 회사의 CEO이자 COO인 Kaushik Mukherjee가 2015년에 시작했습니다. 2022년 9월 현재 시리즈 B와 엔젤 펀딩 라운드에서 8,750만 달러를 모금하여 다시 한 번 뉴스를 만들었습니다.

100% 비건 메이크업 및 뷰티 제품과 달리 Sugar는 인도의 덥고 습한 조건을 견딜 수 있는 제품 개발에 집중했습니다. 뷰티 제품은 백인 여성보다 더 깊은 피부 톤을 가진 디지털에 정통한 밀레니얼 세대 여성을 대상으로 합니다.

Vineeta Singh은 인도 소비자를 위한 호환 제품이 부족하고 서비스가 부족한 시장 요구를 목격하면서 회사를 시작했습니다. 글로시한 광택과 매트한 광채가 어우러져 오래 지속되는 컬러풀한 리퀴드 립스틱으로 여정을 시작했습니다. 오늘날 Sugar는 100가지가 넘는 립스틱, 프라이머, 블러셔 및 파운데이션을 보유하고 있습니다.

Sugar Cosmetics 역시 옴니채널 소매를 수용하면서도 D2C 정신에 충실한 후에 진정한 잠재력을 달성할 수 있었습니다. 현재 전국에 195개 이상의 소매점을 보유하고 있습니다. 품질 좋은 재료로 유명할 뿐만 아니라 깔끔하고 표현력이 풍부한 포장 기술로 유명합니다.

8) 웨이크핏

Wakefit은 "RightToNap"이라는 모토로 인도의 모든 일반인을 위한 수면 민주화라는 사명을 향해 꾸준히 행진하고 있습니다. 이 D2C 브랜드는 Chaitanya Ramlingegowda와 Ankit Garg가 2016년에 설립한 이후 50만 명이 넘는 고객으로부터 많은 찬사를 받았습니다.

이 브랜드의 주요 매력은 정형외과적 편안함, 특히 요통 완화를 촉진하도록 설계된 혁신 주도형 수면 매트리스입니다. 이 브랜드는 수면 제품 시장에서 30~40%의 인상적인 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 수면 솔루션에는 정형외과 메모리 폼 매트리스, 7존 라텍스 매트리스 및 이중 컴포트 매트리스가 포함됩니다.

Wakefit은 매트리스로 창업 여정을 시작했지만 현재는 베개에서 침대 프레임, 소파, 책상에 이르기까지 다양한 제품을 자랑합니다. 현재 이 회사는 유럽과 중동에서 기계를 수입하여 한 달에 7500~9000개의 매트리스를 생산하고 있습니다.

제품 품질에 대한 엄격한 관심으로 인해 Wakefit은 Certi-PUR 및 Greenguard와 같은 여러 전문 인증을 획득했습니다. 주로 전체 매출의 2/3를 웹사이트에서 운영합니다. 나머지는 Amazon, Pepperfry 및 Flipkart로 보완됩니다. 2022년 현재 이 회사는 3억2000만 루피(INR)의 시리즈 D 펀딩을 받았습니다.

9) 바람담차

커피가 수면 부족 미국인의 주요 음료라면, 인도 인구의 64%는 차를 일상 생활을 시작하기 위한 해결책으로 선택합니다. Vahdam Teas는 신중하게 선별된 허브 및 아유르베다 차 성분 덕분에 프리미엄 차 브랜드로서 D2C 명성을 얻었습니다. 현재 103개 이상의 국가에 존재합니다.

경쟁이 치열한 차 시장에서 이 브랜드의 성공적인 데뷔는 4대째 차 기업가인 설립자 Bala Sada 덕분입니다. 이 브랜드는 Amazon과 같은 전자 상거래 시장에서 강력한 입지를 확보한 완전한 디지털 기반 브랜드입니다. Tracxn의 기본 설문 조사에 따르면 Vahdam은 133명의 경쟁자 중 1위를 차지했습니다.

"Made in India"라는 꼬리표를 자랑스럽게 달고 있지만 Vadham은 오랫동안 인도의 경계를 넘어 오프라 윈프리, 머라이어 캐리, 마사 스튜어트와 같은 할리우드 유명인사들에게 깊은 인상을 남겼습니다. 많은 영예 가운데 기후 및 플라스틱 중립 인증을 받은 최초의 인도 차 회사라는 기록도 보유하고 있습니다.

Vadham의 가장 인기 있는 차에는 시나몬 마살라 차이, 블루밍 로즈 블랙 티, 얼 그레이 시트러스 티 및 기타 다양한 향신료가 포함됩니다. 그것의 차는 절대적으로 신선한 전체 잎차, 미묘한 아로마 및 향료의 톡 쏘는 뒷맛으로 유명합니다. 정원에서 갓 따온 차는 면역력을 높이고 몸을 해독하며 ​​수면에 도움이 된다고 합니다.

10) 캐러틀레인

2008년 설립된 Caratlane처럼 꾸준히 성장 모멘텀을 유지하고 있는 D2C 기업은 많지 않습니다. Mithun Sacheti와 Srinivasa Gopalan이 설립한 이 브랜드는 2017년 Tanishq의 자회사가 되었습니다. 이후 Caratlane은 옴니채널 접근 방식을 채택하여 인도 최대의 온라인 주얼리 판매자가 되었습니다.

Caratlane은 현대적이고 '유행'하는 제품을 디자인하여 주얼리 시장에서 자신만의 틈새 시장을 개척했습니다. 일상복과 끊임없이 변화하는 패션 스타일에 적합한 모던함, 가벼움, 다재다능함에 경의를 표합니다. 예를 들어 성명서 컬렉션 Shaya, Ombre 2.0 및 Bloom을 살펴보십시오.

최근에 Wizarding World와의 협력을 시작하여 많은 Potterheads를 기쁘게 했습니다. 심지어 유명한 4개의 호그와트 기숙사, 패트로누스, 그리고 그리핀도르 검과 같은 마법 유물에서 영감을 받은 조각들로 분류 의식을 지지했습니다.

Caratlane은 또한 반지, 귀걸이 및 팔찌를 사용하는 남성 소비자(가장 강력한 소비자 부문으로 간주되지 않음)를 대상으로 합니다. 이 브랜드는 2022년에 200%의 성장률로 20,000크로어 INR의 가치를 가질 것으로 추정됩니다. 주로 웹사이트에서 운영되지만 이 브랜드는 인도 66개 이상의 도시에 165개의 소매점을 보유하고 있습니다.

11) 헤즈 업 포 테일(HUFT)

HUFT는 2008년 D2C 스타트업 시장에 첫선을 보인 인도 최초의 온라인 펫스토어 브랜드입니다. HUFT는 일찌감치 펫맘들 사이에서 인기를 끌었던 친절한 샵입니다. 흥미롭게도 South Delhi의 Select City Mall에서 키오스크로 처음 출시되었습니다. 소박하게 시작한 이 브랜드는 현재 인도 15개 도시의 75개 매장과 45개의 애완동물 스파로 확장되었습니다.

HUFT는 창립자이자 CEO인 Rashi Narang의 꿈의 자식입니다. 그녀는 나중에 공동 설립자 Rishima Coelho와 Sandeep Atmaram과 합류했습니다. 그들은 반려동물 주인이 털복숭이 친구들을 돌봐야 하는 모든 것을 위한 원스톱 목적지가 되도록 브랜드를 디자인했습니다.

그들의 제품에는 다양한 침구, 액세서리, 습식 및 건식 식품, 웰빙 제품 및 많은 장난감이 있습니다. HUFT의 총 가치는 1억 8,500만 달러로 평가됩니다.

올해 1월 이 회사는 초기 벤처 투자가인 Sequoia Capital과 Verlinvest로부터 1,250만 달러 상당의 자금을 조달했습니다. 이 회사는 미국에서 애완 동물 액세서리 제품을 출시했습니다. HUFT의 향후 계획에는 2024년까지 150개의 체험 센터를 개설하고 소매 입지를 확장하는 것이 포함됩니다.

12) 소울드 스토어

Souled Store는 오랫동안 대중 문화 상품 창고와 동의어가 되었습니다. 창립자 Aditya Sharma, Vedang Patel 및 Harsh Lal이 2013년 6월에 출시한 이후 이 브랜드는 매장을 재방문하는 600만 명 이상의 고객에게 서비스를 제공했습니다.

만화 캐릭터부터 Potterverse까지, Marvel 스튜디오 팬부터 DC 추종자까지, Netflix는 만화 애호가들에게 빙거를 보여줍니다. 이 브랜드는 밀레니얼 세대와 GenZ를 위한 목적지입니다. 이 브랜드는 남성용, 여성용, 아동용으로 크게 상의, 하의, 신발, 액세서리로 분류됩니다.

이 브랜드는 주로 디지털 네이티브 매장으로 운영되지만 2021년부터 오프라인 소매로 진출했습니다. 현재 뭄바이, 푸네, 방갈로르에 6개의 오프라인 매장이 있습니다. 이 브랜드는 향후 3년 동안 오프라인 매장을 50개 이상의 매장으로 확장할 계획입니다.

Souled Store는 대중 문화에서 영감을 받은 의류와 관련하여 의심할 여지 없이 차트를 이끌고 있습니다. 2023년 3월, 회사는 Xponentia Capital이 주도하는 1억3500만 루피(INR)의 자금을 조달했습니다. 현재 이 브랜드는 온라인 웹사이트와 앱에서 수익의 70%를 얻고 나머지는 마켓플레이스와 소매점에서 얻습니다. 또한 향후 2~3년 내에 UAE와 이후 GCC 지역으로 확장할 계획입니다.

13) 모자이크 웰니스

2019년에 Dhyanesh Shah와 Revant Bhate는 손가락 끝에 건강과 웰빙을 제공하기 위해 디지털 건강 클리닉을 만들었습니다. 이 브랜드는 남성과 여성에게 특정한 문제에 대한 맞춤형 건강 솔루션을 만드는 데 중점을 둡니다. 이처럼 여성의 건강을 겨냥한 'Be Bodywise'와 남성을 위한 'Man Matters' 두 가지 버티컬로 운영된다.

Mosaic Wellness는 2020년에 남성 건강 부문으로 시작하여 2021년에 점차적으로 Bodywise를 열었습니다. 이제 회사는 "Little Joys" 구성 요소로 어린이를 위한 건강 봉사 활동을 강화했습니다.

Mosaic Wellness는 창립 이래 100만 회 이상의 상담을 받은 150명 이상의 의사를 보유하고 있습니다. 이 회사의 모토는 인도 남성과 여성이 건강 관리와 영양에 보다 쉽게 ​​접근할 수 있도록 하는 것입니다. 이해 당사자는 플랫폼에서 자신을 평가하고 의사와의 무료 상담을 예약하고 영향을 미치는 문제에 대한 개인화된 솔루션을 얻을 수 있습니다.

14) 모코바라

Mokobara는 인도 D2C 부문의 여행 및 라이프스타일 하위 부문에서 상당한 명성을 얻었습니다. 이 브랜드는 여행 금지가 일상이 된 2020년 대유행 속에서 탄생했습니다. 어떤 상황에도 굴하지 않고 설립자인 Sangeet Agarwal과 Navin Parwal은 기능적이면서도 트렌디한 제품으로 여행의 미래를 기획했습니다.

현재 Mokobara는 방갈로르에 본사를 두고 있습니다. 고객이 목적지까지 쉽고 스타일리시하게 도착할 수 있도록 돕는다는 모토로 더플백, 백팩, 여행가방 등을 주력 상품으로 내세우고 있다. 슬링백, 지갑, 여행용 키트도 제공합니다. 그 제품은 세련된 디자인, 눈길을 끄는 미학 및 내구성으로 명성을 얻었습니다.

Mokobara는 오프라인 매장, 전자상거래 마켓플레이스 및 기본 웹사이트에서 매출이 발생하는 옴니채널 길을 택했습니다. 2022년에 이 브랜드는 Saama Capital과 Sauce VC가 주도하는 650만 달러의 자금 조달 자본을 모금했습니다.

15) 레이지 커피

Rage Coffee는 인도의 160,000명의 커피 애호가들의 사랑과 신뢰를 얻기 위해 커피를 기절할 정도로 멋지게 변신시킨 공로로 우리 목록에 이름을 올렸습니다. Inc42의 설문 조사에 따르면 이 FMCG 스타트업은 현재 5번째로 빠르게 성장하는 D2C 스타트업 회사입니다.

경쟁이 치열하고 빠르게 변화하는 FMCG 시장에서 Rage Coffee의 인기는 커피 원두의 신선도, 향 및 천연 풍미를 보존하는 데 탁월하기 때문입니다. 설립자 Bharat Sethi는 2018년에 영양분이 주입된 비건 인스턴트 커피로 시장을 가득 채우는 브랜드를 시작했습니다.

그 이후로 Rage Coffee는 2022년에 INR 23.5 crores를 기록했으며 현재 가치는 2천만 달러입니다. 2022년 3월, 회사는 시리즈 A에서 420만 달러의 자금을 조달했습니다. 이 브랜드는 글루텐 프리 쿠키와 스낵바로 제품을 다양화한 후 향후 몇 년 동안 더 많은 수익을 올릴 예정입니다.

결론

10년 전만 해도 D2C는 인도 소비자들에게 친숙한 용어가 아니었습니다. 하지만 오늘은 이야기가 다릅니다. 오늘날 청소년 소비자 10명 중 5명은 인도에서 운영되는 800개 이상의 D2C 브랜드 중 적어도 하나에 익숙합니다.

D2C 브랜드는 우수한 제품, 원활한 고객 서비스, 깊은 고객 참여 및 소셜 미디어 존재로 인해 관심을 끌고 있습니다. 이러한 브랜드 중 다수는 1억 달러에 도달하는 중이며 다른 브랜드는 이 트로피를 확보하는 과정에 있습니다. 이 기사가 D2C 브랜드와 고유한 기능을 명확하게 이해하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

FAQ

1) 인도 소비자들은 왜 D2C 브랜드를 선호하는가?

인도 소비자들은 우수한 브랜드 경험을 제공하는 D2C 브랜드를 선호합니다. 이러한 회사는 유통업체나 도매업체와 같은 중개인의 범위를 제거하거나 제한하기 때문에 다른 고객이 얻지 못하는 가격 혜택을 제공할 수 있습니다. 브랜드는 또한 빠른 응답 시간과 양질의 서비스로 원활한 고객 여정을 만드는 데 집중하고 있습니다. 고객은 또한 D2C 브랜드의 VIP 멤버십 및 충성도 프로그램에 참여할 수 있습니다.

2) Direct-to-consumer는 B2C 브랜드와 어떻게 다릅니까?

Direct-to-Consumer 채널은 비즈니스 모델에서 중개인을 제거하고 디지털 플랫폼이나 소유하고 운영하는 소매점에서 고객에게 직접 제품을 판매하는 것을 선호합니다. 반대로 B2C 비즈니스 모델은 더 넓은 지리적 영역에서 더 많은 고객 기반에 도달하기 위해 도매업체, 유통업체 및 소매업체와 같은 유통 네트워크에 의존합니다. B2C 비즈니스는 D2C 비즈니스보다 빠르게 확장하기 쉽습니다.