매력적인 관광 마케팅 계획을 세우는 방법
게시 됨: 2022-08-26
브랜드를 한 단계 더 높이려면 마케팅 계획이 성공에 필수적입니다. 그러나 수행하기 어려운 작업이 될 수 있습니다!
어디에서 시작하고 마케팅 계획이 성공했는지 어떻게 확인할 수 있습니까?
전문가처럼 관광 마케팅 전략을 수립하고 싶다면 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 그것이 어떻게 작동하는지, 그리고 어떻게 당신의 브랜드를 전문적으로 구축하여 경쟁에서 눈에 띄게 할 수 있는지 이야기해 봅시다.
관광 마케팅 계획이란 무엇이며 왜 중요한가요?
마케팅 계획은 특히 관광 산업에서 사업의 성패를 좌우할 수 있습니다.
목표, 목표 및 이러한 목표를 달성할 수 있는 방법에 대한 전략이 없으면 고객을 전환하고 고객을 비즈니스로 끌어들이기가 매우 어렵다는 것을 알게 될 것입니다.
Our World in Data에 따르면 2018년 전 세계적으로 14억 명의 관광객이 방문했습니다. Statista는 또한 관광 산업이 2026년까지 9,921억 달러에 이를 것이라고 보고합니다.
관광 산업에서 기업이 얻을 수 있는 것이 많다는 것은 분명하지만 그 잠재력은 견고한 마케팅 전략을 통해서만 활용될 수 있습니다.
전략적 관광 마케팅 계획은 기업이 더 많은 잠재 고객에게 브랜드와 서비스를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다!
여행 마케팅 계획을 수립하는 단계
기업이 전문적인 관광 마케팅 전략을 수립하기 위해 취할 수 있는 다양한 단계가 있습니다. 여기에는 목표, 청중 및 브랜드에 대한 심층적인 조사가 포함됩니다.
SWOT 분석 수행
A 강점, 약점, 기회 및 위협(SWOT) 분석은 모든 종류의 계획이나 전략을 수립하기 전에 사용할 수 있는 훌륭한 도구입니다.
그것은 당신이 당신의 비즈니스와 어떤 기술과 자원을 테이블에 가져오는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 이것은 마케팅 전략을 수립하기 위한 가장 중요한 기초입니다!
예를 들어, 귀하의 가장 큰 약점 중 하나는 귀하의 웹사이트가 귀하의 잠재고객이 검색하는 경쟁력 있는 키워드에 대한 검색 결과에서 아직 높은 순위를 차지하지 않았을 수 있다는 점입니다.
그러나 당신이 가진 강점은 소셜 미디어 마케팅일 수 있습니다. 이 경우 소셜 미디어 기술을 활용하면 좋은 기회가 될 수 있습니다!
가치 제안 개요
비즈니스가 고객에게 어떤 가치를 제공하는지 구체적으로 이해해야 합니다. 여행 서비스를 제공하는 경우 고객이 받는 것과 이것이 경쟁업체와 어떻게 다른지 정확히 이해하고 싶을 것입니다.
여행자가 당신에게 와야 하는 이유에 대해 합당한 논증을 해야 합니다.
경쟁사 조사 수행
경쟁자는 학습을 위한 중요한 자원이며 제공하는 것과 다른 비즈니스를 할 수 있는 것을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 경쟁자의 강점, 약점 및 전략을 조사하면 전략적으로 새로운 여행자를 비즈니스로 끌어들이는 독특한 방식으로 기술을 적용하는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
사용자 여정 만들기
이것은 여행 마케팅 계획을 세울 때 특히 중요한 단계입니다. 사용자의 여정은 고객이 처음부터 끝까지 여행 비즈니스를 찾는 방법입니다.
잠재 고객이 선택할 브랜드를 결정할 때 종종 다양한 브랜드를 조사하기 때문에 이는 따라야 하는 매우 복잡한 여정이 될 수 있습니다. Expedia의 연구에 따르면 사용자는 여행 옵션을 조사할 때 최대 38개의 다른 웹사이트를 방문합니다. 여행자를 판매를 위한 올바른 방향으로 유도하는 방법에 대한 아이디어를 찾으려면 비즈니스의 유입경로가 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다. [LS1]
더 많은 판매를 유도하는 방법을 생각할 때 고려해야 할 가장 중요한 사항 중 하나는 대상 고객을 식별하는 것입니다. 당신이 찾고 있는 여행자는 누구입니까? 그들은 어디로 가나요? 그들은 언제 여행을 결정합니까? 그들의 관심사는 무엇입니까? 이러한 세부 사항에 세심한 주의를 기울이면 이러한 여행자에게 마케팅을 맞춤화하고 마케팅 및 브랜드를 더욱 성공적으로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
마케팅 전략 개발
자신의 비즈니스, 경쟁업체 및 전환하려는 여행자에 대해 충분히 이해했다면 마케팅 전략을 개발할 때입니다.
여행 업계에서는 마케팅 계획을 수립할 때 기억해야 할 8가지 중요한 규칙이 있습니다.
- 제품 또는 서비스: 귀하의 제품 또는 서비스가 청중에게 어떻게 판매됩니까?
- 가격: 서비스를 판매하기에 가장 좋은 가격은 얼마입니까?
- 판촉: 사람들에게 당신의 서비스가 시장에 나와 있다는 것을 어떻게 알릴 것인가?
- 장소: 귀하의 제품이나 서비스는 어디에서 제공됩니까?
- 포지셔닝: 제품이나 서비스를 어떻게 제시하고 있습니까? 귀하의 제품과 경쟁 제품의 차이점은 무엇입니까?
- 사람들: 어떻게 제품이나 서비스를 인간화할 수 있습니까? 성공에 중요한 역할을 하는 사람은 누구입니까?
- 파트너십: 제품을 시장에 출시하기 위해 어떤 고객 또는 비즈니스와 협력하고 있습니까?
- 포장: 브랜드, 제품 또는 서비스가 청중에게 어떻게 보이나요? 청중이 당신의 제품을 봤을 때의 첫인상은 어떻습니까?
집중할 플랫폼 결정
존재하는 모든 플랫폼을 대상으로 하는 것은 회사에 최선의 선택이 아닐 수 있습니다. 대신 청중이 여행 솔루션을 찾기 위해 어떤 플랫폼을 사용하는지 생각해 보세요. 이러한 플랫폼을 대상으로 할 수 있다면 성공할 가능성이 더 높아집니다. 소셜 미디어 사이트나 여행 서비스 플랫폼이 될 수 있습니다.
온라인 광고를 사용할 수도 있습니다. 여기에는 귀하의 비즈니스를 Google Adsense 네트워크 또는 Google 검색 결과 광고에 게재하는 것이 포함될 수 있습니다. 웹사이트에서 SEO에 최적화된 콘텐츠를 만들어 자연 검색의 세계로 한 발 더 나아갈 수도 있습니다.
웹사이트에서 경쟁력 있는 키워드에 대한 검색 결과 순위를 매기는 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다. 이 게시물이 여행자에게 진정으로 도움이 된다면 사이트의 트래픽과 전환을 크게 높일 수 있습니다.
관광 마케팅 계획에서 소셜 미디어를 사용하는 방법
소셜 미디어는 현대 마케팅, 특히 귀하와 같은 여행 비즈니스에 매우 중요합니다.
전환하려는 여행자는 Instagram 및 Pinterest와 같은 소셜 플랫폼을 사용하여 여행 계획에 대한 영감과 아이디어를 찾고 있습니다.
그들이 여행을 하기로 결정할 때 당신을 선택할 가능성이 더 높아지도록 그들에게 당신의 사업을 홍보하는 것이 중요합니다.
소셜 미디어 마케팅은 소비자가 소셜 미디어를 사용하는 방식과 다릅니다. 그것은 단지 임의의 생각과 이미지에 관한 것이 아닙니다.
대신, 그것은 매우 전략적이고 계획, 연구 및 청중의 이해를 포함합니다. Tailwind와 같은 도구는 기업이 잠재 고객과 함께 최대의 성공을 위해 소셜 미디어를 예약하고 최적화하는 데 중요합니다.
소셜 미디어 캠페인 가이드에서 전문 소셜 미디어 캠페인을 실행하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오!
목표 추적 및 측정
기업이 여행 마케팅 계획을 실행할 때 목표를 추적하고 측정하는 것은 매우 중요합니다. 계획대로 일이 진행되지 않아도 괜찮아! 일이 잘 풀리지 않고 있다는 것을 이해하고 빨리 피벗하는 것이 좋습니다. 일이 잘 진행되고 있다면 잘 되고 있는 부분을 살펴보고 이러한 요소를 더욱 효과적으로 만들 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오.
목표를 추적하고 측정하는 몇 가지 방법에는 클릭률, 이탈률, 사이트에 머문 시간, 방문당 페이지 수, 소셜 미디어 참여도 측정이 포함됩니다. 또한 리드당 비용(CPL), 리드 품질 및 가장 중요한 전환율과 같은 메트릭으로 리드 생성을 측정할 수 있습니다.
그러나 전환율과 같은 하나의 측정항목만 응시하도록 시야를 좁히지 않는 것이 좋습니다. 해당 수치를 높이려면 전환율에 어떤 영향을 미치는지 구체적으로 생각하는 것이 중요합니다.
스마트 목표
SMART 목표는 이 프로세스를 단순화하는 한 가지 방법입니다. 구체적이고 측정 가능하고 달성 가능하고 현실적이며 시기적절한 목표는 의미 있고 유용한 목표를 설정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 측정한 데이터를 원근법으로 보는 데 도움이 됩니다.
수집한 데이터가 목표를 현실적으로 반영합니까? 목표를 약간 축소해야 합니까, 아니면 다음 단계로 확장해야 할 때입니까? 답은 귀하의 비즈니스와 여행 마케팅 계획이 얼마나 잘 수행되었는지에 달려 있습니다.
관광 마케팅 계획을 수립한 후 해야 할 일
관광 마케팅 계획을 수립했으므로 이제 출시를 준비해야 합니다! 전략을 면밀히 따르되 방향을 전환하는 것을 두려워하지 마십시오. 피벗 시점을 아는 가장 좋은 방법은 데이터로 진행 상황과 결과를 모니터링하는 것입니다. 소셜 미디어 측정항목과 웹사이트 성능을 추적하세요. 진행 상황을 면밀히 추적하고 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 기록해 두십시오.
소셜 미디어도 항상 업데이트하고 있는지 확인하십시오. 이는 Instagram 및 Pinterest에서 소셜 미디어 프로필을 쉽게 업데이트할 수 있는 Tailwind와 같은 전문 도구를 사용하여 가장 잘 수행됩니다. 또한 최적화 및 소셜 게시물 예약에도 도움이 됩니다. 게시물 예약 기능을 사용하면 소셜 미디어 계정이 사전에 여행자 청중을 위한 업데이트를 게시하고 있는지 확인할 수 있습니다.
나만의 여행 마케팅 계획을 수립할 수 있는 능력으로 무장했다면 이제 비즈니스를 한 단계 더 발전시킬 때입니다. 귀하의 비즈니스가 성공하는 방법을 결정하는 것은 귀하에게 달려 있습니다!
쉿! 이 핀은 Tailwind Create로 몇 초 만에 만들어졌습니다. 직접 사용해 보세요!
