중소기업을 위한 LinkedIn 광고 사용을 위한 12가지 팁

전 세계적으로 총 5억 명이 넘는 LinkedIn 사용자가 있습니다. 비즈니스가 B2B이든 B2C이든 관계없이 LinkedIn 마케팅은 회사 웹사이트에 대한 트래픽을 늘리고 리드를 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 많은 기업이 마케팅 믹스의 일부로 LinkedIn 광고를 사용하지 않습니다. 그들의 손실은 당신의 이익입니다. LinkedIn 광고 사용의 이점을 분석하고 효과적으로 사용하기 위한 12가지 팁을 제공하겠습니다.

LinkedIn 광고의 이점

LinkedIn 광고는 빠르게 성장하고 있습니다. 많은 기업에서 LinkedIn 광고는 디지털 마케팅 전략의 중요한 부분이 되었습니다. LinkedIn 광고는 B2B 및 B2C 마케팅 담당자가 모두 사용합니다.

Facebook, Twitter 및 Snapchat은 모두 광고를 제공하지만 개인 소셜 미디어 프로필에 더 적합합니다. 오늘날의 비즈니스 전문가와 소통할 수 있는 광고 플랫폼을 찾고 있다면 LinkedIn이 적합한 플랫폼입니다.

LinkedIn을 통한 마케팅은 메시지로 이러한 비즈니스 지향적인 청중에게 다가갈 수 있기 때문에 이점이 있습니다. LinkedIn 캠페인은 다양한 광고 형식, 목표 및 직접 후원 메시지를 제공합니다.

LinkedIn 사용자는 관심 분야 및 직업 프로필과 일치하는 콘텐츠에 참여합니다. 경력을 발전시키거나, 동료와 연결하거나, 업계와 관련된 뉴스를 팔로우하려는 사람들에게 좋은 장소입니다.

LinkedIn의 광고는 양보다 더 나은 품질의 사람들을 대상으로 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 당신이 그들을 전문적인 환경에서 참여시키고 있기 때문에 그들은 또한 당신의 메시지를 더 잘 받아들일 수 있습니다.

LinkedIn 광고를 사용하는 또 다른 이점은 학위, 기술 세트, 산업, 직위, 회사 이름 또는 규모를 기준으로 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 이를 통해 더 관련성 높은 잠재고객을 찾고 최종 결정권자에게 연락할 수 있습니다.

이렇게 하면 더 나은 전환율을 얻을 수 있습니다. 적절한 잠재고객에게 광고를 게재하면 캠페인에서 더 높은 전환율을 얻을 수 있습니다.

LinkedIn은 비즈니스 커뮤니티의 사람들이 Facebook이나 Snapchat이 아니라 리드를 육성하는 데 시간을 보내는 곳입니다.

막다른 리드를 쫓는 시간을 줄이고 비즈니스를 운영하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 이제 팁을 살펴보겠습니다.

1. 전문 용어를 사용하지 마십시오

광고 문구를 작성할 때는 항상 명확하고 간결한 문구가 가장 좋습니다. 메시지를 효과적으로 전달하고 업계에 대한 지식을 보여주면서 동시에 쉽게 접근할 수 있도록 해야 합니다.

전문 용어는 특정 산업 언어입니다. 업계 용어를 과도하게 사용하면 사람들이 광고에서 멀어질 수 있습니다. 올바른 단어를 찾는 것은 균형 잡힌 행동입니다. 당신은 청중에게 그들의 요구를 이해하고 있다는 것을 보여주고 동시에 당신의 카피를 이해하기 쉽게 만들고 싶습니다.

일부 전문 용어를 사용하는 것이 좋습니다. 귀하의 광고 문구가 이러한 단어로 과포화되지 않도록 하십시오. 그렇지 않으면 청중이 귀하의 광고를 클릭하여 자세히 알아보기를 원하지 않을 수 있습니다.

2. 적절한 청중을 목표로 삼으십시오

귀하의 LinkedIn 광고 캠페인은 귀하의 타겟팅에 따라 달라질 것입니다. 그게 무슨 뜻이야? 그물을 너무 넓게 설정하면 실적 목표를 달성하지 못하거나 예산을 초과하지 않을 수 있습니다.

그물을 너무 작게 던지면 귀중한 리드를 수집할 가능성이 낮아집니다. 직책, 교육 수준, 산업 또는 현재 직위를 기반으로 사용자에게 광고를 제공할 수 있는 LinkedIn의 고유한 타겟팅을 활용하십시오.

시간을 내서 LinkedIn 회원 인구 통계에 익숙해지고 회사의 구매자 페르소나와 겹치는 부분을 찾으십시오. 도달하려는 회원의 언어와 위치를 고려하십시오. 타겟팅을 세분화하여 광고가 여러 시간대에 고르게 분포되도록 할 수도 있습니다.

3. 이미지 추가

링크드인은 더 큰 비주얼을 가진 콘텐츠의 클릭률이 38% 더 높다고 말합니다. 전혀 놀라운 일이 아닙니다. 사진과 동영상이 포함된 광고는 모든 소셜 미디어 사이트에서 더 높은 실적을 내는 경향이 있습니다.

관련성이 높은 고품질 이미지는 광고 콘텐츠를 사용자에게 시각적으로 더 매력적으로 만듭니다. 이미지를 선택할 때 광고에서 제공하는 것과 일치하는지 확인하십시오.

이미지와 비디오가 포함된 콘텐츠는 사람들이 LinkedIn에서 매우 잘 수행합니다. 대부분의 사람들은 다른 사람들과 연결하기 위해 LinkedIn에 가입하므로 이는 의미가 있습니다.

너무 작거나 낮은 품질의 이미지는 피하십시오. 스폰서 게시물의 권장 크기는 1200×627입니다. LinkedIn 웹페이지에서 각 광고 형식에 권장되는 크기를 읽을 수 있습니다.

4. 짧게 유지

당신은 "단순한 바보를 유지하십시오"라는 문구를 들어 보셨을 것입니다. 그것은 여기에도 적용됩니다. 메시지를 미리 전달하고 사실만을 전달하여 독자의 관심을 사로잡으세요. 광고 문구가 너무 길면 잠재고객이 광고 문구 바로 옆으로 스크롤할 수 있습니다.

스폰서 콘텐츠의 제목은 150자여야 합니다. 설명은 70자 이하여야 합니다. LinkedIn 블로그에서는 글자 수가 적은 게시물이 평균 18% 더 높은 성과를 낸다고 합니다.

스폰서 동영상의 길이는 30초를 넘지 않아야 합니다. 판매 유입경로의 일부로 사용되는 비디오는 고객이 유입경로에 있는 위치에 따라 90초에서 몇 분까지 실행될 수 있습니다.

후원 InMail 메시지는 1,000자 미만이어야 하며 링크를 포함해야 합니다. 이러한 메시지의 배달 시간을 가지고 놀아보세요. 일부 마케터들은 회원들이 주중이 아닌 주말에 링크를 클릭하도록 하는 것이 더 성공적이라고 말합니다.

5. 명확한 클릭 유도문안 사용

LinkedIn 광고를 사용하는 것은 훌륭하지만 명확한 클릭 유도문안이 없으면 작동하지 않습니다. 클릭 유도문안은 사용자에게 다음에 수행할 작업을 알려줍니다. 클릭 유도문안이 명확하지 않거나 지나치게 복잡하면 쉽게 무시할 수 있습니다.

사용자가 다음 단계로 넘어가도록 하는 간단한 직접적인 언어를 사용합니다. 최상의 결과를 얻으려면 클릭 유도문안에서 이러한 단어 중 일부를 사용하는 것이 좋습니다.

– 다운로드

- 가입하다

- 확인하다

- 등록하다

- 노력하다

- 배우다

광고 캠페인에서 원하는 만큼 액션을 얻지 못하면 다른 클릭 유도문안을 테스트하는 것이 좋습니다.

사용자의 감정에 맞는 단어를 사용하십시오. 클릭 유도문안이 열정적이고 긍정적으로 들리면 청중도 열광할 것입니다.

"지금 구매하고 50% 할인"과 같이 사용자에게 할인에 대해 알려주는 CTA는 엄청난 이점을 제공합니다. 누가 50% 할인을 받고 싶지 않겠습니까?

직업을 바꾸거나 자신의 사업을 시작하려는 사람은 "오늘 당신의 미래를 장악하십시오!"와 같은 행동 촉구에 응답할 것입니다. 사용자를 흥분시키고 광고를 클릭하고 싶게 만드십시오.

6. 다른 옵션 시도

테스트에 대해 말하자면, 다른 옵션을 시도하는 것은 결코 나쁘지 않습니다. LinkedIn은 캠페인당 3개의 광고를 만들 것을 권장합니다. 이를 통해 최대 15개의 다양한 유사 광고를 시도할 수 있습니다.

캠페인에 대해 여러 개의 광고를 만들면 장점이 있습니다. 이를 통해 청중과 가장 잘 맞는 것을 볼 수 있습니다. 그런 다음 나중에 광고를 만들 때 이 통찰력을 사용할 수 있습니다.

여러 개의 광고를 만들 때 LinkedIn은 클릭률이 가장 높은 광고를 자동으로 표시합니다. 그런 다음 실적이 저조한 광고를 일시중지하여 광고 예산을 낭비하지 않도록 할 수 있습니다.

모든 캠페인은 광고의 다양한 변형으로 시작하기 위해 약간의 조정과 테스트가 필요하며 더 많은 유연성을 제공하고 타겟 고객에게 다양성을 제공합니다.

게시물 카피, 헤드라인 또는 이미지를 변경할 수 있습니다. 그것은 당신에게 달려 있습니다.

7. 광고 지출 예산 책정

LinkedIn 광고 캠페인 중 특정 날짜에 지출할 의사가 있는 최대 금액을 일일예산이라고 합니다. 최소 예산은 하루 $10입니다.

캠페인에 지출할 수 있는 금액이 예산 금액보다 20% 더 높을 수 있으므로 주의하십시오.

예산에 도달한 후 잠시 동안 광고가 계속 게재될 수 있습니다. 이 기간 동안 일일예산을 초과하는 최대 20%의 클릭 및 노출에 대해 비용이 청구됩니다.

적절한 예산을 알고 싶다면 하루에 얻고자 하는 클릭수 또는 노출수를 입찰가에 곱하십시오. 하루에 15회의 클릭을 받고 싶지만 클릭당 5달러 이상 지출하고 싶지 않다면 최소 일일예산을 하루에 75달러로 설정하십시오.

8. 통계 및 시세 사용

눈에 띄고 청중의 관심을 사로잡는 가장 좋은 방법은 놀라운 통계나 인용문을 사용하는 것입니다. 한입 크기의 조각은 LinkedIn과 같은 소셜 플랫폼에서 사람들이 쉽게 소화할 수 있습니다.

설득력 있는 인용문으로 사람들을 끌어들인 다음 거절할 수 없는 제안으로 후속 조치를 취하십시오. LinkedIn은 통계가 있는 업데이트와 없는 업데이트를 테스트했습니다. 성능 결과는 놀랍습니다.

통계가 포함된 LinkedIn이 게시한 업데이트는 클릭률이 37% 더 높고 노출수가 162% 더 많습니다.

따옴표는 또한 정보를 분류하는 데 매우 유용한 방법이 될 수 있습니다. 사람들이 연결할 수 있고 당신이 어디에서 왔는지 이해할 수 있는 짧은 인용문을 선택하십시오. 최상의 결과를 얻으려면 사본과 함께 인용되는 사람의 사진을 사용하는 것이 좋습니다.

9. 광고 개인화

LinkedIn에서 광고를 개인화하는 것이 어려울 수 있지만 할 수 있습니다. 적절한 타겟팅을 사용하면 도달하려는 특정 그룹의 사람들과 연결하도록 메시지를 조정할 수 있습니다.

텍스트 광고는 잠재고객에게 직접 전달합니다. 이에 대한 좋은 예는 "모든 CPA에 주의"일 수 있습니다. 후원 콘텐츠 광고에서 청중이 직접 언어를 외울 것입니다.

후원 InMail 메시지를 사용하면 %FIRSTNAME%, %LASTNAME%을(를) 추가하여 개인 인사말을 추가할 수 있습니다. 광고 타겟팅을 위해 특정 직위를 타겟팅한 경우 받는 사람의 직함을 언급할 수도 있습니다.

청중에게 2인칭으로 말하고 그들과 연결하십시오.

10. 올바른 광고 형식 선택

LinkedIn 광고를 사용할 때 소규모 비즈니스에서 결과를 얻기 위해 할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 최상의 광고 형식을 선택하는 것입니다. 선택할 수 있는 몇 가지 유형의 LinkedIn 광고가 있습니다. 다음은 몇 가지 옵션입니다.

후원 콘텐츠 – 후원 콘텐츠는 사용자의 LinkedIn 피드에 직접 게재되는 기본 광고입니다. 사용자가 팔로우하는 다른 콘텐츠와 함께 표시됩니다. 이러한 광고를 Facebook의 프로모션 게시물이라고 생각하십시오.

Sponsored InMail – Sponsored InMail은 대상 수신자에게 개인화된 메시지를 보냅니다. 이 메시지는 활성 LinkedIn 사용자에게만 전송되므로 광고가 표시되는지 걱정할 필요가 없습니다. 모바일에서도 볼 수 있는 링크 또는 클릭 유도문안 버튼을 포함할 수 있습니다.

텍스트 광고 – 텍스트 광고는 LinkedIn의 클릭당 지불 플랫폼입니다. 사이드 레일 또는 인라인에 표시됩니다. 생성하기가 매우 쉬우며 사용자가 클릭할 때만 비용을 지불하므로 좋은 거래를 받고 있다는 확신을 가질 수 있습니다.

11. 올바른 광고 목표 선택

목표를 선택하는 것은 LinkedIn 광고 캠페인을 만드는 첫 번째 단계 중 하나입니다. 목표는 사용자가 취하기를 바라는 행동과 캠페인의 근거입니다. 목표는 인식, 고려 및 전환의 세 그룹으로 나뉩니다.

이러한 각 광고는 판매 유입경로에 위치하며 고객의 구매 경험 중 서로 다른 시간에 사용해야 합니다.

12. 광고 실적 평가

마지막으로 LinkedIn 광고를 사용하여 비즈니스에서 최상의 결과를 얻으려면 캠페인을 주기적으로 모니터링하고 진행 상황을 평가해야 합니다. 클릭률, 노출수 및 기타 통계를 살펴보세요.

광고가 예상대로 작동하지 않으면 광고를 일시중지하거나 더 나은 광고로 교체할 수 있습니다.

캠페인 실적을 분석하면 시간이 지남에 따라 광고가 개선되고 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn 광고를 사용할 때 다음 12가지 팁을 적용하세요

LinkedIn 광고를 사용하면 비즈니스 전문가에게 다가갈 수 있습니다. LinkedIn을 사용하면 다른 소셜 미디어 사이트에서 할 수 없는 방식으로 타겟팅할 수 있습니다. LinkedIn 광고를 사용할 때 다음 12가지 팁을 사용하면 중소기업에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

Five Channels는 LinkedIn 광고 캠페인을 최대한 활용할 수 있도록 도와주는 디지털 마케팅 회사입니다. 현재 디지털 마케팅 캠페인에 대한 무료 마케팅 검토를 위해 지금 저희에게 연락하십시오.