안녕하세요, 트위터 광고주 여러분! 새로운 기회를 활용하되 신중하게 진행하십시오
게시 됨: 2023-06-22사람들이 Elon Musk가 Twitter를 인수할 수 있다는 사실을 알게 되었을 때 광고주들의 반응은 엇갈렸습니다. 일부는 전통적으로 다른 소셜 미디어 주류, 특히 Meta보다 뒤처진 플랫폼의 광고 제안에 대한 새로운 방향에 대해 흥분했습니다. 다른 사람들은 머스크가 무제한 언론의 자유를 위한 요새로서의 트위터에 대한 비전을 현실로 만들면 브랜드 안전에 대한 잠재적인 위협에 대해 걱정했습니다.
대부분의 반대론자들조차도 Elon이 실제로 운전대를 잡으면 포위당한 플랫폼에 쏟아지는 혼돈과 불안정의 수준을 예견하지 못했습니다. 대량 정리 해고와 의심스러운 선택이 넘쳐나자 모든 흥분은 깊은 우려로 바뀌었고 브랜드는 떼를 지어 떠나기 시작했습니다.
하지만... 최근에 트위터의 일부 광고주는 거래 헤드라인에서 알 수는 없지만 희미한 희망을 발견했습니다. 그리고 그들은 최근 산불 이후 일종의 재성장 기간이 가능하기를 바라고 있습니다.
그 희망은 여러 요인의 수렴에서 비롯됩니다. 더 많은 브랜드가 플랫폼을 떠날수록 트위터 광고는 훨씬 더 저렴해졌습니다. 더 놀라운 점은 트위터가 브랜드를 위한 몇 가지 흥미로운 새 광고 제품을 더 빠른 속도로 출시하고 있다는 것입니다.
현재 상태의 Twitter는 여전히 모든 브랜드에 적합하지 않습니다. 브랜드 안전 문제는 매우 현실적이며 Twitter의 새로운 인증 프로세스와 관련된 속임수 및 기타 문제에 대한 골칫거리가 곧 완전히 해결되지는 않을 것입니다.
그러나 귀하의 브랜드가 도전에 직면해 있고 실제 거래를 이용할 준비가 되어 있다면 지금이 적기입니다. 예, 브랜드에 대한 많은 잠재적 상승 여력이 있지만 우리는 또한 기회가 얼마나 오래 지속될지 모릅니다.
경쟁 무효: Twitter 광고주는 광고 공간에서 엄청난 거래를 얻고 있습니다.
Twitter와 같은 경매 기반 광고 시스템은 경쟁을 기반으로 합니다. 캠페인에 사용하려는 모든 타겟팅을 연결하면 사용 가능한 다양한 캠페인 유형 또는 입찰 모델에 따라 특정 고객에게 도달하는 데 드는 비용이 결정됩니다. 많은 브랜드가 Twitter에서 광고를 삭제했을 때 많은 경쟁업체가 한순간에 사라졌습니다.
CPM은 현재 평균 약 $2.50입니다.
트위터는 광고주들에게 문제가 있다는 것을 알고 있습니다. 자신의 계정에 대한 머스크의 모든 허풍에 대해 Twitter는 광고주가 플랫폼을 처음 사용하는 비즈니스에 다시 돌아오거나 어필하도록 유도하기 위해 막대한 할인을 제공하고 있습니다.
그리고 그들은 거래를 성사시킬 때 장난을 치지 않습니다.
2023년 1분기에 Twitter는 플랫폼을 처음 사용하거나 지난 6개월 동안 캠페인을 실행하지 않은 광고주에게 최대 $250,000에 대한 1:1 매치를 제공했습니다. 이것이 얼마나 큰 거래인지 명확히 합시다. Twitter 광고에 60,000달러를 투자했다면 Twitter는 광고 크레딧으로 60,000달러를 추가로 제공하여 120,000달러의 광고 게재가 가능해집니다. 유일한 차이점은 Twitter의 직접 반응 광고 제품에 적용되어야 한다는 것입니다.
2분기에도 인센티브는 계속되었습니다. 이 플랫폼은 광고주에게 50% 리베이트(최대 $125,000 일치)를 제공했습니다. 따라서 $10K를 지출하면 Twitter에서 $5K 크레딧을 받게 됩니다. 그것은 여전히 좋은 거래입니다.
결합된 효과는 브랜드 안전에 대한 두려움에도 불구하고 가격이 옳지 않다는 주장을 훨씬 더 어렵게 만드는 것입니다. 그러나 저렴한 가격이 유일한 인센티브는 아닙니다.
플랫폼 기능: Twitter는 광고 서비스를 가속화하고 확장합니다.
온갖 가능성에도 불구하고 Twitter는 요즘 제품을 더 빨리 배송하고 있습니다. 역사적으로 그들은 분기당 1-2개의 광고 혁신으로 구성된 야구장을 가졌습니다. 올해 그들은 2주에 한 번씩 훨씬 더 빠른 속도로 새로운 광고 제품을 출시했습니다.
광고 혁신 측면에서 이전 Twitter는 항상 Facebook과 같은 기존 동시대 제품과 TikTok과 같은 최신 플랫폼보다 훨씬 뒤처졌습니다. 그러나 최근 몇 주 동안 Twitter는 동적, 쇼핑 가능 및 검색 의도 기반 기능을 출시하여 이러한 격차를 더욱 적극적으로 줄이려고 노력하는 것으로 보입니다.
우리는 이 새로운 광고 유형을 테스트했으며 실제 잠재력을 보여줍니다. 다음은 Twitter가 귀하의 광고 비용에 대한 실행 가능한 옵션인지 여부를 평가할 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.
대화형 텍스트 광고를 사용하면 피드에서 관심을 끌고 광고에서 강조 표시된 단어를 특정 방문 페이지에 연결할 수 있으므로 자신의 사이트에서 캠페인별 전환 최적화 페이지로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이 플랫폼은 사용자에게는 보다 매력적인 광고 경험을, 광고주에게는 보다 맞춤화 가능한 광고 경험을 약속합니다.
출처: 트위터
Twitter는 “이 광고는 타임라인의 표준 Twitter 글꼴보다 더 크고 굵은 글꼴로 표시됩니다. 광고주는 클릭 시 브랜드가 선택한 방문 페이지로 소비자를 유도하는 광고 문구에서 최대 3개의 단어를 강조 표시할 수 있습니다. 브랜드도 10가지 하이라이트 색상 중에서 선택할 수 있습니다.”
제품 탐색기 광고는 아직 테스트 단계에 있지만 브랜드가 프로모션 트윗 내에서 (트위터에서 처음으로) 3D로 제품을 선보일 수 있습니다. 이러한 광고는 사용자가 소매 사이트에서 상호작용할 수 있는 것과 유사한 사용자 경험을 제공합니다. 트위터는 사람들이 “브랜드 제품을 스와이프하고 회전하여 다양한 각도에서 볼 수 있게 될 것입니다. 자세히 알아보거나 표시된 제품을 구매할 준비가 되면 소비자는 광고의 쇼핑 버튼을 직접 클릭하여 광고주의 웹사이트로 이동할 수 있습니다.”
출처: 트위터
명확히 하자면, 전체 Twitter 광고 플랫폼은 여전히 동종 업계보다 뒤쳐져 있지만 Twitter는 가능한 한 빨리 서비스 수준을 높이기 위해 열심히 노력하고 있는 것으로 보입니다. 저렴한 가격으로 귀하의 비즈니스를 위해 테스트해볼 가치가 있습니다.
도전 과제: 이것은 여전히 Elon Musk의 Twitter입니다.
그 모든 것이 꽤 좋게 들리더라도 방에 있는 Elon-ephant를 언급하지 않는 것이 태만할 것입니다. 플랫폼으로서의 Twitter는 사용자와 광고주 모두에게 여전히 매우 불안정합니다.
브랜드 안전성은 여전히 주요 관심사입니다. 광고주들이 트위터 지출을 줄이거나 중단한 가장 큰 이유 중 하나는 트위터의 브랜드 세이프티 팀이 머스크의 출마 초기에 예의 없이 해산되었기 때문입니다.
부적절한 콘텐츠와 악의적인 행위자가 플랫폼에 존재하며 브랜드 안전 메커니즘이 없으면 Twitter는 문제가 있는 콘텐츠 주변에 광고가 표시되지 않는다고 완전히 보장할 수 없습니다.
Twitter는 DoubleVerify 및 IAS와 같은 브랜드와 제휴하고 성인용 이미지를 민감한 콘텐츠로 분류하여 안전 문제를 해결하려고 노력하고 있지만 아직 해야 할 일이 많습니다.
Twitter 인증 시스템의 변경은 아마도 머스크가 만든 가장 잘 알려진 혼란일 것입니다. 다양한 색상의 체크 표시, 각각의 의미에 대한 정의 변경, 사람, 브랜드 및 정부 기관을 사칭할 수 있는 유료 인증 사용자가 모두 혼란을 가중시켰습니다.
트위터는 또한 광고주가 한 달에 1,000달러를 지출하지 않는 한 광고를 실행하려는 경우 인증 비용을 지불하도록 요구하는 것으로 알려졌습니다. 그런 다음 자동 골드 확인 배지를 받습니다.
이 모든 것이 여전히 유동적이므로 Twitter는 여전히 광고주에게 고위험 플랫폼입니다. 당신의 브랜드가 크기에 맞게 입어볼 수 있을 만큼 충분한지 판단하기 위해 기회와 위험을 비교해야 합니다. Morning Consult는 미국 성인의 52%가 소셜 미디어 플랫폼에 혐오 발언이 있으면 이를 통해 프로모션을 진행하는 광고주에 대해 "매우 불리하게" 느낄 것이라고 말했다고 보고했습니다. 그러나 사람들이 말하는 것과 행동하는 것은 매우 다른 두 가지가 될 수 있습니다.
출처: 모닝컨설트
잠재 고객이 Twitter에 있고 브랜드에 적합하다면 유익한 가격과 새로운 기능을 절대적으로 활용해야 합니다. 그러나 주의해서 진행하십시오. 플랫폼의 광고와 관련될 수 있는 성능 및 브랜드 정서 감소에 세심한 주의를 기울이십시오.