2명의 대학 중퇴가 시계 산업을 혼란에 빠뜨린 방법

출시 5년 만에 MVMT는 The New York Times, Complex, GQ, Hypebeast 및 가장 큰 트렌드를 다루는 수많은 기타 블로그와 잡지에 소개되었습니다. 신인 시계 및 액세서리 브랜드는 매우 합리적인 가격표와 함께 시원하고 미니멀한 디자인으로 인기가 급상승했습니다. 전자상거래 사업을 시작한 이후 전 세계 160개국 고객에게 150만 개 이상의 시계를 판매했으며, 완벽한 제품과 타의 추종을 불허하는 Instagram 마케팅으로 밀레니얼 시장을 선점했습니다.

MVMT의 급속한 성장, 뛰어난 디지털 전략 및 눈에 띄는 제품은 2018년 8월에 1억 달러 이상에 브랜드를 인수하기로 한 Movado Group의 관심을 끌었습니다.

그렇다면 웹을 휩쓸고 있는 전자 상거래 브랜드 배후의 주역은 누구입니까?

26세의 대학 중퇴자 Jake Kassan과 Kramer LaPlante. 둘 다 최근 2017 Forbes 30세 미만 30인 목록에 이름을 올렸습니다.

성공을 위한 씨앗 심기

Jake와 Kramer는 대학 룸메이트로 Santa Barbara에서 만났고 그들의 기업가 정신으로 인해 빠르게 유대감을 느꼈습니다.

십대 때 Jake는 티셔츠를 만들고 판매했습니다. 얼마 지나지 않아 그는 온라인 상점을 열고 지역 쇼핑몰에서 셔츠를 판매했으며 나중에는 EDC 및 투모로우랜드와 같은 이벤트 티켓과 발광봉을 판매하는 전자 댄스 페스티벌 매장으로 사업을 성장시켰습니다. 19세에 Jake는 프로젝트를 수행하기 위해 학교를 중퇴했지만 약 8개월 후에 폐업했습니다.

다음 아이디어를 생각해 볼 시간이었습니다. Kramer와 Jake는 동료 학생들이 크라우드 펀딩 플랫폼에서 성공적으로 스타트업을 시작하는 것을 보았고, Kramer는 Kickstarter에 참여하여 자신의 아이디어를 시도했습니다. 성공했습니다. 그가 판매한 지갑은 10만 달러 이상을 모금했습니다.

소년들은 전자 상거래 사업을 시작할 기회를 보았고 Jake의 온라인 소매 경험과 Kramer의 크라우드 펀딩 경험을 결합할 수 있는 방법에 대해 생각하기 시작했습니다.

그들이 정복할 수 있는 틈새 시장 찾기

그들의 브레인스토밍은 그들을 시계 산업으로 이끌었습니다. 그들은 패션에 대한 밀레니얼 세대의 접근 방식과 전통적인 시계보다 더 중요한 역할을 할 수 있는 저렴한 시계에 대한 세대의 요구를 연마했습니다.

소비자에게 직접 판매되는 소매 모델이 이미 다른 산업 분야에서 성공적으로 입증되었음을 인식하고 고급 시계를 저렴한 가격에 판매할 수 있는 좋은 기회임을 알게 되었습니다.

시중에 나와 있는 대부분의 좋은 시계는 300달러 정도였는데, 제조사에서 소비자에게 직접 판매한다면 도매상, 유통업자, 전통적 마인드를 없애는 것만으로 가격을 2/3로 낮출 수 있다. 소매 모델.

Jake는 "고객에게 직접 다가가서 품질을 희생하지 않고도 가격을 낮출 수 있었습니다."라고 설명합니다. 이것은 또한 패션 액세서리로서의 아름다운 시계에 대한 아이디어를 제공합니다. 이 합리적인 가격대로 고객은 몇 가지 다른 스타일을 살 여유가 있습니다.

아이디어 크라우드펀딩

아직 성공적으로 자금을 조달한 시계 캠페인이 없었기 때문에 그들은 일을 시작했습니다. 킥스타터에 두 번 지원했지만 두 번 모두 거부되었습니다.

그래서 그들은 IndieGoGo로 눈을 돌렸습니다. Kickstarter에서처럼 IndieGoGo의 구조에 대해 경험이 많지는 않았지만 단 20일 만에 초기 목표인 $15,000에 도달했습니다.

• 처음부터 가족과 친구에게 연락하십시오. 당신의 고모의 치과 의사와 이야기하는 것을 두려워하지 마십시오. 가장 멀리까지 연락하는 사람들조차도 기부나 프로젝트 공유를 통해 기꺼이 도움을 줄 수 있습니다.
• 빨리 달성할 수 있도록 작은 목표부터 시작하십시오. 완료되거나 거의 완성된 목표를 보는 것은 기부를 고려하는 다른 사람들에게 사회적 증거가 됩니다. 왜냐하면 그들은 많은 다른 사람들이 프로젝트를 믿었다는 것을 볼 수 있기 때문입니다.
• 플랫폼의 환경(Kickstarter, IndieGoGo 또는 기타)을 이해합니다. 각각은 다양하며 캠페인을 극대화할 수 있도록 구조를 이해하는 것이 중요합니다.

Jake는 "Kickstarter에서는 처음 며칠 동안 수익을 최대한 활용하지만 IndieGoGo에서는 실제로 캠페인이 끝날 때 최대한의 수익을 올리므로 더 긴 캠페인을 진행하고 가능한 경우 확장합니다."라고 말합니다.

아이디어가 효과가 있다는 것을 깨닫고 종료 날짜를 연장하기로 결정했습니다.

Jake는 "첫 번째 목표에 도달하는 것은 괜찮았지만 그 다음에는 엄청난 숫자로 끝내고 싶었습니다."라고 말합니다.

캠페인 기간 동안 그들은 크라우드펀딩의 모멘텀을 탈피할 수 있는 웹사이트를 만들기로 결정했습니다. 에이전시와 협력하여 놀라운 사이트는 아니지만 주문을 받는 작업을 수행했습니다. 그들은 IndieGoGo에서 50일 만에 거의 $300,000를 모금했으며 캠페인이 종료된 다음 날 사이트에서 4건의 주문을 받았습니다.

그들이 IndieGoGo에서 어떻게 성공했는지에 대한 자세한 내용은 아래 인터뷰를 확인하세요.

아이디어에서 제품으로

이제 Jake와 Kramer는 기금 마련에 성공했으므로 전자 상거래 비즈니스를 본격적으로 시작할 생산자를 찾아야 했습니다. 그래서 그들은 많은 온라인 소매 기업가들이 하는 것처럼 알리바바로 눈을 돌렸습니다.

Jake는 "처음에는 상당히 엉성해야 합니다."라고 말합니다.

그들은 함께 일하고 싶은 제조업체를 찾기 전에 20~30개의 제조업체를 돌아다녔습니다. "일하는 제조업체를 찾고 추진력을 얻으면 다른 제조업체가 연락을 드릴 것입니다."

• 의사 소통 불량과 같은 위험 신호를 확인하십시오. 이메일과 Skype를 통해 명확하게 의사 소통할 수 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 문제가 발생할 수 있습니다.
• 제조사가 영업한지 얼마나 되었는지 확인하고 사진과 샘플을 요청하세요.
• 많은 제조업체를 살펴보고 자신에게 맞는 제조업체를 찾으십시오.

이제 크라우드 펀딩 프로젝트를 대량 생산할 준비가 되었으므로 웹사이트의 게임을 강화할 때입니다.

도움을 줄 기관 찾기

Jake와 Kramer는 초기에 중요한 것을 깨달았기 때문에 강력한 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 데 큰 성공을 거두었습니다. 바로 자신이 잘하는 일을 하고, 자신이 잘하지 못하는 일에 도움을 줄 전문가를 찾는 것입니다. (우리가 이야기하는 거의 모든 기업가는 조만간 이것을 알아낼 것이라고 언급합니다.)

그리고 그들이 확실히 재능이 있는 한 가지는 밀레니얼 시장을 위한 브랜드화 방법을 아는 것입니다. 다른 전자 상거래 브랜딩 마스터와 마찬가지로 MVMT는 밀레니얼 마케팅을 머리에 박았습니다. 그들은 청중이 원하는 것이 무엇인지 알고 있었습니다. 저렴한 가격에 멋진 디자인을 제공하는 것이었습니다. 그리고 그들은 이것을 제공할 수 있는 방법을 찾기 시작했습니다.

"Kramer와 저는 과거에 서로 다른 사업을 했기 때문에 사업 성장, 제품 소싱, 돈을 쓰지 말아야 할 에이전시에 돈 지출과 같은 일반적인 장애물을 이해합니다."

그러나 비즈니스 경험이 있음에도 불구하고 Jake와 Kramer는 이전에 이와 같은 웹사이트를 시작한 적이 없었습니다. 초기 플랫폼인 Shopify는 자신만의 온라인 상점을 만들 수 있는 다양한 방법을 제공했지만 비즈니스가 너무 커져서 전문가의 도움이 필요했습니다.

맞춤형 Shopify 웹사이트를 위해 아웃소싱 개발자로부터 $25,000의 견적을 받은 후, 그들은 웹사이트 운영의 기술적 측면을 이해하는 전문가로부터 도움과 코칭을 받을 수 있도록 에이전시와 협력하는 것을 고려하기 시작했습니다.

Jake는 "과거에 다른 기관과 협력했지만 일반적으로 추천을 통해 검토하려고 합니다. 추천을 통해 얻을 수 있는 정보를 가장 잘 알 수 있기 때문입니다."라고 말합니다.

Shopify는 그들에게 BVAccel 에이전시를 추천했고 웹사이트 개편을 포함하여 모든 디자인 및 개발 요구 사항에 BVAccel을 사용하기 시작했습니다.

“맞춤형 웹사이트를 만드는 과정을 매우 간단하게 만들었습니다. 그들은 사이트 속도를 높이고, 코드와 스크립트를 재구성하고, 맞춤형 위젯을 구축하고, 변환을 위한 A/B 테스트 등을 도왔습니다.”

MVMT는 2014년 Shopify의 Build-A-Business 콘테스트에서 우승했으며 성공이 커짐에 따라 하룻밤 사이에 엔터프라이즈 비즈니스가 된 것을 수용하기 위해 Shopify Plus로 전환했습니다. Shopify Plus는 계속 확장하면서 전자 상거래 사이트의 모든 측면을 쉽게 관리할 수 있는 기능을 제공합니다.

폭풍의 인스타그램 촬영

백만 팔로워를 보유한 MVMT의 Instagram 계정은 Millennial 핫스팟입니다.

이 브랜드는 여러 유명인의 지지를 받았지만 가장 주목을 받는 게시물은 더 친근한 Instagrammers의 게시물입니다. 예를 들어, MVMT 시계를 차고 세계를 여행하는 비디오 그래퍼 Sam Kolder는 Millennial 청중과 연결되는 열망적인 콘텐츠를 제작합니다. 쇼핑객들은 그가 이국적인 지역에서 세련된 시계를 차고 있는 것을 보면 그 라이프스타일 경험의 일부를 원합니다.

MVMT의 설립자가 최근 New York Times에 말했듯이 이 브랜드의 정신은 "의도가 있는 옷을 입고 목적에 따라 생활합니다"이며 그들이 만들고 고객을 선별하고 공유하는 콘텐츠가 이를 반영한다는 것이 분명합니다.

MVMT의 다음 단계는 무엇입니까?

이번 인수로 MVMT는 이제 Movado Group의 디지털 참여에 혁명을 일으키고 Millennial 브랜드 팬의 충성도를 지속적으로 증가시킬 수 있는 위치에 놓이게 되었습니다.

MVMT의 설립자들은 자신의 성공을 보고 자신의 꿈을 추구하는 Santa Barbara 지역의 다른 사람들에게 영감을 주는 것을 자랑스럽게 생각합니다.

“MVMT를 시작했을 때 저는 2만 달러의 빚을 지고 있었고 대리인으로 일하고 있었습니다. 그것을 되돌아보고 우리가 얼마나 멀리 왔는지 보았을 때 우리 이야기가 다른 사람들이 나가서 자신의 것을 시도하도록 영감을 주기를 바랍니다.”