PPC 감사 및 개선을 위한 궁극적인 가이드

PPC 또는 Google Ads는 전자상거래 비즈니스의 최고의 수익원은 아니지만 비용이 많이 들 수도 있습니다. 그렇기 때문에 Google Ads 계정이 올바르게 설정되고 정기적으로 감사를 받아 광고가 전환되고 있는지 확인하고 가능한 한 최선의 방법으로 예산을 배분하여 판매를 늘리고 궁극적으로 더 많은 돈을 버는 것이 중요합니다.

PPC 노력에 대한 감사를 완료할 때 가장 먼저 해야 할 일 중 하나는 캠페인 유형별로 Google 광고에 대한 전반적인 실적 검토를 완료하는 것입니다. 일반적인 계정에는 다음 캠페인이 있을 수 있습니다.

• 검색
• 쇼핑
• 표시하다
• 스마트(권장 캠페인 유형 아님)

그리고 이러한 각 요소에 대해 보고할 때 다음 측정항목을 확인해야 합니다.

• 노출수
• 클릭수
• 비용/지출
• 전환(예: 판매/리드 등)
• 수익
• 광고 투자수익(ROAS)

이 가이드의 일부로 ESC의 전문가들은 최상위 캠페인에서 키워드, 타겟팅, ROAS 등을 살펴보는 PPC의 각 요소에 대해 심층적으로 살펴보았습니다.

더 자세한 정보를 원하거나 아래의 핵심 요소에 대한 더 나은 이해를 원하시면 ESC 팀 구성원에게 문의하십시오.

귀하의 광고 투자수익(ROAS)은 얼마입니까?

PPC 노력에 대해 논의할 때 ROAS 또는 광고 투자 수익(ROAS)이라는 약어를 접했을 수 있습니다. ROAS는 Google에서 유료 미디어 활동이 기대한 수준으로 돌아오고 있는지 판단하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 획득당 비용이 목표보다 적습니까? 그리고 광고 투자 수익이 목표보다 큽니까? 이 질문 중 하나에 대한 대답이 아니오인 경우 ROAS를 조사해야 합니다. 캠페인 유형 내에서 실적이 좋은지 여부를 확인하려면 먼저 광고그룹 수준의 결과를 확인해야 합니다. 각 광고 그룹에는 유사한 타겟팅 또는 목적을 가진 여러 광고가 포함될 수 있습니다.

ROAS를 조사할 때 먼저 다음을 살펴봐야 합니다.

• 내 광고그룹/광고가 있는 경우 예상 수준 이상으로 반환되는 것은 무엇입니까?
• 실적이 저조한 광고그룹/광고는 무엇입니까?
• 광고 그룹/광고가 수익 없이 크게 지출되고 있습니까?

아래 가이드는 솔루션이 종종 다양하기 때문에 이러한 문제를 해결하는 방법을 정확히 알려주기 위해 고안된 것이 아닙니다. 그러나 좋은 출발점은 광고그룹, 광고 및 키워드 수준에서 실적이 좋은 항목과 그렇지 않은 항목을 식별하는 것입니다. 이를 이해하면 실적이 저조한 광고를 최적화하기 위해 작업할 수 있을 때까지 실적이 좋은 예산으로 더 많은 예산을 할당하고 그렇지 않은 예산을 제거할 수 있습니다.

계정 구조 및 창의적 다양성

귀하의 Google 광고 계정 구조는 중요한 요소로 보이지 않을 수 있지만 귀하의 계정 구조는 본질적으로 실적을 높이기 위해 계정을 최적화하고 제어하는 ​​능력과 연결되어 있습니다.

Google 광고 계정 구조는 일반적으로 "캠페인 > 광고 그룹 > 키워드 + 광고"입니다.

캠페인이란 무엇입니까?

Google Ads 계정을 피라미드로 생각하면 캠페인이 맨 위에 있습니다. 계정으로 더 깊이 들어갈수록 요소가 더 구체적이거나 상세해집니다. 웹사이트 구조와 유사한 방식으로 캠페인을 구조화하는 것부터 시작하십시오. 제품 카테고리 및 서비스를 중심으로 캠페인 수준을 구성할 수 있지만 계절 제품/캠페인, 특정 제안, 검색 의도 또는 전환 의도를 고려하거나 우선 순위가 높은 제품 카테고리에 자체 캠페인을 부여하여 이를 보강할 수 있습니다. 캠페인 수준에서 예산, 잠재고객 타겟팅 및 다양한 광고 예약을 설정할 수 있습니다.

또한 캠페인을 키워드 검색 유형별로 분할하여 일반 실적과 브랜드 실적을 더 쉽게 구분하고 최상의 결과를 얻을 수 있는 위치를 기준으로 캠페인 전체에서 더 많은 범위에서 예산을 이동할 수 있도록 해야 합니다.

광고그룹이란 무엇입니까?

귀하의 광고그룹은 계정 구조의 두 번째 수준이므로 조금 더 자세한 내용을 포함합니다. 광고그룹은 캠페인 타겟팅에 포함된 엄격한 키워드 주제를 기반으로 해야 합니다. 광고그룹당 약 10-15개의 키워드를 유지하고 특정 캠페인 내의 총 키워드 수를 나누어 보유해야 한다고 생각하는 광고그룹 수를 파악하십시오. 또한 트래픽을 보내는 방문 페이지의 수도 고려해야 합니다. 일반적으로 각 광고그룹에는 하나의 방문 페이지가 있어야 합니다.

상당한 양의 데이터가 있고 잠재고객 타겟팅 범위를 좁히려는 경우 캠페인 수준에서 더 광범위한 잠재고객 타겟팅과 달리 광고그룹 수준에서도 이 작업을 수행할 수 있습니다.

광고란 무엇입니까?

계정 구조의 마지막 요소는 광고 자체입니다. 광고는 검색 엔진 결과 페이지(SERPS)에서 귀하와 귀하의 청중이 보게 될 텍스트 스니펫입니다. 누군가가 키워드를 검색하면 해당 키워드와 일치하는 광고 중 하나가 나타날 수 있으므로 검색자와 관련이 있는지 확인하십시오.

PPC의 전문가로서 계정을 감사할 때 종종 다음과 같은 결과가 나옵니다.

• 광고그룹당 키워드가 너무 많습니다. 즉, 광고그룹 또는 키워드 수준에서 저조한 실적을 식별하고 제어하기 어렵습니다.

• 두 개의 키워드가 포함된 너무 많은 광고그룹은 계정을 과도하게 통제하여 노력이 너무 적게 분산되었음을 의미합니다.

광고를 개선하는 비결은 둘 사이의 균형을 찾는 것입니다. 광고그룹이 엄격한 키워드 주제를 기반으로 하고 해당 광고그룹 내의 광고가 타겟팅하는 주제에 크게 맞춰져 있는지 확인하십시오.

광고그룹에 포함되어야 하는 내용과 관련하여 이에 대한 몇 가지 지침이 있습니다. 모범 사례에 따르면 각 광고 그룹에는 키워드 주제에 맞게 크게 맞춤화된 광고가 3개 이상 있어야 합니다. 2022년 6월 30일 이전에는 광고그룹에 두 가지 유형의 광고를 포함할 수 있었습니다.

• 확장 테스트 광고(ETA) - 여기에는 3개의 헤드라인(각각 최대 30자), 2개의 설명(각각 최대 90자) 및 표시 URL이 포함됩니다.

• 반응형 검색 광고(RSA) - 이를 통해 고객에게 더 많은 텍스트와 관련성 높은 메시지를 표시하도록 조정되는 광고를 만들 수 있습니다. 반응형 검색 광고를 만들 때 여러 광고 제목과 설명을 입력할 수 있습니다. 그러면 Google Ads에서 자동으로 여러 조합을 테스트하여 어떤 조합이 가장 실적이 좋은지 알아냅니다.

이 날짜 이후 Google은 모든 ETA를 제거하고 RSA로 대체했습니다. RSA는 실적이 가장 좋은 요소와 실적이 가장 낮은 요소를 식별하여 실적이 가장 낮은 요소를 조정하고 결과를 확인하는 것부터 시작하여 광고의 개별 요소를 보다 효과적으로 최적화할 수 있는 기회를 제공합니다.

사용할 수 있는 또 다른 광고 유형인 동적 검색 광고(DSA)가 있지만 이들은 독립형 캠페인에 있어야 합니다. 이 광고는 키워드를 사용하지 않습니다. Google은 웹사이트의 색인을 생성하고 사용자의 의도에 따라 광고를 일치시키려고 시도합니다. 헤드라인은 웹사이트 콘텐츠에서 가져오지만 설명을 어느 정도 제어할 수 있습니다. 빠르게 변화하는 거래 또는 콘텐츠가 있는 경우 항상 이러한 사용을 권장하지는 않습니다. 그러나 일관된 카탈로그가 있는 경우 이를 실행하여 모든 제품 및 서비스를 대상으로 하는 것이 중요할 수 있습니다.

또한 검색어 보고서를 실행하여 현재 일치검색 캠페인을 통해 타겟팅하지 않는 실적이 우수한 검색어가 있는지 확인할 수 있습니다. 우리/일반 콘텐츠, 블로그, 직업 등과 같은 전환되지 않는 페이지에 대해 "네거티브 광고 타겟"을 활용하고 경쟁사 또는 상표권 용어를 제거해야 합니다. 이러한 용어가 광고 문구에 자동으로 표시되지 않도록 하십시오 .

귀하의 키워드

키워드는 모든 Google 광고의 기초이므로 관련성 있고 최적화되었는지 확인하는 것이 중요합니다. 각 광고그룹에는 서로 다른 검색 유형을 사용하는 다양한 키워드가 있어야 하며 표시하지 않으려는 특정 용어를 자세히 설명하는 제외 키워드도 있어야 합니다. 광고그룹당 10-15개의 키워드를 권장하므로 키워드가 더 많으면 분할해야 하고, 키워드가 훨씬 적으면 일부 광고그룹을 결합하는 것이 좋습니다.

다양한 키워드 검색 유형은 무엇입니까?

• 완전 일치 - 완전 일치는 키워드와 "완전히 일치"하는 검색을 나타냅니다. [대괄호] 일치검색 키워드로 식별되는 일치검색 키워드는 일치하는 경우에만 광고를 가져와야 합니다. 이 규칙에는 몇 가지 예외가 있습니다. 검색자가 귀하의 용어와 동일한 의미를 갖고 있다고 판단되는 경우 Google도 귀하의 광고를 게재할 수 있습니다. 예를 들어 일치검색 키워드가 [운동화]인 경우 귀하의 광고는 "운동화"에 대해 게재될 수 있습니다. 따라서 귀하의 광고가 관련성 높은 잠재고객에게 게재될 수 있도록 제외 키워드를 계속 사용하는 것이 중요합니다.

• 구문검색 - 구문검색은 일치검색과 확장검색의 중간에 위치하여 일치검색에 비해 더 많은 기능을 제공하지만 확장검색보다 더 많은 제어 기능을 제공합니다. 구문검색을 사용하면 사용자가 키워드를 올바른 순서로 검색하지만 구문의 양쪽에 추가 단어가 있는 경우 광고가 게재됩니다. 예를 들어 구문검색 키워드가 '커피 컵'인 경우 광고는 '파란색 점이 큰 커피 컵'에 대해 게재될 수 있습니다. 여기에 제외 키워드를 다시 추가하면 관련 없는 검색에 대해 광고가 게재되는 것을 방지할 수 있습니다.

• 확장 검색 - 확장검색 키워드는 권장되지 않지만 계속 사용할 수 있습니다. 이 유형의 일치는 키워드에서 찾은 모든 단어에 대해 광고를 표시합니다. 즉, 예를 들어 세탁 세제의 핵심 용어를 타겟팅하는 경우 "내 세탁 세제가 주황색인 이유"와 같은 검색이나 귀하의 제품과 실제로 관련이 없는 기타 검색이 나타날 수 있습니다.

각 캠페인 내에서 유형을 혼합하고 일치시키는 캠페인을 종종 찾을 수 있습니다. 성능을 더욱 최적화하고 예산이 올바른 위치에 있는지 확인할 수 있도록 이러한 항목을 분류해야 합니다.

또한 Google에서 '변형 확장검색' 키워드를 단계적으로 중단했습니다. 따라서 계정에서 이 검색 유형을 사용하는 경우 원하는 대로 정확하게 작동하도록 해당 키워드를 구문검색 또는 일치검색으로 대체하는 것을 고려해야 합니다. 에게.

마지막으로, 검색어 보고서를 사용하여 구문검색 캠페인에서 실적이 우수한 키워드/구문을 가져와서 일치검색 캠페인에 추가한 후 구문검색 캠페인에 제외어로 다시 추가하여 동일한 키워드에 대해 두 가지에 입찰하지 않도록 합니다. 장소.

귀하의 수익 중 브랜드 용어에서 얼마나 나오나요?

감사하는 계정의 브랜드 용어에서 상당한 수익이 발생하는 경우가 종종 있습니다. 많은 경우 다른 브랜드가 트래픽을 활용하기 위해 입찰할 수 있으므로 브랜드 용어에 입찰하는 것이 좋습니다. 평판 관리를 수행하고 해당 트래픽을 유지하고 있는지 확인하려고 합니다. 그러나 아무도 귀하의 브랜드에 입찰하지 않는다면 비용을 지불하지 않고도 해당 트래픽과 수익을 얻을 수 있을 것입니다. 귀하의 브랜드에 대해 유기적으로 1위를 차지했다면 이 기능을 끄고 수익이 떨어지는지 테스트하십시오. 그렇지 않다면, 당신은 약간의 돈을 절약했습니다. 수익이 떨어지면 캠페인을 다시 켜고 지출 수준에 최대한 신중을 기할 수 있습니다.

브랜드 용어에 대한 입찰은 캠페인을 관리하는 광고 대행사의 빠른 승리로 자주 사용됩니다. 진정한 승리는 브랜드 용어가 아니라 일반 키워드에서 나와야 합니다. 즉, 평판이나 경쟁 목적으로 브랜드 용어에 입찰하는 경우 정확히 일치하는 브랜드 용어에 대한 절대 페이지 상단 위치와 함께 95%의 노출 점유율을 달성해야 합니다. 그렇지 않은 경우 다른 브랜드가 소유한 용어에 대해 트래픽을 가져오는 것을 허용해서는 안 되므로 계정의 다른 영역을 확장하기 전에 여기에 예산을 추가해야 합니다.

노출 점유율

노출 점유율은 자격이 있는 총 노출 수를 기준으로 특정 키워드에 대해 달성한 노출의 비율입니다. 실적이 좋은 키워드에 대해 노출 점유율이 좋은지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 판매 기회를 놓칠 수 있습니다. 노출 점유율이 낮으면 사람들이 고성능의 의도 기반 키워드를 검색할 때 귀하가 존재하지 않고 사람들이 귀하 대신 귀하의 경쟁업체를 보게 될 수 있음을 의미할 수 있습니다.

캠페인별로 목표를 검토하고 키워드 수준으로 드릴다운하여 특정 캠페인에 대한 예산 증액이 더 자주 발표하는 데 도움이 되는지, 그리고 그것이 판매에 영향을 미치는지 확인하십시오.

광고 확장

관련 광고 그룹 및 광고가 있는 적절한 계정 구조가 있는지 이해했다면 광고 자체의 기능과 영향을 확장하기 위해 Google에서 제공하는 모든 도구를 사용하고 있는지도 고려해야 합니다.

사용을 고려해야 하는 광고 확장이 많이 있습니다. 이러한 광고 확장은 일반적으로 캠페인 수준에서 설정되므로 모든 적격 광고에 사용할 수 있습니다.

계정을 확인하여 다음 확장 프로그램이 설치되어 있는지 확인하세요.

• 사이트링크 - 광고 내에서 웹사이트에 대한 링크를 더 추가할 수 있습니다. 추가 컨텍스트, 관련 제품 제안, 문의 양식 등을 제공할 수 있는 기본 도착 URL과 다릅니다. 캠페인당 사이트링크가 4개 이상 있어야 합니다. 각 사이트링크에는 캠페인과 관련성이 높은 고유한 링크 텍스트와 내용 입력란이 있어야 합니다. 캠페인에 사이트링크가 많은 경우 실적이 좋은 사이트 링크가 더 자주 표시될 수 있도록 실적을 평가하고 클릭률이 낮은 사이트링크를 제거해야 합니다.

• 확장 문구 - 광고 내에 더 많은 텍스트 공간을 제공하여 고객에게 부가 가치를 보여줄 수 있는 특정 정보를 강조 표시합니다. 이것은 무료 배송, 가격 일치 또는 특정 할인 또는 귀하가 제공할 수 있는 기타 서비스일 수 있습니다. 사이트링크와 마찬가지로 Google에서는 광고그룹당 최소 4개의 콜아웃을 사용하는 동시에 다른 확장 프로그램에서 중복되는 것을 방지할 것을 권장합니다.

• 구조화된 스니펫 확장 - 제품 또는 서비스의 특정 측면을 강조하는 데 사용됩니다. 패션 브랜드로서 일련의 색상을 가질 수도 있고, 제과 브랜드로 다양한 맛이나 재료를 나열할 수도 있습니다. 캠페인 수준에서 광범위하고 광범위하게 적용 가능한 구조화된 스니펫을 설정하여 모든 기반을 포괄할 수 있습니다.

• 추가 위치 정보 - 'Google 마이 비즈니스' 속성과 연결되어 있으며 계정 수준에서 설정됩니다. Google은 검색자의 위치를 ​​기반으로 가장 관련성이 높은 위치를 선택하여 관련 광고에 표시합니다. 추가 위치 정보는 실제 매장이 있는 사람들에게 더 적합하지만 본사를 단일 위치로 표시하는 데 사용할 수 있습니다. 지역 상점을 타겟팅하는 경우 지역 타겟팅과 관련된 추가 위치 정보가 있는지 확인하면 광고에 추가적인 효과를 더하고 고객에게 확신을 줄 수 있습니다. 매장에 매장이 충분히 있는 경우 Google Ads 계정 내에서 매장 방문 데이터를 직접 볼 수 있어 성공을 측정할 수 있는 또 다른 측정항목을 제공할 수 있습니다.

• 가격 광고 확장 - 전자 상거래 브랜드의 경우 가격은 항상 고객에게 매우 중요한 요소이며 이 정보를 검색 엔진 결과 페이지에 직접 표시하면 고객이 브랜드를 훨씬 더 빨리 인증할 수 있을 뿐만 아니라 지불할 의사가 없는 고객. Google에서는 캠페인당 1개의 가격 광고 확장을 권장하므로 추가 가격 정보가 있고 승인되었는지 확인하세요.

• 이미지 광고 확장 - 기존 텍스트 광고에 임팩트 있는 이미지를 추가하면 브랜드를 눈에 띄게 만들 수 있습니다. Google은 이 영역에서 두 가지 옵션을 제공합니다. 동적 또는 표준. 동적 이미지 확장을 활용하여 시작할 수 있지만 이것이 이미 있는 경우에는 가장 실적이 좋은 이미지를 분석하고 가져와 표준 이미지로 적용해야 합니다. 이렇게 하면 Google에서 가장 실적이 좋은 이미지에 우선 순위를 지정하면서 동적 이미지를 계속 테스트할 수 있습니다.

광고 예약

광고 예약이 모든 사람에게 해당되는 것은 아니지만 계정의 이 측면을 검토하는 것은 여전히 ​​영향을 미칠 수 있습니다. 일반적으로 말해서 누군가가 의도 기반 검색을 할 때마다 참석하고 싶지만 데이터에 따르면 특정 기간 동안 지속적으로 판매를 하지 않는 것으로 나타나면 해당 기간 동안 지출하지 않기로 선택하면 다른 검색에 더 많은 예산을 배치할 수 있습니다. 기간.

자동 입찰 전략을 사용하는 경우 기본적으로 이를 처리해야 하지만, 그렇지 않거나 특히 빠듯한 예산으로 작업 중인 경우 가장 큰 영향을 미칠 때 예산을 지출하도록 하세요.

품질

품질평가점수는 iGoogle이 고객 관점에서 귀하의 광고가 얼마나 우수하다고 생각하는지를 나타내는 지표입니다. 그러나 광고 자체 및 광고 대상을 비롯한 여러 요소를 고려합니다. 경우에 따라 광고 자체는 문제가 없을 수 있지만 Google에서는 광고의 도착 페이지 또는 방문 페이지가 품질이 낮거나 관련이 없다고 판단하여 품질평가점수를 낮출 수 있습니다.

품질에 대한 최상위 보고서를 보면 품질 점수가 낮거나, 중간이거나, 높은 키워드의 비율이 표시됩니다. 품질 점수가 낮으면 광고가 게재되는 빈도나 게재 여부에 영향을 미칠 수 있으며 입찰 시 클릭당 비용이 잠재적으로 증가할 수 있습니다. 품질이 낮은 키워드에 지출되는 지출의 비율을 고려하고 광고와 방문 페이지를 감사하여 본질적으로 연결되고 서로 관련성이 높은지 확인하고 광고와 관련된 키워드도 올바르게 일치하는지 확인하십시오.

잠재고객 타겟팅

잠재고객 타겟팅에는 두 가지 주요 유형이 있습니다. 이것들은; 관찰 및 대상 전용. 그러나 사용할 수 있는 세 번째 인구통계학적 타겟팅이 있습니다. 각 유형에는 고유한 목적이 있으며 다른 광고와 다른 상황에서 사용할 수 있습니다.

• 관찰 - 이 접근 방식의 경우 캠페인 또는 광고 그룹 수준에서 다양한 대상 유형을 적용할 수 있으며 선택한 대상에 대한 데이터가 채워지기 시작합니다. 그런 다음 이 데이터를 사용하여 잠재고객 수준 입찰가 조정을 적용하거나 실적이 저조한 잠재고객 세그먼트를 광고에서 제외할 수 있습니다.

• 타겟만 - 선택한 잠재고객 세그먼트의 사용자에게만 광고가 표시되도록 타겟팅을 제한할 수 있습니다. 타겟만 적용하는 설정은 캠페인 또는 광고그룹 수준에서도 적용됩니다. 매우 광범위한 키워드를 타겟팅하고 지출을 줄이고 관련성이 높은 사용자에게만 광고를 게재하려는 경우 또는 검색 광고용 리마케팅 ​​목록(RLSA)을 실행할 계획인 경우 이 설정을 선택할 수 있습니다.

• 인구통계학적 타겟팅 - 광고를 표시하기 위해 지불하는 대상을 좁힐 수 있는 또 다른 계층을 제공합니다. 다른 캠페인 유형의 데이터를 사용하여 디스플레이 및 YouTube 캠페인 타겟팅을 알릴 수 있습니다. Google 광고 또는 분석의 데이터를 활용하여 특정 인구 통계에서 고객을 확보하거나 타겟팅하려는 새로운 잠재고객으로 브랜드 인지도를 구축할 수 있습니다.

위치 타겟팅

위치 타겟팅은 캠페인 수준에서 설정됩니다. 일반적으로 위치 타겟팅에서 볼 수 있는 일관된 문제는 항상 너무 광범위하게 설정된다는 것입니다. 예를 들어 영국을 타겟팅하는 경우 사람들이 '다음 지역에 있는 사람들' 또는 '다음에 관심을 보임'을 선택하는 경우가 종종 있습니다. 이는 영국에서 특정한 관심을 보인 경우 전 세계 모든 사람에게 귀하의 광고가 게재될 수 있음을 의미합니다. 위치 타겟팅을 '다음 지역에 있거나 정기적으로 거주하는 사람'으로 설정해야 합니다. 즉, 해당 지역에 있는 사람들을 공격할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

디스플레이 광고

디스플레이 광고는 역사적으로 사이트로 저렴한 트래픽을 유도하는 방법이었지만 품질이 떨어질 수 있습니다. 우리는 디스플레이를 제품 카탈로그에 직접 연결할 수 있고 순수한 트래픽 유도가 아닌 제품 리마케팅에 집중할 수 있을 때 이 전술을 사용하는 경향이 있습니다.

디스플레이를 사용하여 트래픽을 유도하는 경우 해당 트래픽의 궁극적으로 전환이 얼마나 되는지 확인하고 특히 디스플레이 캠페인의 분석에서 이탈률 및 사이트에 머문 시간과 같은 측정항목을 검토하는 것이 좋습니다.

표시를 위한 또 다른 옵션은 트래픽을 리드 양식으로 홍보 및 유도하고 궁극적으로 이메일 마케팅 캠페인에 사용되거나 Google 또는 유료 소셜 잠재고객에게 알리는 데 사용할 수 있는 데이터 수집을 유도하는 것입니다.

구글 쇼핑

전자상거래 브랜드의 경우 Google 쇼핑은 마음대로 사용할 수 있는 가장 강력한 도구 중 하나이지만 나머지 Google 광고와는 약간 다르게 작동합니다. 키워드에 대한 입찰과 달리 Google 쇼핑은 Google이 생각하는 피드 및 방문 페이지가 검색자와 얼마나 관련성이 있는지에 따라 전달됩니다. 즉, Google 쇼핑 캠페인을 최적화할 때 피드의 품질을 개선하고 모든 필드가 채워졌는지 확인하고 타겟 제품에 가장 적합한 기회를 제공하는 입찰 전략을 마련하기 위해 노력합니다.

또한 모든 제품이 포함된 단일 Google 쇼핑 캠페인을 사용하는 사람들을 지속적으로 볼 수 있습니다. 제품 카탈로그가 작은 경우 문제가 되지 않을 수 있지만 보다 효과적으로 최적화할 수 있도록 쇼핑 캠페인을 분할하는 것이 좋습니다. 다음 기준으로 캠페인을 분할할 수 있습니다. 브랜드, 재고 수준, 계절성, 카테고리 및 자신의 사이트 구조 및 마케팅 목표를 기반으로 생각할 수 있는 모든 것. 이를 통해 예산을 우선 순위 또는 성능별로 나누고 성능을 개선해야 하는 부분을 더 자세히 볼 수 있습니다.

캠페인 수준에서 예산을 설정하는 것은 일반적으로 괜찮지만 더 세부적으로 제어하려면 더 자세히 살펴볼 수 있습니다.

지출 전환

미디어 지출 중 실제로 전환으로 이어지는 비용은 얼마입니까? 마케팅 채널에서 수행하는 모든 작업이 즉시 전환을 유도하도록 설계된 것은 아니지만 Google Ads를 사용하면 의도 기반 트래픽을 사이트로 푸시하는 데 크게 집중해야 합니다. 실제로 전환되는 지출의 비율을 검토하면 이동할 수 있는 예산을 찾을 수 있습니다.

이와 함께 키워드 전환 비율도 검토할 수 있습니다. 전환되지 않는 키워드를 선별하고 실적이 우수한 영역에 집중함으로써 전환에 더 많은 비용을 지출하고 전체 계정의 전반적인 품질평가점수를 개선할 수 있습니다.

명명 규칙

이것은 다소 지루해 보일 수 있지만 계정에 대한 지원이 필요한 지점에 도달했거나 보고 목적으로 최상위 수준의 검토를 쉽게 받고 싶다면 명명 규칙이 정말 중요합니다. 국제화를 통해 계정을 확장하려는 경우 또는 캠페인 이름을 무작위로 지정하는 대신 많은 제품/서비스를 대상으로 하는 매우 세분화된 캠페인 구조가 있는 경우 견고한 구조를 만드는 것도 매우 중요합니다. 우리는 다음을 사용합니다.

[캠페인 유형] | [캠페인 테마] | [브랜드/일반] | [매치 유형]

"|"를 일관되게 사용하십시오. 또는 각 이름 사이에 "-"가 있으므로 데이터를 Excel로 내보내려는 경우 열을 쉽게 분할하고 데이터를 조사할 수 있습니다.

스마트 캠페인을 사용하고 있습니까?

스마트 캠페인은 일반적으로 이제 막 시작하고 Google Ads에 대한 구체적인 지식이 없는 소규모 비즈니스를 위해 설계되었습니다. 캠페인의 단순한 특성으로 인해 최적화를 어렵게 만드는 많은 제한 사항이 있습니다. 스마트 캠페인을 사용 중이고 보다 효과적으로 확장 및 최적화하려면 위의 요소 중 일부 또는 전체를 고려하거나 전문가를 고용하여 광고에서 더 나은 제어와 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 지원해야 합니다.

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