피드 분석을 사용하여 애드워즈 쇼핑 캠페인 구축

쇼핑 캠페인은 애드워즈의 검색 캠페인과 매우 다르게 설정됩니다. 가장 큰 차이점은 기술적으로 전체 피드가 쇼핑 캠페인의 각 광고그룹에 속한다는 것입니다. 타겟팅해야 할 키워드를 선택하는 검색 캠페인과 달리 쇼핑에서는 타겟팅하고 싶지 않은 항목을 지정하고 별도로 입찰합니다. 이것이 AdWords에서 쇼핑 캠페인을 설정할 때 피드의 모든 제품에 대한 광고를 표시하는 하나의 광고 그룹과 제품 그룹(모든 제품)으로 시작하는 이유입니다. 또한 피드에 있는 모든 제품의 입찰가가 동일하며 가격이 10달러인지 300달러인지는 중요하지 않습니다.

가격대가 다양한 제품에 대해 동일한 입찰가를 사용하는 것은 좋은 전략이 아니며 ROAS가 낮아집니다. 큰 티켓 품목에 덜 투자하여 수익이 낮을 가능성이 높기 때문입니다. 이를 방지하려면 다른 제품에 대해 별도의 제품 그룹을 만들고 다른 입찰가를 설정하는 것이 좋습니다. 쇼핑 캠페인의 구조를 결정하는 것은 실적을 모니터링하고 관리하는 방법에 따라 크게 달라집니다. 쇼핑 캠페인 빌더의 새로운 쇼핑 피드 분석 기능은 피드에서 사용 가능한 데이터를 기반으로 가장 정확한 제품 그룹 구조를 갖는 데 필요한 추가 데이터 계층을 제공합니다. 이 기능에 대해 자세히 알아보기 전에 캠페인 구조에 대해 좀 더 이야기해 보겠습니다.

웹사이트에 있는 구조를 따르는 것이 좋습니다. 예를 들어 액세서리를 판매하는 경우 최상위 제품 카테고리별로 캠페인을, 브랜드별로 광고그룹을, 제품 유형별로 제품 그룹을 운영하도록 선택할 수 있습니다. 그러나 기술적으로 고려해야 할 두 가지 사항이 있습니다. AdWords에서 캠페인을 구성하는 데 사용할 수 있는 속성과 이러한 속성의 적용 범위입니다.

쇼핑 캠페인을 구성하는 데 사용할 수 있는 속성

애드워즈에서는 피드에서 사용 가능한 모든 속성을 사용하여 제품 그룹을 정의하는 것을 허용하지 않으므로 제품 피드의 특정 속성을 사용하여 제품 그룹을 만드는 것만 가능합니다. 사용할 수 있는 속성은 다음과 같습니다.

상표
상태
항목 ID
구글 카테고리
상품 유형
맞춤 라벨/속성

속성 범위

속성을 사용하여 구조를 정의하지만 특정 제품에 해당 속성에 대한 값이 없는 경우 해당 제품은 다른 모든 것에 해당합니다. 이것이 바로 앞에서 언급한 피드 분석 기능이 해결하는 데 도움이 되는 것입니다. 피드의 속성, 속성당 변형 수 및 해당 속성이 정의된 제품 수를 미리 알려줍니다. 이는 쇼핑 캠페인을 설정할 때 선택할 속성을 결정하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 피드에 80,000개의 제품이 있고 분석에 브랜드 속성이 정의된 제품이 50,000개에 불과한 것으로 나타나면 30,000개의 제품이 다른 모든 항목에 포함되므로 캠페인을 구성하는 데 브랜드를 사용하지 마십시오. 또한 피드에 얼마나 많은 다른 유형의 브랜드가 있는지 알려줍니다. 예를 들어 전자 상거래 상점이 하나의 브랜드만 취급하는 경우 브랜드별로 분할하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 따라서 피드에 있는 대부분의 제품에 대해 정의되고 약간의 변형이 있는 속성을 선택하십시오.

쇼핑 피드 분석은 어떻게 사용하나요?

피드 분석 기능은 Optmyzr의 쇼핑 캠페인 빌더 도구에서 사용할 수 있습니다. 캠페인 구조를 결정할 때 적용 범위가 가장 높은 속성을 선택하십시오. 즉, 피드에 있는 대부분의 제품에 대해 정의됩니다. 또한 쇼핑 캠페인 빌더에서 구조를 선택하면 도구에서 다른 모든 항목에 해당하는 제품의 비율을 알려줍니다. 이렇게 하면 광고그룹 및 제품 그룹을 애드워즈에 업로드하기 전에 쇼핑 캠페인 작성기에서 구조를 변경할 수 있습니다.

아래 스크린샷에서 '이 속성이 누락된 제품' 열은 ​​피드의 얼마나 많은 제품에 해당 속성에 대한 값이 없는지 알려줍니다. 이를 사용하여 피드를 분할하는 경우 해당 많은 제품은 다른 모든 것. 예를 들어 브랜드 속성에는 32개의 서로 다른 변형이 있고 브랜드가 정의되지 않은 제품의 수는 0입니다. 즉, 변형이 좋고 전체 범위가 있으므로 사용하기에 좋은 옵션입니다. 반면 맞춤 속성 2는 25,039개의 제품에 대해 정의되어 있지 않으므로 캠페인을 구성하는 데 사용하지 않는 것이 좋습니다.

'다른 모든 것' 이해하기

제품 그룹을 생성하기 위해 선택한 속성 값이 없는 제품은 다른 모든 제품으로 이동합니다. 이것은 본질적으로 자체 제품 그룹으로 분할되지 않는 제품 그룹입니다. 광고 그룹의 각 분할 수준에는 해당 수준에서 타겟팅되지 않은 제품을 수용하기 위해 연결된 다른 모든 노드가 있습니다. 다른 모든 것에 속하는 제품 또는 SKU가 많을수록 성능과 입찰가를 제어할 수 없습니다. 마트라고 생각하면 가지런히 진열된 선반이 아니라 하나의 가격표로 모든 것이 뒤섞여 있다.

제품이 다른 모든 것에 속하지 않아야 하는 이유는 무엇입니까?

애드워즈에서는 제품 그룹 수준에서만 입찰가를 설정할 수 있습니다. 다른 모든 노드는 하나의 제품 그룹이고 그 안에 있는 모든 제품은 동일한 입찰가를 받습니다. 가격이 다른 제품에 대해 다르게 입찰할 수 있는 유연성이 없습니다. 또한 실적 측정항목(입찰가 설정 목적)은 제품 그룹 수준에서 보고되므로 모든 제품의 실적이 통합됩니다. 다른 모든 그룹의 개별 제품이 얼마나 많은 판매를 주도했는지는 중요하지 않습니다.

이제 막 쇼핑을 시작하고 제품을 여러 제품 그룹으로 분할해야 하는 이유를 더 잘 이해하려면 아래 예를 읽어보세요.

귀하는 신발을 판매하는 전자상거래 광고주입니다. 피드의 각 SKU 또는 신발에는 관련 정보를 제공하는 여러 속성이 연결되어 있습니다. 브랜드(Reebok, Nike, Aldo 등), 제품 유형(워킹화, 운동화, 힐...), 가격, 색상, 성별, 맞춤 라벨 및 목록이 계속됩니다. 이러한 속성 중 일부를 사용하면 90달러인 다른 Nike 신발과 비교하여 200달러인 Nike 신발 한 켤레에 대해 다른 입찰가를 설정할 수 있는 제품 그룹을 애드워즈에서 정의할 수 있습니다. 광고 그룹을 특정 제품 그룹으로 분할하지 않으면 피드의 모든 제품이 단일 제품 그룹에 포함되고 입찰가가 동일합니다. 실적 및 입찰가를 관리하려면 제품을 제품 그룹으로 분할해야 합니다. 제품 그룹은 애드워즈에서 쇼핑 캠페인에 대한 입찰가 변경을 허용하는 가장 낮은 수준이기 때문입니다.