Pacvue를 사용하여 2022년 4분기 계획 + 팁 및 요령

드디어 4분기가 왔으니 이번 휴가철에 수익성을 유지하는 것이 중요합니다. 2021년 4분기의 추세를 살펴보면 광고 지출과 클릭당 비용(CPC) 데이터가 모두 기록적인 최고치를 기록했지만 광범위한 인벤토리 제약이 지속되었습니다. 그러나 연휴 기간 동안 공급망 문제가 다소 완화되면서 일일 광고비와 CPC가 기록적인 수준으로 증가했습니다. 지난해 미국의 전자상거래 매출은 연휴 기간 동안 11% 증가해 2019년 전자상거래 실적에 비해 61.4% 증가했다. 그리고 재고 문제 및 치솟는 인플레이션과 같은 문제에도 불구하고 Amazon 광고 지출은 전년 대비 7% 증가했습니다.

그렇다면 이 모든 것이 2022년 4분기에 의미하는 바는 무엇입니까? 재고 제약이 줄어들고 인플레이션 비용이 안정되고 10월 11일과 12일에 열리는 Amazon의 Prime Early Access Sale("프라임 데이 2.0")으로 인해 브랜드가 매출을 늘리고 비용을 줄이기 위해 배치를 최적화할 수 있는 몇 가지 기회가 있습니다. 이 기사는 4분기 이벤트를 위해 브랜드를 준비하는 몇 가지 모범 사례와 Pacvue 사용자가 판매를 늘리고 수익성을 유지하기 위해 전략을 최적화하는 데 활용할 수 있는 몇 가지 중요한 트릭을 제공합니다.

4분기 Pacvue 도구 활용

소매 준비 상태 확인

광고된 ASIN의 소매 준비 상태는 일년 내내 성공의 기초가 되지만 4분기에는 더욱 중요합니다. 증가된 4분기 트래픽으로 인한 매출을 극대화하기 위해 광고주는 제품 세부정보 페이지(PDP)가 전환을 위해 구축되었는지 확인하고자 합니다. 광고한 ASIN을 브랜드 감사 도구에 삽입하고 ASIN PDP 페이지에서 Q4를 준비하기 위해 개선해야 할 부분을 식별합니다. 이 감사는 목표 광고 투자 수익률(ROAS) 또는 광고 판매 비용(ACoS)에 대해 포트폴리오 전체에서 실행할 수 있습니다.

ASIN 타겟팅 캠페인 확장

Cyber ​​Five와 같은 주요 판매 이벤트가 진행되는 동안 PDP에 대한 트래픽이 증가할 것입니다. 관련 ASIN의 상세 페이지 및 경쟁업체를 대상으로 하여 PDP에 대한 증가된 트래픽을 활용하십시오. 월간 단위 및 수익은 ASIN 트래픽에 대한 프록시 메트릭이 될 수 있습니다. 단위 또는 수익 필터를 사용하여 트래픽 볼륨이 더 높을 가능성이 있음을 보여줍니다.

카테고리 인텔리전스 검색 쿼리 데이터 활용

키워드 계절성 추세 식별: 카테고리 인텔리전스 도구를 사용하여 몇 가지 가장 높은 검색량 용어에 대한 지난 1년 동안의 검색량 추세를 식별합니다. 현재 입찰 중인 키워드를 보려면 '내 검색어' 필터를 사용하십시오. 그런 다음 검색량 추세를 사용하여 4분기 입찰 및 예산 전략에 도움이 됩니다. 작년의 검색량 추세를 사용하여 입찰가와 예산을 늘리기 위해 피크 주를 식별합니다.

더 공격적으로 입찰할 키워드 식별: 4분기에는 일반적으로 CPC가 전반적으로 크게 상승합니다. 더 공격적으로 입찰할 키워드를 아는 것은 4분기에 큰 이점입니다. 카테고리 인텔리전스 검색어에서 '페이지 상단 값' 및 '비영웅 쿼리' 필터를 사용하십시오. 이러한 필터를 사용하면 대부분의 트래픽이 페이지 상단에서 발생하고 페이지 상단에 존재하지 않는 쿼리를 찾을 수 있습니다. 이러한 용어에 대해 더 공격적으로 입찰하면 Hero Queries(귀하가 이미 상위 3개에 포함됨) 또는 Browsing(상위 3개가 클릭 점유율의 30% 미만인 경우)과 같은 다른 특성을 표시하는 쿼리보다 더 많은 잠재적 도달범위를 제공합니다.

페이지 상단 값 = 클릭 점유율의 60% 이상을 차지하는 검색어의 상위 3개 ASIN.

비영웅 쿼리 = 상위 3개에 ASIN이 없는 쿼리.

아마존 프라임 얼리 액세스 세일을 위한 광고 최적화

Dayparting 활용 : 이벤트 기간 동안 예산을 최대화하면서 광고 지출을 관리하는 데 도움이 됩니다.

신규 브랜드 고객 타겟팅: 동일한 소비자 및 잠재 소비자 풀을 재타겟팅함으로써 브랜드 충성도를 장려하고 구독 구매 기회를 개선하며 회상 가치를 구축할 수 있습니다.

규칙으로 자동화 : 모든 입찰가를 지속적으로 모니터링하는 것은 혼란스럽습니다. 자동화 규칙을 활용하여 효율적으로 조정하고 특정 목표를 달성할 수 있습니다.

리드인을 잊지 마세요: 4분기에 구매 성수기의 맹공과 함께 리드인 전략은 브랜드 이미지를 구축하고 마진 내에서 작업하여 Amazon의 동기 부여된 구매 패턴에서 이익을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

DSP 광고 출시: DSP는 광고 캠페인의 절대적인 필수 요소로 자리 잡았으며 적시에 고객에게 도달하는 것이 핵심입니다.

비용 대비 수익 평가: 광고 비용이 낭비되는 영역을 정확히 찾아내고 더 많은 수익을 얻을 수 있는 채널의 우선 순위를 지정하십시오.

시장 점유율 확대: 경쟁업체와 비교한 귀하의 목소리 점유율은 항상 주시하고 성장하기 위해 노력해야 하는 중요한 지표입니다.

2022년 7월 Amazon Prime Day 동안 발생한 일에 대한 자세한 정보는 여기에서 CPC 보고서를 다운로드하고 여기에서 기사를 확인하십시오.

사이버 파이브 기간 동안 임시 입찰가 인상

Dayparting Scheduler 사용: Cyber ​​5 동안 임시 입찰 인상을 예약하고 Pacvue가 자동으로 원래의 Cyber ​​Five 이전 입찰가로 입찰가를 되돌리도록 합니다.

Dayparting 스케줄러 설정: Dayparting 스케줄러를 2022년 11월 24일부터 2022년 11월 29일까지로 설정하는 것이 좋습니다. 11월 24~28일은 "사이버 파이브" 기간 동안 입찰가 인상일입니다. 11월 29일은 입찰가가 원래 값으로 돌아가고 종료되는 재설정 날짜가 됩니다. 시간별 시간대 설정에서 입찰가가 목요일부터 월요일까지 증가하도록 설정합니다.

4분기 예산 조정

예산 관리자의 예산 달력 템플릿을 사용하면 브랜드가 특정 날짜에 특정 예산 할당을 할당할 수 있습니다. "정상적인" 달 동안 균등한 예산 분배를 수행하는 것이 합리적일 수 있습니다. 그러나 Cyber ​​5와 같은 중요한 판매 이벤트가 포함된 4분기 동안 브랜드는 주요 기간에 맞춤형 예산을 전략적으로 할당하기를 원할 수 있습니다. Cyber ​​5에 더 많은 예산을 할당하고 크리스마스 이후 마감 기간 동안 더 적은 자금을 할당하는 Q4용 사용자 지정 달력 템플릿을 설정하는 것이 좋습니다.

4분기 성공을 위한 추가 계획 팁

모든 요소 최적화: 키워드 전략, 잠재고객 전략 및 예산 계획을 최적화하여 최고의 게임을 유지하고 실적에 따라 정기적으로 업데이트하는 것을 고려하십시오.

브랜드의 디지털 스토어 교정: 모든 제품 페이지를 미리 검토하여 그래픽, 제목 및 텍스트에서 간과된 오류로 인해 판매 손실이 발생하지 않도록 하십시오.

ASIN 평가: 자동 및 상위 수동 캠페인에서 판촉 ASIN이 표시되어 판매 이벤트 전후에 최대한의 가시성을 높일 수 있는지 확인하십시오.

실험 및 분석: 입찰 일정, 할인, 메시지 및 키워드를 실험할 수 있는 각 기회를 최대한 활용하십시오. 귀하의 광고 및 청중 응답은 성수기 동안 판매를 극대화하기 위해 준비를 리디렉션하는 데 도움이 됩니다.

리타게팅 캠페인 강화: 스폰서 디스플레이 및 Amazon DSP 광고는 시행착오 기반 캠페인입니다. 브랜드는 리타게팅 캠페인을 활용하여 판매가 끝난 후에도 잠재 고객이 브랜드를 구매하도록 장려할 수 있습니다.

2022년 Amazon Prime Day 동안 발생한 일과 4분기 동안 전략에 활용할 수 있는 몇 가지 주요 팁에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 이 웨비나 녹화를 확인하여 더 흥미로운 통계, 추세 및 예측에 대해 알아보세요. 지금 데모를 요청하여 Pacvue 플랫폼에 대해 자세히 알아보고 당사 전문가 팀이 Amazon 및 수십 개의 소매업체에서 브랜드를 확장하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오.