부동산 비디오 마케팅: 단계별 가이드

비디오는 종종 브랜드 인지도를 높이고 업계에서 입지를 확립하는 방법으로 간주됩니다. 그러나 많은 부동산 전문가들이 부동산에 대한 비디오 마케팅의 잠재력을 완전히 놓치고 있습니다.

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이 독특한 기사는 부동산 비디오가 브랜딩만을 위한 것이라는 신화를 폭로할 것입니다.

이전에는 고려하지 않았을 수 있는 데이터 및 창의적인 사용 사례를 사용하여 동기 부여된 판매자 및 구매자 리드를 생성하기 위해 비디오를 사용하는 방법을 보여줍니다. 따라서 부동산 사업을 한 단계 더 발전시킬 준비가 되셨다면 동영상 마케팅의 잠재력을 최대한 활용하는 방법을 계속 읽으십시오.

올바른 전략과 기법을 사용하면 비디오 마케팅을 사용하여 전환을 유도하고 경쟁 시장에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 타겟 캠페인을 만들 수 있습니다. 따라서 비디오 마케팅을 사용하여 부동산 비즈니스를 위한 양질의 리드를 생성하는 방법에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

다 읽으면 우리가 가진 최고의 마케팅 형태 중 하나를 활용하는 방법을 알게 될 것입니다.

[The Data] 부동산 비디오 마케팅의 이점

비즈니스에 비디오 마케팅을 구현해야 하는지 확신이 서지 않는 경우 이 부문이 얼마나 빠르게 성장하고 있는지를 뒷받침하는 몇 가지 데이터가 있습니다.

2022년 당근 회원들은 유튜브를 통해 2,741명의 리드를 유도했습니다.

캐롯 멤버들은 2022년 유튜브를 통해 2,741명의 리드를 창출했는데, 이는 유튜브가 리드 제네레이션의 채널 역할을 효과적으로 할 수 있다는 증거다.

YouTube의 리드는 다른 채널보다 2배 더 많이 전환됩니다.

온라인에서 리드를 생성하는 다양한 방법이 있습니다. 그러나 리드 품질과 관련하여 YouTube와 같은 비디오 플랫폼을 통해 들어오는 리드의 전환율을 능가하기는 어렵습니다.

7,000명 이상의 회원에 대한 내부 데이터에 따르면 리드가 비디오 뷰어에서 잠재 고객으로 전환되는 비율이 8.43%로 다른 리드 소스의 두 배 이상입니다.

투자자와 에이전트의 37%가 마케팅에 비디오를 사용하고 있습니다.

현재 자신을 마케터라고 생각하는지 여부에 관계없이 National Association of REALTORS Research Group의 최근 연구에 따르면 투자자와 에이전트의 37% 이상이 마케팅에 비디오를 사용하고 있는 것으로 나타났습니다. 추가로 35%는 이를 구현할 의향이 있다고 응답했습니다. 나머지 28%는 앞으로 비디오를 사용하고 싶지 않다고 말했습니다.

주택 소유자의 73%는 비디오를 사용하는 에이전트와 목록을 작성할 가능성이 더 큽니다.

부동산업자를 선택할 때 주택 소유자와 구매자는 이를 진지하게 받아들입니다. 잘못된 선택으로 인해 어떤 일이 벌어질지 모르더라도 이 결정이 자신의 삶에서 내리는 가장 큰 결정 중 하나가 될 수 있음을 알고 있습니다.

그렇기 때문에 73% 이상이 마케팅에 비디오를 사용하는 에이전트와 함께 등록할 가능성이 더 높다고 보고했습니다. (출처: Realtor Magazine)

403% 더 많은 문의가 비디오 목록에 의해 이루어집니다.

같은 연구에서 NAR은 사진만 있는 것보다 비디오 목록, 특히 360도 둘러보기가 403% 더 많은 문의를 유도하고 있음을 발견했습니다. 동영상은 귀하의 자산에 대한 추가 관심을 끌 수 있는 환상적인 방법일 뿐만 아니라 귀하의 비즈니스에 대한 관심을 유지하는 좋은 방법이기도 합니다.

주택 구매자의 51%는 검색에 YouTube를 사용합니다.

마케팅에 동영상을 사용해야 하는 가장 큰 이유 중 하나는 YouTube가 주택 구매자의 주요 목적지이기 때문입니다. Google 다음으로 YouTube는 가장 크고 널리 사용되는 검색 엔진입니다. (출처: 애니모토)

주택 구매자의 70%는 집의 가상 투어를 원합니다.

팬데믹으로 인해 가상 투어 요청이 급증했습니다. Digital In The Round의 연구에 따르면 구매자의 70%가 부동산을 실제로 방문하기 전에 고려 중인 집을 가상으로 둘러보기를 원했습니다.

게다가 18~34세 그룹의 구매자는 목록을 보는 데 10배 더 많은 시간을 할애했으며 연락을 취하기 전에 부동산 가상 둘러보기를 본 경우 리드가 될 가능성이 130% 더 높았습니다.

비디오 마케팅을 시작하는 방법

시작하고 첫 번째 동영상을 만드는 것은 이 전략을 마케팅에 구현하는 데 가장 어려운 부분일 수 있으므로 다음은 도움이 되는 몇 가지 빠른 팁입니다.

팁 #1: 간단하게 유지하십시오.

믿을 수 없을 정도로 효과적인 비디오를 만들기 위해 전문 비디오 작가나 편집자가 될 필요는 없습니다.

특히 처음에는 간단하게 유지하는 것이 전문가를 고용하거나 편집자에게 비용을 지불하는 데 수천 달러를 지출하는 것보다 더 도움이 될 것입니다.

괜찮은 카메라가 있는 iPhone 또는 Android, 좋은 옷깃 또는 Bluetooth 마이크, 그리고 손을 안정적으로 유지하는 데 문제가 있는 경우 핸드헬드 짐벌만 있으면 됩니다.

처음에는 오디오가 양호하고 비디오 품질이 최소 1080p HD인지 확인하는 데 중점을 둡니다. 거기에서 나머지 효과는 비디오의 콘텐츠로 귀결됩니다.

팁 #2: 모두가 같은 곳에서 시작합니다.

특히 처음에 할 수 있는 최선의 방법 중 하나는 동영상이 좋지 않을 수 있다는 사실을 받아들이는 것입니다. 지금으로부터 1년 후를 돌아보면 움츠러들 수도 있습니다.

모두가 같은 곳에서 시작합니다. 비디오 마케팅에 정통한 사람이 아니라면 잠시 이 일에 서툴러도 괜찮습니다. 계속 표시되고 개선되면 동영상도 개선됩니다!

동영상을 보는 사람들은 관심을 끌기 위해 사용한 편집 트릭보다 인간으로서 여러분과 여러분이 보여주고 있는 재산에 더 관심을 둡니다.

팁 #3: 목표에 집중하십시오.

시장이나 공간에서 인플루언서가 되려고 하시나요? 아니면 더 많은 자산을 판매할 수 있도록 구매자 리드를 생성하려고 합니까?

사람들은 종종 두 가지를 모두 시도하는데, 이는 물거품이 되고 비효율적인 마케팅을 만듭니다. '다 해결' 마케팅 전략의 희생양이 되는 대신 하나의 특정 목표에 집중하십시오.

팁 #4: 인내심을 가지십시오. 시간이 걸린다.

비디오 마케팅 노력으로 얻는 견인력도 하룻밤 사이에 발생하지 않습니다.

하지만 처음 몇 개의 동영상이 생각했던 대로 성공하지 못한다고 낙담하지 마세요. 모든 마케팅 전략과 마찬가지로 그 모멘텀을 구축하는 데는 시간이 걸립니다.

하지만 일단 만들고 나면? 일관성을 유지하고 포기하지 않고 첫 번째 동영상을 계속 제작했기 때문에 최신 동영상이 관심을 끌기가 더 쉽습니다.

팁 #5: 인간을 잊지 마세요.

비디오를 사용하는 많은 투자자와 에이전트는 한 가지 중대한 실수를 범합니다. 자신이 아닌 부동산만 보여줍니다.

따라서 이를 염두에 두고 동영상에 자신이 등장하는지 확인하고 자산에서 벗어나지 않으면서 여러분을 알고, 좋아하고, 신뢰할 수 있는 기회를 제공하세요.

인간은 인간에게서 구매하므로 그들에게 당신에게서 구매할 기회를 주십시오.

인간을 초점으로 유지하면서 판매하는 부동산 주변의 인간을 포함해야 합니다. 그들은 라이프스타일, 위치 및 부동산의 특징을 구매합니다. 그들이 무엇을 얻고 있는지 보여주세요!

팁 #6: 비디오를 요점에 맞게 유지하십시오.

평균적으로 시청자의 약 37%가 동영상의 끝 부분에 머뭅니다.

따라서 그 속도를 높이고 싶다면 동영상을 짧고 요점만 유지하면 동영상의 참여도를 높이고 사람들이 계속 시청하도록 할 수 있습니다.

모든 건물에 30분 분량의 다큐멘터리가 필요한 것은 아닙니다. 3~5분 길이의 짧은 동영상은 건물의 주요 기능을 대상으로 하는 경우 더 효과적일 수 있습니다.

팁 #7: 비디오를 홍보하십시오.

"만약 내가 그것을 만들면 그들이 올 것이다"라고 생각하며 앉아 있지 마십시오. 자신이 만든 비디오를 적극적으로 공유하면 해당 지역에서 실질적인 관심을 끌 수 있는 시간을 크게 줄일 수 있습니다.

입소문을 알리는 데 에너지를 쏟고 있는지 확인하세요.

필요한 것은 비디오가 효과적이라는 것을 볼 수 있는 적임자뿐이므로 그 사람이 있을 것이라고 생각하는 곳에 공유하기 위해 할 수 있는 일을 하십시오.

판매자 리드를 위한 최고의 비디오 마케팅 주제

현금을 받고 빨리 집을 팔려는 사람들을 찾을 때 비디오는 사용할 수 있는 최고의 마케팅 전략 중 하나입니다.

시작하는 데 도움이 되도록 다루려는 몇 가지 주제는 다음과 같습니다.

판매자 평가

잠재 고객과의 거래를 막 마무리했을 때 감정은 그 순간보다 결코 높지 않을 것입니다. 즉, 카메라를 켜고 그 감정을 비디오에 담을 때입니다.

완벽한 판매자 평가를 캡처하는 데에만 초점을 맞춘 팟캐스트를 녹음했습니다. 여기를 클릭하시면 시청/듣기가 가능합니다.

그리고 이 비디오가 얼마나 빠르고 간단할 수 있는지 보여드리기 위해 시카고에 기반을 둔 에이전트와 그의 판매자로부터 찾은 15초 분량의 판매자 추천을 소개합니다.

제대로 이해했다면 이러한 동영상은 잠재적인 잠재 고객과 관계를 맺고 올바른 관계를 시작하고 신뢰를 구축하고 함께 앞으로 나아갈 수 있도록 만드는 가장 효과적인 콘텐츠 중 하나입니다.

내 소개 동영상

때로는 투자자와 에이전트가 "About Me" 비디오를 만드는 데 어려움을 겪습니다. 그들이 자신에 대해 이야기하는 것을 불편해하거나 너무 오래 자신에 대해 이야기할 수 있기 때문이든 우리는 경향을 발견했습니다.

고객이 보고 듣고 싶어하는/필요로 하는 것을 정확하게 중심으로 이러한 항목을 생성하는 데 어려움을 겪을 필요가 없습니다. 프로세스와 "내 정보" 비디오, 소개 등을 만드는 방법을 분석하는 10분 분량의 비디오를 편집했습니다.

아래에서 감상하실 수 있습니다!

반드시 다루어야 할 기타 주제:

판매자 평가와 귀하에 대한 비디오는 필수 항목이지만 검색 엔진이 원하는 것을 제공하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

이를 돕기 위해 판매자가 Google 및 YouTube에서 사용할 가장 일반적인 키워드는 다음과 같습니다.

• 집을 현금으로 빨리 파는 방법 [시, 주]
• 우리는 [도시, 주]에서 주택을 구입합니다
• [도시, 주]의 주택 구매자
• [시, 주]에서 압류를 중지하는 방법
• [시, 주]의 첫 주택 판매자
• [도시, 주]의 부동산 투자자 대 에이전트(장단점)
• [시, 주] 집을 팔 때 가장 많이 범하는 5가지 실수
• [도시, 주]의 상위 5개 지역

이러한 키워드를 중심으로 동영상을 만들 때 콘텐츠는 그들이 검색할 내용에 집중하도록 하세요.

일부 키워드는 자명하지만 다른 키워드는 더 깊이 파고들 수 있게 해줍니다.

예를 들어, "[도시, 주]에서 집을 팔 때 가장 많이 범하는 5가지 실수"는 해당 지역의 특성에 맞게 조정될 수 있으며 피해야 할 동네, 최고의 학교 구역, 교통이 가장 나쁜 지역 등을 포함할 수 있습니다.

이것은 당신의 잠재 고객이 그 지역에서의 그들의 삶을 시각화하고 당신이 지적한 실수를 피하고 있다는 것을 알도록 도울 것입니다.

그리고 계속해서 묻는 질문을 다루는 것을 잊지 마십시오.

잠재 고객이 찾고 있는 것을 제공할 뿐만 아니라 이러한 질문을 통해 Google 및 YouTube의 검색 결과에서 상위에 표시될 수 있습니다.

그리고 이러한 질문이 불가피하게 나올 때 이미 녹화한 비디오를 잠재 고객에게 전송하여 시간을 절약할 수 있습니다.

비디오를 스크립팅하고 요약하는 방법

비디오를 만들 때 구매자와 판매자가 도움이 될 수 있다고 알고 있는 것에 대해 이야기하는 즉석 세션을 사용할 수 있습니다.

그러나 대부분의 경우 일부 스크립팅을 고수해야 합니다. 우리의 경우 항상 가능한 한 간단하게 유지하는 것이 가장 좋습니다.

다음은 사용할 수 있는 빠른 3단계 스크립트입니다.

• 1단계: 숙소를 직접 소개합니다. 사람은 사람과 연결되므로 카메라에 얼굴을 드러내는 것을 두려워하지 마세요.

• 2단계: 3~5가지 주요 기능을 포함하여 부동산에 대한 간략한 둘러보기를 제공합니다. 이 섹션에서는 속성에 초점을 맞춥니다. 카메라 앞에 있을 필요가 없습니다.

• 3단계: 최종 요점을 만들고 행동을 촉구하는 자신을 녹화합니다. 이 단계에서도 얼굴이 카메라에 있는지 확인하세요.

이보다 더 어려운 일이 없도록 하십시오.

생방송을 시작하기 전에 연습하고, 꼭 해야 한다면 다루고 싶은 내용을 글머리 기호 형식으로 적어서 앞에 두세요. 집중력을 유지하고 비디오를 더 간결하게 만드는 데 도움이 됩니다.

경험을 쌓고 프로세스에 익숙해지면 스타일을 개발하고 창의적인 편집자를 고용하여 동영상을 더욱 화려하게 만들 수 있습니다. 하지만 그때까지는 간단하게 유지하십시오!

부동산 비디오를 위한 7가지 크리에이티브 해킹 및 도구

탄력을 받으면 자연스럽게 더 많은 동영상을 만들고 싶을 것입니다. 짧은 시간에 더 많은 일을 할 수 있는 도구와 효율성 해킹을 살펴볼 때입니다.

다음은 더 많은 시간을 절약하기 위해 사용할 수 있는 최고의 해킹 및 도구입니다.

#1 – 동영상을 블로그 게시물로 변환

앉아서 긴 블로그 게시물을 작성하는 것은 누구나 기대하는 것이 아닙니다.

VideoPost를 사용하면 비디오를 업로드하고 검토하고 블로그 게시물로 전환할 수 있는 전사를 즉시 받을 수 있습니다. 승인되면 블로그에 게시를 누를 수 있습니다.

다음은 VideoPost를 사용하여 10분 이내에 부동산 콘텐츠를 만드는 방법을 보여주는 링크입니다.

그런 다음 고객 참여를 늘리고 더 많은 방문자를 리드로, 리드를 거래로 전환하고 YouTube 및 Google SEO에 최적화할 준비가 되면 이 15분짜리 튜토리얼을 시청하세요.

#2 – 참여, 회신 및 평가 자동화

질문이나 평가를 받을 때마다 수동으로 수행하려고 하면 청중과의 상호 작용을 개인화하는 데 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.

VideoAsk를 사용하면 유입경로에 인적 요소를 추가하고 더 많은 리드를 전환할 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 거래가 완료되면 마케팅에서 매우 쉽게 대화(그리고 진정성)하고 평가를 수집할 수 있습니다.

일단 사용하기 시작하면 수동 방식을 영원히 포기하게 됩니다. 그만큼 강력합니다.

#3 – 고급 YouTube 키워드 조사 수행

YouTube와 Google SEO는 유사한 알고리즘을 기반으로 하지만 YouTube의 순위와 사람들이 플랫폼에서 검색하는 데 사용하는 키워드는 Google에서 사용되는 것과 다를 수 있습니다.

TubeBuddy 또는 VIDIQ와 같은 도구를 사용하면 사람들이 YouTube에서 사용하는 키워드를 확인한 다음 해당 키워드에 콘텐츠 및 비디오 제목을 맞출 수 있습니다.

고급 키워드 조사를 통해 실적이 좋은 비디오 주제를 더 빨리 찾을 수 있습니다.

#4 – 이메일 클릭률 및 전환율 증가

BombBomb과 같은 도구는 후속 캠페인을 보다 개인적이고 개인화하여 이메일 캠페인을 한 단계 끌어올리는 데 도움이 됩니다.

리드를 거래로 전환하거나, 생일 및 기념일에 대한 후속 조치를 취하거나, 다음에 무엇을 기대하는지 알려주거나, 단순히 질문에 답하는 등 BombBomb을 사용하면 비디오 응답을 이메일에 직접 입력하여 보다 개인적이고 강력하게 만들 수 있습니다.

그 결과 응답이 증가하고 관계가 강화되며 프로세스 전반에 걸쳐 잠재 고객과 연락처를 계속 참여시키는 데 도움이 됩니다. 또한 비디오를 녹화하고 이메일에 연결하는 것이 수동으로 입력하는 것보다 훨씬 빠르며 대화에 맥락과 명확성을 추가할 수 있는 여지를 제공합니다.

#5 – 팀을 더 빠르고 쉽게 교육

Loom을 사용하면 화면이나 데스크톱을 빠르게 녹화하고 플랫폼에 자동으로 업로드할 수 있습니다. 그런 다음 팀이나 잠재 고객이 로그인하지 않고도 시청할 수 있도록 비디오 링크를 공유할 수 있습니다.

이를 통해 많은 시간을 절약하고 5분 또는 10분짜리 짧은 비디오로 요약할 수 있었던 긴 Zoom 회의를 없애고 대화를 계속 진행할 수 있습니다.

무료로 도구에 액세스할 수 있으며 웹 브라우저에 연결되므로 아무 것도 다운로드할 필요가 없습니다. 이동 중에도 전화기에서 Looms를 녹음하는 데 사용할 수 있습니다.

#6 – 360도 가상 투어 제공

잠재 고객이 보고 싶어하는 주요 기능을 강조하면서 눈에 띄기 위해 3D 가상 투어가 필요해지고 있습니다.

그들이 리드가 되기 전에 집을 둘러보는 경험을 하도록 돕고 싶거나 목록을 눈에 띄게 만드는 방법을 찾고 있다면 Matterport와 같은 도구를 사용하면 쉽게 할 수 있습니다.

이를 통해 휴대전화를 사용하여 둘러보기를 기록하고, 메모와 의견을 추가하고, 정확한 측정을 생성하고, 비디오에서 4K 사진을 가져올 수도 있습니다. 소셜 미디어 프로필, Google 스트리트 뷰, VRBO 및 Realtor.com에 직접 업로드하고 웹사이트에 둘러보기를 삽입할 수도 있습니다.

비디오 편집기를 고용하거나 값비싼 카메라를 구입하지 않고도 할 수 있습니다.

#7 – 플립 비디오 전후 만들기

대부분의 투자자들은 결과에만 집중하는 실수를 범합니다. 그들이 프로젝트에 너무 많은 시간, 사랑, 돈, 에너지를 쏟았기 때문에 프로젝트가 얼마나 훌륭했는지 보여주는 것이 이치에 맞기 때문에 이것은 이해할 수 있습니다.

그러나 눈에 띄고 잠재 고객을 더 깊이 참여시키고 싶다면 프로젝트가 어떻게 시작되었는지 보여주십시오. 시작하기 전에 시간을 들여 촬영하고 모든 노력을 기울인 후에는 어떻게 변하는지 확인하세요.

대부분의 경우 잠재 고객은 가장 많은 노력을 기울인 작은 세부 사항을 알아차리지 못할 것이기 때문입니다. 하지만 이러한 세부 사항을 지적하면 판매를 하지 않고도 판매 포인트가 되며, 거래를 성사시킬 때가 되면 잠재 고객이 이에 대해 이야기하는 것을 들을 수 있습니다.

부동산 단순화를 위한 비디오 마케팅

부동산 사업에서 비디오를 사용하는 것이 얼마나 강력하고 수익성이 있는지 이해하면 비디오 제작이 훨씬 더 즐거워집니다.

처음에는 일을 단순하게 유지하고 사람들이 당신에게서 보고 싶어하는 것에 집중하는 것을 잊지 마십시오. 비디오를 짧고 간결하게 유지하고 가능하면 공유하십시오.

제작할 때 이 가이드의 팁과 요령을 염두에 둔다면 부동산 비디오 마케팅이 왜 그렇게 효과적인지 경험하게 될 것입니다.

저희가 도와드리겠습니다. 압도당하거나 새로운 주제를 찾거나 비디오 콘텐츠를 뒤적거릴 필요가 없습니다. 우리는 이 게시물에서 귀하를 위해 많은 작업을 수행했을 뿐만 아니라 단계별로 안내하여 귀하가 가장 잘 할 수 있는 거래를 성사시킬 수 있도록 할 것입니다.

만약 질문이 있다면…

그리고 항상 그렇듯이 Carrot이 귀하의 부동산 웹사이트에 적합하다고 생각하고 온라인에서 더 나은 결과를 원한다면 Carrot 커뮤니티에 귀하를 초대하고 비디오 마케팅에 대해 자세히 알아보십시오.

우리의 계획을 확인하고 언제든지 질문을 보내주세요!