이 "가상 부동산 중개인"이 Chris Bello와 함께 주당 20시간 동안 $110,000를 벌어들인 방법

00:00:00:01 – 00:00:18:10

크리스 벨로

많은 콘텐츠를 만들면 점만 연결할 수 있습니다. 돌이켜보면 스티브 잡스가 그랬던 것 같다. 따라서 이 모든 콘텐츠를 생성하고 이러한 모든 이메일을 보낸 다음 되돌아보고 가장 높은 오픈율을 가진 콘텐츠를 확인할 수 있습니다. 어느 것이 클릭률이 가장 높았습니까? 왜요? 우리가 이야기한 내용은 질문의 제목이었습니다. 설득력 있는 제안이 있었습니까?

00:00:18:18 – 00:00:37:14

크리스 벨로

누가 이 이메일을 클릭하고 있습니까? 오른쪽. 그리고 그들은 무엇입니까? 그들은 무엇인가? 부동산 중개인? 그들은 기업가 정신에 관한 내 팟캐스트를 찾은 임의의 기업가입니까? 그리고 테스트를 시작하고 메시징을 조정할 수 있습니다. 이것은 단지 실험일 뿐이며 이메일이나 콘텐츠를 보낼 때마다 조금씩 나아집니다.

00:00:41:11 – 00:00:57:08

브래디 와인더

안녕하세요 친구. Care Cast Podcast의 이 에피소드에 다시 오신 것을 환영합니다. 저는 여러분의 호스트인 Brady Winder입니다. 에이전트와 투자자가 온라인 마케팅에 참여하여 자유롭고 영향력 있는 비즈니스를 구축할 수 있도록 돕는 팟캐스트입니다. 오늘 팟캐스트에 우리 친구 Chris Bello가 함께하기 때문에 이 에피소드는 매우 재미있을 것입니다.

00:00:57:08 – 00:01:28:04

브래디 와인더

안녕하세요 Chris, 우리는 2년 전 Kurt Camp에서 2년에 한 번 열리는 마스터마인드에서 만났고 그는 부동산에 대해 정말 독특한 접근 방식을 취하고 있습니다. 약간의 투자도 하는 에이전트입니다. 그래서 당신은 그를 하이브리드라고 부를 수 있지만 그는 엄청난 시간의 자유를 되찾았고 그는 자신을 가상 부동산업자라고 부릅니다. Chris에 대해 제가 좋아하는 점은 이러한 개념을 투자자 또는 에이전트로서 적용할 수 있다는 것입니다. Chris는 생산성과 자동화에 대해 매우 부지런한 사람입니다.

00:01:28:04 – 00:01:34:03

브래디 와인더

그래서 우리는 오늘 그 시간을 되돌리는 방법에 대해 좋은 대화를 나눌 것입니다. 네, 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다.

00:01:34:03 – 00:01:57:20

크리스 벨로

크리스 감사합니다, 브래디. 5월 20일, 2011년 1인의 Carrot Camp에서 우리가 연결한 것처럼 여기에 오게 되어 정말 기쁩니다. 나는 내가 일을 다르게 하고 있다는 것을 그곳 사람들과 공유했던 것 같다. 저는 약혼녀와 함께 텍사스에서 콜로라도 주 덴버로 막 이사를 왔고, 그래서 제 사업은 원격으로 진행되고 있습니다. 그래서 저는 콜로라도 시장에 너무 많이 들어갈 필요가 없었고 요즘 우리가 있는 곳입니다.

00:01:57:20 – 00:02:03:18

크리스 벨로

저는 시스템, 자동화 및 위임을 통해 바로 여기 이 홈 오피스에서 거의 모든 일을 하고 있습니다.

00:02:04:11 – 00:02:18:07

브래디 와인더

나는 그것을 좋아한다. 그래서 우리는 클릭베이트 제목을 사용하지 않고 제목은 1년에 110,000개이며 일주일에 약 20시간입니다.

00:02:18:21 – 00:02:37:06

크리스 벨로

예. 그래서 나는 항상 시작하고 공로를 인정해야 할 곳에서 공로를 인정하는 것을 좋아합니다. 책은 매우 영향력이 크며 제가 사업을 시작하는 방식에 정말 큰 영향을 준 두 권의 책은 The Four Hour Workweek와 B The E-Myth Revisited였습니다. 나는 사업주나 나 자신을 위해 일자리를 만든 사람이 되고 싶지 않았습니다.

00:02:37:06 – 00:02:58:23

크리스 벨로

비즈니스처럼 운영되고 시스템과 프로세스가 제자리에 있기를 원했습니다. 그래서 저는 현재 비즈니스와 설정을 만드는 방법에 정말 큰 영향을 미친 두 권의 책에 공을 돌릴 것입니다. 하지만 제가 사람들에게 말하는 가장 중요한 것은 사람들이 캘린더에서 시간을 예약할 수 있는 일종의 일정 도구가 필요하다는 것입니다. 그렇지 않으면 매우 반응적이 되기 때문입니다.

00:02:58:23 – 00:03:17:01

크리스 벨로

나는 모든 전화에 응답하는 것이 매우 반응적이라고 생각합니다. 예를 들어 우리가 지금 이야기하고 있는데 세 통의 전화를 받는다면, 이것을 일시 중지하고 그 전화를 받으라고 말하지 않을 것입니다. 오른쪽. 나는 그들에게 돌아올 것이다. 고맙습니다. 시간 차단 및 오른쪽에 대해 들어보십시오. 부동산 중개인은 시간 차단에 능숙하고 투자자도 마찬가지라고 확신합니다.

00:03:17:09 – 00:03:27:10

크리스 벨로

그러나 Cowardly와 같은 캘린더 일정 유출은 모든 것이 캘린더의 약속이기 때문에 B 최적의 시간 차단 경험을 가능하게 합니다. 그런 말이 말이 되나요?

00:03:27:15 – 00:03:44:01

브래디 와인더

네, 물론입니다. 그래서 당신은 작년에 110K를 했습니다. 당신의 올해는 어떤 모습인가요? 그리고 아직도 그 일을 하고 있습니까? 내가 묻는 이유는 때때로 주당 20시간이 믿기 어렵기 때문이라고 생각합니다. 실제로 그렇게 하고 있기 때문에 짝수 어림수입니다. 아니면 그는 당기고 있습니다. 응.

00:03:45:01 – 00:04:03:07

크리스 벨로

응. 그래서 나는 Trevor Mark가 Carat으로 전환할 때 집중하기 위해 다른 일에 속도를 줄여야 한다는 것을 어떻게 알았는지에 대해 말한 것처럼 가스에서 발을 조금 떼었다는 것을 알고 있습니다. 그가 가고 싶었던 곳에서. 그래서 이것은 저에게 더 큰 비전이 무엇인지, 큰 그림이 무엇인지에 대한 명확성을 얻는 것과 같았습니다.

00:04:03:07 – 00:04:22:12

크리스 벨로

휴스턴 부동산을 덴버에서 영원히 원격으로 하고 싶습니까? 콜로라도 시장에 진출하고 휴스턴은 잊고 싶습니까? 그것들은 더 높은 가격대로 더 큰 수수료가 있기 때문에 제가 스스로에게 물어본 질문 중 일부입니다. 그래서 저는 휴스턴에서 거래를 하고 있는 제 자신을 계속 발견하고 있습니다. 저는 이 거래로 3천 달러를 벌고 있습니다.

00:04:22:12 – 00:04:43:08

크리스 벨로

여기서만 초점을 옮기면 말 그대로 4~5배의 돈을 벌 수 있겠죠? 그래서 저는 서문을 이렇게 말하겠습니다. 저는 올해 조금 더 느린 해를 맞이할 것입니다. 저는 시장을 비난하고 싶지만 피해자가 되지는 않습니다. 제가 소유권을 갖고 있고 속도를 높이기 위해 속도를 늦추고 더 명확성을 얻기 위해 노력하고 있다는 것을 알고 있습니다.

00:04:43:08 – 00:05:01:23

크리스 벨로

그래서 저는 올해 많은 거래를 언급하기 위해 제 모델을 많이 바꿨습니다. 제가 보낸 모든 것에서 40~50,000달러 정도의 잠재적 추천 수수료가 있다고 생각합니다. 유일한 단점은 다른 에이전트와 체크인해야 한다는 것입니다. 이봐, 그 구매자는 어때? 오, 그들은 임대를 갱신하기로 결정했습니다. 괜찮아.

00:05:01:23 – 00:05:17:03

크리스 벨로

그 구매자는 그들 때문에 구매하지 않기로 결정했습니다. 따라서 구매자가 지금 당장 그 결정을 내리는 것을 두려워하는 것과 같으며 경제 시장의 방식에 의미가 있습니다. 그래서 저는 내년 정도에 걸쳐 떨어질 가능성이 있는 추천 커미션에 불이 붙은 많은 아이언을 가지고 있습니다.

00:05:17:12 – 00:05:23:09

크리스 벨로

하지만 이 모든 다양한 씨앗을 뿌렸는데 언제 싹을 틔울지 확신할 수 없기 때문에 가끔 답답할 뿐입니다.

00:05:23:11 – 00:05:39:06

브래디 와인더

씨앗을 심는 것에 대해 빠르게 얘기해 봅시다. 그리고 예, 가상 부동산 중개업자로서 그리고 모든 주에서 누구에게나 도움이 되는 사람으로서 자신을 마케팅하는 방법을 알고 싶습니다. 그런 다음 누가 당신을 위해 일하고 있는지 등이 전술적으로 어떻게 작동하는지 조금 살펴 보겠습니다.

00:05:39:14 – 00:06:03:14

크리스 벨로

네, 그래서 저는 팟캐스트를 가지고 있고 많은 트래픽을 얻습니다. 기업가 정신과 사고 방식 마케팅에 대한 전체 다운로드 수는 200만 회를 넘어설 예정입니다. 이기적으로 스스로 배우고 놀라운 손님을 쇼에 데려 오는 것을 좋아했던 것입니다. 예를 들어 Trevor도 쇼에 출연했습니다. 그래서 저는 그것을 어떻게 활용하여 청중들로부터 추천을 받아 "이봐, 내가 당신이 진짜 물건을 사고 파는 것을 도와줄 수 있어"라고 말하는 것을 알아내려고 노력했습니다. 어디서나 부동산.

00:06:03:14 – 00:06:25:21

크리스 벨로

도움이 필요하면 채팅할 시간을 예약하거나 이 이메일에 회신하세요. 온라인에서 나를 찾는 사람들을 통해 이러한 추천 중 일부를 수익화하기 위한 다양한 행동 촉구. 그리고 그것은 흥미로웠다. 아시다시피, 저와 함께 일했던 사람이 있었고, 예를 들어 멕시코에 집을 팔아야 하는 집이 있었고, 다른 청취자나 추종자가 UAE 두바이에 아파트를 가지고 있었습니다.

00:06:26:04 – 00:06:44:19

크리스 벨로

그래서 저는 그 거래를 추천할 수 있는 사람들을 찾아야 했습니다. 그것은 생성의 큰 방법이었습니다. 나만의 개인 콘텐츠와 네트워크를 통해서만 가능합니다. 콘텐츠를 만들고, 행동을 촉구하고, 거기에 약간의 다른 고리를 걸고, 때로는 약간의 물기를 얻는 매력 마케팅이라고 하는 것을 들어보셨을 것입니다.

00:06:44:19 – 00:06:47:23

크리스 벨로

그것이 지난 몇 년 동안 나의 주요 관심사였습니다.

00:06:48:15 – 00:06:54:04

브래디 와인더

그리고 그 사이에서 이러한 추천이 많이 발생합니다. 예, 팟캐스트와 개인 네트워크 같은 것입니다.

00:06:54:12 – 00:07:16:03

크리스 벨로

응. 그리고 씨를 뿌리기만 하면 됩니다. 내 말은, 우리는 항상 그 말을 듣고 아마존 주문을 받고 있기 때문에 실망스럽습니다. 2일 배송입니다. 따라서 씨앗을 심고 몇 달 또는 몇 년을 기다려야 하는 것은 요즘 우리에게 매우 어려울 수 있습니다. 하지만 오늘 제가 얻는 많은 소개와 기회는 2018년 부동산에 입문한 이후 제가 해온 노력의 결과입니다.

00:07:16:11 – 00:07:33:03

크리스 벨로

그래서 매번 휴스턴에 홍수가 났고 부동산이 있었고 우리는 그것을 사겠다고 말했습니다. 내가 부동산 사업을 시작하기 전에 도매 회사와 일했을 때, 나는 여전히 그 일을 하는 부동산업자들로부터 단서를 얻습니다. 나는 오늘 그런 유형의 부동산을 살 것입니다. 그래서 그것은 모두 쌓이고 합성됩니다.

00:07:33:03 – 00:07:42:19

크리스 벨로

따라서 오늘 수행하는 모든 작업에서 즉각적인 결과를 볼 수는 없지만 1~2년 후에는 그 효과가 얼마나 강력할 수 있는지 과소평가할 수 없습니다.

00:07:43:08 – 00:07:59:16

브래디 와인더

오, 물론입니다. 항상 정확한 이야기를 하는 에버그린 마케팅의 유형은 아니지만 여전히 에버그린 마케팅의 한 형태입니다. 사람들은 그들에게 돌아가 그들의 말을 듣습니다. 그리고 그것은 장기적인 것입니다.

00:07:59:16 – 00:08:17:04

브래디 와인더

그래서 이것은 이러한 추천 중 일부가 이것이 어떻게 작동하는지 알려줍니다. 예를 들어 다른 주에서 추천을 받는 것과 덴버 또는 휴스턴에 있는 시장에서 추천을 받는 경우, 어떤 약속을 받고 어떤 약속을 전달합니까? 예를 들어, 당신의 팀은 어떻게 생겼습니까? 이 전체 가상 부동산 일을 어떻게 합니까?

00:08:17:14 – 00:08:36:07

크리스 벨로

좋은 질문입니다. 엄청난. 감사합니다. 하지만 제가 개인적으로 요구하는 바에 대한 분위기를 이해합니다. 제 사업 방식은 주당 4시간 근무입니다. 저는 그것에 대해 언급하고 Tim Ferriss는 가상 비서를 갖는 것과 그 방법에 대해 많이 이야기합니다. , 아시다시피, 그는 여행을 했고 말 그대로 가상 비서가 자신의 사업을 처리하도록 했으며 모든 것이 무너질 것이라고 생각했습니다.

00:08:36:14 – 00:08:56:22

크리스 벨로

그리고 보라, 그것은 그 없이도 계속 달렸다. 그래서 저는 직원이나 간접비 또는 고정 비용이 반드시 필요하지 않은 나 자신을 위해 그 모델을 채택했습니다. 다 계약직이잖아요? 필리핀에 가상 비서가 몇 명 있습니다. 예를 들어 편집을 할 수 있는 다른 사람들과 같이 내 팟캐스트의 썸네일을 만드는 사람이 있습니다.

00:08:56:22 – 00:09:14:19

크리스 벨로

저에게는 글을 쓰는 부동산 쪽의 거래 코디네이터가 저를 위해 제안합니다. 하지만 추천 부분은 내가 아는 관계라면 리드를 선별할 수 있습니다. 그것이 친구이고 나는 그들을 잘 돌보고 싶고 우리는 그런 관계를 가지고 있는지 확인하고 싶습니다. 내가 그 거래를 선별하여 직접 처리할 수 있습니다.

00:09:15:03 – 00:09:34:01

크리스 벨로

그리고 우리가 아는 사람이라면 검인 변호사가 저에게 서너 개의 재산을 물려받은 사람을 보냈는데 저는 그 사람을 모릅니다. 어쨌든 관계가 없기 때문에 언급 할 수 있습니다. 그런 말이 말이 되나요? 그래서 가장 최근에, 완벽한 예를 들 수 있습니다. 실제로 고등학교 친구였던 유언 검인 변호사입니다.

00:09:34:01 – 00:09:51:03

크리스 벨로

그가 내 길을 보낼 수 있는 단서를 가지고 있다는 것이 이제야 해결되었습니다. 그는 3~4개의 부동산을 물려받은 고객이 있었습니다. 제 생각에는 3개 또는 2개가 로트인 것 같습니다. 하나는 집이었고 하나는 12가구 아파트 단지 같았습니다. 그리고 얼마 동안 휴스턴에 다녀왔기 때문에 단지를 소개했습니다.

00:09:51:03 – 00:10:10:04

크리스 벨로

목록 측면에서 5개 이상의 단위 속성을 실제로 수행하지 않았습니다. 나는 그것을 내가 아는 상업 부동산 중개인 친구에게 언급합니다. 두 달 후 그는 문을 닫았습니다. 그는 타이틀 회사에 나타났고 나는 아무것도 할 필요 없이 4개 또는 5,000달러의 추천 수표를 나에게 송금했습니다. 말 그대로 문자 메시지 소개와 같았습니다.

00:10:10:18 – 00:10:15:01

크리스 벨로

꽤 멋지군요. 이러한 추천이 있고 실제로 라우팅하는 방법을 알고 있다면 어떤 일이 일어날 수 있습니까?

00:10:15:10 – 00:10:20:00

브래디 와인더

응. 괜찮아. 그래도 당신이 여전히 리드 매니저인 것 같군요, 그렇죠? 당신은.

00:10:20:00 – 00:10:21:01

크리스 벨로

그래, 내가 연결이야.

00:10:21:13 – 00:10:27:23

브래디 와인더

괜찮아. 응. 당신은 당신의 Vas가 없고 당신의 팀 중 누구도 이 모든 리드를 검토하여 어디로 가는지 결정하지 않습니다.

00:10:27:23 – 00:10:46:20

크리스 벨로

오른쪽? 오른쪽. 그렇게 압도적이지 않았습니다. 나는 유료 마케팅이나 그와 유사한 일을 하지 않습니다. 그래서 제가 '이봐, 500개의 리드를 얻었습니다. 이 중 실제로 좋은 것은 무엇입니까? 충분히 드물거나, 내가 그들을 조사할 수 있을 만큼 충분히 낮은 볼륨처럼 소개 통화를 하고 합법적인 리드인지 확인합니다. 이봐, 당신은 이미 목록에 있습니다.

00:10:46:20 – 00:11:11:13

크리스 벨로

이것은 그들이 목록에 있는 정말 확실한 추천입니다. 그들은 동기가 부여됩니다. 그들은 더 빨리 판매할 수 있도록 저에게 연락하려고 합니다. 그것은 이미 다른 부동산업자와 함께 시장에 나와 있기 때문에 내가 추구하는 것이 아닐 수도 있지만, 나는 또한 그것들을 조사하고 다른 부동산업자들에게 나눠줄 수 있습니다. 그래서 상업적인 사람, 그는 상업적 거래를 얻었고 다른 주거용 부동산 중개인이 휴스턴에서 소개를 보내러 갈 수 있으며 멕시코처럼 조금 더 복잡해집니다.

00:11:11:13 – 00:11:33:20

크리스 벨로

저는 멕시코에 아는 부동산업자가 없었기 때문에 Facebook 그룹에서 멕시코에 훌륭한 부동산업자가 있는 사람이 있나요? 몬테레이에는 팔아야 할 사람이 있습니다. 그런 다음 15분간 줌 통화를 하고 그들에 대해 알게 된 다음 소개를 하겠습니다. 그래서 우리는 관계를 만들고 리드를 전달한 다음 가끔씩 확인하여 일이 잘 진행되고 있는지 확인하고 해당 트랜잭션의 상태를 확인합니다.

00:11:34:07 – 00:11:50:23

브래디 와인더

흠. 괜찮아. 나는 그것이 완벽하게 이해되는 것을 좋아합니다. 그리고 나는 당신이 이 경우에 위임하는 것을 좋아하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 오, 알다시피, 자동화하고 말하기를, 오, 모든 타주의 리드가 여기로 가고 있습니다. 알다시피, 바로 내 시장으로 나에게 간다. 하지만 난 당신이 여전히 그렇게 하는 방식이 좋아요. 당신은 여전히 ​​그 개인적인 접촉을 유지합니다.

00:11:50:23 – 00:11:54:10

브래디 와인더

그런 관계를 확실히 유지하는 것 같다. 알다시피.

00:11:54:12 – 00:12:10:14

크리스 벨로

나는 그 부동산업자들에게 직접 손을 내밀고 있습니다. 맞아, 손을 내밀고 있어. 우리는 빠른 확대 통화를 하고 있습니다. Zoom 통화를 좋아하는 이유는 내가 당신을 보는 곳에서 거의 대면하기 때문입니다. 당신의 매너리즘이 보입니다. 당신은 나를 볼 수 있습니다. 우리 둘 다 실존 인물입니다. 그리고 그것은 당신이 당신 편에서 해야 할 일을 할 것이라는 믿음과 신뢰를 더 많이 줍니다.

00:12:10:14 – 00:12:33:15

크리스 벨로

제가 그 소개를 할 때마다 시애틀에 있는 또 다른 추천 고객이 부동산업자와 이야기를 나눌 때마다 저는 그것이 형제의 친구인지 친구의 형제를 아는지 몰랐습니다. 그리고 나는 그를 시애틀의 다른 부동산업자에게 연결해주었습니다. 그는 집을 샀다. 그는 부동산업자를 사랑했습니다. Realtor는 경이로운 일을했습니다. 그리고 그는 제가 시애틀에서 부동산 중개업자를 만나게 되면 언제든지 방문할 것입니다. 그가 훌륭한 일을 했기 때문에 그 사람에게 전화할 것입니다.

00:12:33:15 – 00:12:35:12

크리스 벨로

나는 그것에 대해 지불했고 클라이언트는 행복했습니다.

00:12:35:23 – 00:12:43:02

브래디 와인더

전적으로. 그래서 당신은 당신이 그 책임을 지고 있다고 주장하고 있습니다. 당신은 표준을 설정하고 있습니까? 당신이 단지 리드를 넘기는 것이 아니라는 것.

00:12:43:14 – 00:12:55:18

크리스 벨로

응. 특히 내가 아는 관계와 같은 경우에는 그들도 좋은 경험을 하도록 하고 싶습니다. 나는 그것을 망치고 싶지 않습니다. 당신의 명성이 걸려 있기 때문입니다. 당신이 추천을 하고 그들은 실제로 당신에게 좋지 않은 영향을 미치는 끔찍한 경험을 가지고 있다면.

00:12:56:07 – 00:13:08:00

브래디 와인더

응. 오, 물론입니다. 그래서 당신은 당신의 파트너, 당신의 존재가 이끄는 다른 요원들과의 후속 조치에 대해 이야기했습니다. 응. 자동화된 것이 있습니까? 당신은 자동 알림을 하고 있습니까, 아니면 그냥 생각날 때마다 하는 것입니까?

00:13:08:11 – 00:13:27:18

크리스 벨로

예, 때때로 그것은 단지, 알다시피, 제가 체크인하는 작은 데이터베이스가 있습니다. 리드는 어떻게 되어가나요? 저는 매주 월요일 오전 10시에 업데이트를 원하는 것과 같은 성가신 사람이 되고 싶지 않습니다. 앞서 언급한 것처럼 나 자신도 시장 붕괴를 1년 정도 기다려온 고객들이 있습니다.

00:13:27:18 – 00:13:47:19

크리스 벨로

그리고 그들은 결정을 내리기를 원하지 않습니다. 예, 너무 짜증나거나 너무 공격적이지 않고 얼마나 자주 후속 조치를 취합니까? 오른쪽. 이봐, 두 달 후에 확인하겠어, 아니면 네가 날 차단할 때까지, 특히 우리가 친구라면 하루에 세 번 문자를 보내고 싶지 않아. 그래서 미세한 줄이 있고 가끔, 항상, 2주에 한 번씩 체크인하겠습니다.

00:13:47:19 – 00:14:03:22

크리스 벨로

내가 보낸 두 명의 구매자에 대한 업데이트가 있습니까? 어때요? 그리고 많은 구매자가 기다리고 또 기다리고 기다리고 있기 때문에 그들 중 많은 사람들이 그것으로 어려움을 겪고 있는 것을 보는 것도 재미있습니다. 그리고 때로는 판매자도 좋은 이자율을 받았기 때문에 판매를 원하는지 확신이 서지 않습니다.

00:14:04:06 – 00:14:18:10

크리스 벨로

그래서 우리는 모두 일종의 침체기, 변화라고 부를 수 있는 변화를 본 것은 이번이 처음입니다. 나는 멋진 리드처럼 위아래로 만 보았습니다. 누구나 사고 팔고 싶어합니다. 응. 그래서 이제 저도 맛보고 있습니다. 좋아, 기다리는 사람들이 많아.

00:14:18:10 – 00:14:38:04

크리스 벨로

어떻게 탐색할까요? 우리는 얼마나 자주 후속 조치를 취합니까? 하지만 그게 바로 이메일 마케팅의 아름다움입니다. 우리가 이야기할 수 있는 것은 목록을 만들고 이메일을 발송하기 때문에 계속해서 마음에 남아 있다는 것입니다. 그들이 준비가 되면 언제든지 연락을 취하고 채팅할 시간을 정하고 내 이메일에 답장을 보낼 것입니다. 현재 내 이메일 목록은 수천 개가 훨씬 넘습니다.

00:14:38:21 – 00:14:56:08

브래디 와인더

괜찮아. 이메일을 듣는 사람이라면 어떤 마케팅 대행사의 Facebook 광고를 본 적이 없나요? 이메일이 죽은 것처럼. 모든 것이 모든 것처럼 죽었습니다. 아시다시피 이메일은 살아 있습니다. 그것은 우리에게 잘 작동하고 있으며 그것을 잘 사용하는 많은 사람들을 위해 작동하고 있습니다.

00:14:56:16 – 00:15:12:14

브래디 와인더

그러나 많은 사람들은 무엇에 대해 이야기해야 할지 모르고 무엇을 말해야 할지 모릅니다. 1000명 이상이면 많은 사람들입니다. 그것이 고품질 목록이라면 관계 구축자, 연결자로서 당신에게 들리는 것처럼 들리는데 그것은 고품질 목록입니다. 응. 뭐, 그들에게 무엇을 이메일로 보내고 있습니까?

00:15:12:14 – 00:15:26:01

브래디 와인더

대부분의 사람들에게 부동산 전문가로서 이메일 마케팅의 정도는 마치 월별 시장 업데이트를 보내는 것과 같다고 생각하기 때문에 여기 스프레드시트가 있습니다. 참여를 유지하기 위해 사람들에게 무엇에 대해 이야기하고 있습니까?

00:15:26:11 – 00:15:45:01

크리스 벨로

좋은 질문입니다. 그래서 이것은 제가 실제로 부동산에 입문하기 전부터 제가 구축하기 위해 노력해 온 것입니다. 저는 2017년에 팟캐스트를 시작했고, 2018년에 부동산에 입문했습니다. 그래서 저는 이메일 마케팅과 일반적으로 마케팅에 대해 괴짜였습니다. 아바타가 누구인지, 제안이 무엇인지, 메시지가 무엇인지, 카피라이팅이 무엇인지 파악했습니다. .

00:15:45:06 – 00:16:04:07

크리스 벨로

그것들은 모두 배우는 데 시간이 걸리는 것들입니다. 그리고 Trevor도 그 학생이라는 것을 압니다. 마찬가지로, 나는 내가 들었던 그의 콘텐츠를 통해 많은 것을 배웠습니다. 세계의 러셀 브런슨, 세계의 게리 5세가 있습니다. 그들은 모두 무엇이 청중의 공감을 불러일으키는지 알아내고 있습니다. 청중은 무엇에 대해 더 듣고 싶어하고 어떤 것이 좋은 참여를 얻고 있는지 또는 팟캐스트와 같은지 여부.

00:16:04:07 – 00:16:24:01

크리스 벨로

아까 말씀하셨던 것 같아요. 더 많은 다운로드를 받고 있는 팟캐스트에 대해 이야기할 때 그 이유를 알아내려고 합니다. 왜 이것이 다른 것보다 더 많은 다운로드와 참여를 얻고 있습니까? 아마도 사람들은 이 주제에 대해 더 듣고 싶어할 것입니다. 그래서 저는 더 많은 이야기를 했습니다. 여러분, 여기 제 최신 팟캐스트 에피소드가 있습니다. 나는 그렇게 인터뷰하고 우리는 이것, 이것, 저것에 대해 이야기합니다.

00:16:24:07 – 00:16:41:20

크리스 벨로

당신은 많은 가치를 찾을 것입니다. 그래서 그들에게 도움이 될 수 있는 새로운 콘텐츠뿐만 아니라 내가 근황을 공유하려고 노력합니다. 부동산과 전혀 관련이 없습니다. 알다시피, 그것은 많은 부동산 중개인이 하는 것과는 매우 다르지만 하단에 행동 촉구를 할 것입니다. 추신: 참고로 저는 여전히 고객이 부동산을 사고 파는 것을 돕고 있습니다.

00:16:41:20 – 00:16:59:14

크리스 벨로

확인하고 싶은 최신 목록입니다. 채팅 시간을 예약하려면 이 이메일에 답장하거나 이 링크를 클릭하여 coulombe를 통해 통화 일정을 잡으세요. 그래서 그들은 성가신 방식이 아니라, 이번 주말에 4개의 오픈 하우스가 있고 언제 사고 팔고 싶습니까?

00:16:59:14 – 00:17:11:22

크리스 벨로

나에게 추천을 보내주십시오. 그렇지 않습니다. 소프트 클릭 유도문안과 같이 더 수동적입니다. 이봐, 내가 필요할 때 여기 있어. 하지만 그렇지 않은 경우 확인할 수 있는 훌륭한 콘텐츠가 있습니다. 그 동안 내가 Mindspace를 그들의 머리 속으로 가져갈 수 있도록, 그렇죠?

00:17:12:05 – 00:17:14:19

브래디 와인더

응. 그리고 그 가치를 더하고 있습니다.

00:17:14:19 – 00:17:31:19

크리스 벨로

가치? 예. 가치를 선도합니다. 이제 상호성 고리를 열 수 있기 때문에 결과를 이끌어내는 것은 항상 매우 유용합니다. 당신은 그들에게 너무 많은 것을 공짜로 주었기 때문에 그들이 준비가 되었을 때 그들은 대답을 합니다. 이봐, 크리스, 나는 그 집을 살 준비가 되었거나 내 집을 팔 준비가 되었어요. 당신은 마음에 온 유일한 사람입니다.

00:17:32:09 – 00:17:52:11

브래디 와인더

그래서. 그래서 당신의 머리에 확인하십시오. 이 1000명 이상의 이메일 목록은 홍보 또는 마케팅 방법 목록이 아닙니다. 이것은 사물을 주도하는 가치입니다. 반면에 나는 이 사람들을 도울 것입니다. 그들에게 관련성이 있고 가치 있는 콘텐츠를 제공하고 내가 무엇을 하고 있는지 상기시켜 줄 것입니다. 그 관계 조각을 구축하십시오. 나는 여전히 에이전트입니다.

00:17:52:20 – 00:17:56:11

브래디 와인더

당신은 여전히 ​​집을 사고 파는 것을 돕습니다. 그리고 효과가 있습니다. 그것은 당신을 위해 잘 작동합니다.

00:17:56:13 – 00:18:14:05

크리스 벨로

네, 효과가 있습니다. 제가 말할 수 있는 유일한 좌절감은 제가 부동산에 뛰어들었고 매력 마케팅에 집중했기 때문에 그 방법, 당기기 대 밀기, 저의 유일한 좌절감은 예측할 수 없다는 것입니다. 아시다시피, 주는 사람 정신. 당신은 항상 주고 또 주고 또 주고 있는데 언제 돌아올지 정말 모릅니다.

00:18:14:09 – 00:18:39:12

크리스 벨로

나는 그것을 통화로 공유하고 있었다. 나는 다른 날에 있었고 당신은 돌아올 의도로 포기해서는 안됩니다. 나도 알아. 그러나 내가 말했듯이 5000개의 메일러가 발송된 것과 비교하여 측정하는 것은 더 어렵습니다. 나는 X만큼의 전화를 받고 우리는 이만큼 많은 거래를 얻습니다. 반드시 그런 가시성을 가질 필요는 없지만 계속해서 좋은 일을 하고 할 수 있는 최고의 물건을 주면 열 배로 돌아올 것이라는 믿음을 갖고 있어야 합니다.

00:18:40:02 – 00:18:55:09

브래디 와인더

네, 물론입니다. 내 말은, 그것은 당신이 그것을 하는 것과 같습니다. 그것이 효과가 있기 때문입니다. 그리고 예, 어떤 의미에서 그것은 단지 지연된 만족입니다. 당신이 말했듯이, 그것은 2017년의 일종의 팟캐스트입니다. 그것은 하룻밤 사이에 성공한 것이 아닙니다. 당신은 몇 년 동안 그 일을 해왔지만 많은 사람들이 몇 년 동안 일할 가치가 있는 일을 하고 싶어하지 않는 것 같습니다.

00:18:55:09 – 00:18:56:19

브래디 와인더

그들은 빠른 히트를 원합니다.

00:18:57:00 – 00:18:57:18

크리스 벨로

100%.

00:18:58:12 – 00:19:18:03

브래디 와인더

멋지네요. 그래서 당신은 Townley가 당신에게 게임 체인저였다고 말했습니다. Keith가 자신의 관리 사이트에 연결하여 현재 여러 거래를 성사시키는 데 사용하는 초기에 대해 이야기하고 있다는 것을 알고 있습니다. 양식을 작성하는 단계가 끝나면 나와 일정 약속을 예약하는 것과 같습니다. 당신은 당신의 시간과 정말로 당신의 정신적 공간을 확보하기 위해 그것을 사용하고 있습니다.

00:19:18:16 – 00:19:21:15

브래디 와인더

Zapier 등을 사용하는 다른 도구는 무엇입니까?

00:19:22:02 – 00:19:42:01

크리스 벨로

응. 그래서 제가 최근에 다른 부동산업자들에게 가르치고 있는 주요 사항은 Counly를 사용합니다. 유료 버전과 무료 버전이 있습니다. 무료 버전을 좋아한다면 MailChimp 또는 Weber with Zapier와 같은 캘린더를 연결할 수 있습니다. 하지만 프리미엄이 있는 경우 MailChimp와 같은 이메일 공급자와 직접 통합할 수 있으려면 프리미엄 coulombe 계정이 필요하다고 생각합니다.

00:19:42:13 – 00:20:02:23

크리스 벨로

실제로 작동하는 방식은 누군가 일정에서 나와 함께 일정을 잡고 내 일정에 있으면 미리 알림을 받는 것입니다. Zoom 링크는 자동으로 우리 두 사람에게 전송되므로 시간이 절약됩니다. 나는 뒤섞이지 않을 것이다. 전화를 걸기 5분 전에 링크를 보내세요. 그런 다음 Zapier가 있는 경우 통합을 통해 해당 연락처를 이메일 목록이나 공급자에 추가할 수 있습니다.

00:20:03:13 – 00:20:24:10

크리스 벨로

그렇다면 다시 한 번 말하겠습니다. 한 달에 11달러 정도를 지불하는 Coulombe의 프리미엄 버전이 있다면 그것은 제 인생을 가장 많이 열어준 가장 저렴한 소프트웨어입니다. 해당 프리미엄 버전이 있는 경우 확실히 직접 통합할 수 있습니다. 이제 Brady가 내 팟캐스트에 가입하거나 전화 예약을 위해 내 Weber 이메일 목록에 자동으로 추가된다고 가정해 보겠습니다.

00:20:24:10 – 00:20:42:21

크리스 벨로

그리고 이메일 제공업체, 모든 소프트웨어는 상호 교환이 가능합니다. Weber를 사용하지 않는 경우 지속적인 연락 또는 MailChimp를 사용할 수 있습니다. 목록을 작성하고 사람들과 소통하기 위한 방법일 뿐입니다. 그래서 내가 사람들과 계속 연락할 수 있고 당신은 "이봐, Cowardly에서 시간을 예약해줘서 정말 고마워"와 같은 특정 순서를 거치게 될 것입니다.

00:20:43:04 – 00:21:00:12

크리스 벨로

아니면 내 무료 콘텐츠를 다운로드하면 다른 옵트인 양식이 있겠죠? 따라서 나를 찾은 위치에 따라 메시지를 받게 됩니다. 생산성에 대한 내 공짜를 원하고 내 작은 완전한 인생 추적기가 내가 부르는 것이라면 그것에 대한 몇 개의 이메일을 받은 다음 일주일에 두 번 내 소식을 들을 수 있는 내 방송 목록에 추가됩니다. .

00:21:01:07 – 00:21:08:19

크리스 벨로

그런 말이 말이 되나요? 제 주간 뉴스레터로 안내하기 전에 저를 찾고 맞춤형 콘텐츠를 제공할 수 있는 다양한 방법이 있나요?

00:21:09:04 – 00:21:21:04

브래디 와인더

네, 물론입니다. 말이 됩니다. 따라서 이 이메일 마케팅 경로를 시작했을 때 많은 레이어로 시작했습니까 아니면 캘린더와 같은 하나의 작은 깔때기처럼 단순했습니까?

00:21:21:14 – 00:21:36:15

크리스 벨로

매우 간단했습니다. 오 예, 저는 매우 단순했습니다. 마치, 이봐, 결국 너와 함께 일하기를 기다릴 수 없어. 내가 어떤 식으로든 도울 수 있다면, 여기 내가 하는 일이야. 그리고 부동산 중개업에 처음 입문했을 때 정장 사진을 찍거나 무엇을 찍든 부동산 중개인이 있었습니다.

00:21:36:20 – 00:21:57:17

크리스 벨로

그리고 지금은 그냥 내 캐주얼 티셔츠입니다. 알다시피, 나는 그 개인 브랜드를 더 많이 수용하고 더 나 자신이 되고 있습니다. 그래서 진화했습니다. 나는 많은 사람들이 이것으로 어려움을 겪고 있다는 것을 압니다. 당신도 전에 그것에 대해 이야기했습니다. 사람들에게 무엇을 이메일로 보내나요? 그들은 무엇을 듣고 싶어합니까? 그리고 그것은 말할 냄새가 난다. 그리고 이전에 팟캐스트에서 이야기한 것과 같은 실험을 테스트하고 많은 콘텐츠를 만들어야 합니다.

00:21:57:17 – 00:22:15:00

크리스 벨로

점만 연결할 수 있습니다. 돌이켜보면 스티브 잡스가 그랬던 것 같다. 그래서 이 모든 콘텐츠를 만들고 이 모든 이메일을 보낸 다음 되돌아보고 어떤 것이 가장 높은 열람률을 보였고 어떤 것이 가장 높은 클릭률을 보였는지 확인할 수 있습니까? 왜요? 우리가 이야기한 내용은 질문의 제목이었습니다. 설득력 있는 제안이 있었습니까?

00:22:15:08 – 00:22:32:10

크리스 벨로

누가 이 이메일을 클릭하고 있습니까? 맞아요, 그들은 무엇입니까? 그들은 무엇인가? 부동산 중개인? 그들은 내 팟캐스트와 기업가 정신을 찾은 임의의 기업가입니까? 그리고 메시징을 테스트하고 조정할 수 있습니다. 이것은 단지 실험일 뿐이며 이메일을 보내거나 콘텐츠를 보낼 때마다 조금씩 나아집니다.

00:22:32:23 – 00:22:49:16

브래디 와인더

흠. 나는 그것을 좋아한다. 나는 그것을 좋아한다. 너와 내가 얼마 전에 주고받은 이메일을 기억하는 이 erm에 대해 이야기하는 것이 재미있다. 내가 홍보하고 있는 팟캐스트를 홍보하는 것과 같은 것을 보냈다. 나는 그것을 다음과 같이 사용한다. 느슨한 말. 하지만 어쨌든 제가 말했습니다. 우리는 The Ethics of Wholesaling이라는 팟캐스트를 방금 했습니다.

00:22:49:16 – 00:22:51:20

브래디 와인더

두 번째 부분. 라이브 스트리밍을 진행했습니다. 무료로 확인해보세요.

00:22:51:22 – 00:22:52:19

크리스 벨로

나는 그것을 교체했다.

00:22:52:20 – 00:23:06:04

브래디 와인더

응. 이것이 저를 밤잠 설치게 하는 질문들입니다. 그리고 나는 심각했습니다. 진심이야, 뺨에 대고 말했지만 부동산과 관련하여 내가 고심하는 윤리적 문제입니다. 그리고 저는 이메일이나 전체 목록에서 말했듯이 당근입니다. 목록, 당신의 생각은 어떻습니까?

00:23:06:04 – 00:23:10:01

브래디 와인더

답장에서 이러한 것들로 어려움을 겪고 있습니까? 그리고 저는 오 크리스, 한동안 그들로부터 소식을 들었습니다.

00:23:10:13 – 00:23:27:05

크리스 벨로

그래서 이러한 것들이 효과가 있는 이유는 제가 말 그대로 공유했기 때문입니다. 예, 모기지 연체가 몇 달 연체된 노부인이 있었던 것을 기억합니다. 그녀의 불이 꺼졌다. 얼마면 충분합니까? 예를 들어, 내가 조금 기분이 나빴나요? 예를 들어, 우리는 이 과제 수수료로 $30,000를 벌어야 합니까, 아니면 그녀가 10,000달러를 더 가지도록 20달러를 벌어야 합니까?

00:23:27:05 – 00:23:35:02

크리스 벨로

알다시피, 이러한 윤리적 질문 중 일부는 확실히 작용합니다. 그리고 바로 그곳에서 대화가 시작되었고 오늘 우리가 여기에서 이야기하게 되었습니다.

00:23:35:12 – 00:24:01:11

브래디 와인더

네, 물론입니다. 효과가있다. 그 증거는 푸딩에 있습니다. 그것은이다. 그래서 여기에서 마무리하기 전에 몇 가지 질문이 더 있습니다. 첫째, 전술적 측면에서 우리가 이야기한 바에 따르면 이 사업은 어떻게 운영되고 있습니까? 그런 다음 이기적으로 당신의 팟캐스트에 대해 이야기하고 싶습니다. 비즈니스의 가상 부동산 측을 감싸기 위해 무엇을 추측할 수 있을까요? 대리인이나 투자자에게 전통적인 비즈니스 모델에서 무엇을 제안하시겠습니까?

00:24:01:11 – 00:24:16:06

브래디 와인더

그들은 일주일에 40시간에서 8000시간을 일하고 있습니다. 내가 의미하는 첫 번째 의미는, 달력 외에 당신이 제안하고 싶은 것, 이봐, 여기 당신이 당신의 시간을 다시 사거나 그들이 올바른 방향으로 확실히 이끌 수 있도록 어떤 종류의 영감을 줄 수 있는 방법이 있습니다.

00:24:16:06 – 00:24:32:22

크리스 벨로

그래서 저는 달력에 따라 살고 죽고 많은 사람들이 처음 시작할 때 배울 것이 너무 많다고 생각합니다. 실제로 Google 캘린더나 디지털 캘린더를 사용하고 있지 않습니다. 귀하가 수락한 Zoom 통화에 약속이 하나 있을 수 있지만 대부분의 사람들은 "오 마이 갓, 내가 이 약속이 있는 줄 몰랐죠?"

00:24:32:22 – 00:24:55:17

크리스 벨로

내 달력에 있는지도 몰랐다. 그들은 심지어 확인하지 않습니다. 그래서 디지털 캘린더를 사용하기 시작하면 개인적으로 구글 캘린더를 정말 쉽게 사용할 수 있어서 좋아요. 그들은 훌륭한 앱을 가지고 있습니다. 컴퓨터에서 사용하기 쉽습니다. 그것을 모든 것에 사용하십시오. 이동하거나 삭제된 항목이 있으면 캘린더에서 제거하세요. 생일 저녁 식사와 같은 것이 추가되면 캘린더에 추가하면 바로 거기에서 시간을 보내는 곳을 확인할 수 있습니다.

00:24:56:00 – 00:25:10:06

크리스 벨로

지난 2년을 보고 특정 날짜에 말할 수 있기 때문에 릴레이를 하고 임의의 날짜를 선택할 수 있습니다. 팔. 그날 내가 무엇을 했는지 말해줄 수 있고 무엇을 하지 않았는지 말해줄 수 있습니다. 삭제된 것으로 표시되겠죠?

00:25:10:06 – 00:25:34:09

크리스 벨로

그렇게 하세요. 당신은 당신이 당신의 시간을 보내는 곳과 도구와 결합된 것을 볼 수 있습니다. 하지만 규칙을 정할 수는 있죠, 그렇죠? 따라서 달력을 사용하지 않는 경우 자신에게 호의를 베풀고 달력 시간 블록을 사용하고 규칙을 설정하십시오. 예를 들어 저는 어떤 전화도 받지 않습니다. 나는 가장 오랫동안 오후 1시 이전에 전화를 받지 않았기 때문에 오전 내내 콘텐츠를 만들고 심도 있는 작업에 집중했습니다.

00:25:34:09 – 00:25:43:08

크리스 벨로

그래서 그것은 단지 달려 있습니다. 이상적인 완벽한 일정은 무엇입니까? 그것을 종이에 적고 실제로 그 완벽한 일정을 존중하는 방식으로 당신의 삶을 구축하십시오.

00:25:44:11 – 00:25:52:22

브래디 와인더

아까 말씀하셨는데 오후 1시 이전이 아니라 한동안 거기에서 전화를 받나요? 사람들이 당신에게 연락하려고 하거나 당신이 그것을 바꿔야 했거나 그곳에서 무슨 일이 있었습니까?

00:25:53:07 – 00:26:14:11

크리스 벨로

네, 확실히 열었습니다. 알아요. Alex for Mozzie 팟캐스트였던 것 같은데, 그가 '이봐, 내가 체육관에서 일하고 있었는데 오전 7시에 영업 접수 전화가 왔어. 그것이 그들의 유일한 가용성이었습니다. 그게 가장 중요하기 때문에 좀 더 유연해져야 하는 것처럼요, 그렇죠? 그래서 저는 예를 들어 부동산 소개 전화와 같은 15분짜리 부동산 소개 전화를 열었습니다.

00:26:14:11 – 00:26:32:19

크리스 벨로

"알았어. 10분에서 15분 소개 통화야." 오후 8시에 시작하여 오후 8시 이전에 끝나는 사람들을 기꺼이 받아 리드가 저에게 연락해야 할 때마다 최대한 활용할 수 있도록 하겠습니다. 사람들이 바쁘다는 것을 알기 때문에 풀타임으로 일합니다. 그러니 내가 괜찮다면 오후 1시에서 4시 사이에만 저와 대화할 수 있습니다. 행운을 빕니다.

00:26:32:19 – 00:26:41:11

크리스 벨로

효과가 있기를 바랍니다. 알다시피, 저는 그러한 경우 기회를 잃고 있습니다. 그래서 사람들이 사용할 수 있도록 조금 더 개방한 유일한 이유입니다.

00:26:41:20 – 00:26:51:11

브래디 와인더

좋아. 응. 그리고 당신은 여전히 ​​깊은 작업을 위해 시간을 내고 있습니다. 남자, 그것은 그 자체로 완전히 다른 팟 캐스트 에피소드가 될 수 있습니다. 언젠가 우리는 깊은 작업에 대해 언젠가 이야기할 것입니다.

00:26:51:16 – 00:26:52:15

크리스 벨로

예, 그렇게 하고 싶습니다.

00:26:53:07 – 00:27:13:11

브래디 와인더

응. 마지막으로 마무리하기 전에 팟캐스트 여정에 대해 조금 더 듣고 싶습니다. 왜냐하면 원래 이 인터뷰 전에 저는 이것이 팟캐스트에서 부동산 사업이 어떻게 운영되는지에 대한 두 개의 개별 대화라고 생각했지만 분명히 당신은 그것들을 통합했습니다. 정말 잘하고 당신에게 많은 사업을 얻고 있습니다. 당신은 팟캐스트에서 정말 유명한 사람들을 인터뷰할 기회가 있었습니다.

00:27:13:22 – 00:27:21:04

브래디 와인더

나는 알고 싶다, 나는 당신이 어떻게 그들을 쇼에 나오게 했는지 또는 이 사람들을 끌어들이기 위해 무엇을 하고 있는지 알고 싶다. 그리고 청취자들을 위해, 당신이 가졌던 이 이름들 중 일부는 누구입니까?

00:27:21:13 – 00:27:40:18

크리스 벨로

예, Degrassi OC Billie Jean이 Dan Fleischman, Trevor Mark를 마케팅하고 있습니다. 물론 쇼에서 Dan Locke도 마찬가지라고 생각합니다. 몇 명의 큰 손님이 있었고 일부 작가가 왔습니다. 사람들에게 실제보다 더 멋지게 들리지만 많은 경우 사람들이 새 책이 나오고 책 출간을 한다고 해서 재미있습니다.

00:27:41:02 – 00:28:02:23

크리스 벨로

그들은 자신의 책으로 더 많은 트래픽을 유도하고 있기 때문에 말 그대로 모든 팟캐스트에 기꺼이 참여합니다. 그래서 방금 책을 가지고 나온 손님을 쉽게 찾아와서 "이봐, 나 이 팟캐스트 있어."라고 말할 수 있습니다. 2017년부터 지금까지 400회에 가까운 에피소드를 진행하며 믿을 수 없을 만큼 위트 있게 자리를 잡았습니다. 그리고 실제로 놀랍게도 다른 사람들이 매우 감명을 받을 고래 손님을 착륙시킬 수 있습니다.

00:28:03:08 – 00:28:24:00

크리스 벨로

그리고 많은 손님이 실제로 DMS에서 왔습니다. 다른 프로그램에서 누군가의 팟캐스트를 들었을 수도 있습니다. 나는 정말 반향을 불러일으켰고, 알다시피, Kelsey Graves는 내가 인터뷰한 한 사람이었습니다. 그는 Win the House라는 YouTube 채널을 가지고 있습니다. 당신은 사랑합니다. 그리고 또 다른 팟캐스트에서 그가 지친 대출 창시자였으며 오후 10시와 오전 6시에 전화를 받는 데 지쳤다는 이야기를 들었습니다.

00:28:24:10 – 00:28:45:22

크리스 벨로

그리고 그는 거의 200,000명의 구독자를 확보하기 위해 YouTube에 올인했고 그의 모든 사업은 온라인에서 이루어졌습니다. 그래서 그것은 한 사람이 "이봐, 나는 그것이 진짜이기를 원했고 분명히 복사 붙여 넣기 템플릿과 같은 VA에서 온 이러한 가짜 통조림 응답 중 하나가 아니라"라고 생각했습니다. 이봐, 당신이 사랑하는 집이 당신과 소통하기에 좋을 때, 그건 안녕 카일이었습니다. 당신이 그 특정 팟캐스트에서 이야기한 내용에 정말 공감했습니다.

00:28:46:08 – 00:29:01:02

크리스 벨로

저도 그 지친 요원입니다. 나는 내 꿈의 결과가 무엇인지에 맞게 내 라이프 스타일을 어떻게 맞추고 그를 쇼에 올릴 수 있는지 알고 싶기 때문에 많은 거래를 언급하고 있습니다. 2주 후, 그는 "이봐, 여기 내 이메일이야. 그리고 2주 후에 우리는 팟캐스트 대화를 나눴습니다. 나는 그를 내 쇼에 데려왔다.

00:29:01:08 – 00:29:10:11

크리스 벨로

그래서 이것들 중 많은 것들이 많은 가치가 있다는 것으로 시작합니다. 내 잠재고객에 추가할 수 있다면 여기에 내 링크가 있습니다. 시간 예약에 관심이 있고 그것이 얼마나 잘 작동하는지 놀랄 것입니다.

00:29:11:00 – 00:29:16:04

브래디 와인더

그리고 당신은 개인적인 관계도 만들었습니다. 그래서 그는 우리 직원을 봅니다. 나는했다.

00:29:16:04 – 00:29:16:18

크리스 벨로

숙제.

00:29:17:04 – 00:29:23:09

브래디 와인더

응. 이 사람은 내 메시지를 소중히 여깁니다. 이것은 진정한 대화가 될 것입니다. 그리고 그들은 단지 PR을 위한 것이 아닙니다.

00:29:23:21 – 00:29:25:01

크리스 벨로

정확히, 정확히.

00:29:25:02 – 00:29:35:02

브래디 와인더

웹사이트의 문의 양식에서 Google을 좋아할 건가요? 아니면 PR, 홍보 담당자와 같은 관계 또는 연결을 만들고 있습니까?

00:29:35:02 – 00:29:54:14

크리스 벨로

응. 많은 경우 실제로 그들에게 DM을 보내는 것입니다. 예를 들어 Kyle은 개인 계정에 가깝습니다. 팔로우를 요청했습니다. 그는 Instagram 감정에 대해 공개적이지 않습니다. DM은 그에게 "이봐, 난 네가 하는 일이 좋아. 당신이 그것에 열려 있다면 내 쇼에 당신의 이야기를 갖고 싶습니다. 그래서 그 장소에서 와서, 봐, 나는 이것을 듣고, 나는 그것과 공명한다.

00:29:54:14 – 00:30:19:02

크리스 벨로

나는 단지 그것을 하기 위해 또는 홍보를 위해 게스트를 쇼에 초대하려는 것이 아닙니다. 그래서 정말 울리는 소리가 그들에게 눈에 띄고 그들은 내가 좋은 대화를 나누고 관계를 만들 수 있는 사람처럼 들린다는 것을 알게 됩니다. 그래서 작동합니다. 또는 다른 팟캐스터, 청취하는 모든 팟캐스터에게 프로포즈와 같은 팟캐스트 교환을 제공하면 항상 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

00:30:19:02 – 00:30:34:06

크리스 벨로

마치, 이봐, 당신은 내 쇼에 있어, 나는 당신의 메시지를 내 청중에게 공개할 것이고 내 메시지를 당신의 청중과 공유할 기회를 원합니다. 그래서 우리 둘 다 서로에게 가치를 더합니다. 우리는 둘 다 연이은 팟캐스트 녹음을 할 수 있고, 당신이 어느 정도 같은 범위에 있다고 가정한다면 그것은 우리 둘 모두에게 윈윈입니다, 그렇죠?

00:30:34:06 – 00:30:47:12

크리스 벨로

박람회 같지 않기 때문에 한 에피소드만 했다면 Jordan Harbingers 팟캐스트처럼 진행하려고 하지 않습니다. 그는 이미 1년에 7자리 스폰서십 수준에 도달했습니다. 지난 주에 팟캐스트를 시작했다면 그를 쇼에 출연시킬 수 없습니다.

00:30:48:03 – 00:30:59:06

브래디 와인더

네, 물론입니다. 괜찮아. 좋은 팁이라 좋아요. 제가 현재 캐스트에 예약한 가장 큰 이름은 몇 년 전 Essentialism의 저자인 Greg McEwan이었습니다.

00:30:59:06 – 00:31:00:04

크리스 벨로

본질주의. 잘.

00:31:00:15 – 00:31:19:08

브래디 와인더

모르겠어요. 제 인생을 바꾼 책은 두어 권뿐입니다. 예를 들어 성경이나 에센셜리즘 같은 책은 모르겠습니다. 하지만 저는 그의 팀, 그의 웹사이트, 똑같은 매우 개인적인 메시지에 연락했습니다. 안녕하세요, Change My Life라는 책을 읽었습니다. 우리는 이것을 팀원들에게 보냈고 그는 우연히 그의 후속 책인 Effortless의 프로모션을 진행했습니다.

00:31:19:08 – 00:31:29:11

브래디 와인더

그리고 그의 스태프들이 나에게 손을 내밀어 말했습니다. 그리고 그것은 굉장했습니다. 가뒀어. 오 마이 갓. 그리고 나서 그는 팟캐스트에 출연해서 이렇게 말했습니다. 그래서 우리가 무슨 얘기를 하고 있는 거죠? 당근은 누구? 우리 뭐하는거야?

00:31:30:10 – 00:31:49:06

크리스 벨로

멋지네요. Go Giver 인 Bob Berg도 그렇죠? 우리는 그를 팟캐스트에도 출연시켰습니다. 그리고 후속 조치를 취하면 실제로 진행되는 DMS의 수에 놀랄 것입니다. 가장 최근에는 팟캐스트 컨퍼런스에서 몇 가지 메시지를 교환한 사람을 만났고 저는 마치 "야, 네 웨비나를 봤는데 우리는 LinkedIn에서 메시지를 보냈지만 결코 팔로우하지 않았습니다.

00:31:49:06 – 00:32:03:17

크리스 벨로

그리고 1년 후 우리는 실제로 그 대화를 나눴습니다. 1, 2주 동안 나는 그를 내 팟캐스트에 올렸습니다. 그래서 그 모든 작은 씨앗들이 완전한 원으로 돌아갈 수 있도록 여러분이 심은 모든 씨앗들이 다시 돌아옵니다. 당신은 계속해서 씨앗을 심고 일관성을 유지하면 당신이 할 수 있는 일에 놀랄 것입니다.

00:32:03:17 – 00:32:24:03

브래디 와인더

굉장하네요. 그리고 우리는 이것을 꽤 미리 녹음하고 있습니다. 이 에피소드는 12월에 나올 예정인데 나올 즈음에는 팟캐스트에서 Bob Burg를 예약했습니다. 그러니 이걸 들으시는 분들은 돌아가서 어쨌든 11월의 Bob 에피소드를 들어보세요. 그것은, 그것은 긴 대화였습니다.

00:32:24:03 – 00:32:40:12

브래디 와인더

많은 분들께 도움이 되셨다고 생각합니다. 저는 당신의 비즈니스 모델이 정말 마음에 듭니다. 어떻게 하시는지. 당신은 정말 많은 시간을 되찾았습니다. 당신이 중독되지 않았다는 것을 알 수 있습니다. 스트레스를 받지 않습니다. 그리고 당신은 당신의 라이프스타일 사업을 설계하는 일을 정말로 잘 해냈습니다.

00:32:41:01 – 00:32:43:17

크리스 벨로

응. 그리고 그것은 모두 의도적으로 시작됩니다.

00:32:44:08 – 00:32:52:04

브래디 와인더

응. 마지막 질문입니다. 마무리하자면, 지금 당신을 앞으로 나아가게 하는 것은 무엇입니까? 다음 단계는 무엇입니까? 좋아요.

00:32:52:04 – 00:33:07:00

크리스 벨로

좋은 질문입니다. 그리고 솔직히, 그것이 제가 어려움을 겪어온 이유이고, 그래서 저는 가스에서 발을 떼었습니다. 그리고 제가 하고 싶은 일이 명확하지 않았습니다. 그리고 Trevor가 말했듯이, 제 활주로처럼 시야가 막힌 것 같은 느낌이 듭니다. 더 큰 비전을 제시해야 합니다.

00:33:07:00 – 00:33:21:13

크리스 벨로

돈을 벌기 위해 여기저기 부동산을 허둥대는 대신 전속력으로 달릴 수 있는 5년이란 무엇입니까? 항상 그것에 대해 열정적입니다. 그냥 하고 있어요. 알겠습니다. 몇 가지 더 거래하겠습니다.

00:33:22:01 – 00:33:45:14

크리스 벨로

이제 어떻게 하면 더 흥미진진한 일을 할 수 있을까요? 팟캐스트를 리브랜딩하고 정말 내 것으로 만들고 너무 진지하지 않고 프로페셔널해지려고 노력하는 것, 알다시피 내 개성을 더 많이 넣는 것일 수도 있습니다. 그게 제가 가고자 하는 방향이라고 생각합니다. Chris Bello가 누구인지를 받아들이고 어떻게 하면 제가 하는 모든 일에 그것을 집어넣고 에너지와 관심을 그런 일에 쏟을 수 있을까요?

00:33:45:20 – 00:33:57:08

크리스 벨로

그래서 모호한 답변이라는 것을 알고 있기를 바랍니다. 하지만 간단히 말해서 저는 앞으로 3년에서 5년 동안 저를 찾는 것이 무엇인지 알아내려고 노력하고 있습니다. 20%, 맞죠?

00:33:57:18 – 00:34:14:06

브래디 와인더

응. 아니요, 정직성과 투명성에 감사하며 미국인 열 명 중 아홉 명은 같은 배를 타고 있는 것이 우리의 비전 활주로와 같다고 생각합니다. 그것은 몇 년에 걸쳐 실행됩니다. 네가 옳아. 하지만 대유행 기간 동안 모든 사람이 어느 시점에서 소진되었다고 생각합니다. 마치, 우리가 더 이상 무엇을 하고 있는 걸까요?

00:34:14:11 – 00:34:32:15

크리스 벨로

확실히. 확실히. 내 인생 코치는 많은 사람들이 지쳐있는 languishing이라는 용어를 사용한다고 말했습니다. 우리는 모두 휴가를 보내지 않았습니다. 알다시피, 우리는 단지 갈고 닦고 가능한 한 정상적인 일을하려고 노력했습니다. 그리고 마음 속으로 우리는 계속해서 낙관적인 자세를 유지하려고 노력함으로써 스스로를 불태우고 있는 것과 같습니다.

00:34:32:21 – 00:34:49:07

크리스 벨로

그래서 그녀가 말한 용어는 languishing이라고 했고 찾아보니 팟캐스트에서 제가 최근에 기분이 많이 상한 것 같은 느낌이 드는 팟캐스트가 있는데 많은 사람들이 공감할 수 있을 것 같아요. 알잖아? 예, 감사에 초점을 맞추는 것은 제 자신에게도 상기시켜줍니다. 왜냐하면 현실적으로 우리 모두는 감사할 것이 너무 많기 때문입니다.

00:34:49:15 – 00:34:53:18

크리스 벨로

우리는 종종 그것을 잊어버리는데 왜냐하면 나는 '글쎄, 람보르기니가 있을 때 나는 아직 람보르기니가 없기 때문이다. 처럼.

00:34:55:02 – 00:35:13:23

브래디 와인더

예, 감사에 집중하십시오. 그러다가 어느 순간 그냥 웃으면서 어썸맨과 사이좋게 지낸다. 우리는 항상 당신의 팟캐스트에 대해 이야기했습니다. Entrepreneur Podcast, Motivation 팟캐스트, 이름 그대로 It's Great 팟캐스트를 들어보세요. 사람들이 당신을 찾고 당신과 연결할 수 있는 다른 곳은 어디입니까?

00:35:14:05 – 00:35:32:11

크리스 벨로

네, 고마워요. Brady 따라서 가장 좋은 방법은 Boy E Slocombe에서와 같이 전자 상거래 또는 ISP인 Chris Bello에 가면 저를 찾을 수 있고 제 완전한 인생 추적기가 제 공짜라는 것을 얻을 수 있습니다. 내 시스템이 어떻게 작동하는지 확인할 수 있습니다. 나는 말 그대로 사람들에게 당신이 나를 해킹할 수 있고, 내 공짜를 얻을 수 있고, 내 이메일 시퀀스가 ​​어떻게 작동하는지 볼 수 있다고 말합니다.

00:35:32:11 – 00:35:49:09

크리스 벨로

무슨 이메일? 당신은 과거에 나의 행동 유도를 얻습니다. 또한 오늘 우리가 이야기한 이러한 자동화 중 일부에 대해 최근에 만든 부동산 중개인을 위한 무료 교육도 있습니다. 그래서 그것도 제 웹사이트에 있고 그다음에 인스타그램에서도 가장 활발하게 활동하고 있어요. Chris Bello Underscore는 저를 찾을 수 있는 최고의 장소입니다.

00:35:49:23 – 00:36:06:23

브래디 와인더

대박. 좋아. 글쎄요, 청취자를위한 손님을위한 퍼널 해킹 Chris Christie가 나 자신을위한 에피소드 질문에 대한 생각이 있다면 듣고있는 사람이 있다면 Chris Christie가 그의 비즈니스 모델 또는 그가 어떻게하고 있는지에 대한 질문을 제공 해 주셔서 감사합니다. 이것. 그것에 대해 이야기하고 싶다면 저에게 이메일을 보내주십시오.

00:36:06:23 – 00:36:20:20

브래디 와인더

Care.com의 브래디. 나는 그것에 대해 이야기하는 것을 좋아하고 당신의 생각을 듣는 것을 좋아하며 모두에게 경청해 주셔서 감사합니다. 이것으로부터 가치를 얻었다면 이 에피소드를 매우 감사하는 친구와 공유하십시오. 더 많은 사람들이 팟캐스트를 찾는 데 도움이 됩니다. 그래서 저는 멋진 한 주를 보냈습니다. 크리스, 우리와 함께 해주셔서 감사합니다.

00:36:20:22 – 00:36:22:03

크리스 벨로

당신도요. 고마워, 브래디.

00:36:22:11 – 00:36:36:15

브래디 와인더

모두를 참조하십시오.