Virtuance는 Mailshake의 힘을 활용하여 83%의 오픈율을 달성했습니다.
게시 됨: 2024-04-02
- 2024년 2월 24일
내용물
훌륭한 제품과 놀라운 이메일 홍보 캠페인을 결합하면 어떻게 될까요?
전국 수천 명의 부동산 중개업자에게 사진과 3D 투어를 제공하는 부동산 기술 회사인 Virtuance의 경우 83%라는 놀라운 공개율과 많은 새로운 리드를 얻었습니다.
우리는 Virtuance의 마케팅 부사장인 Michael Yates와 그가 Mailshake를 사용하여 어떻게 그렇게 놀라운 수치를 달성했는지 알아보았습니다. 다른 사례 연구를 읽은 사람이라면 누구나 놀라지 않을 내용이 있습니다. 높은 수준의 개인화가 큰 역할을 합니다!
수술적 정확성으로 627/756개 열림 발생
콜드 이메일을 통해 성공을 거두는 것은 이메일 자체에만 국한되지 않습니다. 이는 목록의 품질에 관한 것이기도 합니다. 여기에 목록 작성에 도움이 되는 몇 가지 팁이 있습니다. 파이프라인에 적합한 잠재 고객을 확보하지 못한다면, 역대 최고의 이메일을 만들었다고 해도 목표를 달성할 수 없습니다.
Virtuance는 극도로 타겟팅된 목록을 통해 성공을 위한 캠페인을 설정한 곳입니다. 그들이 말했듯이 "우리 목록은 외과적 정확성을 바탕으로 작성되었습니다." 제품에서 가장 큰 가치를 얻을 수 있는 잠재 고객에 초점을 맞췄습니다.
일련의 기본 및 타사 통합을 통해 Mailshake는 잠재 고객 목록을 작성하고 적격성 평가하는 프로세스를 훨씬 간단하게 만듭니다. LinkedIn 플러그인(및 기타 플러그인)을 통해 귀하의 리드를 선별하고 적절한 사람들에게 리소스를 집중시키는 것이 훨씬 쉽습니다.
개인화 vs "Spray and Pray"
분명히 좋은 이메일 목록은 방정식의 일부일뿐입니다. 또한 사람들이 이메일을 열고 조치를 취하도록 하려면 청중에 대한 창의성과 지식을 활용해야 합니다.
이메일 캠페인을 구축하고 콘텐츠의 양과 품질 사이에서 결정한다면 항상 후자를 선택하는 것이 좋습니다.
Michael은 이 캠페인의 성공에 있어 가장 중요한 요소 중 하나가 개인화 수준이라고 믿습니다. 이메일을 개인화하려면 더 많은 노력이 필요하지만 콘텐츠의 가치가 크게 높아지며 이는 이메일 열기 및 응답에 있어서 결정적인 요소가 될 수 있습니다.
Virtuance는 "뿌리고 기도하는" 접근 방식에서 벗어나 놀라운 결과를 얻었습니다.
이러한 성공의 핵심 요인은 Michael이 완벽한 이메일 캠페인은 실험과 최적화에 있다는 점을 이해하고 계속해서 캠페인을 수정하고 있다는 점이었습니다.
그가 말했듯이, “숙제를 하고 최적화를 멈추지 마십시오. 고객이 최고의 모습을 갖추기 위해 필요한 것이 무엇인지 파악하고 고객이 거기에 도달하는 데 도움이 되는 메시지에 집중하세요.”
킬러 제목
콜드 이메일 캠페인에서는 제목이 매우 중요합니다.
사람들은 받은편지함에 너무 많은 이메일을 받습니다. 그 중 일부는 우선순위가 높지만 대다수는 그렇지 않습니다. 즉, 주의가 필요한 것과 그렇지 않은 것을 결정하기 위해 받은 편지함을 끊임없이 훑어보고 있다는 의미입니다.
사람들의 관심을 끌 수 있는 시간은 제한되어 있으므로 제목은 완전히 정확해야 합니다.
Virtuance는 Mailshake의 광범위한 테스트를 최대한 활용했습니다. 그들은 올바른 공식을 찾을 때까지 다양한 제목 줄을 테스트했고 결국 83%의 공개율에 도달했습니다.
솔직히 말해서 콜드 이메일 캠페인의 공개율은 거의 모두 83%입니다. 그렇다면 가장 중요한 제목은 무엇이었습니까? 불행하게도 경쟁이 치열한 업계에서 이에 대해 자세히 설명할 수는 없지만 놀라운 제목을 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 유용한 지침을 제공할 수 있습니다.
짧지만 가치 있는
성공적인 봉사 캠페인을 선보일 때 우리가 계속해서 확인하는 것 중 하나는 간결성과 가치를 결합하는 능력입니다. 이는 사람들의 시간을 존중하면서도 그들에게 이익이 되는 것을 제공하는 것입니다.
많을수록 좋다는 생각에 사로잡히기 쉽습니다(제품이나 서비스의 모든 이점을 언급하고 싶은 것도 당연합니다). 하지만 콜드 이메일의 경우에는 그 반대인 경우가 많습니다.
Michael이 말했듯이 그들은 일을 단순하게 유지했습니다. “이메일은 짧고 달콤했습니다. PAS 프레임워크(Pain – Agitate – Solution)를 사용하여 우리는 수령인이 느리게 움직이는 부동산 매물을 판매할 수 있도록 서비스 무료 평가판을 제공했습니다.”
PAS는 영업에 흔히 사용되는 템플릿으로, Virtuance의 결과에서 알 수 있듯이 매우 성공적일 수 있는 템플릿입니다.
이메일을 작성할 때 가장 먼저 기억해야 할 것 중 하나는 잠재 고객이 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 묻지 않는 것입니다. 당신이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 스스로에게 물어본 다음 이를 간단한 이메일로 전달하십시오.
메일 셰이크는 단순함을 유지하는 데 도움이 됩니다
마케팅 및 영업의 많은 부분과 마찬가지로 콜드 이메일도 복잡해서는 안 됩니다. 이는 지속적인 최적화에 의존하는 단계별 프로세스입니다.
- 타겟 목록 작성
- 접근 방식을 개인화하세요
- 킬러 제목을 작성하세요
- 간략하게 작성하세요
- 제안 가치
- 계속 테스트하세요
Mailshake는 이를 수행하는 데 필요한 모든 도구를 제공하며 모범 사례를 따르도록 권장하는 방식으로 내용을 제시합니다. 잘 수행되면 콜드 이메일은 뛰어난 ROI를 제공할 수 있으며, 우리는 귀하가 이를 달성할 수 있도록 가능한 한 간단하게 만들고 싶습니다.
그렇기 때문에 우리는 항상 새로운 유익한 콘텐츠에 투자하고, 콜드 이메일 마스터 클래스를 운영하고, 캠페인을 최대한 활용할 수 있도록 가상 근무 시간을 제공하고 있습니다. 최적화가 핵심이지만 우리의 경험을 바탕으로 앞서가는 데 방해가 되는 것은 없습니다.
Virtuance와 마찬가지로 귀하도 귀하의 비즈니스에 큰 결과를 얻을 수 있으므로 시도해 보십시오.
루이스 센트
Luiz Cent는 Mailshake의 영업 책임자이며, SaaS 영업 코칭 및 마케팅 성장 외에도 Luiz는 지속 가능성, 요가, 여행 및 도시 정글에 열정을 갖고 있습니다.
