웨비나 마케팅: 웨비나를 홍보하고 더 많은 참석자를 유치하는 방법

웹 세미나는 비즈니스 세계에서 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 올바르게 활용하면 마케팅 전략 을 성공적으로 강화할 수 있는 효과적이고 고유한 도구입니다 .

웨비나를 마케팅하고 더 많은 참석자를 유치하는 방법은 다음과 같습니다.

웨비나 마케팅이란 무엇입니까?

웨비나 마케팅은 웨비나를 마케팅하는 데 사용되는 기술을 말합니다. 이러한 노력의 목표는 사람들이 귀하의 전문 지식을 활용할 수 있도록 가입을 권장하는 것입니다. 이를 통해 참석자에게 추가 제품이나 서비스를 제공할 수 있는 기회가 열릴 수 있습니다.

웨비나 마케팅은 유인, 포착, 육성의 세 단계로 나눌 수 있습니다.

1단계: 유인

이 단계에서는 초기 접촉을 만드는 마케팅 방법을 통해 새로운 참석자나 고객을 유치합니다. 당신은 당신이 마케팅하는 것에 관심을 끌기 위해 당신의 카피를 눈길을 끌게 만들고 싶을 것입니다. 제작된 자료는 대담하고 간단해야 하며 시청자의 문제를 해결해야 합니다.

주로 시각적 요소에 집중하십시오. 고객을 유인할 때 잠재적인 출구 지점이 많아 상호 작용이 짧아집니다. 목표는 참여도를 잃지 않고 시청자의 관심을 유지하는 것입니다.

예를 들어, 웹 세미나가 직원을 효과적으로 교육하는 주제인 경우 잘 훈련된 직원과 제대로 교육을 받지 못한 직원의 작업 이미지를 비교하는 Instagram 캠페인을 만들 수 있습니다. 그런 다음 청중을 초대하여 웹 세미나에 소개하기 전에 자신의 경험을 공유할 수 있습니다.

타겟 고객에게 보다 효과적으로 도달하려면 비디오 광고 제작 을 살펴보고 소셜 미디어용으로 눈길을 끄는 이미지와 비디오 콘텐츠를 디자인하는 방법을 배우십시오. 후자는 시각적이고 움직임을 포함하므로 일반 이미지와 텍스트보다 자연스럽게 눈길을 끕니다.

2단계: 캡처

가입을 유도하는 핵심 단계입니다. 캡처는 광고 자료의 수동적인 시청자를 청중으로 전환하는 것입니다. 소비자는 보다 심층적인 정보가 포함된 보다 긴 형식의 콘텐츠에 관심을 갖게 될 것입니다. 그들은 가격, 추가 기능 및 제품의 USP에 대해 알고 싶어할 수 있습니다.

여기에서 문제 해결 연습으로 웨비나를 소개할 수 있습니다. 아래 그래프는 설문 조사 응답자의 53%가 시장에 웨비나가 너무 많다고 생각한다는 것을 보여줍니다. 이는 올바른 마케팅을 얻는 것이 중요함을 나타냅니다.

이미지 소스

이것은 소셜 미디어 콘텐츠를 계획 할 때 고려해야 할 사항 입니다. 캡처 단계의 일부는 눈길을 끄는 광고 자료와 유용한 웹 카피 사이의 균형을 맞추는 것입니다. 소셜 미디어는 이벤트를 실행할 때 고객의 관심을 끌고 유지하기 위한 훌륭한 중개자 입니다.

3단계: 위탁

이것은 현재 확립된 고객 관계를 육성하는 단계입니다. 일단 도달하면 그렇게 공격적으로 광고할 필요는 없지만 청중을 위해 지속적으로 고품질 콘텐츠를 제공하기 위해 시간과 노력을 투자해야 합니다.

웨비나의 경우 추가 읽을거리 또는 리소스 뱅크 제안을 포함하여 관련 조언 및 콘텐츠가 포함된 일반 이메일을 고려할 수 있습니다.

콜 센터에서 사용되는 것과 같은 고객 만족도 메트릭 은 여기에서 유용합니다. 고객 관계를 육성한다는 것은 고객이 귀하의 조언, 콘텐츠 및 서비스에 지속적으로 만족하도록 유지하는 것입니다.

고객 만족도 분석 데이터를 수집하여 웨비나 마케팅 전략이 얼마나 효과적인지, 개선이 필요한지 여부를 이해하십시오.

마케팅 가능한 웨비나 만들기

이제 웨비나 마케팅에서 다루어야 할 기반을 알게 되었습니다. 실제로 시장성 있는 제품을 만드는 방법은 무엇입니까? 이 섹션에서는 초기 아이디어를 성공적인 현실로 바꾸는 단계별 프로세스를 살펴보고 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 조언을 제공합니다.

1단계: 웨비나 주제 선택 및 대상 청중 정의

이벤트 마케팅의 핵심 요소는 웨비나의 주제를 기반으로 대상 고객을 식별하는 것입니다. 주제를 명확하게 정의하여 계획을 시작하십시오. 진행하면서 구체적이고 적절한 콘텐츠를 개발하세요.

예를 들어 부동산에서 일하고 있다면 오픈 하우스 가상 이벤트를 주최할 수 있습니다. 이것이 다른 사람들에게 흥미로울 수 있다고 생각되면 교육 웹 세미나를 만들어 오픈 하우스 모범 사례와 가상 오픈 하우스의 판매 잠재력을 극대화하는 방법에 대한 정보를 공유할 수 있습니다.

그런 다음 대상 위치와 주제를 사용하여 청중을 정의하십시오. 남부 캘리포니아에 거주하는 경우 지역 부동산 중개인 및 동료 부동산 사업자가 포함될 수 있습니다. 그런 다음 위치, 주제 및 관심분야별로 광고를 맞춤설정할 수 있습니다.

2단계: 구체적이고 달성 가능한 목표 설정

목표를 설정하면 이러한 목표를 달성하기 위해 웨비나를 계획하는 데 집중할 수 있습니다. 이렇게 하면 웨비나가 일관성 있고 실용적인 조언으로 가득 찬 빡빡하고 연습된 이벤트를 참석자에게 제공하는 데 중점을 둘 것입니다.

성공을 측정하는 방법을 스스로 설정하십시오. 예를 들어, 일정 기간 동안 웨비나 후에 전환이 증가했습니다.

3단계: 웨비나 형식 선택 및 프로그램 흐름 구성

사람들은 배우기 위해 웨비나에 참석하므로 원하는 모든 정보를 명확하고 이해하기 쉬운 형식으로 제공하는 웨비나 구조를 만드는 데 집중하세요. 구조를 결정할 때 청중이 누구이며 이벤트에서 그들이 원하는 것이 무엇인지 고려하십시오.

이 작업을 완료한 후 이벤트 순서를 확인합니다. 화자가 여러 명이라면 그들이 말하는 내용과 시기를 알고 있는지 확인하십시오. 확인된 모든 연사를 광고하여 청중과 청중의 관심을 끌도록 하십시오.

예를 들어 가상 판매 시작 라이브 스트림 을 호스팅하는 경우 상호 작용과 팀워크를 허용하는 웨비나가 필요할 것입니다.

웨비나를 홍보하고 더 많은 참석자를 유치하는 7가지 방법

이 다음 섹션에서는 웨비나를 마케팅하고 더 많은 참석자를 유치하기 위한 전략에 대해 논의할 것입니다.

1. 눈길을 끄는 등록 페이지 만들기

시각적 마케팅은 특히 모든 것이 가상으로 진행되는 경우 참석자를 유치하는 데 중요합니다. 잘 디자인된 등록 페이지는 직관적이고 보색과 디자인을 사용하는 페이지입니다. 참석자가 클릭 유도문안 버튼을 눈으로 빠르게 찾고 관심을 집중할 수 있기를 바랍니다.

또한 간단히 말해서, 둔하거나 화려한 등록 페이지는 특히 사용하기 어려운 경우 참석자가 등록하는 데 방해가 됩니다.

2. 보내는 이메일 초대장 개인화

이것은 참석자들과의 관계 구축에 관한 것입니다. 초대를 개인화하는 것은 귀하가 개별 수준에서 참여하기 위해 최선을 다하고 있음을 보여주고 이를 고객 관계의 발전으로 이어갈 것입니다.

3. 소셜 미디어를 사용하여 웹 세미나 홍보

웹 세미나에 대한 긴급성과 인지도를 높이려면 유료 소셜 광고를 활용하고 Facebook 페이지에 카운트다운을 하고 비디오 예고편을 게시하고 기타 유사한 마케팅 전략을 사용하여 대상 청중에게 다가가십시오.

이미지 출처: 액토닉 트위터 계정

소셜 미디어는 즉각적이기 때문에 웨비나 마케팅을 위한 훌륭한 도구입니다. 이벤트를 미리 홍보하는 데 사용하는 것은 청중을 직접 대상으로 하는 좋은 방법입니다.

제작할 수 있는 소셜 미디어 콘텐츠의 몇 가지 좋은 예는 다음과 같습니다.

• 동영상 콘텐츠 또는 예고편
• 사용자 제작 콘텐츠 제공 초대
• 가입 지침에 대한 정기적인 알림

이벤트가 시작되기 훨씬 전에 소셜 채널에 게시를 시작하는 것이 좋습니다. 일회성 웹 세미나인 경우 1~2개월이 적합하고 반복되는 경우 최소 2주 전에 적합합니다.

4. 이메일 알림 보내기

이메일 알림은 참석자에게 원치 않는 커뮤니케이션에 빠지지 않고 웹 세미나가 진행되고 있음을 알려줍니다. 이러한 종류의 콘텐츠는 관계를 구축하고 관계를 구축하는 데 좋습니다.

5. 다른 브랜드와 협업

관련 브랜드와의 협업은 상호 이익이 될 수 있습니다. 예를 들어, 비즈니스에서 Facebook 광고 제작에 대한 웨비나를 개최하는 경우 이를 성공적으로 사용하여 비즈니스를 성장시킨 회사와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다.

그런 다음 소셜 미디어 채널과 고객 간에 상호 홍보에 참여할 수 있습니다. 청중에게 실제 서비스 경험을 제공하기 위해 웨비나에서 연설하도록 초대할 수도 있습니다.

관련 전략은 브랜드 홍보대사를 사용하여 웹 세미나를 홍보하는 것입니다. 브랜드 앰버서더를 얻는 방법 이 궁금한 경우 비즈니스에서 그들의 역할에 대한 기본적인 조사부터 시작하세요.

6. 웹사이트 또는 블로그에 CTA 포함

클릭 유도문안(CTA)은 고객이 직접 조치를 취하도록 초대합니다. 웹 세미나 및 사이트에 대한 블로그 게시물에 이 중 하나를 포함하면 참석자가 이벤트에 등록하도록 직접 권장할 수 있습니다.

7. 전날 최종 웨비나 초대장 보내기

참석자에게 최종 알림을 보내면 이벤트가 시작될 때 귀하의 이벤트를 가장 먼저 생각하고 귀하의 브랜드에 다시 관심을 집중할 수 있습니다. 또한 참석자가 이벤트 또는 이중 예약을 잊어버리는 것을 방지합니다.

추가 프로모션을 위한 3가지 웨비나 후 액션 포인트

이제 참석자와 지속적인 관계를 강화하기 위해 웹 세미나를 호스팅한 후에도 계속 홍보할 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

1. 이메일이나 소셜 미디어를 통해 참석자들에게 감사 인사

후속 이메일 을 보내는 것은 참석자에게 감사를 표하고 고객과의 지속적인 관계를 발전시키는 좋은 방법입니다.

또한 다른 제품이나 서비스를 부드럽게 마케팅하는 효과적인 수단이기도 합니다. 예를 들어 웨비나에서 Instagram용 비디오 콘텐츠를 만드는 방법을 다룬 경우 후속 이메일은 고객에게 Instagram 비디오 전략 서비스를 안내할 수 있습니다.

2. 웨비나를 온라인으로 녹화할 수 있도록 합니다.

온라인 녹음을 공유하면 참석하지 못한 고객이 이 정보에 계속 액세스할 수 있습니다. 또한 라이브 참석자가 이벤트를 완전히 즐기는 것을 방해할 수 있는 라이브 스트림 웨비나의 느린 업로드 속도 를 방지하는 좋은 방법 입니다.

3. 웹 세미나의 성공에 대한 블로그 게시물 작성

이벤트에 대한 블로그 게시물을 게시하면 이벤트가 잘 연결되며 참석자가 다음 웨비나에 관심을 갖도록 하는 데 필요한 콘텐츠가 될 수 있습니다.

웹 세미나 블로그 게시물의 콘텐츠를 제품 또는 서비스에 연결해 보십시오. 예를 들어, 소규모 비즈니스 콜 센터 솔루션 을 제공하는 경우 웨비나의 성공을 소규모 비즈니스 소유자와 만나 그들의 요구 사항에 대해 이야기할 수 있었던 방법을 동일시할 수 있습니다.

결론

웨비나는 전문 지식을 이해 관계자와 공유하고 고객 기반을 구축하는 인기 있는 방법입니다. 그러나 이러한 목표를 달성하려면 효과적으로 마케팅해야 합니다. 그래야만 추종자 기반을 키우고 업계에서 생각하는 리더로 비즈니스를 확립하는 데 도움이 될 것입니다.

저자 소개: Grace Lau는 더 나은 팀 협업을 위한 AI 기반 인바운드 컨택 센터 및 클라우드 커뮤니케이션 플랫폼인 Dialpad의 성장 콘텐츠 이사입니다. 그녀는 콘텐츠 작성 및 전략 분야에서 10년 이상의 경험을 가지고 있습니다. 현재 그녀는 콘텐츠 구축 및 육성을 위해 SEO 및 Ops 팀과 협력하여 브랜드 및 편집 콘텐츠 전략을 주도하고 있습니다. 여기 그녀의 LinkedIn 이 있습니다 .