웨비나 다시 보기: Samantha Russell 및 Sean Brown과 함께 잠재 고객을 고객으로 전환하는 4가지 방법

게시 됨: 2021-11-04

이 웨비나에서 Twenty Over Ten & FMG Suite의 수석 에반젤리스트 Samantha Russell 과 YCharts의 사장 겸 CEO Sean Brown 은 잠재 고객이 판매 유입경로를 원활하게 이동하면서 궁극적으로 그들을 클라이언트로.

더 많은 잠재 고객을 고객으로 전환하는 4가지 방법 .pptx from Samantha Russell

질문: 작년에 디지털 아웃리치를 통해 실제로 전환한 잠재 고객은 몇 명입니까?

의제 [4:03]

  • 고객을 최고의 추천 소스로 만드십시오.
  • 이메일의 힘 활용
  • 시기 적절하고 관련성 있는 콘텐츠를 만들고 전송합니다.
  • 잠재 고객이 귀하의 사이트를 방문하면 전환시키십시오.

자, 이 모든 일을 어떻게 하시겠습니까? 곧바로 뛰어드는 Sean과 Samantha를 따라가세요.

당신이 그것을 말할 때 ... 그것은 마케팅입니다. 당신의 클라이언트가 그것을 말할 때… 그것은 사회적 증거입니다.

마케팅에 대해 생각할 때 이것을 염두에 두십시오.

1. 디지털 추천의 변화 [6:45]

현재 고객으로 시작하여 최고의 추천 소스로 만드십시오. 그리고 사람들은 적극적으로 추천을 하는 것이 아니라 추천을 요청합니다.

디지털 추천 전환

위의 이미지는 추천이 오늘날 발생하는 새로운 방식을 보여줍니다. 그리고 누군가가 권장 사항을 확인하면 웹 사이트로 이동하여 비교하고 더 많은 정보를 찾을 수 있습니다.

소비자는 리뷰를 찾습니다 [8:26]

오늘날과 같은 시대에 고객이 리뷰를 남기도록 하는 것은 특히 아래 숫자를 볼 때 매우 중요합니다. 우리는 이러한 리뷰와 관련하여 군중의 의견을 수용하기 때문에 흥미로운 시점입니다. 그것은 우리가 물건을 사는 방식의 변화와 많은 관련이 있습니다. 리뷰 작업을 하기 전에 Google 마이 비즈니스에서 회사를 설정하고 최적화하는 것이 중요합니다.

소비자 리뷰

Google 리뷰: 할 일 목록 [12:41]

  • 리뷰는 지역 SEO에 큰 영향을 미칩니다.
  • 준수 여부를 사전에 확인하십시오.
  • 참여를 허용했음이 분명한 리뷰에 응답하거나 "좋아요"를 표시하지 마십시오.
  • 웹사이트에 평가가 포함된 전용 페이지와 Google 리뷰 링크가 있습니다.

리뷰를 받기 시작하면 가장 많이 받은 리뷰를 선택하고 웹사이트의 평가 페이지에서 강조 표시할 수 있습니다.

SEC 광고 규칙 안내 [13:58]

이것은 업데이트된 SEC 광고 규칙으로 기대할 수 있는 사항과 이를 마케팅에 구현하는 방법을 조언하는 매우 편리한 가이드입니다.

SEC 광고 규칙 안내

후기 및 리뷰 용도 변경 - 소셜 미디어 [14:59]

  • 부끄러워하지 말고, 당신의 평가를 공유하십시오! 당신이 돕고 있는 실제 사람들로부터 실제 논평을 얻고 그들의 말을 사용하는 것은 마케팅에 사용할 때 큰 이점이 있기 때문에 그렇게 먼 길을 갈 수 있습니다. 더 나은 점은 블로그, 비디오, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 등 다양한 방법으로 용도를 변경할 수 있다는 것입니다.

웹사이트에 추가하는 방법: [16:12]

  • 웹사이트에 최고의 리뷰만 표시하도록 선택할 수 있습니다.
  • 그러나 객관적이려면 모든 리뷰(Google, Yelp 등)에 대한 눈에 띄는 링크를 포함해야 합니다.
  • 헤드샷/사진을 포함할 수 있다면 더욱 좋습니다.

그리고 고객이 다른 사람들과 쉽게 공유할 수 있는 콘텐츠를 제작하고 있는지 확인하십시오. 콘텐츠를 더 많이 볼 수 있는 좋은 방법입니다. 사람들이 읽고 싶어하는 콘텐츠를 생산함으로써 성장할 수 있으며, 얻을 수 있는 내용은 구체적일수록 좋습니다.

이메일의 힘을 활용하여 고객의 참여도를 극대화하십시오 [20:15]

이메일은 청중과 소통하는 데 있어 여전히 왕입니다. 2019년의 한 연구에 따르면 대다수의 고객이 고문에게 관여하고 있다고 느끼지 않는다고 보고했습니다.

고문과의 관계

따라서 고객은 고문으로부터 더 많은 참여를 원합니다. 고객과 정기적으로 의사 소통하는 경우 잠재 고객에게 더 많은 부분이 전달될 수 있음을 명심하십시오. 그리고 이메일을 보낼 때 이메일을 분류하고 있는지 확인하십시오. 새로운 매체가 많이 있지만 이메일은 여전히 ​​가장 좋은 연결 방법입니다.

더 나은 커뮤니케이션 채널을 만들기 위해 세분화된 육성 구현 [25:40]

이를 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

  • 이메일 뉴스레터
  • 시장 업데이트
  • 포트폴리오 업데이트

시의적절한 콘텐츠가 포함된 이메일의 경우 40%의 공개율이 있으며, 이는 15-25%에 불과한 표준 공개율입니다. 인기 있는 주제를 쉽게 찾아 눈길을 사로잡는 영상을 빠르게 제작할 수 있습니다. 아래 이미지에 표시된 플랫폼과 도구는 사람들이 최신 유행 주제를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. Google 트렌드를 사용하는 것은 사람들이 검색하는 주제 유형을 찾는 또 다른 방법입니다.

명심해야 할 것은 비트코인에 대해 언급하고 싶지 않거나 그러한 유형의 정보를 고문과 공유하고 싶지 않더라도 이러한 유형의 주제에 대해 논의할 수 있는 것이 좋습니다. 트렌드.

유행하는 주제를 찾기 위해 어떤 도구를 사용해야 합니까?

웹사이트 방문자의 97%는 첫 방문에서 전환하지 않음 [38:35]

그렇다면, 당신과 교류할 준비가 되지 않은 사람에게서 어떻게 정보를 얻을 수 있습니까?

  • 특정 그룹의 사람들에게 너무 구체적인 메시지를 보내면 그들과 함께 작업해야 하는 것처럼 느껴집니다. 귀하의 홈페이지에 귀하가 어떻게 봉사하고 그들을 도울 수 있는지 명시적으로 나열하십시오.

1. 잠재 고객을 사이트로 유도한 후 전환하는 방법을 알아두십시오 [41:42]

홈페이지에 2개의 클릭 유도문안이 있어야 합니다.

  • 기본 - 회의를 예약할 준비가 됨
  • 보조 - 회의를 예약할 준비가 되지 않았습니다.

2. 1차 및 2차 CTA 기술 마스터 [43:16]

  • 기본 굵게 표시되고 시각적으로 시선을 사로잡습니다.
  • 2차 - 덜 분명함

그러나 보조 CTA는 매우 매력적이어야 합니다. 누군가가 이메일을 포기하도록 유도하는 것은 무엇입니까? 메시지가 매우 구체적일수록 더욱 설득력이 있습니다.

요약 [45:47]

  • 리뷰와 평가에 활력을 불어넣으세요.
  • 이메일 마케팅은 여전히 ​​​​왕입니다
  • 이 모든 것을 더 쉽게 하기 위해 최고의 도구를 활용하십시오.
  • 고객이 공유할 수 있는 통찰력 있는 콘텐츠 및 시각 자료 제공
  • 더 많은 방문자를 전환하기 위해 CTA를 마스터하세요

LinkedIn에서 Samantha Russell 및 Sean Brown과 연결되어 있는지 확인하세요.

사만다 러셀: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

숀 브라운: https://www.linkedin.com/in/seanbrownycharts/

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저자 소개

블레어 켈리

Blair는 FMG Suite 및 Twenty Over Ten의 소셜 미디어 전략가이며 온라인 트래픽과 참여도를 높이는 요인을 밝히는 데 열정을 가지고 있습니다. 그녀는 Instagram에서 사람보다 더 많은 동물을 팔로우하고 있으며 그녀의 가장 큰 업적은 딸 그레이입니다.