웨비나 다시 보기: Samantha Russell 및 Shauna Mace와 함께 2022년 견고한 성장 전략 개발
게시 됨: 2021-11-05이 웨비나에서 Twenty Over Ten & FMG Suite의 수석 에반젤리스트인 Samantha Russell 과 SEI의 실무 관리 책임자인 전무 이사 Shauna Mace 는 2022년으로 향하는 고문을 위한 가장 큰 마케팅 기회와 강력한 성장을 개발하기 위해 어떻게 일할 수 있는지에 대해 논의했습니다. 전략.
Samantha Russell 의 주요 마케팅 동향 및 비즈니스 기회를 기반으로 2022년의 견고한 성장 전략 개발
2022년 최고의 마케팅 기회 [5:31]
우리 업계와 관련이 있는 것은 무엇이며 이를 비즈니스에서 어떻게 활용하고 활용합니까?
1. 대변인 확보 [6:07]
이것은 1인 기업이든 팀이든 상관없이 적용됩니다.
가시성은 사고 리더십에서 나옵니다.
그들은 권위로 보여지고, 신뢰할 수 있는 것으로 보여지고, 가시적으로 보여집니다.
카메라에 담다
우리가 누군가를 더 많이 볼수록 우리는 우리가 "좋아한다"고 평가할 가능성이 더 커집니다.
사람은 브랜드가 아닌 사람과 연결됩니다.
한 사람을 카메라에 담을 수 있고 브랜드의 얼굴이 될 수 있을수록 그 사람과 더 편안해집니다.
- Twitter = 출판물에 있는 연설 기회 및 인용문
- LinkedIn = 인재 찾기 및 동료와의 네트워크
- 페이스북 = 지역커뮤니티
- YouTube = 찾기(Google에 이어 두 번째로 큰 검색 엔진임)
2. 큰 재산 이전 [18:50]
- Cerulli Associates는 25년 이내에 68조 달러가 세대 간 이동할 것으로 추정합니다.
- 연구에 따르면 80% 이상이 부모의 재산을 물려받은 후 새로운 재정 고문을 찾습니다. (CNBC에서 연구)
- 2 2,500만 달러 이상을 가진 이들 중 0%는 18세의 어린 나이에 고문이 자녀와 관계를 맺기를 원합니다. 이러한 관계를 조기에 확립하는 것이 중요합니다.
엄청난 재물 이전이 이미 일어나고 있다 [19:53]
2007/2008년:
- 2,500만 달러 이상의 사람들 중 21%가 재산의 일부를 상속으로 돌렸습니다.
- 500만~2500만 달러 중 22%는 재산의 일부를 상속에 기여했습니다.
2020년까지:
- 2,500만 달러 이상의 그룹 중 66%는 부를 창출하는 데 상속이 중요하다고 언급했습니다.
아이디어:
- 26세까지 고객의 자녀에게 무료 계획 제공
- 대학 졸업 패키지 만들기(1년 구독 또는 일정 기간 동안 여러 약속)
- 초기에 관계를 구축하는 것이 중요합니다
3. 대체 커뮤니케이션 채널 [24:24]
YouTube는 최고의 추천입니다.
Instagram은 젊은 세대를 만나는 데 적합하지만 현재 많은 고객과 잠재 고객이 많은 시간을 보내고 있습니다.
유튜브와 인스타그램은 사람들이 보는 콘텐츠의 특성을 기준으로 매일 가장 긴 시청률을 기록하고 있습니다.
SEO 혜택
- 광고를 실행하는 달러에는 페니가 있습니다 (Youtube)
- 비디오는 우리가 더 연결되어 있다는 느낌을 줍니다.
4. 원스톱 쇼핑이 되기 [29:06]
- 92%는 세금 계획 조언을 기대하고 25%만이 실제로 조언을 받고 있다고 보고합니다.
- 96%는 자산 이전 조언을 기대하지만 24%만 받습니다.
테이크아웃:
- 사람들은 모든 것에 대해 하나의 제공자/연락처를 원합니다.
- 통합 서비스를 사내에서 제공하는 자문 회사를 위한 많은 마케팅 기회 – 특히 세금.
5. 사회적 증거 통합 [34:14]
사용자 평가 및 Google 리뷰는 게임 체인저입니다. 새로운 SEC 광고 규칙을 사용하면 마케팅에 이러한 리뷰와 사용후기를 구현할 수 있으며, 이는 실제로 2022년에 무엇을 할 수 있는지를 보여줍니다. (먼저 규정 준수 팀에 확인하십시오.) 승인을 받지 못한 경우 그러나 리뷰어를 설득하려는 것처럼 보일 수 있으므로 댓글을 달거나, 좋아요를 누르거나, 어떤 식으로든 참여하지 마십시오.

귀하의 비즈니스에 Google 지도에 대한 리뷰가 있으면 누구나 지금 귀하에게 리뷰를 남길 수 있습니다.
리뷰 및 평가에 대한 새로운 SEC 규칙
- 준수 여부를 먼저 확인하십시오.
- 이러한 방식으로 홈 오피스에 참여할 수 있다는 것이 확실해질 때까지 리뷰에 응답하거나 "좋아요"를 누르지 마십시오.
- 구글과 옐프가 가장 대중적
- 승인되면 웹사이트, 소셜, 이메일 마케팅 등에 사용할 수 있습니다.
Google 리뷰 받기 [38:07]
- GMB 목록에 대한 소유권을 주장하고 완전히 작성하세요.
- Google 리뷰 이메일 캠페인 실행
- 웹사이트의 이메일 서명 및 CTA에 링크 포함
- 웹사이트의 평가가 포함된 전용 페이지 + Google 리뷰 링크
모든 설정이 완료되면 리뷰 수집 단계가 설정됩니다. 이러한 리뷰를 수집하면 리뷰를 요청하는 이메일 캠페인을 할 수 있습니다. 그러나 "체리 따기"가 아닌지 확인하고 모든 사람에게 물어봐야 합니다.
이제 뭐? 구현할 전략을 결정하는 방법
종종 성장의 가장 어려운 부분은 무엇에 집중해야 하는지, 그리고 지금 가장 합리적인 전술에 어떻게 집중해야 하는지 아는 것입니다.
비즈니스 감사를 통해 목표에 대한 명확성 확보 [43:32]
달성하고 싶은 것을 적고 핵심 7개 영역에서 순위를 매기십시오. 현재 상태를 파악하고 원하는 상태를 파악합니다.
예를 들어,
- 확고한 비전과 경영
- 사람과 문화
- 기술 및 운영
- 재무 계획 및 고객 서비스
- 투자
- 사업 개발
- 클라이언트 관리
효과적인 전략 및 전술 정보: [46:04]
귀하의 비즈니스 목표는 무엇입니까? 내년에 달성하고 싶은 일을 파악하십시오. 현재 비즈니스의 인구 통계를 살펴보고 어떤 경향이 있는지 확인하십시오. 이상적인 고객은 두 명 이상일 수 있지만(일반적으로 두 명 이하) 어떤 틈새 시장을 가장 잘 지원하는지 확인하면 더 강력한 비즈니스를 운영하는 데 도움이 됩니다.
자신에게 물어야 할 주요 질문: 어디로 가고 싶습니까? 그리고 누구와 거기에 가고 싶습니까?
- 당신의 목표는 무엇입니까?
- 이상적인 고객은 누구입니까?
- 내가 활용할 수 있는 강점과 기회는 무엇입니까?
따라서 거꾸로 작업을 시작하고 목표를 달성하기 위해 무엇을 해야 하는지 알아내십시오. 목표를 나열할 때 또 다른 좋은 아이디어는 외부에 있는 주제에 주의를 기울이고 다루고자 하는 내용을 확인하는 것입니다.
분기별로 달성할 수 있는 목표가 없다면 더 세분화하여 작게 만들 때입니다.
LinkedIn에서 Samantha 및 Shauna와 연결:
사만다 러셀: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/
샤우나 메이스: https://www.linkedin.com/in/shaunamace/
마케팅을 강화할 준비가 되셨습니까?
FMG Suite와 SEI의 전략적 제휴를 통해 놀랍고 반응이 빠른 웹사이트와 수상 경력에 빛나는 광범위한 콘텐츠 라이브러리를 활용하여 비즈니스를 성장시키고 고객 관계를 심화할 수 있습니다.
더 알아보기
저자 소개
블레어 켈리
Blair는 FMG Suite 및 Twenty Over Ten의 소셜 미디어 전략가이며 온라인 트래픽과 참여도를 높이는 요인을 밝히는 데 열정을 가지고 있습니다. 그녀는 Instagram에서 사람보다 더 많은 동물을 팔로우하고 있으며 그녀의 가장 큰 업적은 딸 그레이입니다.