웨비나 재생: 2020년 예측: 자문 회사의 마케팅 및 성장 방법

이 웨비나에서 Twenty Over Ten 의 Samantha Russell 은 2020년에 대한 예측과 기업이 다가오는 해에 마케팅 및 성장 방법에 대해 논의합니다. 웨비나를 놓쳤다면 여기를 클릭하여 다시보기를 시청 하고 슬라이드도 잊지 말고 살펴보세요!

마케팅 업계는 매우 빠른 속도로 움직이고 있으므로 모든 사람이 속도를 높이고 가능한 최고의 도구를 사용하기를 원하므로 다가오는 해에 금융 업계에서 일어날 것으로 예상되는 8가지 예측을 알려드리고자 합니다.

2020년에 볼 것으로 예상되는 8가지 마케팅 예측:

1. 초개인화된 메시지는 소음을 차단하는 유일한 방법입니다 [4:11]

초개인화된 메시지는 "노이즈"를 차단하는 가장 중요한 방법입니다. 지루한 "기업" 메시지는 더 이상 트릭을 수행하지 않습니다. 그래서 블로그를 할 때 '양보다 질이 좋다'는 말을 생각해야 한다. 많은 일반 콘텐츠보다 관련성 있고 개인화된 메시지를 만드는 것이 좋습니다.

방문자의 95%는 고객으로 전환되지 않지만 더 많은 고객을 확보하기 위해 메시지를 개인화하고 싶습니다. 또한 소비자의 74%가 자신과 관련이 없는 웹페이지를 방문했을 때 좌절감을 느낀다는 사실을 알고 계셨습니까? 홈페이지를 개인용으로 만들 수 없더라도 이메일, 랜딩 페이지를 만든 다음 사이트 전체에서 이를 수행할 수 있는 방법을 만들 수 있습니다.

개인화는 다음을 기반으로 합니다.

속성:

직함
산업
지리학

행동

콘텐츠 소비
양식 제출
다운로드
개별 사람들이 소비하는 콘텐츠를 살펴본 다음 과거 검색 기록 및 관심 분야를 기반으로 추가 콘텐츠를 보냅니다. 그렇다면 개인화하려면 무엇이 필요할까요?

• 웹사이트/방문 페이지
  광고
• 이메일
• 블로그 콘텐츠

웹사이트 개인화

누군가 귀하의 웹페이지를 방문하면 귀하의 전문 분야가 무엇인지 즉시 알 수 있기를 바랍니다. 예를 들어 블로그 게시물이 자신의 틈새 시장에 매우 특화되어 있음을 볼 수도 있습니다.

특정 인구 통계가 없으면 어떻게 합니까? 아무도 똑같지 않고 모든 사람이 고유한 방법을 정확히 찾아낼 수 있습니다.

이메일을 어떻게 개인화합니까?

이메일을 보내는 각 사람이 중요한 유일한 사람이라고 느끼게 하는 것이 중요하므로 이메일을 개인화해야 합니다.

이를 수행하는 몇 가지 간단한 방법은 다음과 같습니다.

• 사람들의 이름을 사용
• 제목과 출처를 개인화하십시오.
  하나의 접점을 설정하고 그 한 사람에게 통신이 오도록 하십시오.
  목록을 훨씬 더 세분화하는 것이 중요합니다.
  
  

세분화로 더 나아가 이 작업을 수행할 때 연령 , 직업 , 이전에 읽은 내용 , 관심 분야 등으로 세분화할 수 있는지 확인하십시오. 이렇게 하면 오픈 레이트가 상당히 증가할 것입니다.

블로그를 어떻게 개인화합니까?

이미 틈새 시장이 있다면 블로그 게시물을 통해 틈새 시장을 공략할 수 있습니다. 블로그 게시물의 구조는 질문으로 할 수 있습니다. 사람들이 묻는 qhat 질문에 대해 생각해 보고 블로그 게시물 제목을 그 질문으로 바꿀 수 있는지 확인하십시오.

2. 온라인 리뷰 및 추천은 고객 확보에 더욱 중요해질 것입니다 [16:00]

Edelman에 따르면 리뷰한 소비자의 77%는 온라인 리뷰가 비즈니스 또는 제품에 관한 거래 차단 또는 결정 요인이라고 말했습니다. 구글 지도만 있으면 누구나 어떤 업체든 리뷰를 남길 수 있습니다. 리뷰는 SEO 순위에 큰 영향을 미칩니다.

조언자로서 어떻게 규정을 준수합니까?

어떤 리뷰에도 댓글을 달지 마십시오.
리뷰를 평가로 다시 게시하지 마십시오.
서면으로 리뷰를 요청하지 마십시오.

소셜 미디어 추천

고객이 만족한다면 소셜 미디어에서 적극적으로 귀사에 대해 이야기할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 고객이 귀하의 이름을 공유할 것이라는 매우 높은 상관관계가 있습니다. 이것은 실제로 당신의 가시성을 증가시킵니다. 생각해 보세요: 이미 소셜 미디어 프로필이 있습니까? 사람들이 쉽게 태그할 수 있도록 모두 최신 상태인지 확인하세요.

3. 비디오는 계속해서 모든 유형의 콘텐츠 중 가장 높은 ROI를 창출할 것입니다. Dollar for Dollar [22:55]

비디오는 계속해서 달러 대비 가장 높은 ROI를 창출할 것입니다. 규정 준수를 쉽게 통과할 수 있으며 YouTube에 업로드하고 대본을 받아 규정 준수 부서에 보낼 수 있습니다. 많은 시간이나 돈을 들일 필요는 없지만, 진정성 있게 만들면 사람들은 정말로 그것에 공감하게 됩니다. 기업의 72%는 동영상이 전환율을 개선했다고 말했습니다. 그것은 정말 높은 숫자이므로 이것을 통합했는지 확인하십시오!

Vlog(동영상 블로그)

쉽게 소화하고 소비할 수 있도록 2-5분 정도 시간을 두고 매주 및 격주로 공유하는 것이 좋습니다. 일정에 따라 참여, 구독자 비율 및 리드가 증가한 것 같습니다. 항상 "후크"로 시작하는 것을 잊지 마십시오. "75%의 사람들이 xyz를 했다는 사실을 알고 계셨습니까..." 또한 통계를 제공하고 처음부터 바로 끌어들일 수 있도록 인용문을 작성할 수 있습니다. 블로그에 추가할 때 "구독" 이외의 다른 클릭 유도문안을 포함하세요. CTA보다 더 많은 것을 가질 수 있지만 항상 사람들이 구독하도록 권장하십시오.

명심해야 할 팁:

• 비디오를 자동 재생으로 설정하지 마십시오.
• 한 가지 주제에만 집중하세요.
• 더 큰 주제를 더 작은 비디오로 나누기
• 규정 준수 및 SEO 향상을 위해 동영상을 기록하세요.
• 마지막에 CTA를 잊지 마세요.

멋진 팁을 보려면 YouTube 채널을 구독하세요.

구독하다

비디오 캡션을 만드는 데 도움이 필요하십니까? 바로 여기에서 이 앱을 확인하세요!

4. 소셜 미디어에 매일 게시하는 비즈니스는 최고의 성공을 거둘 것입니다 [34:04]

소셜 미디어 이야기

매우 간단하고 완료하자마자 다음 이야기가 표시되어 인기를 얻고 있습니다. 스크롤하거나 클릭하지 않고 멈출 때까지 계속됩니다. 스토리는 웹사이트에 빠르게 참여하고 스토리를 늘리는 좋은 방법입니다.

스토리를 사용하는 창의적인 방법에는 어떤 것이 있습니까?

• 설문조사 및 질문 사용
• 링크 사용
• 위치/태그 추가
• 스티커 및 GIF 사용
• 팔로워를 위해 다른 브랜드 언급
• 라이브 비디오를 사용해보십시오
• 팔로워를 초대하여 CTA로 더 많은 것을 탐색하세요.

소셜 미디어 광고

당신이 유기적으로 게시하고 있는지 확인하십시오. 어떤 게시물이 내기를 수행하고 있는지 확인한 다음 해당 게시물을 홍보하십시오. 모든 것을 추적하는 데 도움이 되는 스프레드시트를 만드는 것이 좋습니다. 광고 및 게시물 홍보에 대한 추가 정보를 원하십니까? 아래 블로그에서 확인하세요!

5. 인터랙티브 콘텐츠를 만들기가 더 쉬워지고 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다. [40:08]

사용자에게 보다 매력적인 경험을 제공하는 콘텐츠입니다. 퀴즈, 설문조사, 인포그래픽, 비디오 및 계산기가 그 예입니다.

기술과 함께 제공되는 도구에는 어떤 것이 있습니까?

• Riskalyze의 위험 캡처
• eMoney 리드 캡처
• 에셋맵

누군가가 퀴즈를 풀거나 무언가를 하면 그들의 정보가 리드 캡처 도구에 들어갈 것입니다. 그래서 그들은 무언가를 배우고 고문은 미래 콘텐츠를 위해 정보를 캡처합니다.

새로운 올인원 인바운드 마케팅 플랫폼인 Lead Pilot에는 대화형 콘텐츠가 있습니다.

6. 마케팅은 더욱 공평한 경쟁이 될 것이므로 자동화를 사용하는 것 외에는 선택의 여지가 없습니다. [44:31]

마케팅 및 자동화와 관련하여 우리가 말하는 것은 수동으로 작업을 수행할 필요가 없는 시스템을 만드는 것입니다. 그런 경우에는 일이 잘 풀리지 않고 사람들이 필요한 후속 조치를 받지 못할 수 있습니다. 이벤트에 대한 후속 조치를 보낼 때 후속 조치를 수행할 간단한 방법이 없으면 아마도 하나만 수행하므로 더 적은 수의 사람들에게 도달하게 됩니다.

보내는 이메일의 양은 이벤트에 등록한 사람들의 수와 직접적인 관련이 있으므로 이러한 이메일을 자동화할 수 있어야 하며 바쁜 하루를 보내고 받을 수 없는 경우를 대비하여 설정할 수 있어야 합니다. 자동화, 당신은 그것을 예약할 수 있습니다. 마케팅에 대해 더 알고 싶으십니까? 아래에서 설문조사 결과를 확인하세요.

자동화와 관련하여 매우 인기를 얻고 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

소셜 미디어 예약은 다양한 플랫폼에서 소셜 게시물을 예약하는 데 유용합니다.

이메일 마케팅, 그리고 당신은 시간이 지남에 따라 사람들에게 물방울을 떨어 뜨리는 데 사용할 수 있습니다.

웹사이트의 캘린더 앱을 통해 퍼널링하고 캘린더에서 직접 예약할 수 있습니다. 웹사이트에 캘린더 링크가 있는 것은 예약을 직접 받은 횟수와 직접적인 상관관계가 있었습니다.

자동화할 수 있으면서도 개인화할 수 있기를 원하며 두 가지 모두를 수행할 수 있어야 하므로 Lead Pilot을 구축했습니다.

7. 챗봇을 통한 자동화

63%의 사람들이 비즈니스 또는 브랜드를 통해 온라인 챗봇에 메시지를 보내는 것을 고려할 것입니다.

어드바이저 웹사이트와 라이브 채팅 통합 – https://blog.twentyoverten.com/integgrating-live-chat-with-your-advisor-website/

이를 위해 어떤 도구를 사용할 수 있습니까?

• 페이스북 메신저
• 경향
• 허브스팟
• Acquire.io
• 선내 통화 장치
• 라이브챗
• 스모 채팅

라이브챗 대 챗봇

LiveChat을 사용하면 다른 사람과 채팅할 수 있으며 ChatBot은 사무실에 없을 때 거의 사용됩니다. 어드바이저 웹사이트에 라이브 채팅을 어떻게 통합합니까? 아래 블로그에서 확인하세요!

8. 리타게팅 광고 [49:42]

이게 뭔가요? 글쎄, 단순히 사이트를 방문 및/또는 사이트에서 특정 행동을 취한 사용자는 그들과 관련된 광고로 타겟팅됩니다.

어떤 도구를 고려해야 합니까?

배너스낵

애드롤

사람들은 표적이 될 때 전환할 가능성이 70% 더 높습니다. 최대한 빨리 웹사이트와 다른 모든 페이지에 추적 코드를 추가하십시오. 추적 코드를 입력한 날부터 추적이 시작됩니다. 합리적인 비용으로 수행할 수 있습니다.

마케팅 트렌드를 위한 3가지 핵심 사항

오늘 웨비나를 즐기시고 내년을 준비하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 오늘의 주요 내용은 다음과 같습니다.

• 대화형 콘텐츠 통합 시작
• 라이브 채팅 및 비디오를 포함하도록 웹사이트 업데이트
• 웹사이트와 콘텐츠를 최대한 개인화하십시오.