Amazon DSP(수요측 플랫폼)란 무엇입니까?
게시 됨: 2022-06-17아마존 광고가 95 혼다 어코드라면 DSP는 테슬라 모델 S …
상상할 수 있는 모든 힘, 통제력, 전례 없는 잠재력.
더 많은 브랜드가 셀프 서비스 스폰서 광고에 뛰어들면서 Amazon Advertising이 급성장하고 있습니다.
검색어 경쟁은 우리 모두가 판매로 이어질 수 있는 노출을 위해 싸우기 때문에 사상 최고입니다.
그렇다면 셀프 서비스 Amazon PPC Advertising으로 잠재력을 최대한 활용한 것 같을 때 어떻게 하시겠습니까?
DSP를 확인하세요!
Amazon DSP는 고급 타겟팅, 정확한 Amazon 잠재고객 제어 및 Amazon의 O&O(소유 및 운영) 인벤토리를 통한 더 많은 디스플레이 광고 배치를 통해 브랜드에 Amazon 마케팅 광고 전략을 더욱 발전시킬 수 있는 기회를 제공합니다.
Amazon DSP는 무엇입니까?
Amazon DSP = 수요측 플랫폼
Amazon의 Demand Side Platform은 디스플레이 광고용 구매 기계입니다!
돈을 넣으면 디스플레이 광고가 날아갑니다.
디스플레이 광고란 무엇입니까? 어디서나 볼 수 있는 배너&동영상 광고! 모양과 크기가 다양하며 웹 전체에 제품과 서비스를 표시합니다.
Amazon DSP는 브랜드가 특정 장소, 특정 시간에 특정 대상 고객에게 제품에 대한 비디오 및 디스플레이 광고를 제공할 수 있는 기회를 제공합니다.
광고가 Amazon DSP 캠페인 목표에 따라 수행되었는지 여부를 식별하기에 충분한 데이터가 수집된 후에 최적화가 이루어집니다.
스폰서 디스플레이 광고와 DSP 간에 차이 가 있습니까?
예!!
스폰서 디스플레이 광고 캠페인은 셀프 서비스이며 최소값이 없으며 진입 장벽이 낮고 구축하기 쉽습니다. 이러한 캠페인의 사용 용이성과 단순성은 장점이자 단점입니다.
반면에 Amazon DSP 광고는 후원 광고 디스플레이에서 놓치고 있는 통제력과 정확성을 제공합니다.
DSP를 사용하면 누가, 무엇을, 어디서, 언제 광고를 게재할지 결정할 수 있습니다…
그러나 DSP에 뛰어들기 전에 광고 목표가 무엇인지, 타겟팅하려는 소비자 유형이 무엇인지 이해해야 합니다.
이를 위해 고객 여정 또는 "깔때기"를 살펴보고 싶습니다 ️
이것은 DSP 제공자와 목표를 소통하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 확인해야 하는 KPI와 예상되는 성능 유형을 이해하는 데 도움이 됩니다.
브랜드 인지도 : 고객은 타겟 오디언스에 있지만 통로에는 관여하지 않습니다. 고객은 귀하의 존재를 모르지만 귀하는 그들에게 귀하의 브랜드를 알리고 싶어합니다.
인지도 측정항목: 검색, 클릭률 및 클릭률
️ 고려사항 : 고객이 원하는 제품의 유형을 고려하고 있습니다. 쇼핑객은 통로에 있지만 아직 귀하의 브랜드를 검색하거나 구매하지 않습니다.
고려 메트릭: 세부 정보 페이지 조회수 및 총 세부 정보 페이지 조회율
구매 의도 : 쇼핑객이 브랜드를 검색하고 있지만 아직 구매하지 않았습니다. 고객이 귀하를 경쟁업체와 비교하고 있습니다.
구매 경험 지표: 장바구니에 담기 및 총 장바구니에 담기 비율
구매 평가 : 고객이 부득이한 카테고리 구매 전에 상품을 검토하는 것.
구매 : 고객이 Amazon FBM 목록에서 전환 중입니다.
“지금 구매를 클릭하고 있습니다”
구매 지표: 구매, 총 구매율, 판매
충성도 : 고객이 귀하의 브랜드를 구매하지만 자동 구매 또는 정기 결제 할인 혜택에 가입하지 않은 경우
“이 제품이 너무 좋아서 리뷰를 씁니다. 저도 구독하고 저장하고 다음 달에 받고 싶어요.”
충성도 지표: 구독 및 할인율
이제 타겟팅할 대상을 결정했으므로 타겟팅 방법을 결정할 수 있습니다.
이 도구의 사랑받는 기능은 관련성 있는 잠재고객에게 관련 Amazon DSP 광고를 제공하는 기능입니다. 이것이 왜 그렇게 강력한지 더 잘 이해하기 위해 다음은 추가 판매를 유도하고 신규 브랜드 고객을 고객 유입 경로로 넛지하기 위해 활용할 수 있는 몇 가지 잠재 고객의 예입니다.
우리가 좋아하는 일부 Amazon 고객 타겟팅!
- Amazon 쇼핑 상호작용을 기반으로 잠재고객 생성
- 픽셀 트래픽을 기반으로 잠재고객 만들기
- 광고주 해시 잠재고객 만들기
- 유사 청중 만들기
- 쇼핑 행동을 기반으로 Amazon에서 생성한 사전 구축된 구매 의도 및 라이프스타일 잠재고객 타겟팅
너무 많은 타겟을 사용할 수 있는 것은 광고주의 꿈이지만 이러한 모든 옵션은 청중이 과부하되는 느낌을 줄 수 있습니다. 제품을 보거나 구매한 Amazon 쇼핑객을 대상으로 테스트를 실행하여 작게 시작한 다음 결과에 익숙해지면 다른 옵션을 레이어링할 수 있습니다.
고객 유입경로를 통해 캠페인의 목표를 결정 하고 대상을 선택했으므로 이제 첫 번째 Amazon DSP 캠페인을 위한 준비가 거의 다 되었습니다!
그 밖에 알아야 할 사항은 무엇입니까?
- 귀하는 DSP를 통해 데이터를 소유하지 않습니다. 이는 귀하의 Seller Central 또는 Advertising Console과 완전히 다른 플랫폼에 있습니다.
- 일반적으로 Amazon에서 DSP를 실행하도록 해야 합니다(일반적으로 최소 지출 35,000) 또는 DSP 제공업체와 협력할 수 있습니다(일반적으로 최소 광고 지출을 낮출 수 있음)
- 데이터를 소유하지 않으면 이전 최적화 및 진행 상황을 모두 잃게 되므로 이전 대행사가 약간 복잡해질 수도 있습니다.
- DSP에 뛰어들기 전에 Amazon 광고 목표를 확고히 하세요
- 리마케팅에만 집중하면 매출이 증가하지 않을 수 있습니다.
- 퍼널을 위로 이동한다는 것은 수익성에서 장기적인 브랜드 목표로 초점을 이동하는 것을 의미합니다.
- DSP는 완전히 다른 수수료 구조임을 이해하십시오.
- 업계 표준에 따르면 지출의 평균 약 25%가 수수료로 분산됩니다.
- Amazon 플랫폼은 일반적으로 최소 35,000개의 광고 지출을 요구하지만 대행사는 일반적으로 더 적은 비용을 요구할 수 있습니다.
- 기여 방법론 – 14일, 마지막 터치 모델
- 마지막 터치는 마지막 조회 가능 노출이 전환에 대한 기여도를 받는 것을 의미합니다. 클릭수가 항상 조회수를 능가합니다.
- DSP는 즉각적인 만족을 원하는 사람들을 위한 것이 아닙니다.
- 타겟팅 및 광고 전략의 급격한 변화는 DSP의 성능에 영향을 미칩니다.