B2B 영업이란? 또한 B2B 유망주 살펴보기

캐서린 아라곤

• 2022년 6월 25일

B2B 영업…

그것이 무엇이며 다른 유형의 판매와 차별화되는 이유가 무엇인지 궁금하다면 더 이상 보지 마십시오.

여기에서 이것이 무엇인지, 왜 고유한지, 어떻게 수행되는지, B2B 영업에서 성공하기 위해 필요한 것이 무엇인지 배우게 됩니다.

준비가 된? 파헤쳐보자!

B2B 영업이란 무엇입니까?

B2B 또는 B2B는 개인 소비자가 아닌 기업에 제품이나 서비스를 판매하는 것을 의미합니다.

B2B 판매는 판매되는 제품이 소비자 모델보다 가격이 높은 경우가 많고 개별 판매마다 여러 번 터치해야 하기 때문에 독특합니다. 그렇기 때문에 B2B 영업은 다른 영업 유형보다 시간이 오래 걸리고 복잡합니다.

B2B 구매자 ​​여정

B2B 영업에는 거래를 계속 진행시키기 위해 고유한 기술이 필요합니다. 그 이유를 이해하려면 B2B 구매자의 여정을 간단히 살펴볼 필요가 있습니다.

Gartner에 따르면 B2B 구매자는 구매 여정에서 6단계를 거칩니다.

이 여정의 2/3는 영업 사원의 입력 없이 완료될 수 있습니다. 그 이유는 공급업체와 판매 논의를 시작하기 전에 조직에서 요구 사항, 해결하려는 문제 및 사용 가능한 옵션이 무엇인지 알아야 하기 때문입니다.

즉, 이 길을 따라가는 여정은 직선이 아닙니다. Gartner에 따르면 구매자는 이 경로를 따라 각 단계를 한 번 이상 다시 방문합니다.

많은 경우 구매 결정이 너무 복잡하다고 생각합니다. 이 경우, 그들은 그들이 이야기하는 영업 담당자의 조사와 조언에 크게 의존할 것입니다.

이러한 구매자에게 판매하려면 상담 판매 방식이 필요합니다. 그들은 구매 여정을 단순화하여 구매자가 문제에 대한 올바른 솔루션을 찾았고 빠르고 쉽게 구현할 수 있다는 확신을 가질 수 있어야 합니다.

여기서 "확실성"이 중요합니다.

B2B 구매 결정에서 잘못된 선택은 위험할 수 있습니다. 의사 결정자가 잘못된 선택을 하거나, 너무 많은 돈을 지출하거나, 구매로 인한 성장 또는 이익에 해를 끼치는 경우, 이는 종종 자신의 작업이 중단될 수 있음을 의미할 수 있습니다.

이를 알고 있기 때문에 모든 통제권이 있는 B2C 구매보다 조치를 취하는 데 더 신중한 경우가 많습니다.

B2B 영업의 공통점: 복합세일

"복합 판매"는 기업 판매를 설명하는 데 사용되는 용어입니다.

• 거래 규모는 6자리 이상입니다.
• 구매자에게는 원하는 솔루션에 대한 요구 사항이 다를 수 있는 여러 이해 관계자가 있습니다.
• 처음 연락한 사람과 통화하려면 10번 이상의 터치가 필요하고 회의를 예약하려면 8번의 터치가 더 필요할 수 있습니다.
• 실제 의사 결정자를 식별하는 것은 종종 어렵습니다.

복잡한 판매에서 거래를 성사하려면 많은 기교가 필요합니다. 일반적으로 3개월이 소요되는 것이 일반적이지만 경우에 따라 거래가 최대 18개월까지 지연될 수 있습니다.

그 때 B2B 영업 전문가는 구매자가 무엇을 필요로 하고, 두려워하고, 희망하고, 원하는지 깊이 이해해야 합니다. 그들은 제품을 사용할 모든 팀의 대표를 만나서 그들과 상의하고 문제를 해결하는 가장 좋은 방법에 대해 조언해야 합니다.

예를 들어 소프트웨어 응용 프로그램의 경우:

• C-Suite는 신속하게 온보딩할 수 있는 비용 효율적인 솔루션을 원합니다.
• 팀 관리자는 팀이 전환 중에 작업이 중단되지 않기를 바랍니다. 그들은 더 높은 워크로드를 처리하거나 솔루션을 더 높은 속도로 제공할 것으로 예상할 수 있으며, 그들은 그렇게 할 수 있는지 확인하기를 원합니다.
• 사용자는 더 적은 수의 키 입력으로 작업을 수행할 수 있기를 원합니다.

이상적으로는 담당자가 이러한 이질적인 요구 사항을 모두 모아 모든 사람에게 적합한 패키지 또는 거래를 구성할 수 있습니다.

거래를 진행하는 열쇠는 최종 결정에 발언권이 있는 모든 사람을 파악하는 것입니다. 각각의 필요와 기대치를 이해해야 합니다. 그리고 그들 각각에게 솔루션을 판매할 수 있어야 합니다.

B2B 영업 프로세스 개요

1. 연구 및 발굴

연구는 여러 수준에서 수행되어야 합니다.

• 귀하의 제품을 필요로 하고 구매할 가능성이 가장 높은 산업 및 비즈니스
• 해당 비즈니스의 모습(인구 통계 및 심리 통계를 생각하면 이상적인 잠재 고객을 쉽게 식별할 수 있음)
• 조직에서 누구에게 연락할 수 있는 가장 좋은 사람입니까?
• 누가 챔피언과 의사결정자가 될 것 같습니까?

이상적인 고객이 누구인지, 그들이 찾고 있는 솔루션 및 연락 방법을 알게 되면 영업 담당자가 연락할 수 있는 리드 목록을 작성할 수 있습니다.

대부분의 경우 연구 및 탐사는 비즈니스 개발 담당자가 수행합니다.

2. 잠재 고객과 연결

첫 번째 연락은 일반적으로 콜드 이메일이나 콜드 콜을 통해 이루어집니다. 그러나 이 단계의 목표는 판매가 아닙니다. 그것은 단지 "따뜻하게" 하거나 당신의 제품에 대한 시장의 주도권이 있는지 알아내고 그들이 더 알고 싶어할 만큼 충분한 관심을 불러일으키기 위한 것입니다.

아이디어는 리드의 판매 준비 상태를 확인하고 관심이 있는 경우 판매 파이프라인에 넣는 것입니다.

3. 발견: 개방형 질문을 하십시오

영업 발견은 영업 준비가 된 잠재 고객인지 확인하기 위해 리드와 대화하는 프로세스입니다. 여기에서 담당자는 리드를 이해하기 위해 개방형 질문을 합니다.

• 도전과 좌절 – 제품으로 해결할 수 있는 문제점
• 사업구조, 성장단계, 강점과 약점
• 예산 – 그들이 당신의 제품을 감당할 수 있습니까?

이 단계의 목표는 리드를 자격을 부여하거나 실격시키는 것입니다. 그들이 자격을 갖춘 리드라면 파이프라인에 들어갈 준비가 된 것입니다. 그렇지 않다면 그들의 시간이나 당신의 시간을 더 이상 낭비하지 않는 것이 중요합니다.

4. 피치 및/또는 데모

잠재 고객이 귀하의 제품에 대해 시장에 나와 있고 적합하다고 표시하면 고객이 찾고 있는 솔루션으로 해당 제품을 제시하고 싶습니다.

단순하고 저렴한 제품의 경우 잠재 고객이 관심을 보이면 바로 홍보할 수 있습니다. 제품을 소개하고 질문에 답하고 제안을 하기만 하면 됩니다.

그러나 비용이 더 많이 들고 복잡한 솔루션의 경우 목표는 데모를 예약하여 제품을 선보이고 잠재 고객에게 제품 작동 방식에 대한 내부 모습을 제공하는 것입니다.

5. 제안 및 협상

복잡한 판매(방금 이야기한 복잡한 솔루션의 판매)를 마치는 데 몇 주, 몇 달 또는 심지어 1년 이상이 걸릴 수 있습니다.

많은 경우 잠재 고객은 귀하의 제품에 관심이 있지만 구매 세부 사항을 정리하고 구현 및 고객 지원을 확인하고 모든 이해 관계자를 참여시켜야 합니다. 이러한 상황에는 여러 의사 결정자가 있으며, 각 의사 결정자와 협력하여 동의를 얻어야 합니다.

최종 거래를 협상하고 질문에 답하는 것이 이 거래를 저가 제품 판매보다 오래 걸리는 이유입니다.

조건을 협상하고 나면 거래를 성사시키는 것은 계약서를 작성하고 점선에 서명을 받는 문제입니다.

6. 거래 종료

서명이 판매 프로세스의 끝이라고 생각할 수도 있습니다. 일단은 그렇습니다. 당신은 합의에 이르렀고 협상을 마무리했습니다.

하지만 그때부터 본격적인 작업이 시작됩니다. 이 단계에서 해야 할 일은 온보딩을 시작할 수 있도록 새 고객을 고객 지원팀에 넘기는 것입니다. 또한 모든 약속이 이행되었는지 확인하기를 원합니다.

온보딩 경험이 고객이 기대하는 모든 것이 아니었기 때문에 계약이 체결 된 후 많은 거래가 손실되었습니다.

이제 조금 백업하고 이 전체 프로세스가 어떻게 시작되는지 살펴보겠습니다. 즉, 어디에서 단서를 찾으십니까?

B2B 영업 리드의 출처

다음은 판매 리드를 생성하는 몇 가지 현명한 방법입니다.

1. 현재 고객에게 추천을 요청하십시오.
2. 닫혀버린 기회와 다시 연결
3. LinkedIn의 Sales Navigator를 사용하여 이상적인 잠재 고객의 프로필에 맞는 사람을 찾으십시오.
4. 이상적인 잠재 고객에게 어필할 수 있는 보고서를 만들고 리드 생성 양식을 사용하여 액세스할 수 있습니다.
5. 솔루션을 설명하는 블로그 게시물을 작성하고 마지막에 무료 상담을 제공하십시오.
6. 제품이 해결하는 문제에 대해 이야기하고 무료 상담 제안을 포함하는 소셜 미디어 게시물을 작성하십시오.
7. 사례 연구를 만들고 CTA로 무료 상담을 제공합니다.
8. 웹사이트에서 라이브 채팅을 사용하세요.
9. 네트워킹 이벤트에 참석하십시오.
10. 잠재 고객이 거주하는 주요 도시에서 이벤트를 개최하십시오.

B2B 영업 인터뷰를 시작하는 방법

올바른 회사와 역할을 찾는 것은 전투의 한 부분입니다. 그러나 영업 이력서가 주목받고 꿈의 영업 직무에 대한 인터뷰를 확보할 수 있는 가장 좋은 기회를 얻으려면 기초를 다져야 합니다.

다음 5단계를 수행하여 인터뷰를 시작할 수 있는 가장 좋은 기회를 얻으십시오.

1. LinkedIn 프로필을 업데이트하세요. LinkedIn의 프로필은 종종 채용 담당자와 채용 관리자에게 첫 번째 전화 포트가 됩니다. 최소한 모든 섹션이 채워졌는지 확인하고 원하는 B2B 영업 역할 유형과 관련된 대화에 참여하십시오.
2. 네트워킹을 시작합니다. 이제 LinkedIn 프로필이 준비되었으므로 B2B 영업 세계의 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 지원하려는 회사의 직원과 연결하여 지원하려는 이유를 명확히 하십시오. 많은 조직에서 추천 보너스를 실행하여 고용 관리자에게 세부 정보를 전달하도록 권장할 수 있습니다.
3. 주도권을 잡으십시오. 무릎에 착지할 기회를 기다리지 마십시오. 이메일 및 전화를 통해 영업 관리자 및 채용 담당자에게 연락하십시오. 그들이 사용할 수 있는 영업 역할의 유형에 대해 물어보거나 앞으로 몇 달 동안 채용할 계획이 있는지 물어보십시오.
4. 자신을 업스킬. 물론, 신입 영업사원을 채용하는 대부분의 조직은 일종의 현장 교육을 제공할 것입니다. 그러나 Aspireship 및 Elevate와 같은 프로그램을 통한 SaaS 영업 교육과 같이 원하는 역할 유형에 중점을 둔 외부 교육 프로그램에 등록하면 경쟁에서 한 발 앞서 나갈 수 있습니다.
5. 너의 숙제를해라. 회사, 제품 및 고객에 대해 가능한 모든 조사를 수행하십시오. 그것은 당신이 보는 모든 일자리에 지원하는 것이 아니라 그들을 위해 일하는 데 진정으로 관심이 있다는 것을 고용 관리자와 채용 담당자에게 확신시키는 데 도움이 될 것입니다.

B2B 영업 인터뷰를 준비하는 방법

완벽한 B2B 영업 역할을 찾았고 채용 관리자의 관심을 끌었고 인터뷰에 응했습니다. 이제 가장 중요한 단계가 옵니다. 좋은 인상을 남기는 것입니다.

분명히, 당신은 어떤 것도 우연에 맡길 여유가 없습니다. 대신 다음 세 가지 팁을 사용하여 영업 인터뷰를 잘 준비하세요.

1. 뒷이야기를 준비하세요. 이것은 귀하의 첫 번째 영업 직업이므로 면접관은 이것이 확실히 귀하에게 적합한 경력 경로인지 알고 싶어할 것입니다. 영업직 을 찾는 이유를 설명하세요. 아마도 친구나 가족에게서 영감을 받았거나 항상 기업가적 기술과 주도권이 필요한 역할을 원했을 것입니다.
2. 멀티태스킹의 예를 생각해 보세요. 판매는 단순히 판매하는 것이 아닙니다. 또한 회의에 참석하고, 교육 세션에 참석하고, 서류 작업을 완료하는 등의 작업을 수행해야 합니다. 여러 작업과 마감일을 동시에 처리해야 하는 경우를 보여줍니다.
3. 지적인 질문을 식별합니다. 이 단계에서 해당 회사에 대해 충분히 조사해야 합니다. 하지만 배울 수 없는 것들이 있을 수 있습니다. 내부자와의 대화를 통해서만 알 수 있는 것들입니다. 이해를 심화하고 이미 습득한 지식을 강조하기 위해 몇 가지 질문을 제시하십시오.

B2B 영업 인터뷰 후 후속 조치 방법

인터뷰를 마쳤다고 해서 긴장을 풀 수 있는 것은 아닙니다. 결국 최고의 영업 사원은 끈기 있습니다. 인터뷰 후 후속 조치를 통해 동일한 수준의 끈기를 보여야 합니다.

다행히도 이것은 어려운 과정이 아닙니다. 인터뷰 과정에서 만난 모든 사람들에게 이메일을 보내 시간을 내어 감사를 표하고 역할에 대한 관심을 다시 한 번 알려주세요.

여기서 타이밍이 중요합니다. 특히 초급 직위의 경우 영업 역할에 대한 결정이 길고 구체적으로 결정되는 경우가 거의 없으므로 기다리면 배를 놓칠 위험이 있습니다. 대신, 인터뷰와 같은 날에 후속 조치를 보내십시오.

3~4일 이내에 회신이 없으면 채용 프로세스와 해당 직무에 대해 알 수 있을 것으로 예상되는 시점에 대한 업데이트를 요청하는 추가 후속 조치를 보내는 것이 좋습니다.

성공적인 B2B 영업 담당자

B2B 영업은 어려울 수 있습니다. 그러나 당신이 계속해서 당신의 영업 기술을 연마할 의향이 있다면 보람이 있을 수도 있습니다.

소프트 세일즈 스킬

감성 지능(EQ) – 영업 담당자는 잠재 고객의 문제에 공감할 수 있어야 하며 문제의 전체 깊이를 발견하기 위해 충분한 시간을 할애할 수 있어야 합니다. 또한 귀하의 제품이 언제 적합한지, 귀하의 제품이 문제에 대한 최선의 해결책이 아님을 인정하는 것이 가장 좋은 경우를 아는 것도 중요합니다.

적극적인 경청 – 적극적인 경청은 의제를 밀어붙이려고 하지 않고 잠재 고객이 말하는 대로 응답을 공식화하지 않는다는 것을 의미합니다. 대신, 당신은 단순한 단어 이상을 듣고 있습니다. 당신은 몸짓, 표정, 목소리 톤으로 전달되는 감정과 욕망을 듣고 있습니다.

시간 관리 – 할당량에 도달하려면 시간을 관리할 수 있어야 하므로 주어진 시간에 최대한 생산성을 높일 수 있습니다. 또한 적시에 리드를 후속 조치할 수 있어야 합니다. 신뢰를 잃는 것보다 더 빨리 거래를 망치는 것은 없습니다.

끈기 – 영업 사원은 "아니오"라는 말을 많이 듣습니다. 거부감을 없애고 계속해서 다음 이메일을 보내거나 다음 전화를 걸 수 있도록 일정을 유지하는 것이 중요합니다.

영업 기술

새로운 기회 찾기 – 파이프라인이 고갈되면 판매할 잠재 고객이 없습니다. 새로운 기회를 찾을 수 있는 위치와 초기 접촉 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

연구 – 많은 리드 생성 및 컨설팅 판매가 연구에 의존합니다. 회사, 잠재 고객, 의사 결정권자, 트렌드 등에 대한 배경 지식을 배울 수 있어야 합니다. 또한 경쟁업체와 잠재 고객이 고려할 수 있는 기타 솔루션에 대해서도 알고 있어야 합니다.

네트워킹 – 영업 사원은 새로운 기회를 찾고, 리드와 관계를 구축하고, 새로운 경력 기회를 찾기 위해 네트워크에 크게 의존합니다.

말하기 및 프레젠테이션 기술 – 영업 사원으로서 당신은 사람들과 이야기하고, 그들과 상담하고, 당신의 솔루션을 발표하게 될 것입니다. 이를 잘 수행하려면 훌륭한 의사 소통 기술이 필요합니다.

협상 – 모든 거래는 협상 단계를 거칩니다. 여기에서 잠재 고객은 벽을 허물고 책에 있는 모든 반대 의견을 꺼냅니다. 성공하려면 반대를 극복하고 판매 프로세스의 이 단계를 탐색할 수 있어야 합니다.

거래 성사 – 거래 성사에는 기술이 필요합니다. 언제 어떻게 완료되는지 알아야 합니다. 오늘날 사용되는 최고의 마감 기술에 정통하면 도움이 됩니다. 또한 역할극을 기꺼이 하고 그것이 예술이 될 때까지 닫는 연습을 하는 것도 도움이 됩니다.

B2B 영업 직무 설명

B2B 영업에서는 SDR 또는 영업 개발 담당자로 시작할 것입니다. 해당 역할에서 귀하는 AE 또는 계정 임원과 협력하여 AE가 개발하고 종료할 리드를 찾고 검증합니다. 이를 위해 작업에는 다음이 포함됩니다.

• 대상 계정에서 적격한 영업 기회 찾기
• 해당 계정의 데이터 작성
• 용의자와 잠재 고객을 식별하기 위한 콜드 콜 및 콜드 이메일
• 리드를 육성하고 AE에 전달

SDR은 SDR에서 개발한 거래를 성사하는 것이 주요 목표인 계정 집행 역할로 진행할 수 있습니다. AE로서 귀하의 작업에는 다음이 포함됩니다.

• 탐색 수행 및 데모 수행
• 이해관계자 및 의사결정자와의 컨설팅 및 관계 육성
• 거래 협상 및 종료
• 고객 지원에 계정을 양도하고 모든 약속이 이행되었는지 확인

B2B 영업 팁

영업 지원 활용

어떤 영업 담당자도 혼자서 성공적으로 일할 수 없다는 사실을 깨닫는 것이 중요합니다. 영업은 팀 스포츠입니다.

영업 프로세스에서 매우 중요한 것은 영업 지원(Sales Enablement)입니다. 영업 사원이 파이프라인을 통해 거래를 진행하는 데 필요한 콘텐츠, 도구 및 교육을 제공할 책임이 있는 사람 또는 팀입니다.

B2B 영업에서 영업 지원을 활용하면 리드 생성, 자격 및 데모 일정의 속도를 높일 수 있습니다. 그들이 제공하는 리소스를 사용하여 리드를 육성하고 파이프라인을 통해 잠재 고객을 신속하게 이동하십시오.

소셜 판매에 기대기

현대 구매자는 전통적인 판매 전략에 반응하지 않습니다. 문에 발을 들이밀고 더 크게 말하는 시대는 지났습니다. 성공하려면 첫째로 신뢰할 수 있어야 하고 둘째로 관련성이 있어야 합니다.

이를 위해 소셜 판매는 콜드 이메일 및 콜드 콜의 대안이 되고 있습니다. 이 접근 방식을 사용하면 얼음을 깨고 신뢰를 구축하는 관계를 구축하는 것이 목표입니다. 그런 다음 기회가 생겼을 때 영업 대화를 나누는 것이 훨씬 쉽습니다.

소셜 판매는 연결하고 피칭하는 것이 아닙니다. 누군가가 귀하의 연결 요청을 수락했다는 사실이 그들이 귀하의 제품에 대해 시장에 있다는 것을 의미하지는 않습니다.

대신 소셜 판매는 사전에 인지도를 높이고 가치를 더하는 것입니다. 그런 다음 귀하의 제품 시장에서 연결이 발견되면 귀하가 더 많은 정보를 얻기 위해 가장 먼저 방문하게 될 것입니다.

팁: 소셜 판매를 시작하려면 LinkedIn 요약을 활용해야 합니다. 방법은 다음과 같습니다.

강력한 평판 구축

현대 판매는 일반적으로 컨설팅 접근 방식을 기반으로 합니다. 판매 자체는 (일차) 목표가 아닙니다. 대신 귀하의 제품이 잠재 고객의 문제를 해결할 수 없다는 것이 분명해지면 변명을 하거나 다른 제품을 추천할 것입니다.

왜요?

영업의 성공은 상황을 평가하고 문제를 진단하고 실행 가능한 솔루션을 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 사고 리더가 되는 데 달려 있습니다.

이러한 수준의 성공을 달성하려면 사람들을 올바르게 대우한다는 강력한 평판을 쌓아야 합니다. 약속한 대로 배송하고 판매 전뿐만 아니라 판매 후에도 뛰어난 경험을 제공하는 것으로 유명해야 합니다.

그러나 이러한 수준의 신뢰를 구축하면 개인 기여자로서 그리고 B2B 판매에서 경쟁적으로 두각을 나타내려는 조직으로서 막을 수 없습니다.

B2B 잠재 고객 발굴은 영업 프로세스에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 잠재 고객의 꾸준한 흐름 없이는 수익을 창출할 기회가 없습니다. 또한 영업 사원의 40% 이상이 B2B 잠재 고객이 가장 큰 도전과제라고 답했으며 마감(36%)과 자격(22%)이 그 뒤를 이었습니다.

적격 잠재 고객 찾기

B2B 잠재 고객은 찾고 있는 클라이언트 유형에 대한 명확한 비전이 있을 때 가장 잘 작동합니다. 적격 잠재 고객은 세 가지 기준의 교차점입니다.

• 클라이언트는 당신이 하는 일에서 가치를 봅니다
• 고객은 당신이 한 일에 대해 지불할 예산이 있습니다.
• 고객에게 좋은 결과를 제공할 수 있다는 자신감이 있습니다.

이들 각각을 3족 의자의 다리라고 생각해보세요. 한쪽 다리를 빼면 의자가 작동하지 않습니다.

신뢰할 수 있는 연락처 정보 찾기

특히 게이트키퍼를 우회하고 소스로 바로 이동하려는 경우 B2B 탐광에 대한 이름 이상이 필요합니다.

사용할 도구

도구를 사용하여 얻을 수 있는 가장 큰 이점은 많은 수고와 추측을 제거할 수 있다는 것입니다. 이메일 주소를 찾고 있다면 VoilaNorbert는 성공률이 최대 98%인 비용 효율적인 솔루션을 제공합니다. Norbert는 또한 목록에 있는 사람들의 현재 직위, 회사, 위치 및 소셜 프로필을 찾을 수 있습니다.

Zabasearch는 이름 또는 전화번호 검색을 전문으로 하는 강력한 무료 사용자 데이터베이스입니다. Clearbit, Zoominfo, DiscoverOrg, InsideView, Datanyze, Nimble 및 Adapt와 같은 다른 도구도 프론트 데스크뿐만 아니라 의사 결정자와 직접 연결하는 데 도움이 됩니다.

연락처 정보를 찾는 수동 방법

데이터 도구의 신뢰성이 걱정된다면 가장 최근의 전화번호와 이메일 주소를 찾기 위해 스스로 정찰할 수 있습니다.

site:twitter.com + 이름 + 회사 이름과 같은 고급 Google 검색 연산자로 시작하세요. 이 추가 세부 사항은 매우 구체적인 결과를 신속하게 제공합니다.

또한 잠재 고객의 Facebook 프로필에서 개인 정보를 조회하거나 잠재 고객의 회사에 직접 전화하여 직통 전화 번호 또는 내선 번호를 받을 수도 있습니다. 또는 LinkedIn에서 연락처를 공유한 경우 네트워크를 활용하여 소개를 받으세요.

B2B 잠재 고객에게 다가가기

심지어 당신의 조직 내에서도 영업 전망에 대한 단일 최선의 접근 방식은 없습니다. 성공적인 영업 가망성은 일반적으로 다면적 방법론을 사용하여 잠재 고객과 연결하고 기회 수를 높게 유지합니다.

이상적으로는 잠재 고객과 효과적으로 연결하기 위해 콜드 이메일 , 콜드 콜 및 소셜 미디어 지원 을 조합해야 합니다. 이러한 각 범주에 다음 모범 사례를 적용하여 의사 소통에 공백이 생기지 않도록 하십시오.

또한 제안 소프트웨어를 사용하거나 수동으로 만든 비즈니스 제안을 포함하여 협업하거나 판매하려는 비즈니스와 보다 공식적인 분위기를 설정할 수 있습니다.