수요 창출이란 무엇입니까? 15개 이상의 팁과 전략

시장에서는 올바른 마케팅 전략으로 브랜드나 제품을 판매해야 합니다. 제품이나 서비스에 대한 실제 수요를 생성하려면 브랜드를 판매하거나 마케팅하는 데 노력을 기울여야 합니다. 적은 투자로 최대의 이익을 얻거나 많은 수의 리드를 얻으려면 올바른 방법이나 전술을 사용해야 합니다. 새로운 파이프라인에 투자하고 파이프라인을 확장할 준비가 되었다면 올바른 위치에 있습니다.

리드를 얻거나 수요를 창출하는 것은 복잡한 개념이 아닙니다. 시장에서 귀사 제품에 대한 새로운 수요를 창출할 고객을 찾는 신생 기업이든, 귀사 제품에 대한 고객의 관심 증대를 모색하는 기존 회사이든, 수요 창출은 성공적인 비즈니스를 운영하는 데 중요합니다.

수요 창출이란 무엇입니까?

이름에서 알 수 있듯이 수요 창출은 모든 제품 및 서비스에 대한 수요를 얻거나 생성하는 것입니다. 리드를 생성하기 위해 회사에서 제품, 서비스 또는 제안에 대한 인지도 또는 관심을 생성하는 프로세스는 수요 생성입니다.

제품이나 서비스에 대한 소문을 만드는 데 도움이 되는 마케팅 전략입니다. 그러면 도달 범위가 확장되고 더 많은 트래픽이 발생하며 제품을 구매하거나 서비스를 사용하려는 고객의 관심이 높아집니다. 이 마케팅 전략의 주요 목표는 고객을 인식하고 고려한 다음 리드로 결정하는 것입니다.

수요 창출을 위한 15가지 이상의 팁과 전략

제품이나 서비스에 대한 필요성을 먼저 창출한 다음 고객에게 판매하는 것이 수요 창출의 요구 사항입니다. 각 고객 여정 접점을 판매 파이프라인으로 이동하기 전에 해결하는 것은 마케팅 전략입니다. 효과적인 수요 창출 전략을 구축하려면 다음 팁과 전략을 따라야 합니다. –

1. 콘텐츠 제작

좋은 콘텐츠를 만드는 것은 매우 중요합니다. 청중을 격려하는 탄탄한 콘텐츠를 준비해야 합니다. Google에서 순위를 매기는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 귀하의 콘텐츠는 창의적이고 관련성 있고 교육적이며 가치가 있어야 합니다.

2. 영업과 마케팅 간의 강력한 관계 구축

영업 팀과 마케팅 팀 간의 협력은 균형 잡힌 전략을 보장하여 제품에 대한 수요를 창출하고 영업 주기를 단축하면서 더 많은 수익을 제공합니다.

3. 소비자 의도 데이터 사용

소비자 의도 데이터는 소비자가 검색하는 키워드, 성별 등 소비자의 행동 활동에 대한 정보를 의미하며, 고객 여정에 대한 인사이트 뷰입니다. 그것은 당신이 잠재적인 리드를 아는 데 도움이 될 것입니다. 또한 개인화된 콘텐츠를 만들고 고객 유지율을 높이는 데 도움이 됩니다.

4. 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어는 최고의 마케팅 매체이며 수요 창출에 좋습니다. 2014년 보고서에 따르면 기업의 75%가 소셜 네트워크 콘텐츠를 통해 더 많은 것을 얻습니다. 수요 창출을 위한 성공으로 이끄는 소셜 미디어 전략의 세 가지 주요 부분이 있습니다. 첫째는 고객의 요구에 초점을 맞추는 것입니다. 두 번째는 고객에게 솔루션에 대한 정보를 제공하는 것입니다. 마지막으로 신뢰 - 청중의 신뢰를 얻는 것.

5. 계정 기반 마케팅

계정 기반 마케팅은 수요를 창출하는 올바른 전술입니다. 리드를 얻을 기회를 증가시키는 개별 청중이나 타겟에 회사가 집중하는 B2B 마케팅 전략입니다.

6. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 이제 좋은 마케팅 도구로 간주되지 않지만 현명한 방법으로 잠재적인 리드를 얻는 또 다른 방법만큼 강력합니다. 항상 개인화된 이메일과 뉴스레터를 사용하십시오. A/B 테스팅의 도움으로 이메일 마케팅은 타겟 기반이고 쉬워집니다.

7. 웨비나

웨비나는 브랜드의 인기를 높이고 주요 영향력 있는 사람들과 강력한 관계를 구축하며 브랜드 인지도를 높일 것입니다. 특히 청중을 위한 독점 할인을 제공하여 제품 및 서비스에 대한 수요를 생성할 수 있습니다.

8. 이벤트 마케팅

Bizzabo의 최근 설문 조사에 따르면 마케터의 95%가 이벤트가 비즈니스 목표를 달성하는 데 큰 영향을 미친다고 생각하는 것으로 나타났습니다. 온라인이든 대면이든 상관없이 이벤트는 잠재 고객 및 고객과 신뢰를 구축할 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.

9. 팟캐스트

팟캐스트는 시간이 지남에 따라 엄청난 인기를 얻었습니다. 비즈니스에 대한 새로운 잠재고객을 확보하고 비즈니스에 대한 소문을 생성하는 가장 좋은 방법입니다. 팟캐스트의 호스트가 되거나 기존 팟캐스트의 연사가 될 수 있습니다.

10. 튜토리얼

자습서는 청중에게 제품 및 서비스와 작동 방식에 대해 알리는 좋은 방법입니다. 청중을 끌어들이는 쉬운 방법입니다. 시장에서 소문을 냄으로써 잠재 고객과도 좋은 관계를 형성할 수 있습니다.

11. 무료 도구(또는 앱)

"무료"라는 단어는 항상 버즈를 만듭니다. 사람들은 자유로운 것에 끌립니다. 무료 도구를 개발하고 제공하면 마케팅 전략을 강화하고 수요를 늘릴 ​​수 있습니다. 무료 도구를 제공하는 것은 저렴하지는 않지만 큰 이점을 제공할 수도 있습니다.

12. 리드 스코어링

• 리드 스코어링은 일부 비즈니스에서 중요합니다. 이는 마케팅 팀에 행동에 따른 리드의 순위와 콘텐츠와 상호 작용하는 방식에 대해 알려줍니다.

• 리드 스코어링 시스템은 리드가 영업 팀 요구 사항에 적합한지 또는 더 많은 거래를 성사시키는지 판단하는 방법입니다.

13. 공짜 물건 증정

콘텐츠 다운로드, 무료 제안 또는 기타 판촉 계획에 관계없이 최고의 물건만 제공하도록 하십시오. 브랜드 양말, 티셔츠, 물병, 가제트 등 청중이 좋아하는 모든 것을 경품으로 준비하세요.

14. 파트너 마케팅

파트너 마케팅의 도움으로 고객을 확장할 새로운 잠재고객을 탐색할 수 있습니다. 협력 관계를 유지하는 것은 두 회사에 모두 이익이 되기 때문에 항상 좋은 일입니다. 상호 파트너십을 통해 업계 전문가와도 연결할 수 있습니다.

15. 백서

백서는 문제에 대해 알려주고 솔루션을 제공하는 특정 주제에 대한 강제 보고서입니다. 수요 창출에 도움이 될 수 있습니다. 문제를 제시하면 백서의 솔루션과 함께 제공될 제품 및 서비스에 대한 수요가 증가합니다.

16. 계속 테스트

• 마케팅 전략을 계속 테스트하는 것이 전술과 전략을 개선하는 가장 좋은 방법입니다. 시장에서 일어나는 모든 일에 대해 업데이트해야 합니다. 경쟁자는 시장에 출시되는 새로운 도구나 전략으로 이익을 얻을 수 있습니다.

• A/B 테스트는 모든 것을 주시하는 가장 좋은 방법입니다. 전략을 개선하고 변수를 개선합니다.

시장에서 수요를 창출하려면 잠재 고객을 잠재 고객으로 이끄는 적절한 전략이 필요합니다. 소셜 미디어 및 기타 커뮤니케이션 채널 덕분에 이제 제품과 서비스에 대한 입소문을 쉽게 낼 수 있습니다. 올바른 콘텐츠로 수요를 창출하는 가장 좋은 방법입니다. 콘텐츠는 버즈를 만드는 수요 창출의 핵심입니다. 고객의 니즈를 이해하고 최상의 서비스를 제공합니다.