Dropshipping이란 무엇입니까? – 확실한 가이드

"드롭 배송이 무엇입니까?" . 거의 10년 동안 전자 상거래가 호황을 누렸지만 이것이 여전히 떠돌고 있는 가장 일반적인 질문입니다.

Dropshipping이란 무엇입니까?

다른 세부 사항에 대해 너무 깊이 들어가기 전에 "직송이 무엇입니까?"라는 질문에 답해야 합니다.

사람들은 또한 dropship하는 방법이 너무 많기 때문에 실제로 어떻게 dropship을 수익성 있게 만들 수 있는지 궁금해합니다. 그리고 진실은 어떤 방법은 효과가 있고 다른 방법은 그렇지 않다는 것입니다.

시작하려면 이 다이어그램을 살펴보겠습니다.

최대한 간단하게 4단계로 직송합니다.

1단계 – 고객이 구매할 수 있도록 상점에 공급업체의 제품을 나열합니다.

2단계 – 고객이 전자 상거래 상점에서 물건을 구매합니다.

3단계 – 고객이 공급자에게 지불한 것과 똑같은 품목을 주문합니다.

4단계 – 직송 공급업체가 이 품목을 고객에게 직접 배송합니다. 따라서 고객은 주문한 항목을 귀하로부터 받습니다.

조금 더 설명하자면, 모든 것이 자신의 전자 상거래 상점을 구축하고 웹사이트에 제품을 나열하는 것으로 시작됩니다. Shopify 에서 이 상점을 구축하고 대상 고객에 맞게 사용자 정의하는 것이 좋습니다.

그러나 누구의 제품을 판매하고 있습니까? 음, 이들은 서로 다른 공급업체와 브랜드의 제품입니다. "왜 이 회사들은 제품을 직접 판매하지 않는 거죠?"라고 생각할 수 있습니다. 문제는 제품을 판매하기 위해 소매업체에 의존하는 제품 혁신에만 집중하는 회사가 있다는 것입니다.

그것이 당신이 dropship 소매 업체로 들어오는 곳입니다. 대중에게 판매하지 않는 브랜드를 위해 판매하게 됩니다. 그들은 제품을 판매하고 돈을 벌고 비즈니스를 성장시킬 사람들을 찾습니다. 귀하는 이러한 소매업체 중 하나입니다.

이러한 다양한 회사에 대한 판매 승인을 받는 데 집중하고 싶을 것입니다. 승인되면 해당 제품을 Shopify 스토어에 등록합니다. 그런 다음 사람들을 매장으로 데려오기 위해 광고합니다.

(출처: 이커머스가이드)

고객이 매장을 방문하고 구매 후 공급업체에 연락합니다. 그런 다음 고객에게 직접 품목을 배송합니다. 인벤토리를 구매하지 않습니다. 당신이 하는 모든 일은 당신의 웹사이트에서 그들의 제품을 판매하기 위해 dropship 공급자와 계약을 맺는 것입니다.

당신은 그들의 가격 목록을 얻고 당신의 사이트에 판매를 위해 그들의 제품을 넣습니다. 누군가가 구매하면 공급자에게 주문합니다. 고객이 지불한 후에만 제품을 주문합니다. 그런 다음 해당 공급업체에 연락하여 "항목 XYZ를 ABC 고객에게 배송"이라고 말합니다. 그런 다음 배송하고 요금을 청구합니다.

소매 가격과 공급업체에 지불하는 금액의 차이가 순이익입니다. 전문가의 경험에 따르면 올바른 방법으로 직송할 때 평균 순이익의 약 25~30%를 보고 있습니다.

즉, $1,000 항목을 판매하면 $250 을 벌게 됩니다. 그것이 시장의 평균입니다. 때로는 더 높을 때도 있고 더 낮을 때도 있지만 이는 좋은 목표입니다. 현실적인 기대입니다.

->> 참조: Dropship 비즈니스에 대해 알아야 할 모든 것

전자상거래 비즈니스 모델

dropshipping이 작동하는 방식에 대해 더 자세히 알아보기 전에 온라인으로 돈을 버는 다양한 방법을 안내해 드리겠습니다. 그런 식으로 우리는 결국 dropshipping이 어떻게 다른지, 왜 그것이 온라인에서 돈을 버는 가장 좋은 방법이라고 믿어지는지 알 수 있습니다.

온라인 비즈니스 모델에 관한 한 가장 인기 있는 것은 eBay , Amazon 및 자신의 전자 상거래 상점을 구축하는 것 입니다.

이베이

eBay는 플랫폼 내에서 개인으로 판매하거나 상점을 설립할 수 있는 온라인 경매 사이트입니다.

거의 10년 전, 해당 분야의 여러 전문가들이 eBay를 사용하고 있었는데 매우 빠르게 포화되어 가격 전쟁이 되었습니다. 가치가 없었으므로 잘라내는 것이 좋습니다.

아마존

아마존 직배송은 위험합니다. 제품 판매를 위한 창은 빠르게 줄어들 수 있고 경쟁의 과포화로 인해 사라질 가능성이 매우 큽니다.

이것을 알지 못한다면 실제로 아마존에 가서 판매할 자신의 품목을 나열할 수 있습니다. 아마존 스토어라고 불리는 것을 만들 수 있습니다.

아마존은 훌륭한 비즈니스 모델입니다. 우리는 그것을 전혀 내려놓지 않을 것이지만, 우리는 당신이 당신 자신의 전자 상거래 상점을 갖는 것을 선호할 것이라고 생각합니다.

다른 사람의 플랫폼을 통해 판매할 때 eBay, Amazon 또는 기타 플랫폼이든 간에, 그들은 전체 판매 프로세스를 제어하고 고객과 데이터베이스를 소유합니다. 그들은 그들에게 다른 제품을 판매하고 자신의 판매 모델에 넣을 수 있습니다.

->> 참조: e-셀러를 위한 FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)) 대안

쇼피파이

Shopify를 사용하면 자신만의 독립 상점을 만들 수 있습니다. 이 플랫폼을 사용하면 훨씬 더 많은 통제력과 더 나은 마케팅 이점을 얻을 수 있습니다.

다시 말하지만, 당신은 자신의 전자 상거래 상점을 선호할 것입니다. 그리고 다시 Shopify를 사용하여 호스팅하는 것이 좋습니다. 그 이유는 훨씬 더 많은 제어 권한이 있기 때문입니다.

이들은 대부분의 사람들이 알고 있고 대부분의 사람들이 시작하는 방식으로 세 가지 주요 전자 상거래 비즈니스 모델입니다. 그렇다면 이 모든 것 중에서 어떤 것이 가장 추천될까요?

손을 떼십시오. Shopify . 당신은 자신의 전자 상거래 상점을 갖고 싶어하고 특히 플랫폼이 얼마나 사용하기 쉬운지를 원합니다.

온라인 판매 제품을 찾는 방법

온라인 판매 방법을 알고 있다고 가정해 보겠습니다. 이베이가 될 수 있습니다. 아마존일 수도 있습니다. 또는 위의 조언을 따르면 자신의 전자 상거래 상점이 될 수 있습니다.

다음 단계는 판매할 제품을 찾는 것입니다. 세 가지 주요 옵션이 있으며 지금 바로 분류해 드리겠습니다.

제조업체 또는 도매업체와 협력/수입

첫 번째 옵션은 제품을 수입하는 것입니다. 알리바바와 같은 웹사이트로 이동하면 중국에서 수입할 제품을 찾을 수 있습니다.

이것은 실제로 얼마나 많은 사람들이 사업을 시작했는지입니다. dropshipping이 대중화되기 전에 대부분의 온라인 판매자는 제품을 수입했습니다.

DIY 제품 또는 서비스 / 차익 거래

소수의 사람들이 추천하는 다음 옵션은 차익 거래입니다.

이것은 기본적으로 지역 부동산 판매, 벼룩 시장 또는 차고 판매로 가서 이익을 위해 온라인으로 판매할 수 있는 제품 또는 제품 제작 재료를 찾습니다.

이것은 전혀 확장할 수 없는 것입니다.

Dropshipper / 국내 공급 업체 고용

우리의 의견으로는 가장 좋은 방법은 직송입니다.

이 섹션의 시작 부분에서 검토한 이미지를 기억하십니까? 기본적으로 판매할 제품이 있는 회사를 찾고 있으며 회사를 위해 제품을 판매할 사람들을 찾고 있습니다(귀하와 같은 소매업체).

인터넷 소매업체 되기

(출처: VibrantLifeThailand)

예를 들어 방콕의 터미널 21과 같은 쇼핑몰에 가보면 엄청나게 많은 상품을 팔고 있죠? 그리고 물론 그들은 자체 브랜드 터미널 21 티셔츠나 청바지를 판매하지 않습니다. 그들이 대신 판매하는 것은 수십(수백은 아닐지라도) 공급업체와 브랜드의 제품입니다.

따라서 소매 세계에는 브랜드 이름을 제조하고 구축하는 회사가 있고, 이를 위해 판매하는 회사가 있습니다. 소매상들입니다. 따라서 효과적이고 확장 가능한 방식으로 직송을 수행하기 위해 우리는 소매업체가 됩니다.

그러나 우리는 재고를 보유하고 있다는 의미에서 터미널 21이 하는 일을 하지 않습니다. 우리가 하고 있는 일은 재고를 보유하지 않고도 훌륭한 제품을 만드는 브랜드를 위해 이러한 제품을 판매할 수 있는 소매점을 제공하는 것입니다.

직송 성공 체크리스트

이제 성공적인 직송 체크리스트로 간주될 수 있는 항목을 살펴보겠습니다. 온라인 판매자가 상점을 만들 때마다 수행하는 작업에서 컴파일된 7단계 프로세스입니다. 그리고 새로운 전자상거래 상점을 시작할 때 사용하는 것을 적극 권장합니다.

이것을 분류하면 dropshipping이 무엇인지, dropshipping이 어떻게 작동하는지, 시작할 준비가 되었을 때 무엇을 해야 하는지를 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

1단계: 틈새 시장 선택

먼저 무엇을 판매할 것인지 파악 해야 합니다. 좋은 틈새 선택 기준을 충족하는 것과 실제로 수익을 낼 수 있는 틈새를 선택하는 방법에 대한 자세한 내용은 다음 기사를 확인하세요.

->> 참조: 2018년 비즈니스를 위한 수익성 있는 Dropshipping 틈새 발견 방법(PART 1)

2단계: 경쟁사 조사

다음으로 하고 싶은 일은 미래의 경쟁자를 찾는 것 입니다. 네, 경쟁이 없는 틈새 시장이 없기 때문에 직송 경쟁자가 있을 것입니다. 당신이 하나를 찾는다면 그것은 아마도 그것이 나쁜 틈새 시장이고 사람들이 그 제품을 사지 않기 때문일 것입니다.

이 단계에서는 경쟁할 dropshipping 사이트를 찾습니다. 기본적으로, dropshipping 스토어를 시작하기 전에 먼저 찾을 수 있으므로 시작하기 전에 경쟁자가 누구인지 알 수 있습니다.

3단계: 상점 만들기

세 번째 단계는 실제로 온라인 상점을 구축하는 것입니다. 예, 공급업체에 연락하기 전에 말이죠.

좋은 공급자는 이미 전자 상거래 상점이 있다는 것을 확인하지 않는 한 귀하를 승인하지 않기 때문입니다. 따라서 이것은 첫 번째 전화를 걸거나 잠재적인 dropship 공급자에게 첫 번째 이메일을 보내기 전에도 하고 싶은 일입니다.

4단계: 공급업체의 승인 받기

상점을 운영하고 나면 잠재적인 dropshipping 공급자 에게 전화를 걸고 이메일을 보내 승인을 받을 수 있습니다 .

->> 참조: 전자 상거래 비즈니스를 위한 9가지 최고의 직송 공급업체

5단계: 전환을 위해 Dropshipping 웹사이트 최적화

그런 다음 전환을 위해 웹사이트를 최적화 하고 싶을 것입니다. 여기에서 모든 차이를 만들 수 있습니다.

당신의 전환율을 향상시킬 수 있는 당신의 dropship 상점이 일단 당신이 할 수 있는 아주 많은 다른 일이 있습니다. 전환율은 얼마나 많은 사람들이 구매하는지 대 얼마나 많은 사람들이 귀하의 사이트를 방문하는지를 나타냅니다.

여기 문제가 있습니다. 당신은 세계의 모든 트래픽을 가질 수 있지만 그들이 당신에게서 구매하지 않는다면 그것은 중요하지 않습니다. 트래픽이 많이 필요하지는 않지만 구매 고객이 필요합니다. 방문자를 구매자로 전환하려면 웹사이트가 필요합니다. 그렇지 않으면 세상의 모든 트래픽이 문제를 해결하지 못할 것입니다.

6단계: 유료 트래픽 가져오기

다음에 할 일은 트래픽을 얻는 것입니다. 틈새 선택과 함께 가장 크고 가장 자주 묻는 질문 중 하나인 "내 매장으로 트래픽을 유도하려면 어떻게 해야 합니까?"

귀하의 dropshipping 사이트로 트래픽을 유도하는 다양한 방법이 있으며 한 가지에만 의존해서는 안됩니다. 다양한 트래픽 소스를 원합니다. 그렇게 하면 트래픽 소스 중 하나가 작동을 멈춘 경우에도 하룻밤 사이에 비즈니스가 중단되지 않습니다.

->> 참조: 효율적인 온라인 비즈니스를 위한 8가지 Dropshipping 팁 및 요령

7단계: 아웃소싱 및 자동화

그 후에 는 .

따라서 직송 매장의 장점은 매장을 자동화하고 다양한 작업을 아웃소싱하는 것이 매우 쉽다는 것입니다. 처음에는 이렇게 하고 싶지 않습니다. 당신은 당신의 사업을 만들고 싶고 잠시 동안 그것을 운영하고 싶을 것입니다. 그렇게 하면 프로세스의 모든 단계가 어떻게 작동하는지 알 수 있습니다.

그렇게 한 후에는 업무 위임, 아웃소싱, 일상 업무 방식을 자동화하는 앱 사용을 시작하기가 매우 쉽습니다.

예

이 초석이 되는 기사에서 마지막으로 해야 할 일은 이상적인 상점에 대한 몇 가지 예를 제시하는 것입니다.

그렇게 하면 단계를 올바르게 실행할 때 어떻게 보이는지 확인할 수 있습니다. 또한 실제 Shopify 전자 상거래 상점이 어떻게 생겼는지 확인할 수 있습니다.

예 1: 조명 샹들리에

dropshipping 상점의 첫 번째 예는 웹사이트 DropshipLifestyle, Enlighten Chandeliers의 데모 상점 중 하나입니다.

해당 사이트로 이동하여 확인하고 싶으시다면 자유롭게 하십시오. 다시 말하지만, 이것은 데모 스토어 중 하나일 뿐입니다.

7단계를 모두 거친 사이트의 예입니다. 또한 변환하는 것으로 알려진 Shopify 테마를 사용합니다.

확실히 확인하고 일부 제품 페이지를 클릭하고 귀하의 직송 매장이 어떻게 생겼는지 확인하십시오.

Shopify에서 이 사이트를 구축하고 유지 관리하는 데 한 달에 29달러만 들면 됩니다. 커스터마이징도, 특별한 것도 없습니다. 매우 간단하며 웹 디자이너의 도움이 필요하지 않습니다.

예 2: 행복한 발

DropshipLifestyle의 데모 dropshipping 매장 중 하나. 사육장과 상자와 같은 애완 동물 용품을 판매하는 상점입니다.

다시 한 번 확인하고 제품 페이지로 이동합니다. 우리의 의견으로는 이 사이트가 훌륭해 보입니다. 이것은 대부분의 초보자 상점에서 가장 많이 사용되는 테마 중 하나이며 Shopify를 기반으로 합니다.

Shopify는 플러그 앤 플레이 전자 상거래 시스템입니다. 이 테마는 $100 미만입니다. 따라서 100달러 미만으로 이런 멋진 가게를 가질 수 있습니다. 다음과 같은 모든 기능이 내장되어 있습니다.

• 소셜 공유
• 리뷰 시스템 내장
• 플로팅 메뉴바
• 라이브 채팅

이 예는 실제 직송 사업이 어떤 모습인지에 대한 아이디어를 제공해야 합니다.

다음 항목에 관심이 있을 수도 있습니다.

->> Dropship에 제품을 찾는 단계별 가이드

->> 긴 Dropshipping 배달 시간을 처리하는 방법

->> Dropshipping 장단점 – 귀하의 비즈니스에 적합합니까?