무엇이 비즈니스 개발 전략을 만드는가?

기업은 특히 디지털 혁신 프로젝트가 많은 조직에서 실망스러운 결과로 끝나는 경우가 많기 때문에 비즈니스 개발 전략이 무엇인지 궁금해하는 경우가 많습니다.

실제로 많은 기업(약 70%)이 프로젝트 구현에서 디지털 혁신 실패를 경험합니다.

개발 전략을 수립하고 고수하려면 전환 대상 영역에 대한 적절한 평가와 명확한 보고 및 추가 협의가 포함된 장기 계획이 필요합니다.

이 블로그에서는 비즈니스 개발 전략을 만드는 요소와 성공적인 진행 중인 개발 프로그램을 보장하기 위해 기업과 컨설턴트가 필요로 하는 것이 무엇인지 살펴볼 것입니다.

왜 사업 개발 전략이 문제인가?

아무도 기술 구현을 위한 전략을 수립하는 것이 중요하다고 주장하지 않겠지만 문제의 불행한 사실은 BD에 대한 전략을 갖고 있는 기업이 거의 없으며 종종 장기적인 기술 채택 목표를 간과한다는 것입니다.

기술의 효과적이고 지속적인 사용은 비즈니스 개발에 필수적이며 조직은 먼저 다음을 보장해야 합니다. 그들은 전략을 가지고 있으며, 두 번째로; 그들은 몇 년에 걸쳐 그것을 수행할 전문 지식을 가지고 있습니다.

이것이 당신에게 명백하게 들린다면, 당신은 실제로 소수에 속하게 될 것입니다. KPMG가 "디지털 리더"로 묘사한 기업 중 36%만이 데이터 전략을 최소한 "매우 효과적"이라고 스스로 확인했습니다. 다시 말해, 그들은 성장 기회를 포착하기 위해 데이터를 사용하는 자신의 능력을 높이 평가하지 않습니다.

다른 기업들 중에서 이 수치는 훨씬 더 낮은 8%로 떨어집니다.

기업의 거의 4분의 3이 디지털 혁신 프로젝트를 시작하는 데 심각한 문제가 있음을 고려하십시오. 오늘날 기업에서 현대 기술을 채택할 때 이것이 얼마나 큰 문제인지 알 수 있습니다.

기업은 비즈니스 개발에 어떤 접근 방식을 취해야 합니까?

조직이 알고 싶어하는 것은 이러한 함정을 피하는 방법입니다. 디지털 트랜스포메이션에서 실패할 계획인 회사는 없지만 그럼에도 불구하고 실제로 발생합니다.

비즈니스가 성공을 보장하기 위해 자신을 포지셔닝할 수 있는 방법은 무엇입니까?

적절한 평가

개발이 가장 필요한 영역과 해당 개발을 달성하는 데 필요한 기술에 대한 완전한 심층 분석은 비즈니스 개발 전략의 성공을 보장하는 핵심 측면 중 하나입니다.

비즈니스 프로세스의 문제점을 진정으로 이해하지 않고(새롭거나 이전에 발견되지 않았거나 알려지지 않은 문제점에 대한 학습 외에도) 비즈니스는 운영 개선을 위한 효과적인 전략을 공식화할 수 없습니다.

많은 MSP 및 기타 기술 공급업체는 서비스 제공에 대한 잠재 고객을 유인하기 위한 영업 전략으로 무료 또는 저렴한 평가를 제공합니다.

이것 자체에는 문제가 없지만 기업은 받고 있는 평가가 단순히 판매 제안을 위한 도구가 아니라 필요에 맞게 충분히 포괄적인지 확인해야 합니다.

데이터 사용 계획

조직에서는 데이터가 왜 중요한지 완전히 이해하지 못한 채 데이터의 중요성에 대해 이야기하고 인정하는 경우가 많습니다.

2021년에는 데이터가 매우 중요하며 기업이 보유한 데이터 세트를 활용하는 방법은 종종 비즈니스 개발 전략의 핵심입니다.

기업이 디지털 혁신에서 원하는 것이 무엇인지 모호하게 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 기업은 평가를 통해 고충을 설정하고 거기에서 추천 솔루션과 관련 데이터를 사용하여 고충에 대처할 수 있는 방법을 결정해야 합니다.

비즈니스 운영에서 이는 종종 새로운 디지털 솔루션이 가져올 많은 프로세스에 대한 자동화된 워크플로의 설정을 의미할 수 있습니다.

예를 들어 회사가 경쟁자만큼 효과적으로 고객에게 대응하지 않는 경우 더 나은 기능을 갖춘 새로운 CRM을 업그레이드하거나 채택하는 것이 좋습니다. 여기에서 가능한 경우 중요한 워크플로를 식별하고 자동화하여 쿼리가 적시에 올바른 이해 관계자를 충족하도록 함으로써 효율성과 서비스 직원의 능력을 동시에 향상시킬 수 있습니다.

장기 목표

일부 조직에서는 비즈니스 개발이 성장 전략을 세우는 수단인 동시에 헌신이라는 사실을 이해하지 못합니다.

많은 비즈니스 개발이 디지털 솔루션, 즉 빅 데이터 사용과 관련되어 있기 때문에 장기적인 야망이 있는 구현을 계획해야 할 필요성이 더욱 분명해졌습니다.

일반적으로 말해서, 특히 새롭고 익숙하지 않은 기술의 채택과 관련된 경우 운영 변경에 대해 어느 정도 반발이 있을 것입니다.

채택 및 구현 단계를 넘어서는 장기 전략이 계획되지 않은 경우 지원 부족, 동의 및 솔루션 확장 가능성(증가 또는 축소)으로 인해 문제가 발생할 수 있는 위험이 있습니다. .

2017년에 거대한 양조업체인 MillerCoors에서 비참한 ERP 출시가 있었고 이로 인해 1억 달러의 소송이 발생했습니다. 이것은 극단적인 예이지만, 심지어 세계적으로 유명한 브랜드라도 장기 계획 및 전략의 부족으로 인해 막대한 비용이 드는 잘못된 구현을 가지고 있습니다.

전문적 지식

장기 목표를 설정하고 고수하는 것이 중요하듯이, 경험이 풍부한 이해 관계자와 전략가를 참여시키는 것도 중요합니다. 이것은 애초에 Impact와 같은 MSP를 사용하는 회사의 주요 매력입니다.

기업은 아이디어 구상에서 실행 및 지속적인 지원에 이르기까지 유사한 프로젝트를 이전에 구현한 컨설턴트를 반드시 배치해야 합니다.

이것이 사내 고용인지 컨설턴트인지 여부는 비즈니스에 달려 있지만 관리 서비스 제공업체는 지식의 깊이와 MSP가 더 큰 경우 확장된 오퍼링 및 기존 목표에 다른 서비스를 연결하는 능력.

예를 들어 ERP를 사용하면 비즈니스에서 CRM을 솔루션에 통합하는 방법에 대한 도움을 찾고 비즈니스 개발 전문가가 경험과 현물을 활용할 수 있기 때문에 자동화와 같은 마케팅을 위한 다른 옵션을 고려할 수 있습니다. 여러 부서에 걸쳐 성장할 수 있는 기회.

하나 또는 두 개의 제품을 제공하는 고도로 전문화된 MSP에서 광범위한 디지털 전략의 일부로 여러 비즈니스 운영을 성장시킬 수 있는 이러한 기회는 성장을 추구하기 위해 다양한 방법을 제공하는 MSP에 비해 더 제한적입니다.

결론

궁극적으로 비즈니스 개발 전략을 성공적으로 만드는 것은 개선이 필요한 부분에 대한 명확한 이해, 문제점을 해결하기 위한 올바른 도구의 구현, 이러한 도구를 사용하여 추가 기회를 포착하는 능력, 디지털을 위한 장기 계획에 대한 약속입니다. 귀하의 분야에서 디지털 프로젝트에 대한 경험이 있는 이해 관계자를 포함합니다.

기술의 채택 및 구현과 함께 비즈니스 개발 및 성장의 이러한 주요 측면이 없으면 조직은 프로젝트가 실패할 위험이 있습니다.

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