마케팅에서 좋은 결과를 얻지 못하셨나요? 해야 할 일은 다음과 같습니다.

사업을 성장시키고 수익을 늘리고 싶다면 마케팅 전략이 필요합니다. 이는 브랜드 인지도를 구축하고 청중이 제품을 구매하도록 장려하기 위한 계획을 세우는 것을 의미합니다.

마케팅 조언이 부족하지는 않지만 그렇다고 마케팅이 쉽다는 의미는 아닙니다. 실제로 다양한 접근 방식을 사용하면 어떤 마케팅 전략이 귀하의 비즈니스에 가장 적합한지 파악하기 어려울 수 있습니다.

하나를 선택한 후에는 결과를 모니터링하는 것이 중요합니다. 귀하의 웹사이트에 더 많은 트래픽이 발생하고 있습니까? 매출이 급증하고 있나요? 소셜 미디어 게시물에 더 많은 참여를 얻고 있습니까?

그렇지 않더라도 걱정하지 마세요. 그렇다고 해서 모든 것이 손실되는 것은 아닙니다. 오히려 이는 다른 접근 방식을 취해야 한다는 신호일 뿐입니다. 따라서 원하는 마케팅 결과를 얻지 못할 때 수행할 수 있는 몇 가지 변경 사항을 살펴보겠습니다.

1 | 웹사이트에 트래픽이 발생하지 않는 경우

귀하의 웹사이트에 트래픽이 들어오지 않는다면 먼저 명백한 문제를 배제하십시오. 소셜 미디어 프로필의 URL이 정확합니까? 이메일 서명과 QR 코드(어딘가에 있는 경우)의 하이퍼링크는 어떻습니까?

다음으로, 사이트가 올바르게 작동되고 있는지 확인하세요. 새로운 방문자가 어떤 경험을 하는지 확인할 수 있도록 시크릿 창에서 열어보세요. 보안 인증서나 도메인에 문제가 있나요? 사이트 로딩 속도가 매우 느린가요? 그렇다면 호스팅 서비스 제공업체에 문의하여 문제를 파악할 수 있는지 확인해 보세요.

이러한 문제를 모두 배제할 수 있다면 이제 더 자세히 알아볼 차례입니다. 검색 엔진 최적화 전략을 살펴보세요. 올바른 SEO 키워드를 사용하고 있나요? 귀하의 온라인 공간에 신뢰할 수 있는 다른 웹사이트의 백링크가 있습니까?

메타데이터를 잊지 마세요. 사이트의 각 페이지에 제목 태그와 메타 설명이 있는지 확인하세요. 키워드에 대한 헤더와 하위 헤더도 확인하는 것이 좋습니다.

마지막으로 사이트의 계층 구조가 적합한지 확인하세요. 방문자가 찾을 필수 페이지가 모두 있는지 확인하세요.

• 집
• 에 대한
• 제품/서비스
• 연락하다
• 도움말/FAQ

모든 사항을 확인했지만 기술적인 문제를 찾을 수 없다면 사이트가 청중과 연결되지 않는다는 신호일 수도 있습니다. 색상이나 이미지가 불쾌할 수도 있고 방문자가 사이트를 탐색하고 싶은 충동을 느끼지 않을 수도 있습니다. 그렇다면 이제 웹 사이트의 미적 요소를 업데이트해야 할 때일 수 있습니다.

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2 | 제품 페이지가 변환되지 않는 경우

그렇다면 귀하의 웹사이트에 많은 양의 트래픽이 발생하고 있지만 해당 방문자가 귀하의 제품을 구매하지 않는다면 어떻게 될까요? 전환되지 않는 제품 페이지를 어떻게 수정합니까?

이전 단계와 마찬가지로 방문자의 관점에서 제품 페이지를 살펴보십시오.

• 귀하의 제안이 눈에 띄나요? 그렇지 않은 경우 사본과 이미지를 업데이트하는 것이 좋습니다. 제품의 가장 뛰어난 기능을 강조하는 데 집중하되 너무 많은 내용으로 페이지를 압도하지 마십시오.
• 구매하기 쉽나요? 명확한 "지금 구매" 버튼이 없으면 최대한 빨리 변경하세요. 그런 다음 결제 과정이 간단하고 빠른지 확인하세요. 사람들에게 장바구니를 버릴 기회를 너무 많이 주고 싶지는 않을 것입니다.
• 귀하의 제품은 매력적입니까? 타겟 고객과 제안에 대해 생각하고 잠재 고객에게 가장 잘 맞는 제품을 홍보하십시오. 초보 고객부터 하이터치 제안을 받을 준비가 된 고객까지 모든 사람을 위한 제품을 포함하는 잘 설계된 제안 사다리가 있으면 이는 더 쉽습니다.

제품 페이지에 대한 몇 가지 전략적 업데이트만으로도 전환율에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

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3 | 아무도 귀하의 이메일을 열거나 클릭하지 않는 경우

귀하의 사이트에 트래픽이 발생하고 있고 거기에 나타난 사람들이 구매를 하고 있습니다. 훌륭합니다! 다음으로 이메일 마케팅 캠페인을 살펴보겠습니다.

이메일 분석을 실행하세요. 공개 요금은 어떻게 되나요? 클릭률은 어떻습니까? 해당 숫자가 목표와 일치하지 않으면 무엇을 변경할 수 있는지 생각해 보세요.

어쩌면 청중에게 충분히 자주 이메일을 보내지 않을 수도 있습니다. 받은 편지함에서 귀하의 브랜드를 볼 때 귀하의 브랜드를 기억하지 못할 수도 있습니다.

아니면 이메일을 너무 자주 보내는 것일 수도 있습니다. 균형을 찾아야 합니다. 고객과 계속 연락하는 것이 중요하지만 고객을 짜증나게 하고 싶지는 않습니다.

낮은 공개율의 원인이 될 수 있는 또 다른 문제는 지루한 제목입니다. 지난 몇 통의 이메일 제목을 객관적으로 살펴보세요. 받은 편지함에서 해당 메시지를 본다면 해당 메시지를 열어 보시겠습니까?

귀하의 이메일 열람률은 괜찮지만 귀하의 링크를 클릭하는 사람이 아무도 없을 수도 있습니다. 가능한 문제는 다음과 같습니다.

• 링크가 불분명함
• 카피가 설득력이 없네
• 이메일이 너무 길어서 독자가 링크를 확인하지 못하고 있습니다.
• 링크가 너무 많고 명확한 클릭 유도 문구가 없습니다.
• 하이퍼링크가 없거나 링크가 끊어졌습니다.

이러한 문제 중 적어도 하나가 낮은 클릭률에 영향을 미칠 가능성이 있습니다.

이메일 마케팅 결과를 개선하는 데 더 많은 도움이 필요하십니까? 이메일 목록 도구 상자를 계속 지켜봐 주시기 바랍니다. 곧 출시될 예정입니다!

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4 | 사람들이 소셜 미디어에 참여하지 않는 경우

귀하의 웹사이트는 귀하의 브랜드가 온라인에 표시되어야 하는 유일한 장소가 아닙니다. 소셜 미디어도 중요합니다. 사람들이 귀하의 소셜 미디어 콘텐츠에 참여하지 않으면 어떻게 해야 합니까?

먼저, 사용 중인 플랫폼을 고려하세요. 타겟 고객이 온라인에서 어울리는 곳에서 만나고 있나요?

모든 소셜 미디어 플랫폼에 게시물을 올릴 필요는 없습니다. 실제로는 그렇게 해서도 안 됩니다. 청중과 가장 잘 어울리는 몇 가지 플랫폼을 선택하는 것이 좋습니다.

예를 들어, 귀하의 제안이 기업가, 코치 또는 기타 전문가를 위해 설계된 경우 Pinterest보다는 LinkedIn에 콘텐츠를 게시하는 것이 더 나을 것입니다.

반대로, 귀하의 비즈니스가 집 장식, 예술품 또는 기타 시각적인 틈새 분야에 중점을 두고 있다면 Pinterest에 콘텐츠를 게시하는 것이 매우 중요할 것입니다. LinkedIn에 글을 게시하면 많은 참여를 얻지 못할 수도 있습니다.

올바른 플랫폼에 게시하고 있다고 확신하는 경우 소셜 미디어 게시물에 대한 참여를 높이기 위해 시도할 수 있는 몇 가지 다른 방법은 다음과 같습니다.

• 단순한 판매 홍보가 아닌 가치를 제공하는 콘텐츠 공유
• 질문이나 명확한 CTA로 게시물을 마무리하여 참여를 유도하세요.
• 소셜 미디어 목소리가 진실되고 브랜드와 일치하는지 확인하세요.
• 게시 빈도를 확인하세요. 일주일에 한 번은 너무 적을 수도 있지만 하루에 5번은 너무 많을 수도 있습니다.

마지막으로, 청중이 참여할 때 반응하고 있는지 확인하십시오. 브랜드 게시물에 시간을 내어 댓글을 달거나 질문을 하고 아무런 응답을 받고 싶어하는 사람은 없습니다.

5 | 청중이 늘어나지 않는다면

지속적으로 청중의 관심을 끌고 있다면 그것은 좋은 시작입니다. 하지만 비즈니스를 성장시키고 수익을 늘리려면 지속적으로 잠재고객을 구축해야 합니다.

새로운 잠재 고객을 브랜드로 끌어들이는 데 가장 효과적인 것이 무엇인지 알아내려면 몇 번의 시도가 필요할 수 있습니다. 도달 범위를 넓히고 새로운 사람들이 청중에 참여하도록 독려할 수 있는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

• 제휴 마케팅: 팔로어가 다른 사람들에게 귀하의 제안을 추천하도록 장려하십시오.
• 팟캐스팅: 새로운 매체를 통해 메시지를 전달하세요.
• 합작 투자: 귀하의 공간에서 다른 브랜드와 협력하거나 교차 프로모션 캠페인을 주최합니다.
• 공짜 : 잠재 고객에게 가치를 제공하는 리드 자석을 만들고 이메일 주소와 교환하여 선물로 제공하세요.

적합한 사람들을 끌어들이는 열쇠는 브랜드에 진정성을 부여하는 것임을 기억하세요.

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마지막 생각들

비즈니스 마케팅은 빠르게 복잡해질 수 있습니다. 고려해야 할 측면이 너무 많고 각 측면마다 조금씩 다른 접근 방식이 필요할 수 있습니다.

따라서 마케팅 전략 변경을 시작하기 전에 해결하려는 문제의 범위를 좁혀보세요. 웹 사이트 트래픽을 늘리기 위해 고안된 마케팅 접근 방식은 소셜 미디어에서 더 많은 참여를 얻기 위해 사용하려는 접근 방식과 동일하지 않을 수 있습니다.

마케팅은 "일회성" 노력이 아니라는 점을 기억하십시오. 진행 상황을 지속적으로 모니터링하고 필요한 경우 전략을 발전시키는 것이 중요합니다.

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