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최근 연구에 따르면 SMB는 화이트 라벨 및 프라이빗 라벨 제품이 시장에서 어떻게 작동하는지 알아야 합니다. Small Business Trends는 이들 간의 차이점을 알아보기 위해 일부 전문가에게 연락했습니다.
Brian Cairns는 현재 뉴욕에 본사를 둔 ProStrategix Consulting의 CEO 역할을 맡고 있는 노련한 업계 리더입니다. 그는 이렇게 설명했습니다.
"화이트 라벨과 프라이빗 라벨의 구분은 미묘합니다."라고 그는 썼습니다. “그래서 이 용어들이 그렇게 쉽게 혼동되는 것입니다.
개인 상표는 Equate(WalMart)와 같이 한 소매업체에서만 독점적으로 판매되는 브랜드입니다. 화이트 라벨은 일반 이부프로펜(애드빌)과 같은 여러 소매업체에 판매되는 일반 제품입니다.”
목표 시장의 규모와 특이성은 비즈니스 전략을 안내하는 매우 중요한 요소입니다.
단일 위치에서 판매하거나 여러 장소로 확장하는 결정은 수익에 상당한 영향을 미칠 수 있는 결정적인 전략적 선택입니다. 온라인과 오프라인 소매의 전통적인 이분법이 점차 모호해지고 있습니다.
Amazon과 같은 온라인 마켓플레이스는 다양한 자사 상표 품목과 확립된 판매 프로세스를 갖추고 있어 전 세계 고객 기반에 도달할 수 있는 포괄적인 플랫폼을 제공합니다.
또는 자신의 웹사이트나 실제 매장을 통해 리셀러와 협력하면 도달 범위를 넓히고 판매 채널을 다양화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
"화이트 라벨 제품의 주요 이점은 규모의 경제입니다."라고 Cairns는 말합니다. 다시 말해, 귀하는 귀하가 선택한 더 넓은 시장에 귀하의 상품과 서비스를 자유롭게 판매할 수 있습니다.
Cairns는 또한 독점성과 브랜드에 대한 평판으로 인해 PB 제품에 더 높은 가격을 청구할 수 있다고 강조했습니다.
개인 라벨링의 또 다른 중요한 이점은 그것이 제공하는 안정성입니다.
개인 상표 제품을 구축하려면 종종 일정 수준의 판매를 확보하고 일관된 수익 흐름을 제공하는 소매업체와의 계약이 수반되어 격변하는 소매 시장에서 어느 정도의 예측 가능성을 제공합니다.
"일반적으로 대형 소매업체와 장기 계약 또는 관계가 있습니다."
다른 중소기업은 다른 통찰력을 제공했습니다.
Calloway Cook 설립자 Illuminate Labs는 "중소기업은 고유한 제품을 만들려면 자체 상표 서비스를 선택해야 합니다."라고 썼습니다. 일부 생산 비용을 줄이는 방법입니다.
“계약 제조업체에 제조를 아웃소싱하는 것이 비용 효율적입니다. 그리고 제3자 테스트를 통해 품질을 보장할 수 있습니다.”
중소기업(SMB)이 화이트 라벨과 프라이빗 라벨 매장 중에서 선택할 때 제품이 달성할 수 있는 노출 수준도 고려해야 합니다. 제품의 가시성과 마케팅 비용 간의 균형을 맞추는 것이 중요합니다.
“화이트 라벨링은 표준 제품을 취하고 다른 브랜딩을 적용하기 때문에 성공하려면 고유한 마케팅 전략이 필요합니다.”
다행스럽게도 디지털 마케팅의 출현으로 인쇄, 라디오 및 텔레비전과 같은 전통적인 마케팅 매체에 대한 비용 효율적인 대안이 제공되었습니다.
SMB는 소셜 미디어, 검색 엔진 최적화, 이메일 마케팅 및 기타 디지털 채널을 활용하여 예산에 부담을 주지 않고 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.
화이트 라벨 및 프라이빗 라벨 제품은 각각 고유한 특성과 이점이 있으며 이러한 차이점을 이해하는 것이 정보에 입각한 결정을 내리는 데 중요합니다.
예를 들어 일부 소기업의 경우 화이트 라벨 제품은 적은 초기 투자로 시장에 진입할 수 있는 더 빠른 솔루션으로 간주됩니다.
EcoGen Laboratories의 최고 성장 책임자인 Derek Du Chesne은 이러한 정서를 반영합니다.
Du Chesne은 이 두 가지 전략의 차이점에 대한 업계 내부자의 관점을 제공하고, 구체적인 이점과 잠재적인 단점을 설명하여 기업이 특정 요구 사항과 기능에 맞는 선택을 할 수 있도록 합니다.
“화이트 라벨은 쉽게 접근할 수 있도록 재고 공식과 재고 포장을 사용합니다. 최대한 빨리 제품을 필요로 하는 브랜드를 위한 턴키 방식의 빠른 시작 솔루션입니다. “
그는 또한 화이트 라벨 제품이 해당 시장에서 좋은 역사를 가지고 있으며 리드 타임이 짧고 최소값이 낮다고 말합니다. 반면에 자체 상표 제품은 더 많은 유연성을 제공합니다.
“PB 프로그램을 통해 맞춤형 재료, 제형, 포장 및 SKU와 함께 브랜드와 더욱 심도 있게 협력할 수 있습니다.”
역동적인 비즈니스 환경에서 신생 기업은 주로 치열한 시장 경쟁으로 인해 화이트 라벨 제품을 선택함으로써 더 나은 위치에 있습니다.
화이트 라벨링의 장점은 즉시 시장에 진입할 준비가 되어 있어 새로운 기업이 사업을 시작할 수 있다는 것입니다.
그러나 시간이 지남에 따라 시장 입지를 굳힌 보다 확고한 회사는 더 긴 리드 타임과 제품을 광범위하게 맞춤화할 수 있는 옵션을 가질 수 있습니다.
이렇게 확립된 소기업의 경우 자체 상표 제품이 실행 가능한 옵션이 되어 브랜드의 독특함과 매력을 더욱 강화할 수 있는 고유한 제품을 만들 수 있습니다.
Bernadette Kelly는 ActiveWin Media의 미디어 이사입니다. 그녀는 법적 요구 사항 측면에서 차이점을 봅니다.
“엄청난 이점은 화이트 라벨 공급자가 일반적으로 전자 상거래 사이트를 운영하기 위한 규제 라이선스 또는 법적 요구 사항을 확보했다는 것입니다. 불행히도 많은 신생 기업이 온라인 판매를 위해 뛰어야 하는 법적 고리를 고려하지 않습니다.”라고 그녀는 썼습니다.
화이트 라벨링과 프라이빗 라벨링 사이의 결정은 인터넷 기반 비즈니스에 고유한 영향을 미칩니다.
“화이트 라벨 사이트는 매우 견고한 토대 위에 있습니다. 즉, 거의 충돌하지 않으며 검색 엔진에서 찾을 수 있습니다.
이러한 디지털 기업의 경우 화이트 라벨링은 종종 웹 사이트 기능 측면에서 절충안을 제시할 수 있습니다. 화이트 라벨 솔루션의 편리함과 비용 효율성은 특히 막 시작하는 사람에게는 매력적이지만 몇 가지 제한 사항이 있습니다.
예를 들어 화이트 라벨 사이트의 콘텐츠 관리 시스템(CMS)은 종종 정교함이 부족하거나 존재하지 않을 수도 있습니다.
이는 디지털 마케팅의 중요한 측면인 검색 엔진 최적화(SEO)와 관련하여 중대한 문제를 야기할 수 있습니다.
따라서 이러한 기업이 가장 적합한 접근 방식을 결정하면서 한계와 이점을 비교하는 것이 균형을 이루는 행위가 됩니다.
이 표는 화이트 라벨과 프라이빗 라벨 제품을 간결하게 비교하여 각각의 특성과 고려 사항을 강조하고 특정 요구 사항과 기능에 가장 적합한 경로를 고려할 때 비즈니스에 대한 빠른 참조를 제공합니다.
| 화이트 라벨 | 개인 상표 | |
|---|---|---|
| 유효성 | 여러 소매점에 판매 | 하나의 소매점 전용 |
| 규모의 경제 | 더 넓은 시장 범위로 인해 높음 | 독점으로 인해 제한됨 |
| 가격 | 일반적인 특성으로 인해 낮은 가격대 | 독점성과 브랜딩으로 인한 높은 가격대 |
| 계약 안정성 | 제품이 여러 소매점에 판매되기 때문에 다양합니다. | 높음, 종종 대형 소매업체와 장기 계약을 맺음 |
| 제품 고유성 | 모든 소매업체에서 동일한 표준 제품 | 사용자 정의 가능, 각 소매업체마다 고유할 수 있음 |
| 시장 진입 | 빠르고 적은 초기 투자 필요 | 커스터마이제이션에 더 많은 시간과 투자가 필요합니다. |
| 에 이상적 | 빠른 시장 진입을 목표로 하는 스타트업, 기업 | 독점성과 브랜드 차별화를 목표로 설립된 비즈니스 |
| 인터넷 기반 고려 사항 | 빠르고 비용 효율적이지만 제한된 기능 및 SEO 최적화 | 더 많은 투자가 필요하지만 더 많은 사용자 정의 및 기능을 허용합니다. |
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