도매 구매 초보자 가이드: 도매 구매 방법

도매는 공급망의 표준 연결 고리입니다. 제조업체는 상품을 생산하여 도매 공급자에게 판매하고, 도매 공급자는 이를 소매업자에게 판매하고, 소매업자는 이익을 위해 소비자에게 판매합니다.

저렴하게 재고를 확보하려는 소매업체라면 제조업체나 도매 공급업체로부터 직접 구매하는 것이 좋습니다. 그러나 이는 온라인으로 주문하고 배송을 기다리는 것처럼 간단하지 않습니다. 도매 구매는 특히 거래가 국제적인 경우 복잡한 B2B 계약이 될 수 있습니다.

이 포괄적인 가이드는 도매가 작동하는 방식에 대해 자세히 설명합니다. 또한 좋은 도매 파트너에서 무엇을 찾아야 하는지 알려주고 시작할 수 있는 몇 가지 온라인 마켓플레이스를 제안합니다.

도매 구매 설명

도매는 유통업체가 대량의 제조 상품을 소매업체에 전달하는 물류를 처리하는 비교적 간단한 개념입니다. 아이디어는 간단하지만 많은 돈이 들어가는 경우가 많기 때문에 시작하기 전에 프로세스를 완전히 이해하는 것이 중요합니다. 기본부터 시작하겠습니다.

도매 가격

도매 구매의 기본 개념은 가능한 한 수명 주기 초기에 대량 주문하는 것입니다. 실제로 많은 도매 회사는 최소 주문 수량을 가지고 있습니다. 제조업체나 초기 도매 공급업체에서 직접 주문하면 가격 인상이 적고 대량 구매도 품목당 비용이 줄어듭니다. 그 결과 낮은 도매가로 상품을 확보하여 건전한 마진을 남길 수 있습니다.

도매 대. 하락 선박

도매 구매는 제조업자나 도매업자로부터 낮은 가격으로 상품을 구매하고, 그 상품을 보관한 다음, 고객에게 더 적은 수량을 마진으로 재판매하는 것입니다. 생산자 직송은 매장에서 상품을 판매하고 해당 주문을 제조업체 또는 생산자 직송업체로 보내 주문을 처리하는 것입니다. Dropshipping은 이윤이 더 낮더라도 이러한 제품을 보관하거나 취급할 필요가 없습니다.

도매 구매 요건

누구나 도매 제품을 구매할 수 있지만 미국 및 기타 관할 지역에서 이윤을 위해 해당 제품을 재판매하려면 라이선스가 필요합니다. 기본적으로 그러한 사업을 운영할 법적 허가를 받으려면 세금 ID와 사업 허가증이 필요합니다. 주 또는 지방 정부 기관에서 허가 재판매를 처리하는 경우가 많습니다. 대부분의 경우 세금이 면제되므로 재판매 목적으로 취득한 도매 상품에 대해 B2B 판매세를 내지 않아도 됩니다.

도매 구매의 이점

도매는 소매 비즈니스 모델의 자연스럽고 필수적인 부분입니다. 제품이 생산되고 진열대에 도달하는 시점(해당 진열대가 물리적이든 디지털이든 상관 없음) 사이의 단절을 해결합니다. 소매업체의 경우 도매업체는 일반적으로 재고를 공급하는 가장 비용 효율적인 솔루션입니다. 다음은 주요 이점입니다.

더 저렴한

제조업체에서 직접 제품을 구매하거나 수명 주기가 끝난 직후 제품을 더 적은 수의 손(및 가격 인상)을 거치기 때문에 최상의 가격을 얻을 수 있습니다. 대량 구매는 또한 손으로 선택한 수의 품목보다 전체 팔레트를 배송하는 것이 작업이 적기 때문에 개별 단가를 줄이는 데 도움이 됩니다 . 제조업체에서 직접 가장 큰 대량 배송 수량을 구매하면 일반적으로 가장 저렴한 가격으로 가장 높은 마진을 얻을 수 있습니다.

더 넓은 제품 선택

제조업체는 종종 광범위한 제품에 대한 효과적인 공급업체가 될 수 있는 인프라를 보유하지 않습니다. 도매 공급업체는 제조업체에서 직접 대량 주문하여 이익을 위해 도매 수량으로 재판매합니다. 이러한 회사는 기본적으로 물류와 다양한 고품질 제품을 제공하며 제조업체와 소매업체 간의 중개자 역할을 합니다. 그들은 종종 카탈로그를 통해 주문할 수 있는 많은 제조업체의 상품으로 채워진 대규모 창고를 운영합니다.

확장 기회

도매상은 엄청난 양의 제품을 취급하기 때문에 일반적으로 소매상이 성장하고 확장함에 따라 소매상의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 이는 고객이 필요할 때 필요한 수량의 상품을 받을 수 있도록 하는 벌크 공급업체로서의 가치의 일부입니다.

재판매를 위한 도매 구매 절차

다시 말하지만 도매 상품 주문의 개념은 매우 간단하지만 실제로는 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다. 특히 국제 도매 공급업체의 경우 프로세스가 다소 복잡할 수 있습니다. 시작할 때 이러한 사항을 염두에 두십시오.

글로벌 또는 로컬 공급업체 중에서 선택

많은 도매 공급업체가 국제적이라는 것을 알게 될 것입니다. 이는 대부분의 제조가 중국에서 이루어지고 인건비가 다른 국가에서 더 낮은 경향이 있기 때문입니다. 종종 해외 공급업체로부터 상품을 구매하는 비용이 국내에서 주문하는 것보다 저렴합니다. 그러나 국제 주문은 언어 장벽, 복잡한 배송(수입 및 통관), 공급 문제 발생 시 의지 감소 등 여러 가지 문제를 제시할 수 있습니다 .

2~3개 공급업체 선택

사업의 어떤 측면에서든 모든 계란을 한 바구니에 담는 것은 위험할 수 있습니다. 도매 공급업체를 선택할 때도 마찬가지입니다. 귀사는 필요한 양과 기간 내에 신제품을 받는 데 크게 의존하게 될 것입니다. 제 시간에 주문을 받을 수 있는 능력에 방해가 되는 경우(해외 공휴일, 배송 지연, 공급망 문제) ​​결국 제품 부족으로 이어지고 주문을 완료하지 못하여 판매 손실이 발생할 수 있습니다. 소수의 신뢰할 수 있는 공급업체와 관계를 형성하면 장애물이 발생할 때 대안을 선택할 수 있습니다.

제품 샘플 요청

도매 주문은 상당한 투자가 될 수 있습니다. 재판매용 팔레트를 주문하기 전에 먼저 샘플을 받아 기대치를 충족하는지 확인하는 것이 가장 좋습니다. 값싼 상품의 품질이 의심스러울 수 있으므로 국제 공급업체에서 주문할 때 특히 그렇습니다. 국제 사기꾼이 귀하의 돈을 가지고 도망가는 것도 전례가 없습니다. 샘플은 큰 금액을 보내기 전에 확인하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 조건을 협상

도매 공급업체는 소기업의 장기적인 파트너로 여겨져야 합니다. 따라서 더 나은 위치에 놓이려면 처음부터 조건을 협상해야 합니다. 공급업체가 정한 조건을 수락하면서 첫 주문을 서두르고 싶지는 않을 것입니다. 도매업자는 종종 판매를 위해 협상할 수 있고 기꺼이 협상할 수 있으므로 가까운 미래에 이러한 조건에 따라 운영할 것이므로 주문 수량, 가격, 리드 타임 및 배송 비용에 대해 미리 이야기하십시오. 기존 계약 조건을 변경하려고 시도하는 것보다 제대로 시작하는 것이 더 쉽습니다(그것이 기본 방법일지라도).

도매 상품에 대한 지불

Handshake와 같은 마켓플레이스를 사용하지 않는 한 B2B 도매 구매는 특히 국제 거래의 경우 직관적이지 않은 경우가 많습니다. 일반적으로 신용 카드와 배송 주소를 입력하는 것처럼 간단하지 않습니다. 전신 송금, 환율 및 수입 문서를 설정해야 할 수 있습니다. 이것은 모두 공급자와 위치에 따라 다릅니다.

도매 제품을 살 수 있는 곳

전 세계 수많은 도매상들이 소매 구석구석에 다양한 유형의 제품을 공급하고 있습니다. 불행히도 그것들을 찾는 것이 항상 쉬운 것은 아니며 모든 산업이 무역 박람회를 갖는 것은 아닙니다. 특히 국제 공급망이 매우 일반적이기 때문에 최상의 가격은 언어 장벽을 통해 바다 건너편에 있을 수 있습니다. 다음은 귀하의 틈새 시장에서 도매 공급업체를 추적하기 위한 몇 가지 솔루션입니다.

악수

Handshake는 Shopify에서 만든 도매 마켓플레이스입니다. 자격 을 갖춘 도매상과 간소화된 프로세스를 갖추고 있어 소매상이 상품을 쉽게 소싱할 수 있습니다. Handshake의 구매 프로세스도 간소화되어 국제 도매상으로부터 수입하는 데 따른 많은 복잡성을 피할 수 있습니다.

도매 시장

인기 있는 국제 도매 시장에는 Alibaba 및 IndiaMART가 포함됩니다. 여기에서 주로 아시아에 기반을 둔 제조업체 및 공급업체와 연결할 수 있으며 모든 종류의 상품에 대해 저렴한 가격을 제공합니다. 많은 B2B 마켓플레이스는 공급업체와 연결하는 데 도움이 되지만 실제 비즈니스 거래는 여전히 복잡할 수 있습니다.

전자상거래 포럼

업계에서 신뢰할 수 있는 도매업체를 찾으려면 틈새 시장의 온라인 포럼에 가입하고 업계 동료와 대화하는 것을 고려하십시오. 제안 및 참조를 직접 요청하거나 약간의 탐정 작업을 수행하여 경쟁자가 상품을 주문하는 위치를 확인할 수 있습니다. 놀랍게도 많은 전문가들이 직접적인 경쟁자일지라도 기꺼이 도와줍니다. 또한 이러한 포럼에는 새로운 고객과 연결하려는 도매 업체가 종종 있습니다.

페이스북 그룹

마찬가지로 다양한 전자 상거래 산업에 초점을 맞춘 Facebook 그룹은 네트워킹 및 아이디어 공유를 위해 존재합니다. 이 그룹에 가입하면 업계의 최신 소식을 접하고 도매업체를 포함하여 귀중한 연락처를 만들 수 있습니다.

구글 검색

Google은 항상 신뢰할 수 있는 연구 장소입니다. 귀하의 틈새 시장과 관련된 키워드로 도매상을 검색하기만 하면 귀하가 찾고 있는 것을 정확히 가지고 있을 수 있는 도매상을 위한 웹사이트 및 비즈니스 디렉토리를 찾을 수 있습니다. 추가 연구를 통해 이러한 결과를 확인하십시오. 사기꾼은 합법적인 비즈니스를 속일 목적으로만 웹사이트를 만듭니다.

도매 구매 시 고려해야 할 추가 요소

주문 프로세스 외에도 거래를 하기 전과 후에 몇 가지 중요한 고려 사항이 있습니다.

협상 준비

도매 공급업체는 소매점과 크게 다른 방식으로 운영되는 경향이 있습니다. 그들은 많은 양의 현금 교환에 해당할 수 있는 대규모 주문을 처리합니다. 그들은 본질적으로 B2B 세계의 세일즈맨입니다. 즉 , B2B 판매자는 종종 판매를 위해 조건과 가격을 기꺼이 협상합니다. 이러한 조건은 수익성에 직접적인 영향을 미치므로 협상할 준비를 하십시오.

저장 공간 정리하기

도매 구매의 세계에 발을 담그면 대량 구매 제품의 물류를 과소평가하기 쉽습니다. 마지막으로 원하는 것은 팔레트를 이동하거나 보관할 좋은 방법 없이 문앞에 팔레트를 표시하는 것입니다. 지게차를 이용할 수 없다면 많은 단위의 포장을 풀고 포장을 풀고 선반에 보관할 준비를 하십시오. 이는 번거로운 작업이 될 수 있습니다. 또한 판매 주문 항목에 쉽게 액세스하고 가져올 수 있는 스토리지 솔루션이 있는지 확인하십시오.

도매업체 선택을 위한 팁

서면 비교(가격, 배송 시간 등)가 중요하지만 합법적인 도매업체의 가치는 제품만큼이나 서비스에 관한 것입니다. 목표는 꾸준하고 오래 지속되는 비즈니스 관계를 구축하는 것이므로 가까운 미래에 재판매 비즈니스를 공급할 대상을 생각하십시오.

회사가 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는지 확인

도매 파트너를 심사할 때 가장 중요한 것은 적법성과 신뢰성을 보장하는 것입니다. 가격과 조건은 언제든지 다시 확인할 수 있지만 이행되지 않은 주문이나 허위 진술로 인해 비용이 발생할 수 있습니다. 회사가 합법적인지 확인하기 위해 리뷰와 참고 자료를 찾아보고 그들과 협력하는 다른 비즈니스로부터 직접적인 인상을 얻으십시오.

고객 서비스를 간과하지 마십시오

주문에 문제가 발생하면 대량 품목 및 배송 비용에 상당한 비용이 발생할 수 있습니다. 당신은 도매 사업 파트너가 실수하지 않고 신뢰할 수 있을 뿐만 아니라 문제가 수익에 영향을 미치기 전에 수정할 수 있는 고품질 고객 서비스를 원합니다.

귀하의 옵션 무게

한 도매상이 모든 면에서 다른 도매상보다 우월한 경우는 드뭅니다. 경쟁의 본질은 각자가 고유한 강점과 약점을 가지고 있음을 의미합니다. 이것은 더 나은 선택, 더 낮은 가격, 더 빠른 배송 시간 또는 더 나은 서비스가 될 수 있습니다. 귀하에게 가장 중요한 요소를 고려하고 공급업체를 다양화하여 가능한 한 많은 확인란을 선택할 수 있습니다.

전문가에게 문의하기

간과하고 싶지 않은 중요한 요소 중 하나는 공급자의 전문성과 전문성입니다. 이것은 문서에 즉시 영향을 미치지 않을 수 있지만 제공하는 제품에 대한 전문 지식을 갖춘 공급업체는 좋은 징조입니다. 반대로, 판매하는 도매 제품에 대해 잘 이해하지 못하는 공급업체는 주요 경고 신호가 될 수 있습니다.

리드타임 문의

리드 타임은 수익성에 직접적인 영향을 미치지 않지만 운영 능력에 상당한 간접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 품목에 대한 소비자 수요가 갑자기 급증하여 최대한 빨리 공급 주문을 하고 싶은 경우, 리드 타임이 긴 도매업체로 인해 재고가 소진될 수 있습니다. 이것은 판매 손실과 고객 불만을 의미할 수 있으며, 장기적으로 비용이 발생할 수 있습니다.

주문 프로세스 살펴보기

주문의 용이성은 또 다른 간접적이지만 중요한 요소입니다. 예를 들어, POS 시스템을 통한 재주문 자동화는 새로운 재고가 필요할 때마다 시간과 노력을 절약해 줍니다. 일반적으로 국내 주문은 일반적으로 해외 주문보다 훨씬 간단 하지만 국제 공급업체도 도매 구매 프로세스가 다를 수 있습니다.

예산 및 재고 계획

도매 주문에 관해서는 수량이 핵심입니다. 대부분의 경우 더 많이 주문할수록 더 좋은 가격을 받을 수 있습니다. 그러나 유동성 자금이 묶여 있거나 판매되지 않는 도매 제품이 너무 많은 경우 대량 주문에 대해 지나치게 열중하지 마십시오. 제품 수요, 판매 내역 및 가격대에 대한 데이터를 사용하여 주문할 재고량과 시기를 결정합니다.

권장 사항에 대해 물어보십시오.

도매업자의 약속만으로 파트너쉽에 팔리지 마십시오. 서비스 및 만족도에 대한 주장을 확인하기 위해 참고 자료를 찾으면 도매업체의 다른 고객이 계층 서비스에 만족하는지 여부를 알 수 있습니다. 특정 도매업체와 거래하는 다른 사람을 찾을 수 없다면 그 자체가 위험 신호일 수 있습니다.

FAQ

도매 구매를 시작할 시간

이제 어디를 살펴보고 무엇을 살펴봐야 하는지 알았으므로 합법적인 도매상을 추적하여 작업을 시작할 준비가 되었습니다. 필요한 면허 및 허가를 포함하여 비즈니스 측면에서 해결해야 하는 사항을 잊지 마십시오.

단일 기업의 결정과 일정에 휘둘리지 않도록 필요한 도매 제품에 대해 좋은 가격과 서비스를 제공하는 몇몇 유통업체를 찾으십시오 . 그 다음에는 상당한 이윤을 남길 수 있도록 공정한 조건을 협상하는 것이 전부입니다.

공급업체와 장기적인 관계를 구축하면 두 사람 모두에게 이익이 되며 장기적이고 수익성 있는 비즈니스 파트너십을 보장합니다. 상품을 수입, 보관 및 판매한 후 적절한 이윤을 얻을 수 있도록 모든 간접비를 고려하십시오.