도매 대 소매: 차이점, 의미 및 시작 위치

전자 상거래 시장에 진출할 계획이라면 고려해야 할 사항이 많습니다. 예를 들어, 옴니채널 소매는 활용하려는 판매 채널과 이를 원활하게 결합하는 방법에 대한 전략적 결정이 필요합니다. 가장 중요한 고려 사항 중 하나는 비즈니스 모델입니다. 일반 B2C 전자 상거래 소매를 계획하든 B2B 전자 상거래 경로로 이동하여 도매에 들어갈지 여부입니다.

비즈니스 모델의 선택은 나머지 비즈니스 전략과 공급망이 설정되는 방식에 영향을 미칩니다. 따라서 둘 중 하나를 선택하는 데 어려움을 겪고 있다면 이 게시물이 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다. 이 가이드에서는 도매와 소매의 차이점에 대해 논의하고 각 모델의 이점을 비교합니다. 뛰어들어봅시다.

도매 대 소매의 차이점은 무엇입니까?

도매와 소매의 가장 큰 차이점은 구매자 유형입니다. 소매는 최종 소비자에게 직접 제품을 판매하는 것을 포함하지만 도매는 소매점과 같은 다른 비즈니스에 대량으로 제품을 판매하는 것을 포함합니다.

도매란 무엇입니까?

도매는 제조업체나 유통업체로부터 대량의 상품을 구매한 다음 다른 기업에 할인된 가격으로 대량으로 재판매하는 프로세스입니다. 도매상들은 상품을 더 낮은 가격에 판매하지만 판매 가격이 원래 구매율보다 높기 때문에 여전히 거래에서 이익을 얻을 수 있습니다.

예를 들어, 도매업자는 양말 1000켤레를 한 켤레에 $2에 구매하여 총 $2,000에 구매할 수 있습니다. 그런 다음 양말 100켤레를 10개 소매업체에 원래 가격의 3배인 한 켤레당 6달러로 판매할 수 있습니다. 보관 및 배송 비용을 제외하면 상당한 이익을 얻을 수 있습니다.

요약하자면, 도매업자:

• 도매업자와 유통업자로부터 대량의 제품을 도매가로 구입하십시오.
• 제품을 대량으로(그러나 소량으로) 소매점 및 기타 사업체에 이익으로 재판매합니다.
• 최종 소비자에게 직접 판매하지 마십시오.

경우에 따라 제조업체는 완제품을 소매점에 직접 판매할 수도 있습니다. 소매점에서 별도의 중개자를 두지 않고 스스로 도매업자가 됩니다.

소매업이란 무엇입니까?

소매는 최종 사용자에게 직접 제품을 판매하는 프로세스입니다. 소매 사업체는 도매업자나 유통업자로부터 또는 제조업체로부터 할인된 가격으로 직접 상품을 대량으로 구매할 것입니다. 그런 다음 더 높은 가격에 개별적으로 판매하여 거래에서 이익을 얻을 수 있습니다.

요컨대, 소매 사업은 제품을 소비자에게 직접 판매하기 때문에 공급망의 최종 접점 역할을 합니다.

예를 들어, 소매업체는 양말 100켤레를 한 켤레에 6달러에 구입한 다음 각 양말을 12달러에 판매할 수 있습니다. 이를 통해 운송 및 보관 비용에 대한 필요한 공제 후 이익을 얻을 수 있습니다.

요약하자면 소매업체는 다음을 수행합니다.

• 제조업체, 도매업체 또는 유통업체로부터 할인된 가격으로 제품을 대량 구매합니다.
• 최종 사용자에게 개별적으로 제품을 재판매하여 이익을 얻습니다.
• 최종 소비자에게 직접 판매합니다.

소매업체는 소비자에게 직접 판매해야 하므로 제품을 효과적으로 마케팅하여 고객을 유치해야 합니다. 소비자 직거래 브랜드의 경우 소매상이나 도매상 등의 중개자를 거치지 않고 제품을 제조하고 마케팅하고 최종 사용자에게 직접 판매하는 전 과정을 브랜드가 처리합니다.

도매로 해야 할까요 소매로 해야 할까요?

어떤 사람들에게는 도매와 소매의 차이점을 이해하는 것이 아니라 어느 것이 더 나은 선택인지에 대한 것입니다. 따라서 각 유형의 비즈니스 모델에 대해 누릴 수 있는 이점과 극복해야 할 과제에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 이것은 귀하의 결정을 더 잘 안내하는 데 필요한 정보를 제공할 것입니다.

도매 혜택 및 과제

도매 유통업체는 도매 가격에 액세스할 수 있으므로 소매업체보다 훨씬 저렴한 가격으로 상품을 구입할 수 있습니다. 제품을 대량으로 배송할 수 있어 주문 처리 비용도 절감할 수 있습니다. 결과적으로, 그들의 전체 지출은 더 낮아져 엄청난 이익을 얻을 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

또한 도매 사업체는 일반적으로 소매 사업체에 대량으로 제품을 공급하는 장기 거래를 합니다. 이것은 두 가지 이점이 있습니다. 즉, 장기적인 수입을 보장할 뿐만 아니라 평균 주문 가치를 높일 수 있습니다. 이를 통해 수익 마진을 쉽게 예측할 수 있으므로 미리 예산을 계획하고 지출할 수 있습니다. 또한 한 번에 대량의 주문을 출하하기 때문에 높은 재고 회전율을 유지할 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

도매 판매의 또 다른 주요 이점은 평균 주문 금액이 높기 때문에 비즈니스를 확장할 수 있는 좋은 기회가 있다는 것입니다. 비즈니스 모델은 단위당 비용을 낮추고 수익을 높여 확장성을 지원할 수 있습니다.

이러한 이점에도 불구하고 도매 사업 관리의 어려움을 저울질하는 것도 중요합니다. 극복해야 할 주요 과제 중 하나는 시장이 업계 리더에 의해 지배되기 때문에 경쟁 측면입니다. 시장에 진입하는 새로운 비즈니스는 신뢰할 수 있는 고객을 확보하기 위해 신뢰성을 구축하기 위해 노력해야 합니다.

또한 도매 업체는 도매 가격에 액세스할 수 있지만 한 번에 엄청난 양의 상품에 투자해야 합니다. 도매 가격에 해당하기 위해 수천 개를 구매해야 하는 경우 조달 비용이 쉽게 증가할 수 있습니다.

또 다른 중요한 고려 사항은 이행입니다. 도매 기업은 주문 처리 비용을 낮출 수 있지만 대량 주문을 처리하는 과정에는 여러 가지 어려움이 따릅니다. 우선, 대량의 재고를 저장하려면 상당한 창고 공간이 필요합니다. 또한 대량 주문 배송과 관련된 운송 위험 및 용량 제한이 있을 수 있습니다.

소매상의 이점 및 과제

소매 비즈니스의 경우 주요 이점 중 하나는 브랜드를 구축하고 소비자와 개인적인 관계를 맺을 수 있다는 것입니다. 소매업체는 최종 고객에게 직접 상품을 판매하기 때문에 최종 고객과 관계를 구축할 수 있습니다.

이는 또한 마케팅 및 조달 전략에 정보를 제공할 수 있는 자사 행동 데이터에 액세스할 수 있음을 의미합니다. 예를 들어, 각 고객의 구매 내역을 기반으로 개인화된 제품 추천을 제공하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

중개자가 개입하지 않으면 소매업체도 브랜드 아이덴티티를 더 많이 제어할 수 있습니다. 그들은 자신의 제품이 어떻게 전시되고 마케팅되는지와 그들이 제공하는 서비스 품질을 완전히 통제합니다. 이를 통해 비즈니스 파트너의 단점과 실수에 영향을 받지 않는 강력하고 일관된 브랜드 이미지를 구축할 수 있습니다.

이 증가된 통제는 가격 전략으로까지 확장되어 목표 이윤에 따라 요금을 자유롭게 결정할 수 있습니다. 이는 또한 현재 요금이 기대하는 이윤을 제공하지 않는 경우 가격을 쉽게 조정할 수 있음을 의미합니다. 결과적으로 소매 비즈니스는 올바른 가격 책정 전략으로 상당한 수익을 창출할 수 있습니다.

그러나 이러한 모든 이점이 대가 없이 제공되는 것은 아닙니다. 소매업은 특히 최종 소비자와 직접 거래하기 때문에 극복해야 하는 여러 가지 문제가 있습니다. 우선, 다양한 요구 사항과 문제점이 있을 수 있는 다양한 유형의 소비자에게 제품을 마케팅하는 것이 복잡합니다.

또한 주문 처리는 빠르고 저렴한 배송을 기대하는 소비자에게 큰 골칫거리가 될 수 있습니다. 소매 기업은 다양한 위치의 고객에게 주문을 배송해야 하므로 모든 고객에게 효율적이고 저렴한 배송을 보장하기 위해 전략적으로 재고를 배포하는 것과 관련된 문제가 있습니다.

도매 및 소매는 어떻습니까?

또는 두 옵션 중에서 선택할 필요가 없을 수도 있습니다. 도매 및 소매를 모두 판매하여 두 세계의 장점을 모두 얻을 수 있습니다. 이것은 자신의 소매점을 통해 상품을 유통하고 다른 소매 비즈니스의 기존 고객 기반을 활용하기 때문에 대상 기반을 확장하는 좋은 방법입니다. 당연히 이것은 귀하의 비즈니스에 대한 판매 및 수익 증가로 이어집니다.

또 다른 이점은 다른 수익원이 중단되더라도 백업 수익원이 있다는 것입니다. 따라서 예를 들어 소매점 파트너 중 하나가 계약을 취소하더라도 새로운 유통 파트너를 확보할 때까지 소매점 비즈니스에서 충분한 현금 흐름을 창출할 수 있습니다.

다른 한편으로, 당신은 본질적으로 자신과 경쟁하고 있기 때문에 소매 가격 전략으로 정말 전략적이어야 합니다. 소매점의 가격이 너무 낮아서 도매 사업을 축소하지 않는지 확인해야 합니다.

또한 도매 및 소매 공급망을 모두 관리하는 것은 매우 복잡할 수 있습니다. 재고를 별도로 관리해야 할 뿐만 아니라 주문 처리, 주문 처리 및 고객에게 배송하기 위한 별도의 시스템을 유지 관리해야 합니다.

도소매 시작하기

이러한 문제를 고려할 때 소매 및 도매 비즈니스를 별도로 관리하기 위한 적절한 계획을 세우는 것이 중요합니다. 우선 소매 창고 및 도매 재고 보관을 위한 전략을 수립하십시오. 소매 및 도매 재고를 동일한 창고에 있지만 다른 섹션에 보관하시겠습니까? 아니면 대형 창고에 도매 재고를 보관하는 동안 여러 개의 소규모 소매 주문 처리 센터를 유지하시겠습니까?

소매 및 도매 재고를 모두 염두에 두고 재고 전략을 신중하게 수립해야 합니다. 재고 이동을 어떻게 추적할 것인가? 소매 재고와 도매 재고를 어떻게 구별합니까? 또한, 제 시간에 재고를 보충하고 항상 최적의 재고 수준을 유지할 수 있도록 재주문 지점을 설정해야 합니다.

고려해야 할 또 다른 중요한 요소는 물류 및 주문 처리입니다. 특히 도소매 물류가 별도로 기능하기 때문에 프로세스의 각 측면이 어떻게 수행될 것인지 전략적으로 평가하는 것이 중요합니다. 각 비즈니스 모델에 대한 파트너십 및 공급망 프로세스를 고려하고 혼동과 혼란을 일으키지 않고 둘 다를 원활하게 관리할 수 있는 방법을 고려하십시오.

도매의 경우 최종 소비자에게 제품을 판매하는 데 도움을 줄 수 있는 신뢰할 수 있는 유통 파트너를 찾아야 합니다. 또한 도매 주문이 어떻게 이행될 것인지와 소매 주문이 이행될 것인지에 대해 생각해야 합니다. 도매 및 소매에 대해 별도의 배송 파트너와 협력하시겠습니까? 아니면 두 가지 배송 유형 모두에 대해 동일한 운송 회사와 협력할 수 있습니까?

도매와 소매를 결합하여 얻을 수 있는 많은 이점에도 불구하고 극복해야 하는 많은 문제가 있습니다. 이 옵션을 결정하기 전에 옵션과 리소스를 신중하게 평가하십시오.

도소매를 위한 주문 처리 솔루션

도매 또는 소매 경로를 택할 계획이든 둘 다 수행하기로 결정하든 ShipBob과 같은 3PL과 파트너 관계를 맺으면 운영을 단순화할 수 있습니다. 주문 처리 서비스와 강력한 독점 소프트웨어를 활용하여 도소매 주문 처리를 간소화할 수 있습니다.

소매 주문 처리

ShipBob은 주문 처리 프로세스의 모든 측면을 처리하는 소매 주문 처리 서비스를 제공합니다. 새 재고를 받고 효율적으로 보관하는 것부터 배송 준비를 위한 주문을 피킹 및 포장하는 것까지 가장 시간이 많이 걸리는 주문 처리 작업을 전문가에게 위임할 수 있습니다. ShipBob을 사용하면 다양한 주문 처리 센터에 재고를 전략적으로 보관할 수 있으므로 배송 속도를 높이는 동시에 배송 비용을 낮출 수 있습니다.

“ShipBob 시스템을 파악하고 대시보드에서 제품을 구성하는 데 3일도 채 걸리지 않았습니다. 우리는 Shopify에 연결했고 나는 내 손가락을 건넜습니다. 차질 없이 ShipBob은 주문을 보내기 시작했습니다. 나는 어떤 문제에 대해 후속 조치를 취할 필요가 없었습니다. 주문은 자동으로 선택되었고 고객은 패키지를 받았습니다. 원활했습니다.”

히어로 코스메틱의 공동 설립자이자 COO인 Dwight Lee

B2B 이행

ShipBob은 API 기능을 자랑하는 강력한 B2B 주문 처리 제품군으로 B2B 처리를 간소화합니다. 구매 주문에서 ShipBob 대시보드로 데이터를 자동으로 가져오는 EDI 자동화 기능을 사용하여 도매 주문을 보다 효율적으로 처리할 수 있습니다. 이를 통해 새 주문 및 포장 명세서를 즉시 생성하고 도매 주문을 배송할 준비를 할 수 있습니다.

옴니채널 주문 관리

소매 및 도매 판매를 모두 계획하는 경우 여러 판매 채널을 처리해야 합니다. ShipBob은 여러 소스의 재고 및 주문을 원활하게 관리하는 독점 소프트웨어를 사용하여 옴니채널 주문 관리를 단순화합니다.

“사람들이 제품을 구매할 수 있는 10가지 다른 방법이 있으므로 모든 것이 다른 플랫폼에 있습니다. ShipBob은 발생한 모든 것을 종합적으로 볼 수 있는 유일한 것입니다. 분석이 놀랍습니다.”

Anouk Rondel, Caker의 공동 소유자